VivoとOPPOは、中国のスマートフォン市場を語る上で無視できない2つの企業です。両社は伝説の起業家である段永平氏が設立したBBKエレクトロニクスから派生したもので、オフラインでのスマートフォン販売の王者としての評判を誇っています。

しかし、スマートフォン市場がシェア争いの後半戦に入ると、オンラインの元祖であるXiaomiとHonorが必死にオフラインで反撃した。 Huaweiが吐き出したオフラインチャネルのほとんどはXiaomiによって収集され、Xiaomiは2021年までにすべての国にXiaomi Homeを設置するとさえ主張していました。

これらすべては、vivo にとって簡単なことではありません。古くからのライバルであるOPPOは、Shen Yirenが開発したRenoおよびAceシリーズモデルのおかげで、オンラインで多くの好感度を獲得することに成功しました。 Redmiと競合するRealmeは、好評を博したマーケティングの勢いと非常にコスト効率の高い製品を次々と投入し、オンラインでの音声通話と製品の販売を大幅に伸ばしており、オンラインでコスト効率の高い携帯電話ブランドについて語るときにRealmeを無視できない新星となっている。

友好的な競争相手として、勢いを失うという隠れた危険に直面している vivo は、今後どこへ向かうのでしょうか?

群衆に焦点を当てるだけの3点ブランド

vivoも既存の携帯電話メーカーと同様に3ブランド戦略を採用している。以前、iQOOの幹部はインタビューで、vivoグループにはオフライン販売に重点を置くvivo、ハイエンドブランドの使命を担うNEX、そしてオンライン販売に重点を置きXiaomiと競合するiQOOの3つのブランドがあることを明らかにした。

vivo のブランドレイアウトは非常に正確です。 vivo、NEX、iQOOがターゲットとする3つの市場セグメントは、いずれも大規模なユーザーベースを擁しています。 vivo はサプライチェーンにおいて強い発言力と資本支援を持っているため、各社が市場シェアを占めることは難しくありません。オフライン チャネルを放棄しないことで、vivo は継続的な資本チェーンを提供することもできます。

残念ながら、vivo はブランドレイアウトは優れているものの、実際の効果は明ら​​かではなく、市場にある同様の競合製品との差別化があまり図られていません。

NEX、ブランドハイエンド開発の失敗

vivo グループの顔として、NEX ブランドは vivo が長年研究開発に注力してきたブラックテクノロジーを備えているだけでなく、売上の低下を恐れない自信も持っています。しかし、実際には、NEX は vivo のハイエンド ブランド化のビジョンを実現する助けにはならず、むしろ vivo が自社のスキルを誇示するための製品となってしまったのです。

NEX は常にリフティングカメラを採用してきました。これはフルスクリーン携帯電話の第一世代では非常に素晴らしいものでしたが、今では過去のものとなっています。携帯電話が厚くなったせいか、携帯電話の防水性が低下したせいか、リフティングカメラはもはや消費者が惹かれる要素ではなくなりました。実際、これにより NEX ブランドは少し時代遅れになり、これまで常に強調してきた未来主義の感覚が失われました。

vivo、安定性で群衆から目立つのは難しい

vivo ブランドには現在、ハイエンドの X シリーズ、ミッドレンジの S シリーズ、エントリーレベルの Y シリーズの 3 つのシリーズがあります。 Huaweiと比較すると、製品ラインはより幅広い範囲の人々をカバーしています。

Xシリーズはハイエンドの写真撮影に重点を置いており、直接の競合相手はHuaweiのPシリーズとOPPOのRenoシリーズです。少しケチな印象を受けるRenoシリーズの「スーパーカップ」構成に比べると、Xシリーズの「スーパーカップ」は間違いなく高価です。

さらに、Xシリーズの背面の2色の雲段デザインは、AppleとSamsungの背面カメラデザインを模倣するという現在のトレンドの中で特に目立っており、無地のレザーボディもXシリーズをよりビジネスライクにしています。

Sシリーズは自撮りに重点を置いています。この携帯電話は、オンラインでもオフラインでも、同じグループの人々、つまり「自撮りファン」を対象としています。今年発売されたばかりのS9シリーズは、Xシリーズの2色雲段リアカメラデザインを採用しているだけでなく、iPhone 12で再登場した直角フレームも採用しています。

このことから、vivo の S シリーズの位置付けはファッショナブルなミッドレンジ フォンであることがわかります。搭載されている様々な機能や外観デザインは市場でテストされており、若いユーザーの間で好評を得ています。そのため、単価も適正で売れやすいシリーズです。

Yシリーズは主に価格に敏感な消費者を対象としています。シリーズ全体のレベルは同価格帯の他メーカーと大差ありませんが、5Gや4800万画素カメラなど、モデルごとに独自のセールスポイントがあります。これらはすべてハイエンドまたはミッドレンジの携帯電話から取得され、Y シリーズのモデルで使用されます。これにより、製品の位置付けの競合が発生せず、BOM コストもより適切に管理できるようになります。

今年に入って値上がりしていないXiaomi 11と比較すると、vivo X60シリーズは値上がりによりハイエンドに近づいたと言えるでしょう。しかし、主力の販売力として低価格シリーズ製品が多数あったため、常にハイエンド市場への参入を望んでいたvivoは、ブランド力の面でかなりの紆余曲折と制約に直面してきました。

iQOOは制約がある

iQOOが誕生した当時は、コストパフォーマンスを重視したオンラインサブブランドではなく、XiaomiやOnePlusと全面的に競合するオンライン携帯電話ブランドとして位置づけられていました。

そのため、iQOO には、Xiaomi のデジタル フラッグシップに対抗する価格のデジタル シリーズだけでなく、OnePlus の T シリーズに対抗する価格の Neo サブ フラッグシップ シリーズもあります。さらに、ZシリーズはRedmi Note Proシリーズと競合し、UシリーズはRedmi Noteシリーズと競合します。

iQOO のシリーズレイアウトは、基本的にあらゆるタイプのオンライン購入者をカバーします。しかし、iQOOはオンライン携帯電話ブランドとして位置付けられているものの、新製品の研究開発においてはXiaomiやOnePlusと同等の完成度を達成できていない。なぜなら、vivoの真のフラッグシップであるXシリーズの売上に影響を与えることはできないからです。結局のところ、後者の最近の製品はオンラインユーザーもターゲットグループに含めています。

携帯電話の位置づけから見ると、iQOOにはデジタルシリーズとハイエンドのデジタル+ Proシリーズがあるものの、一部のコアコンポーネントではvivo Xシリーズの「スーパーカップ」とはまだ大きな差があります。

また、iQOO はモバイル ゲームと e スポーツ向けに位置付けられているため、やや上位の構成を持つシリーズの主な機能はすべてゲームに関連しています。 eスポーツ用スマートフォンとしてのイメージを確立する一方で、ゲームをあまりプレイしない消費者も取り残してしまう。

ブランドイメージの創造においても、製品の位置付けの制限においても、vivo がオンライン ブランド iQOO に対して強力なコントロール力を持っていることが見て取れます。これは足かせをつけて踊っているのと同じです。しかし、これはブランドの長期的な競争力を高めるどころか、むしろ発展のスピードを制限してしまうのです。

販売量は低迷：ブランドの主なハイライトは不明

カナリスの世界スマートフォン販売レポートによると、vivoの販売台数は2020年も年末の第4四半期もOPPOに劣り、総合ランキングでもトップ5から落ちた。

vivo が直面している問題は短期的に発生するものではありません。スマートフォン業界の競争が激しくなったこの2、3年で、vivoのオンライン・オフライン両方の製品機能は徐々に低下しました。 vivo（NEXやiQOOを含む）ブランドの特徴が何であるかを把握することさえ難しい場合があります。

NEXのポップアップカメラ？時代遅れのフルスクリーン携帯電話のデザインとなり、携帯電話にかなりの機能上の欠陥を引き起こしました。

iQOO は e スポーツ用かオンライン用か?あまり。ゲーミングスマートフォンは現在、Black Shark、ROG、Red Magicの間で競争の場となっている。オンラインの高級携帯電話に関しては、それについて話すことすらできません。 OnePlus と Xiaomi が製造したオンラインのハイエンド フォンは、仕上がりとコンポーネントの組み合わせの点で、手詰まり状態にある iQOO とは比べものになりません。

主にHonorやOPPOと戦っているvivoは、さらに困難な問題に直面している。まず、Honorは売却される前、Huaweiのブランド力に頼って大きな進歩を遂げ、オフラインチャネルを急速に拡大しました。さらに、カメラと信号に関してはHuaweiの技術サポートも受けられました。 Vivo のさまざまな製品シリーズは、Honor と対峙した際に必ずしも優位に立つとは限りません。

OPPOは5Gでリードし、Renoシリーズで軽量5G携帯電話の位置づけに戻ることで、すぐに多くのオフライン消費者を魅了しました。さらに、Meizu Flymeチームから優秀な人材を引き抜き、新しいColor OSシステムを開発することで、多くのオンライン消費者の心をつかみました。現在、サブブランド OnePlus のユーザーは Color OS を毎日使用したいと熱望しており、これが同社の新システムの最高の支持となっている。

vivo が新しく設計された Origin OS オペレーティング システムをリリースしたのは昨年のことでした。しかし、締め切りが厳しかったため、基本的にはランチャーのみが最適化され、他の部分はあまり変更されず、ゲーマーにとってはあまり魅力的ではありませんでした。オフラインでは、ユーザーが最も感じやすい5Gと薄さの点でOPPOほど優れていません。携帯電話の外観デザインに関しても、安定したXシリーズは、あえて新素材を採用したOPPO Renoシリーズに対抗するのは難しい。したがって、コールドセールは予想外のことではありません。

要約する

vivo は中国の携帯電話業界のベテランです。しかし、ビジネスの世界では、十分な経験があるからといって競争相手があなたを甘やかすことはありません。したがって、良い結果を達成したいのであれば、自分自身のスキルを向上させる必要があります。

NEX ブランドが直面している問題は、現在の Xiaomi MIX シリーズが直面している問題と似ています。両ブランドの核心は、ファーウェイのMateシリーズ、アップルのiPhone、サムスンのGalaxy Noteシリーズが独占するハイエンドスマートフォン市場を突破することだが、差別化が不十分で目立つことが難しい。根本的な原因は、自社開発の技術不足です。

Huawei は、長年にわたる画像技術の研究開発により、携帯電話の画像技術の王者となりました。その強力な信号性能は、通信分野ではほぼ乗り越えられない山ともなっています。 Appleは、自社開発の高性能チップのAシリーズと、クローズドだが使いやすいiOSシステムにより、ハイエンド携帯電話の代名詞となっている。サムスンのGalaxy Noteシリーズは、自社開発の独占コンポーネントにより、Androidスマートフォンの中でスタック素材の王者となった。

しかし、自社開発技術が不足しているため、NEXブランド、vivoブランド、iQOOブランドのいずれのvivo製品もブランド力以外の技術的優位性が欠けており、vivo製品の目立った特徴が薄れています。

携帯電話業界の将来は、強力な自己研究能力を持つ企業に属する運命にあり、以前発表されたvivoの自社開発チップのニュースはvivoにとって唯一の活路となるかもしれない。

今日頭条の青雲計画と百家曼の百+計画の受賞者、2019年百度デジタル著者オブザイヤー、百家曼テクノロジー分野最人気著者、2019年捜狗テクノロジー文化著者、2021年百家曼季刊影響力のあるクリエイターとして、2013年捜狐最優秀業界メディア人、2015年中国ニューメディア起業家コンテスト北京3位、2015年光芒体験賞、2015年中国ニューメディア起業家コンテスト決勝3位、2018年百度ダイナミック年間有力セレブなど、多数の賞を受賞しています。