Temuは日本市場を席巻しており、月間ユーザー数は220万人に増加している。

意外にも、ネットショッピングが苦手な日本人もTemuにはまっているようです。周知のとおり、日本の実店舗は常に強い影響力を持っており、電子商取引プラットフォームに勝つことができます。街角のあらゆるコンビニエンスストアから大型スーパーマーケットまで、オフラインのショッピング環境は非常に豊かで多様です。同時に、オフライン商品の価格はオンライン商品とほぼ同じであるため、ほとんどの日本人は実店舗で商品を購入し、見た目通りのショッピング体験を楽しむことを好みます。

このような背景から、拼多多の越境電子商取引プラットフォーム「Temu」が日本市場への参入を発表し、間違いなく外界から幅広い注目と多くの疑問を引き起こした。

しかし、国内の電子商取引分野における Pinduoduo と同様に、Temu は不可能を可能にする独自の能力を発揮しました。

最新のデータによると、Temuのユーザー数は今年1月に1,500万人を超えた。 2023年7月の正式サービス開始以来、日本国内でのユーザー増加の勢いは非常に強く、ユーザー数は月間220万人増加しています。

現在、Temuのユーザーベースは、「Amazonショッピング」「楽天市場」「Yahoo!ショッピング」を含む日本の3大eコマースプラットフォームの平均ユーザーベースの52%に達しています。

一般的に日本人はオンラインショッピングを好まないと言われていますが、Temu は日本市場で依然として強い人気を誇っています。これはなぜでしょうか?

一方、国内の状況と同様に、1990年代の日本経済バブル崩壊以降、日本は消費低迷の時代を迎えました。

このような背景から、賃金の上昇が物価上昇に追いついていないことから、多くの日本人は消費を減らしたり、より手頃なブランドや商品に目を向ける傾向にある。

Temuは低価格戦略を主軸とした越境ECプラットフォームとして、そのユニークなポジショニングにより、当初から多くの日本の消費者の注目を集めることに成功しました。データによれば、Temu は日本での発売からわずか 35 日で 100 万ダウンロードを達成しましたが、米国市場では 45 日かかりました。日本の人口は米国の 3 分の 1 にすぎません。

一方、日本は高齢化が深刻化しており、物流・流通業界に必要な人件費は比較的高い状況にあります。同時に、日本では宅配サービスが一般的かつ必要な需要であるため、物流コストがさらに上昇しています。

したがって、日本の消費者の支持を得るためには、物流と流通の課題を解決することが重要です。この市場の問題点を把握するために、Temu は日本の消費者に、注文時の送料無料、配送の問題の迅速な解決、90 日以内の無料返品という 3 つのサービスを提供しています。

これに対し、日本市場におけるアマゾンやSHEINなどの大手競合企業は、基本配送料を400～500元に設定しており、消費者の買い物コストが増加している。しかし、Temu は最低 1,400 円の送料を設定することでコストと消費者体験の巧みなバランスを実現し、日本市場での競争力を大幅に向上させました。

アプリストアの評価とフィードバックから判断すると、日本の消費者はTemuの使用に概ね満足しているようです。多くのコメントやフィードバックの中で、ユーザーは価格要素よりも Temu の配送サービスに注目していました。

この点において、テムの物流と流通における優れた実績は、間違いなく日本市場での成功の重要な要因の一つです。

いずれにせよ、Temu が日本の電子商取引市場を席巻し、アジア市場への進出が重要な一歩を踏み出したことは紛れもない事実です。今後、Temu がいかにして展開を深め、世界の電子商取引分野で主導的地位をさらに強化していくかが、市場の注目の的となるだろう。

テムの世界的な足跡は拡大している

注目すべきは、Temu が日本進出後 2 か月で急速に韓国市場に進出し、目覚ましい成果を上げたことである。

データによると、2023年9月25日から10月9日の間に、Temuは韓国で驚異的な399,000ダウンロードを記録してトップになり、韓国市場における越境電子商取引プラットフォームとしてのTemuの人気を実証しました。

それだけでなく、最新のデータでは、Temu が韓国市場で登録ユーザー数において驚異的な成長を達成したことも示されています。

韓国市場におけるTemuの登録ユーザー数は、昨年8月の52万人からわずか数か月で急増し、今年1月には10倍以上となる570万人に達した。

現在、テムの日本市場と韓国市場への拡大戦略は成果を上げ始めています。さらなる飛躍と成功を達成するためには、これら 2 つの市場のレイアウトを継続的に深化および拡大することが不可欠です。

一方、Temu がアジアを主要市場として選び、特に日本と韓国の市場に最初に重点を置いたのは、主にこの 2 か国の市場潜在力が大きいためです。

日本では、オンラインショッピングは実店舗に太刀打ちできないものの、電子商取引市場の規模は依然として世界第3位です。

データによると、日本の電子商取引の売上高は2023年に6.8％増加し、1539億8400万米ドルに達すると予想されています。韓国の電子商取引市場は、2023年から2028年にかけて年平均成長率25%で成長すると予想されています。

つまり、実店舗は依然として日本市場に一定の影響力を持っているものの、電子商取引市場の急速な台頭と巨大な可能性により、日本はTemuにとって無視できない重要な市場となっているのです。

韓国では、電子商取引市場の普及率が非常に高く、インターネット普及率は97％を超えており、世界で最も電子商取引市場が発達した国の一つとなっています。

統計によると、2023年の韓国の電子商取引の取扱高は25兆8000億ウォン（約22億8000万ドル）に達し、前年比15.6％増となり、小売業界全体の28.9％を占め、世界第4位となった。このうち越境電子商取引の取扱高は7兆8千億ウォン（約6億9千万ドル）で前年比25.9％増加し、電子商取引全体の取扱高の30.2％を占めた。

このデータは、韓国の電子商取引市場の巨大な需要と可能性を十分に実証しており、韓国市場で急速な成長を達成するというTemuの決意をさらに強化しています。

Temu はこれらの市場の潜在性を深く検討した結果、賢明にもまず日本と韓国の市場に参入することを選択しました。この 2 か国で成功を収めた後、アジアやその他の新興市場での市場シェアをさらに拡大し、Pinduoduo の「積極的な」グローバル化戦略の強固な基盤を築くことができると期待しています。

現在、Temu はアジアの電子商取引市場で急速に発展しています。領土が急速に拡大しているだけでなく、その急速な発展の勢いは世界の電子商取引市場にも大きな影響を及ぼしています。

アジア市場は無視できない

実際、アジア市場を狙う越境電子商取引プラットフォームは数多く存在し、Temu もその 1 つにすぎません。

TikTokを例に挙げてみましょう。このプラットフォームは東南アジアの電子商取引事業で好成績を収めています。データによると、2023年にはTikTokの電子商取引が東南アジアのGMVの90％を占め、そのうちインドネシア、タイ、ベトナム、フィリピン、マレーシアなどの国がそれぞれ約28％、22％、17％、12％、11％の市場シェアを占めることになります。

明らかに、東南アジア市場はTikTokの電子商取引にとって重要な位置を占めており、主な収入源となっている。

テムとティックトックに加え、SHEINもアジア市場の脂の乗りを逃さなかった。

SHEINは日本市場で、正確な市場洞察と戦略でAliExpressを追い抜き、2022年のショッピングアプリランキングで首位を獲得しました。また、東京のファッションランドマークである原宿に常設の実店舗をオープンしたほか、名古屋、広島、大阪などの都市でポップアップストアイベントを開催し、現地の消費者と非常に密接な関係を築いています。

以上から、Temu、TikTok、SHEINはいずれもアジア市場への深い関心を示していることがわかります。この肥沃な土地には、越境電子商取引プラットフォームの発展の機会がまだたくさんあります。

確かに、アジアの市場は北米やヨーロッパの市場とは大きく異なり、より深く根付いた小売の伝統があります。したがって、これらの越境電子商取引プラットフォームは、自社の市場ポジショニングを慎重に見つけ、アジアのユーザー独自のニーズを把握することによってのみ、グローバル化のチャンスを確保し、業界のリーダーになることができるのです。

Temu に代表される越境電子商取引プラットフォームが繁栄し、複雑で変化するさまざまな市場環境に容易に対応できるようになると、業界全体が確実に質の高い発展の新たな段階に入るでしょう。

中国ホームグリッドより