売上が急落し、Xiaomi のインターネット モデルは終焉を迎えたのでしょうか?

スマートフォン業界やインターネット技術界では、これまでずっとXiaomiを批判する声が少なかったが、それが徐々に政治的妥当性を持つようになってきたようだ。

しかし、「悪口」を言われるようなことは、過去にも注目を集め、嫉妬を招いたことがあるはずだ。 2010年のMIUIの開発から2017年のRedmi Note 4Xの発売まで、雷軍はわずか7年足らずで現在のXiaomi帝国を築き上げました。

しかし、2017年にIDCがXiaomiの売上が2016年に36%急落したと発表した後、メディアからのこの「悲観論」の波は深刻なものに見えました。

1. 小米の販売危機

IDC China Mobile Tracking Reportによると、Xiaomiの2016年の出荷台数は4,150万台で、2015年の6,490万台から前年比36%減少した。

同時に、市場シェアは15.1%から8.9%に低下し、OPPO、Huawei、vivo、Appleに次ぐ5位となった。四半期ごとに売上高をみると、減少傾向にあります。 2016年は間違いなくXiaomiにとって最低の年だった。

IDCは報告書の中で、2016年は中国のスマートフォン消費需要が向上した年だったが、Xiaomiは市場機会をつかむことができなかったと述べた。

XiaomiはIDCのデータについてはコメントしないかもしれないが、販売問題はXiaomiが2017年に反省しなければならない教訓になるかもしれない。しかし、雷軍の性格を考えると、彼はあまり反省せず、直接行動を起こして問題を解決し、その後振り返って総括するだろう。

2. インターネットモデルはもはや機能していないのか?

雷軍氏がXiaomiを創業した当初、彼はXiaomi.comのような電子商取引モデルを構想していたが、後に「売り切れ」のプラットフォームとなり、Miファンは何度も偽の買い物狂いを経験することになった。

このモデルはいわゆるインターネット思考ですが、販売チャネルという点では、この方法はテレビショッピングと本質的に変わりません。どちらも中間業者のコストを節約し、商品を直接購入者に届けることを目的としています。唯一の違いは、ほとんどのテレビショッピングは会話に基づいているのに対し、Xiaomi のオンラインストアでは本物でコストパフォーマンスの高い携帯電話を販売している点です。

Xiaomi のオンライン モデルの利点は、中間コストを削減し、チャネル ディーラーが価格差で利益を得ることを防ぐことです。一方、生産能力をある程度制御し、バッチを生産し、バッチを獲得し、バッチを販売し、その後別のバッチを生産することもできます。もちろん、メーカーはこれを「生産能力増強」と呼んでいます。

しかし、これによって定期的な品不足も発生し、ダフ屋が価格を吊り上げて機械の入手が困難になるといった連鎖反応も発生しました。一方、Ovはオフラインで一緒にお金を稼ぐ戦略に重点を置いているため、「ハンガーマーケティング」というレッテルを貼られることなく、安全かつ大胆に商品をディーラーに押し付けて販売することができます。

急速な成長期を経て、Xiaomi のインターネット モデルは従来の戦略に対してもはや効果的ではないようです。

3. Youshangから学びたいですか?

オンライン インターネット モデルが機能しなくなったので、競合他社から学んでオフライン チャネルを開発すべきでしょうか? Huawei、Meizu、Gioneeはすでにこれを行っていますが、Lei Junはそうは考えていないかもしれません。

たとえオフラインでのビジネスをしたいとしても、雷軍は依然としてインターネット思考でそれを行うことを望んでおり、すべては依然として不要なリンクをカットし、効率を向上させることに集中しています。つまり、Xiaomi は従来のチャネルを利用してディーラーと良好な関係を構築したり、受注会などの感謝の宴会を開催したりしない可能性がある。

Xiaomi は競合他社から学ぶつもりはなく、また学ぶこともできませんが、代わりに Xiaomi Home と Xiaomi Direct Supply という 2 つの主要バナーを立ち上げました。

Xiaomi Homeのコンセプトは長い間議論されてきました。雷軍氏は年次総会で、1,000店舗を開設するとさえ自慢しており、これはファーウェイの「千県計画」を反映している。少し遅すぎますが、Xiaomi は独自のオフライン チャネルを開発する予定です。雷軍氏の考えから判断すると、Xiaomi Home は依然として Apple から学んでいるようだ。ユーザーが時々訪れて、そのたびに新しい商品を発見してもらえるよう願っています。しかし、Xiaomi Homeの効果は短期的には明らかではない可能性があり、オフライン店舗への投資は少額ではありません。

Xiaomiの直接供給は最近開始された新しい戦略です。初めてこの 4 つの単語を聞いたとき、ネズミ講だと誤解するかもしれません。しかし、Xiaomi は Mi ファン全員をセールスマンにするつもりはないかもしれない。おそらく直接供給がベンダーを募集するシステムになるだろう。一方で、混載商品による価格上昇などの制御が難しい現象を回避できると同時に、このオフライン方式は非常に「インターネット思考」でもあります。

4. 1999 年も引き続き実施しますか?

実際、Xiaomi の問題は出荷量だけにとどまりません。利益率も、Lei Jun が考慮する必要があるものです。今年初め、Xiaomiの携帯電話とXiaomiのテレビはどちらもコスト圧力により値上げを余儀なくされました。

さまざまなアナリストの見解では、今年の電子製品の価格上昇は避けられない傾向であり、現在のスマートフォンの出荷量はより大きな影響を受けている。利益率が最も低い1000元の携帯電話はすでに値上がりしている。次のラウンドに進むのは誰でしょうか?

これは、Xiaomi が有名な「1999」ギアである可能性が非常に高いです。しかし、雷軍の性格からすると、1999年も生産は続くだろうが、Xiaomiはハイエンド市場でも差別化を図らなければならないだろう。

テクノロジーの面では、Xiaomi MIX の登場は皆を本当に驚かせました。これは、Xiaomi が依然として社内に革新への意欲に満ちており、高利益のために当初の意図に反するハイエンド製品を盲目的に生産することはないということも示しています。しかし、生産能力や製品の成熟度という点から見ても、Xiaomi MIX だけでは、Xiaomi がハイエンド市場をサポートするには不十分です。

そのため、売上を考えると、Xiaomi は「人気」と「利益」のバランスが取れるハイエンド製品を必要としています。世界を征服するためにまだRedmiや1999年に頼っているなら、2017年の状況はさらに悪化する可能性があります。

5. 売上高がすべてではない

売上高であれ利益であれ、これらは起業家を評価する基準として使えますが、Xiaomi のすべてを表すものではありません。テクノロジー企業は商業的な追求に加えて、独自の理想を持っていることがよくあります。

3つのBAT企業について言えば、ロビン・リーは最初から医療広告を売りたいとは思っていなかったし、ジャック・マーは世の中に難しいビジネスはないだろうと期待し、ポニー・マーはソーシャルネットワーキングを通じてすべてをつなげようとした。 Xiaomiについても同様です。たとえ最低価格に達したとしても、スマートフォンの価格がかつて1,999元と誰かが定義していたことを人々は覚えているだろう。

しかし、生き残ることが第一であり、その後で初めて感情について話すことができるのです。結局のところ、Xiaomi の規模は、Hammer のような職人技で支えられるような会社ではありません。古くからのライバルであるファーウェイでさえ、消費者向けBG事業の収益が低迷したため、今年は従業員を解雇した。

2016 年のスマートフォンの市場細分化から判断すると、オフライン チャネルにおける Ov の勝利の勢いは今年も続くと思われます。市場が非常に小さいため、Xiaomi が前進しなければ、後退することになります。

要約する

実際、Xiaomi はスポークスマンの招聘、オフライン チャネルの開発、ハイエンド市場の開拓など、多くの変更を行ってきました。方法論的には、Xiaomi のインターネット モデルは終了した可能性がありますが、効率性を向上させ、不要なコストを削減するというアイデアは、ほとんどのユーザーの利益になります。

しかし、雷軍はMiファンを友達として扱うことができるが、結局のところ消費者は神である。変わらないマーケティング戦略は存在せず、常に変化する市場の需要だけがあります。コスト効率が主流ではなくなったとき、Xiaomi も消費のアップグレードにおけるユーザーの要求を満たすためにいくつかの変更を加える必要があります。

2016 年は Xiaomi にとって低迷期でしたが、この低迷期はまだ底を打っていない可能性があります。しかし、長期的には誰が言えるでしょうか? Xiaomi の売上が初期の頃に急成長していたとき、同社のオフライン チャネルが現在のような段階的な成功を収めるとは誰も予想していませんでした。

今日頭条の青雲計画と百家曼の百+計画の受賞者、2019年百度デジタル著者オブザイヤー、百家曼テクノロジー分野最人気著者、2019年捜狗テクノロジー文化著者、2021年百家曼季刊影響力のあるクリエイターとして、2013年捜狐最優秀業界メディア人、2015年中国ニューメディア起業家コンテスト北京3位、2015年光芒体験賞、2015年中国ニューメディア起業家コンテスト決勝3位、2018年百度ダイナミック年間有力セレブなど、多数の賞を受賞しています。