有料動画は本当のトレンドなのか、それとも偽りのブームなのか?

会員制決済ビジネスに注力するのは新しいことではありません。最近、iQiyi と Sohu Video が頻繁にユーザーを洗脳するようになる以前、同業他社は 7 年間この取り組みに取り組んでいたものの、ほんの少し手を出している程度だった。支払いモデルに頼ることで企業に健全なキャッシュフローをもたらすというのは業界の共通認識です。しかし、このモデルはユーザーの習慣や著作権環境など、企業の管理範囲外にある多くの要因に依存しており、これは現在でも変わりません。

古いボトルに入った新しいワイン

「有料動画の嵐が到来した」と、iQiyiのCEOであるGong Yu氏（Weibo）は今年6月にこの古い話題に再び言及したが、これは昨年Sohuの会長兼CEOであるZhang Chaoyang氏が予測した有料収益の拡大の時期と一致している。

Jidong.comがペイパービューサービスを開始してから7年が経ちますが、この有料動画モデルの支持者の数は近年で最も多くなっています。 「2016年の業界全体の有料収益の市場規模は10億元程度だった。」テンセント副社長の孫忠淮氏はすでに業界全体の有料事業の規模を計算している。

有料サービスへの愛情を率直に表明した張朝陽氏は、来年の捜狐動画の重点開発分野としてユーザー有料サービスを設定した。 Youku Tudouの会長兼CEOである顧永強氏（Weibo）は、より控えめな態度を示した。同氏によれば、今後3年間でYouku Tudouは収益化モデルの変革を達成し、会員に課金したり電子商取引と連携したりする試みはすべてYouku Tudouの計画の一部だという。

実際、業界全体では有料サービスについて長らく計画し、期待してきました。付加価値通信サービスへと変貌を遂げた国内有料サービスの先駆者であるJidong.comは、2011年に収益の75％がコンテンツの支払いによるものだと主張した。 「料金を請求する者は死ぬ」というのがかつて業界のデフォルトのルールとなっていた。それでも、動画サイトは有料サービスを諦めたことはありません。現在、ほぼすべての動画サイトが有料サービスを開始しており、それぞれ「広告を消すには料金を支払う」「新作映画を観るには料金を支払う」「高画質を楽しむには料金を支払う」などの独自のスローガンを掲げています。

また、この戦略的なレイアウトは、毎年業界のリーダーたちによっても言及されていますが、著作権価格、著作権規模、マーケティングモデル、コンテンツ連携などのキーワードを前に、「有料」という言葉はあまり注目されておらず、動画サイトも少し躊躇しています。この点に関しては、顧永強氏が4年前に「現時点では有料ユーザーになるユーザーは1％未満」と述べたことが説明になるようだ。 2010年にわずか1～2元で運営されていた迅雷カンカンの「ルビーシネマ」事業が消滅したことは、実務者の精神が揺らいでいることをさらに証明している。

同時にユーザー決済を試していたゴン・ユーさんは、当時の苦労を今でも覚えている。彼はメディアに対し、困難はむしろ消費と試行錯誤、そして常に挑戦を受け入れることにあると語った。 「これをやろうとすると非常にコストがかかり、金銭と時間のコストは低くありません。」著作権侵害の蔓延と支払い意欲の低さは、これまでのビデオ決済ビジネスの推進を妨げてきた2つの大きな問題として一般的に認識されています。

爆発は継続できない

製品がより合法化され、オンライン決済が習慣化するにつれて、決済モデルは普及する準備が整います。

Youku Tudouの今年第2四半期財務報告によると、会員サービス、オンラインインタラクティブエンターテインメント事業、モバイルゲーム共同運営によるユーザー事業収入は1億7,450万元で、前年同期比596%増加した。上記ビジネスの急成長は、主にユーザーサービスの受け入れ拡大によるものです。この期間中、Youku Tudouのユーザー事業収益の割合は昨年の3％から12％に増加しました。

もう一つの上場企業であるストーム・テクノロジーは、ユーザー事業収益がさらに驚異的な成長を遂げています。財務報告データによると、今年第3四半期、Storm TechnologyのVIPユーザー付加価値業務の売上高は前年同期比2027%増の735万元に急増し、Storm Technologyの営業利益の5.56%を占めた。

同様に目覚ましい成長を遂げたもうひとつの企業は、今年有料ビジネスを推進してきた iQiyi です。報道によると、今年6月15日時点で、iQiyiの月額有料会員数は501万7000人に達し、前年比765%増加した。 iQiyiの論理によれば、現在の有料会員数は1%未満であり、有料事業からの収益の余地は非常に大きい。龔宇氏は、約5年後には有料動画ストリーミングの収益が映画館の収益と同等になるとさえ予測している。

しかし、上場企業である優酷土豆と宝豊科技の両社は、有料事業の収益増加は主に以前有料だったユーザーの数が少なかったためであると公に述べていることに注意する必要がある。現在でも、動画サイトの主な収入源は広告収入です。今年第2四半期、優酷土豆の純広告収入は12億8000万元で、同社の総収入の約80％を占めた。第3四半期、宝豊科技のブランド広告収入は4,755万元で、営業収入の36％を占めた。

これについて、業界幹部は、現在の有料事業収入の伸びは確かに相当なものだが、この事業収入に占める割合を考えると、有料事業はまだ大規模ではなく、現在の爆発的な成長が持続できるかどうかは分からないと述べた。

しかし、ゴン・ユー氏は「iQiyi の現在のユーザー数は 500 万人を少し超える程度です。次の 500 万人に到達するのに 4 年もかからないと思いますし、3 番目の 500 万人に到達するには 1 四半期しかかからないかもしれません」と確信しています。同時に、孫忠淮氏は「有料事業規模の成長率は今年より低くなることはないだろうし、低くなったとしてもわずかに低くなるだけだ」と考えている。

財務報告データから判断すると、ユーザー有料収益のシェアが最も高い企業は、ハードウェア市場への参入に力を入れているLeTVである。今年上半期の財務報告によると、LeTVの会員制決済事業の収入は10億7500万元で、総収入の24.1％を占めた。昨年下半期の売上高は15億2600万元で、22.38％を占めた。しかし、LeTVとYouku TudouおよびBaofeng Technologyの違いは、前者がインターネットテレビのセットトップボックスとテレビ製品を発売した後、ソフトウェアとハ​​ードウェアのバンドル販売モデルを採用したことです。 LeTVがハードウェアと会員コンテンツ料金のセット販売を初めて中止したのは、今年9月下旬になってからだった。

パターンの敏感期

実際、有料ビデオサービスに対する需要の高まりは、業界の収益難と密接に関係しています。初期のTudouやYoukuから後から参入したiQiyiやSohu Videoに至るまで、オンライン動画のビジネスモデルがますます多様化する中、各社は依然として利益を上げるのに苦労している。

コンテンツの著作権をめぐる公然たる争いと、資金とトラフィックをめぐる秘密の闘争により、オンラインビデオはますます資金を浪費する渦に巻き込まれている。約10年にわたる激しい戦いを経て、ビデオ業界では電子商取引、ゲーム、共同購入などの分野でパターンが完成しましたが、内部の競争は依然として激しいままです。

アリババが Youku Tudou を完全買収したことで、後者のビジネスモデルにはさらなる可能性が生まれたことは注目に値する。 Alibaba と Youku Tudou のトラフィックの組み合わせにより、ビデオ電子商取引モデルを調査するためのリソース プラットフォームが構築されました。張朝陽氏は最近、動画業界について「コンテンツの著作権価格競争の面では、アリババによる優酷土豆の買収は、この業界でより不合理な競争を招き、コンテンツの価格環境は悪化し続ける可能性がある」と公にコメントした。さらに、さまざまなオンラインビデオ会社による映画やテレビ番組の制作と配給、コンテンツマーケティング、IP業界チェーン全体の派生などの試みは、ビデオ業界の利益への欲求を切実に示しています。

アナリシス・インターナショナルが発表した「中国オンラインビデオ市場四半期モニタリングレポート2015年第1四半期」のデータによると、中国のオンラインビデオ市場の広告市場規模は41.1億元で、前年比38.6%増加した。業界の広告収入では、Youku Tudou、iQiyi PPS、Tencent Videoがそれぞれ21.17%、19.59%、14.11%の市場シェアでトップ3にランクインした。北京ビジネスデイリーの記者は、業界における競争の長期にわたる膠着状態により、第三者統計機関がまとめる市場シェア報告書の頻度も静かに低下していることを知った。

このような敏感な時期に、動画サイトが有料モデルに挑戦するのは良いことなのでしょうか？ 「オンラインビデオ個人決済産業白書」によると、オンラインビデオの年間有料利用者の割合は昨年から今年にかけて11％増加した。この数字を達成するための前提条件は、前年比178.1%の増加です。

「しかし、著作権侵害問題が完全に解決されておらず、動画にお金を払うユーザーの意欲も十分に確立されていないにもかかわらず、著作権をめぐる競争は依然として激しい。動画サイトは有料モデルの可能性を随時試し、ユーザーを絶えず刺激し、教育する必要がある。そうしないと、無料動画という概念がますます定着してしまうだろう」とアナリストらは述べた。この目的のために、さまざまなオンラインビデオ企業が積極的にユーザーを刺激しています。 iQiyiは来年からユーザーVIP会員事業の発展に資金とリソースの50％以上を投資し、Sohu Videoは有料アイテムにコンテンツを追加する予定であることがわかった。

今日頭条の青雲計画と百家曼の百+計画の受賞者、2019年百度デジタル著者オブザイヤー、百家曼テクノロジー分野最人気著者、2019年捜狗テクノロジー文化著者、2021年百家曼季刊影響力のあるクリエイターとして、2013年捜狐最優秀業界メディア人、2015年中国ニューメディア起業家コンテスト北京3位、2015年光芒体験賞、2015年中国ニューメディア起業家コンテスト決勝3位、2018年百度ダイナミック年間有力セレブなど、多数の賞を受賞しています。