シェア家電の人気の背後にある商業資本の衝動

インターネット時代の新たなビジネストレンドとして台頭しつつあるシェア家電は、新しいものとして単純に否定するのではなく、その背後にあるビジネスロジックを分析する必要がある。過去 10 年間のあらゆるインターネットの波の台頭と新しいトレンドの形成の最大の原動力は、半分は技術の向上によってもたらされた生活の利便性であり、残りの半分は利益を追求する商業資本です。

最近では、シェア自転車やシェアモバイルバッテリーの市場ブームにより、家電業界も急速に成長し始めており、シェア洗濯機、シェア冷蔵庫、シェアテレビ、さらにはシェアエアコンなどの現象が相次いでいます。

現状、シェア家電については、家電業界の企業や商店、世論やメディアなど、あらゆるところで疑問や否定の声が上がっている。 「シェアリングエコノミー」の流行に乗っている家電業界は、中身よりも誇大宣伝が中心だと一般に考えられている。

実は、シェア家電という新しいものを直接否定するのではなく、今回のシェア家電の背後に隠された「商業的原動力」を見るべきだ。これは過去30年間の中国の家電産業の最大の欠点でもあり、製造に重点を置き、資本に重点を置かなくなった。

シェア家電の主役

現在、シェア家電のトレンドを牽引しているのは、従来の家電メーカーや小売業者ではありません。シェアリングエコノミーのビジネスモデルは家電メーカーのビジネスモデルとは全く異なるからです。

家電メーカーは長年、「製品を製造」し、販売して取引を完了させることに慣れてきました。家電製品のメンテナンスサービスも受動的な対応です。長年にわたり、家電メーカーとユーザーは、「高速かつリアルタイム」な応答相互作用メカニズムを確立することに失敗してきました。

シェアリングエコノミーのビジネスモデルは典型的な「ファンエコノミー」であり、「豚が毛糸の代金を支払い、犬が請求書を支払う」というビジネスロジックに従います。シェア家電は、家電を売ることで利益を得るのではなく、家電をつなぎとして資本がユーザーを素早く見つけることで利益を得ます。同時に、膨大なユーザーベースに基づいて、リソースプロバイダー、サービスプロバイダー、広告主などの新しい収益モデルが模索されています。

実は、家電製品の共有モデルは、過去3年間のLeTV Super TVの「エコモデル」と非常によく似ています。 TV ハードウェアは利益を得る手段ではなく、ユーザー ノードを接続するだけです。最終的には、多くのユーザーの家庭にある大画面テレビをベースに、コンテンツ課金、広告課金、アプリ配信課金などビジネスモデルの革新を実現します。

長年にわたり、新しい家電モデルや新しい経済を探求し、開拓してきたのは、数多くの家電大手や小売チャネルではなく、外部のインターネット企業でした。彼らと家電メーカーとの最大の違いは、前者はユーザーが本当に必要としているものと、ユーザーを維持する方法に重点を置いていることです。後者は、製品をどのように製造するか、どのように安くするか、どのように利益を上げるかに焦点を当てています。

シェア家電経済の真実

現在、シェア家電という新しいモデルについて、社会、世論、業界の間で誤解が広がっており、シェア家電を家電のシェアと勘違いし、誤った認識に基づく否定や歪曲が生じています。

「シェアリングエコノミー」から生まれたシェア家電は、家電のシェアとは異なります。シェア家電はシェアリングエコノミーの新しい体験と、ユーザーにとっての製品使用の利便性とスピードを最大化することに焦点を当てており、家電シェアリングは用途と使用場所の多様化に焦点を当てています。前者はシェアリングエコノミーをベースとしたビジネスモデルであり、後者は家電マーケティングをベースとしたプロモーション手法である。

現在、業界関係者の多くがシェア家電について語るとき、家電のシェアリングと理解することが多い。家電を家族だけが楽しむものから、オープンな社会環境で共有するものに変え、家電の急速な販売と爆発的な成長のための新しいチャネルとプラットフォームを見つけることを望んでいる。しかし、シェア家電の本質は、所有権と使用権の分離であり、ユーザーはインターネット時代の新しい経済と新しいモデルの利便性を享受できます。

シェア家電の本質は、家電ユーザーの新たな層を拡大したり、新たな家電小売プラットフォームを構築したりすることではなく、既存の家電モデルの外で家電製品の所有権と使用権を分離する新しい経済モデルを見つけることです。 Ant Financial などのサードパーティの信用プラットフォームに依存し、信用力のあるユーザーに保証を提供することで、家電製品の購入を家電サービスの購入に変換し、家電製品が提供するサービスに対して支払いを行うことができます。

これは実は典型的な新モデルであり、1980年代から1990年代生まれの多数のユーザーのニーズを満たす新しい体験でもあります。実際、長い間、すべてのユーザーにとって、家電製品を購入する本質は、それを所有することではなく、家電製品を通じてより良いサービスと体験を得て、生活の質を向上させることです。

国が不動産市場において「貸し売り平等」を推進している現状において、家電製品という比較的単価の低い商品によって、ユーザーは「貸し売り平等」という新たな体験を得やすくなる。

家電メーカーは事前に対応すべき

今後、家電シェアリング経済の発展は一時的な流行や一時的な流行に留まることはないでしょう。筆者は、シェア家電経済はまず冷蔵庫や洗濯機などの大型家電、空気清浄機や浄水器などの小型家電から実現されると考えている。同様に、共有家電のユーザー層は、商業ユーザーだけではなく、家庭ユーザーも多数含まれています。

爆発的に広がりつつあるこのシェア家電ブームの背後には、家電メーカーではなく、イノベーター、起業家、さらにはインターネット業界の試行錯誤する人々が参加者やリーダーとして登場するはずだ。家電メーカーは、シェアリングエコノミーの波の中でせいぜいサポート役に過ぎず、この新しい消費者経済の波の中で変化をもたらすことは難しい。

主役にはなれないものの、シェア家電経済の波の中で、多くの家電メーカーが新たな販売機会を掴むことができるだろう。一部のインターネット企業がシェア家電経済の推進を始めた当初、家電メーカーは製品メーカーとして、家電の機能や使用要件に対する「シェアシーン」でのユーザーのニーズを満たすために、事前に特別なイノベーションと研究開発を行う必要がありました。最終的には、シェアリングエコノミーに対応する新しい製品、新しい機能、新しい体験を立ち上げます。

今日頭条の青雲計画と百家曼の百+計画の受賞者、2019年百度デジタル著者オブザイヤー、百家曼テクノロジー分野最人気著者、2019年捜狗テクノロジー文化著者、2021年百家曼季刊影響力のあるクリエイターとして、2013年捜狐最優秀業界メディア人、2015年中国ニューメディア起業家コンテスト北京3位、2015年光芒体験賞、2015年中国ニューメディア起業家コンテスト決勝3位、2018年百度ダイナミック年間有力セレブなど、多数の賞を受賞しています。