フォックスコンがシャープを低価格から中価格帯の市場に位置づけたとき、数千万台の販売は渇きを癒す毒物となった。

シャープはフォックスコンとの提携後、2017年に復活の兆しが見えたようだ。

今年のカラーテレビ市場全体が縮小する中、第1四半期に売上高増を達成した唯一のブランドとしてシャープは将来に自信を深め、達成困難な年間出荷目標1,000万台を1,400万台に引き上げた。

しかし、「コストダウン」を基本理念とするフォックスコンの経営のもと、上昇傾向にあるシャープは今後どうなるのだろうか。

ブランド価値の過大評価：「液晶の父」の栄光は薄れつつある

時間は無数の特別な思い出を容赦なく打ち砕くだろう。

携帯電話の父であるモトローラは、現在ではレノボ傘下の無名の携帯電話ブランドとなっている。

この点では、液晶の父と呼ばれるシャープもMOTOも骨を折る思いを共有している。

シャープは現在、中国台湾省の大手受託製造会社であるフォックスコンの傘下にあり、フォックスコンは従業員がビルから飛び降りるのを防ぐため寮に遮断ネットを設置する大手受託製造会社である。

コスト削減はフォックスコンのDNAです。同社は世界最大の契約製造業者として、製造したアップルの携帯電話1台につき4ドルの利益を得ることができる。フォックスコンは数という大きな優位性を活かして、自社製品のコスト管理の頂点を極めました。

これは極めて自然な選択です。シャープ買収後、フォックスコンが最初に取ったステップは、ブランドプレミアムを放棄し、直接価格競争を選択することだった。かつてはソニーと肩を並べるテレビブランドだったシャープの70インチ高級製品は、現在8,999元で販売されており、人気の40インチ製品の価格は1,600元台まで下がっている。

少なくとも価格面では、シャープは従来の国内ブランドと変わりません。もしそうだとしたら、そもそもテリー・ゴウはなぜシャープを買収したのだろうか？なぜ彼はシャープの北米での権利を取り戻すためにハイセンスと議論したのだろうか？ブランドを見つけたり、自分で作ったりするほうが簡単だったのではないでしょうか?

率直に言って、これは非常に直感に反する戦略的選択です。李書福がボルボを買収したとき、彼は売り上げのためだけに吉利の価格で売ったわけではない。これは意味をなさないし、コストも意味をなさない。

ある日、ボルボが吉利汽車の価格で売られるとしたら。唯一の説明は、Geely Carが自社の車にボルボのロゴを付けたということだ。

液晶の父の祭壇から落ちたシャープのテレビについても同じことが言えます。

シャープが売上を伸ばすために中国で行っている販促方法は、まさに狂気の沙汰だ。 70インチのテレビを購入すると、60インチのテレビが無料でもらえます。料金は基本的にキログラム単位で計算されます。 「日本の大手ブランド、台湾の田舎価格」は、フォックスコンとシャープに関して業界関係者の間でもジョークになっている。

ブランドのハロー効果は依然として存在し、価格もそれに伴って高まっています。ブランドポジショニングと低価格のギャップが消費者への刺激に効果的につながり、シャープのテレビの売上は第 1 四半期の市場全体で引き続き急上昇しました。

しかし、警戒すべき危機が徐々に現れつつある。長らく受託製造業者として存在してきたフォックスコンは、シャープの「ブランド」をこれほどまでに無制限に消費してきたのだ。低価格戦略を貫くシャープは、ブランドの影響力が薄れ、真の低価格ブランドへと変貌を遂げていくのだろうか。

実際、盲目的に売上を伸ばすという長期にわたる低価格戦略は、シャープブランドに対する市場の本来の認識を揺るがし始めている。 「シャープのテレビは日本製のオリジナル液晶を採用していない」という論争がインターネット上で広まって以来、消費者はシャープに対して疑問を抱いている。

シャープの関係者もつい最近、「シャープのテレビの全てが日本製のオリジナル画面を採用するわけではない」と明言した。

また、製品価格面では、今年7月の関連業界団体のデータによると、シャープの45インチ、50インチ、60インチテレビの国内カラーテレビ市場における平均価格はそれぞれ1,933元、2,652元、4,671元で、いずれも今年の業界平均価格2,122元、3,540元、6,151元を下回った。製品の前面に SHARP の商標が付いていなければ、これらの低価格の製品を「液晶ディスプレイの父」というブランドの意味合いと結び付けることは難しいでしょう。シャープの過去の高級ブランド設定はすでに消滅の危機に瀕している。

不適当な例えだが、今日のシャープは衣料品卸売市場に溢れているピエール・カルダンに似ている。学生たちは時代遅れだと思うし、若者たちはダサいと思うし、結局は値段に敏感な高齢者だけが着ることになる。

シャープの売上回復は「日本のビッグブランド」と「台湾の田舎価格」の相乗効果と切り離せないが、低価格ポジショニングは必然的にブランド自体の価値を引き上げてしまうだろう。時間が経つにつれて、ブランド価値が市場認知度の臨界点まで引き上げられると、消費者はシャープにそれ以上の売上成長の余地を与えなくなるかもしれない。

シャープ8Kは切り札であり切り札でもあるが、主に切り札である

低価格販売の勢いがテレビ業界にとって決して良い発展戦略ではないことは疑いの余地がない。特に、かつては高い技術力と高級ブランドイメージで知られていたシャープにとって、低価格戦略を選択した後は、いかにブランドポジションを安定させるかが当然の最重要課題となった。

シャープが取った積極的な対策は、約7万元の価格で世界初の消費者向け8K液晶テレビを発売することだった。シャープは2013年のCESで早くも8K解像度のテレビ製品を発売したが、テレビ分野では8Kがまだ空白であることを考慮すると、シャープは依然として大きな注目を集めた。

シャープにとって、8Kはブランドイメージを高めるための最良の選択であることは明らかです。 LCD技術の強固な基盤を持つだけでなく、Foxconnの完全な産業チェーンの利点と組み合わせることで、8Kテレビは大量生産の要件を満たすことができ、LCDテレビ製品ラインにおける強力なブランド力を実証しています。

しかし、テレビ業界では、OLEDやレーザーテレビなどの新技術が次々と登場し、ますます普及しているため、シャープが業界の技術革新とアップグレードのトレンドに追いつくのは困難になっています。

シャープは「LCDに次ぐLCD」という製品姿勢を堅持しており、Foxconnに加わった後もそれは変わっていない。液晶テレビの表示解像度を8Kに上げることは、ある意味、現段階でシャープがハイエンド製品ラインで注目を集めるための唯一の選択肢だ。

シャープの手にある液晶技術の切り札は非常に優れているが、シャープには良い切り札があまりに少ない。数年前に実証されたものの、市場に認められなかった8K技術を再びテーブルに載せることは、実はシャープの切り札であり、シャープの切り札でもある。さらに、8Kコンテンツリソースの人気などの外部要因の分析から、現在の8Kのレイアウトは実用的な意義を欠いており、シャープの従来の8K攻勢はギミックだらけになっている。

「技術のシャープ」は、テレビ業界の発展における新たな変化に対応するための新しい技術を準備していない。消費者向け 8K 液晶テレビの登場により、この結論はさらに説得力を持つようになりました。シャープは今後、低価格市場での過剰な拡大をバランスさせるために何ができるだろうか。これは間違いなく、テリー・ゴウを悩ませている問題のようです。

長期的にはフォックスコンが「売上と引き換えに損失を被る」という代償を支払う可能性はない

シャープが現在直面しているジレンマは、低価格市場に全面的に注力した後、高級ブランドの地位に復帰するための長期的かつ効果的な方法を見つけられず、それが直接的に、今後の道のりで低価格の泥沼にはまり込んで抜け出せないことにつながっていることがわかります。

さらに注目すべきは、シャープの低価格による売上がフォックスコンに利益をもたらさなかったことだ。

シャープのテレビが今年初めに概ね20～30％値下げしたことで、テレビ業界の平均利益率1％未満という常識が完全に崩れ、「1台売るごとに赤字を出す」というテレビ業界の常套手段で市場を掌握した。シャープの損失を水面下で補うことは、フォックスコンにとって大きな経済的負担となっている。

最近、フォックスコンの親会社である鴻海は第2四半期の財務報告を発表し、純利益が前月比36%減少したことを明らかにした。そのうち、フォックスコンの営業コストは第2四半期に9.1％増加した。アナリストらは「これは主に、フォックスコングループがシャープ製テレビの運営コストの一部を負担しているためだ」と指摘した。

それで、フォックスコンはシャープに「輸血」を続けるつもりなのだろうか？

この問題に関しては、まずシャープの「赤字取引」に何か有益な側面があるかどうかを見極める必要がある。

フォックスコンがシャープを買収した理由から見ると、当初の目的は明らかにブランド製造業への変革だった。わずか4ドルの利益で携帯電話を作るビジネスは、実に悲惨なことばかりで、長時間労働によるうつ病で労働者がビルから飛び降りるなどのリスクも伴います。

「かつて、Foxconnは端末のOEMだったが、将来はブランドを持ち、それを構築していきたい。」シャープを買収した後、フォックスコン副社長の陳正国氏はかつて自信を持ってこう語った。

現在、低価格で市場シェアを奪取するという圧力に縛られ、現在の偽りの繁栄は、一部の企業にブランド製造への転換を促すという、フォックスコンによるシャープのテレビ事業買収の当初の意図から徐々に離れ、逆の方向へ向かっている。

フォックスコンから見ると、OEMを主力事業とするフォックスコンは、これまでずっと利益率が低かった。シャープテレビの低価格化の勢いに影響を受け、フォックスコンの利益率が下がり続け、輸血圧力が強まれば、シャープテレビの低価格戦略が早期に終了する可能性も否定できない。

その高級ブランドは敗者になる運命にある。喉の渇きを癒すために毒を飲んでいたシャープは、もう振り返れない。

フォックスコンの支援を受け、新生シャープが好調な売上を見せた後、ブランド価値を維持できるのか、ハイエンド市場を開拓できるのか、赤字でも売上を伸ばす戦略を継続できるのか、といった疑問や試練が次々と浮上している。ブランドの内部および外部の発展要因のこれら 3 つの側面は、すべて問題と試練に直面しています。

このジレンマの根本的な原因は、フォックスコンがシャープ子会社のブランド価値の重要性について合理的な判断を下さなかったことにある。同社は短期的な売上目標を達成するため、技術力や商品力の強化といったブランド価値維持のための施策を選択的に無視した。その代わりに、同社はそのすべての強みを高級ブランドの低価格化の加速に注ぎ込んだ。

Landlord をプレイして、開始したらすぐにすべての爆弾を捨ててください。今はシャープについて話しています。

今日、シャープはテレビ業界の技術リーダーから、テレビ価格戦争のレッドオーシャンにおいて自ら価格を下げる意欲を持つ破壊者へと変貌を遂げた。

大画面で才能を発揮できたはずのトップ女優が、田舎の結婚式や葬式に出席し、温かさと哀悼の意を伝えた。これは確かに国民に近づくための動きだが、もし長い間それに耽溺し、満足してしまうと、大画面が二度と戻ってこないことは確実だ。

もちろん、これらすべてが重要というわけではないかもしれません。結局のところ、台湾一の富豪、郭台銘（テリー・ゴウ）氏にとって、シャープ買収にかかる36億ドルは大した金額ではない。

今日頭条の青雲計画と百家曼の百+計画の受賞者、2019年百度デジタル著者オブザイヤー、百家曼テクノロジー分野最人気著者、2019年捜狗テクノロジー文化著者、2021年百家曼季刊影響力のあるクリエイターとして、2013年捜狐最優秀業界メディア人、2015年中国ニューメディア起業家コンテスト北京3位、2015年光芒体験賞、2015年中国ニューメディア起業家コンテスト決勝3位、2018年百度ダイナミック年間有力セレブなど、多数の賞を受賞しています。