サムスンが衰退するなか、チャイナ・クール・アライアンスはそれに応じて台頭してきたのか？

現在、サムスンは中国市場で低迷に直面している。同社が新たに発売した主力製品「Galaxy S5」には目新しさがほとんどなく、外部から批判されている。サムスンはイノベーションのボトルネックに遭遇したと考えられている。サムスンの第2四半期の収益と利益はともに減少した。現在、中国のスマートフォン市場における第2四半期の出荷台数では、サムスンが初めてトップの座から陥落し、シャオミに追い抜かれた。世界のスマートフォン市場全体の縮小に加え、サムスンはアップルからの特許訴訟に直面し続けている。

サムスンが明らかに衰退していることを示唆するさまざまな兆候がある一方で、中国クールアライアンスに代表される国産携帯電話がサムスンの市場シェアを積極的に奪っているという声もある。業界関係者の中には、China Cool AllianceとXiaomiがSamsungとAppleに勝利した後に生じる問題について議論している者もいる。サムスンの衰退は、本当にチャイナ・クール・アライアンスに代表される国産携帯電話の台頭を意味しているのだろうか？

この疑問について考える前に、まずはサムスンが中国市場で衰退の兆しを見せている理由を見てみましょう。

筆者は第一の理由はサムスンの市場戦略の失敗にあると考えている。その現れの一つは、サムスンがローエンドモデルを比較的無視し、ハイエンドのルートを取っていることです。しかし、現在ではハイエンド市場は徐々に飽和状態になりつつあります。国内のスマートフォン市場の成長は鈍化しているものの、低価格モデル市場には巨大な国内主流消費者層が存在し、依然として大きな成長の余地がある。中国クールアライアンスのほとんどのモデルを含む国産携帯電話は、まさに市場の最前線に位置する中低価格帯に位置付けられています。ハードウェア構成がサムスンの主力携帯電話とあまり変わらない多くの国産携帯電話でさえ、同じ価格のサムスンモデルと比較すると、価格と構成の面で非常に明らかな費用対効果の優位性があります。中国では、1,000元クラスの携帯電話市場でも、2,000元以下の携帯電話市場でも、同じ価格帯のサムスン製携帯電話は、China Cool Alliance、Xiaomiなどの多くの新しい1,000元クラスの携帯電話との競争に直面しています。低価格市場におけるサムスンの製品設計と構成は、消費者にとって特に魅力的ではありません。低価格市場における国産携帯電話は、中国におけるサムスンの主力携帯電話の売上に大きな影響を与えている。

2つ目は、ユーザーのニーズや嗜好の変化とサムスンの不適切なマーケティング戦略です。サムスンの売上減少のもう一つの側面は、中国の国情とユーザーに関する調査不足だ。 Xiaomiを含む国内の携帯電話メーカーは、ソーシャルメディアを通じてユーザーに近づき、感情的なレベルからファン経済を活用することを学んできた。 「もはやホットではない」Xiaomi 4は、その「一枚の鋼板の芸術的な旅」によって多くの業界やメディア関係者の解釈とMiファンの大きな拍手を獲得し、ブランドの地位も向上させました。 Hammer フォンは発売されるとすぐに、ユーザーの悩みを「感情」で解決しました。一方、伝統的な携帯電話メーカーであるサムスンは、ハードウェア構成を通じて依然として消費者を満足させていることがはっきりと感じられます。サムスンがソーシャル メディア プラットフォームに登場することはめったにありません。サムスンのマーケティング戦略は、依然として現実とはかけ離れたテレビなどのメディアを通じて巨額の資金を投じることだ。その結果、ユーザーとの関係を強化するためにソーシャルメディアを通じてファンに感情的な口コミマーケティングを行うことが無視されることになります。

3つ目は、サムスンが4G時代に業績が振るわず、ソーシャルチャネルへの投資が不足していたことです。現在、サムスンが発売した4G携帯電話には、note2、note3、S4、S5のLTE版があり、3Gと4Gの携帯電話が同時に販売されており、基本的に4～5千元の価格帯となっている。しかし、China Cool Unionはすぐに4Gに突入し、中低価格帯の製品ラインを展開し、サムスンの4G展開と売上に大きな影響を与えました。これは、サムスンが4G携帯電話の発売にあまりにも保守的であり、将来の市場を予測する先見性が欠けていることを示しています。さらに、ソーシャル チャネルの面では、インターネット フォンの台頭がサムスンの従来のチャネルにも大きな影響を与えています。

よく考えてみると、サムスンの売上減少につながった要因だけでは、サムスンがその後衰退した理由を裏付けるには不十分であることがわかる。ハイエンド市場の飽和は、全体的な経済環境、つまり国民所得レベルによって部分的に決定され、売上高の減少は、スマートフォン市場全体の飽和、人口ボーナスの消滅、そしてローエンド市場が国産携帯電話によってしっかりと支配されることになったサムスンの市場ポジショニングの誤りによって部分的に生じています。一方、サムスンの下落傾向は、マーケティング戦略の失敗や国内市場におけるハードウェア構成の均質化などの要因に関連している。今年の売上高でXiaomiがSamsungを上回り、中国で1位になったにもかかわらず、依然として売上高と利益を交換していることがわかります。サムスンとアップルは依然として業界の利益の100％以上を占めている。

したがって、サムスンの売上減少と国産携帯電話への影響は、国産携帯電話がそれに応じて増加したことを証明するのに十分ではない。なぜなら、中国クールアライアンスが急速に相当の市場規模を築き上げたのは、何かかけがえのない中核競争力があるからではなく、長年ローエンド市場に注力し、コスト効率の良いカードを切り、価格優位性に頼り、通信事業者のカスタマイズチャネルに依存してきたからだということを私たちは知っているからだ。もともとサムスンが独占していた低価格帯の携帯電話市場で多くのシェアを急速に獲得し、国内シェアの50％近くを占めるという目覚ましい成果を上げた。低価格モデルは別として、国内の携帯電話の高価格モデルは量産化が遅れており、中国クールアライアンスなどの伝統的な携帯電話メーカーにとって共通のボトルネックとなっている。中低価格帯市場に長期的に焦点を当ててきたため、利益は長期にわたって希薄化しており、中国クールアライアンスの携帯電話製品とブランドイメージは低価格帯に向けてさらに固まっています。さらに、通信事業者の販売チャネルに長期にわたって依存してきた結果、製品のデザインや体験が徐々に消費者から遠ざかってきています。

このため、ファーウェイに代表される携帯電話メーカーは、携帯電話の台数と販売台数で競争するという従来の固定観念を変え、代わりにアップルやサムスンから学び、高品質で主力の製品を宣伝し、自社ブランドの再構築を図るべく、ハイエンドモデルに注力し始めている。ファーウェイ・コンシューマー・ビジネスグループのCEO、于成東氏は先日、ファーウェイのモデルを80％以上「削減」し、モデルの総数は10を超えないと述べた。この合理化戦略を打ち出した主な目的は、サムスンとアップルに追いつくことだ。

しかし、ファーウェイに代表される国内携帯電話メーカーがハイエンド市場に参入するチャンスはどれくらいあるのだろうか？前述の通り、国内のスマートフォン市場の成長は鈍化しているが、低価格帯の携帯電話市場には依然として大きな余地があり、大きな成長の可能性がある。チャイナ・クール・アライアンスがローエンドを放棄してハイエンドへ移行することは、コアユーザーベースを放棄し、自らを行き詰まらせることを意味する。 HTC は良い悪い例です。 2012年、HTCは「機械の海戦略」により、中国での売上高で一時1位になった。その後、モデル数を減らし、高級ブティック戦略に切り替えましたが、これは、もともと属していた中低価格帯のユーザー層の多くを手放すことを意味しました。その結果、あらゆる面でより明らかな優位性を持っていたサムスンにすぐに売り上げを追い抜かれてしまった。 HTCはこれまでハイエンド路線を貫いてきたが、その衰退は誰の目にも明らかだ。

実際、ZTEは今年すでに端末戦略の調整を行っており、製品ラインを大幅に削減し、ハイエンドで高収益の路線を取っている。しかし、ZTEのスマートフォンにおけるイノベーション、ブランド、デザイン、業界チェーンの交渉力は、このような開発モデルを支えるには不十分です。その結果、出荷量は急激に減少しました。この戦略の結果、ZTEの世界スマートフォン市場におけるトップ10の地位はすでに危うくなっている。レノボからファーウェイまで、両社ともハイエンド市場への参入を開始しています。 HTCなどのブランドの過去の事例から、HTCが国産携帯電話でハイエンド路線を歩めなかった主な理由は、その規模、実力、ブランドプレミアム、技術基盤、革新性が依然として大手企業と大きく異なり、ハイエンド市場に影響を与える能力を形成するには不十分であることが分かります。

しかし、結局のところ、国内の携帯電話メーカーは、産業チェーンのコントロール、交渉力、製品の革新、ブランド自体の面で、アップルのような独自の中核競争力を持っていない。また、チップ、カメラ、センサー、CPU、パネル、メモリ、プロセッサなどのハードウェアにおけるサムスンの中核的な技術的優位性も欠いている。ハードウェアからソフトウェア、産業チェーンの制御に至るまで、サムスンとアップルは依然として発言権をしっかりと保持しています。

そのため、製品ブランド、コア技術、産業チェーンを管理する能力の欠如が、国産携帯電話がハイエンドブランドに影響を与えることができない直接的な原因であると言えます。最先端のチップ、センサーなどのコア部品であれ、携帯電話のオペレーティングシステムであれ、国内の携帯電話メーカーには画期的な進歩が欠けている。これらのコア技術の利点は、国内の携帯電話の継続的な組み立てや構成には影響しないと言う人もいるかもしれません。サムスンは単なるハードウェアメーカーで、インターネットの考え方が欠けていると笑う人さえいます。注目すべきは、サムスンが管理する産業チェーンの優位性がコストを効果的にコントロールできることである。国産携帯電話は、同グレードの高機能携帯電話と1000元市場で激しい戦いを繰り広げることに慣れているが、サムスンがサプライチェーン、調達、価格設定などの戦略を通じてライバルを抑え込むと、国産携帯電話にとって大きな打撃となるだろう。ファーウェイが世界最薄の携帯電話P1Sを発売したが、サムスンが画面の供給を拒否したため失敗した。これは、HuaweiがHiSilicon K3およびKirinシリーズチップの開発に投資する外部的な原動力でもありました。

そのため、国内の携帯電話メーカーはコア技術から長い間孤立していたため、出荷量は多いものの利益は極めて少ない状況となっている。携帯電話業界は、アップデートや技術革新が非常に顕著な業界です。国内携帯電話が技術追随者として直面する将来の変革リスクは想像に難くない。

つまり、サムスンの国内マーケティング戦略の失敗は修正できるが、ブランドプレミアム、イノベーション力、生産技術などの核心部分はコピーできないということだ。サムスンは、鋭い市場対応力、技術の蓄積、強力な製品研究開発のバックグラウンドを持つ国際企業として、一時的な売上低下は、製品設計、市場戦略の調整、研究開発のフォローアップを通じて改善できる。サムスンに多くの問題があることは否定できないが、全体的には、端末販売の減少はメディアの過剰な解釈によって拡大され、国内の携帯電話メーカーは出荷数や販売数の光輪の下で多くの致命的な欠陥を隠蔽している。

もちろん、国内の携帯電話市場全体を見れば、中国クールアライアンスは伝統的な携帯電話メーカーとして、多くの製品研究開発の優位性を蓄積してきました。 HuaweiのHiSiliconチップであれ、ZTEが自社開発した4Gチップや携帯電話システムであれ、それらはすべてこの分野における努力を証明しています。さらに、国内の集積回路、チップ製造、ファウンドリ企業の技術は、過去に比べて大きく進歩しました。しかし、水平統合されたサプライチェーンにおけるサムスンの独占的優位性と比較すると、その差は依然としてかなり明白です。

現在、国内の携帯電話業界全体が依然として非常に衝動的であり、国産スマートフォンは外見は人気があるものの中身は弱い傾向にあるようです。有名人やトレーナー、トークショーの出演者などが携帯電話を作れるようになったら、考えなければならないことがあります。携帯電話の組み立てに必要なコア部品が他社によって用意され、コスト効率の良い携帯電話を作ることでファンを魅了し、感情を揺さぶり、お金を稼ぐことができるようになると、スマートフォンの生産、設計、研究開発など、サポートに高額な費用と多額の投資を必要とする技術革新が放棄される可能性があります。

これらすべては、次の技術の波が到来するか、国際的な大企業がサプライチェーン戦争を開始したときに必然的に暴露され、大きくても強くない国産携帯電話の脆弱性が完全に露呈されることになるだろう。携帯電話メーカーが核となるものを自らの手で握っていない場合、発言権は決してなく、スパーリングパートナーの役割しか果たせません。潮が引けば、誰が裸で泳いでいるかが自然に分かるようになります。

今日頭条の青雲計画と百家曼の百+計画の受賞者、2019年百度デジタル著者オブザイヤー、百家曼テクノロジー分野最人気著者、2019年捜狗テクノロジー文化著者、2021年百家曼季刊影響力のあるクリエイターとして、2013年捜狐最優秀業界メディア人、2015年中国ニューメディア起業家コンテスト北京3位、2015年光芒体験賞、2015年中国ニューメディア起業家コンテスト決勝3位、2018年百度ダイナミック年間有力セレブなど、多数の賞を受賞しています。