LeTV Super TV は勝つためにマーケティングに頼ることは決してありません。信じますか?

6.18ショッピングフェスティバルで30億元の売上目標を発表したばかりのLeTVは、6月1日の販売初日にSuper TVの総販売台数が10万台を超え、総売上高が2億8400万元を超えたという朗報を持ち帰った。 LeTV Super TVの総売上高とJD.comおよびTmallプラットフォームでの売上高は1位になりました。

LeTVが開始したプロモーションの第一波は大きな成果を達成したようだ。

外部の世界がLeEcoのマーケティング手法に驚いている一方で、LeEco Zhixinのマーケティングおよびコミュニケーション担当副社長であるRen Guanjun氏はこれに反対し、「LeEcoは勝つためにマーケティングに頼ったことは一度もない」と述べている。では、ますます強力になっているLeEcoの売上奇跡を支えているものは何でしょうか?

パフォーマンスベースのコア製品

「LeTVには優れたマーケティング能力があるとは思えない」任冠軍氏の見解では、マーケティングは単に製品を提供する手段に過ぎず、製品自体が販売の中核です。 「例えば、今回発売したテレビは、サイズのみ異なり、構成は変わりません。いずれも業界トップクラスのデザインソリューションを採用しています。」

報道によると、JD.comは618期間中に、第4世代Super TVシリーズ製品であるSuper 4 X55、Super 4 X43、Super 4 X40をリリースしました。これらはすべて、Mstar6A938スマートTVフラッグシップチップ、4コア1.7GHz 64ビットプロセッサ、Mali T820高性能フラッグシップGPU、3GBの超大容量ランニングメモリ+16GB / 32GB eMMC5.1高速フラッシュメモリ、業界トップの画質エンジンである4K Zhencai Engine M-Genuine S1-Proを採用しています。これら3つの製品の発売は、LeTV Super TVがMstar6A938とQualcomm Snapdragon 810の最高性能の時代に入ったことを意味します。

優れた製品は、LeTV の価値実現をサポートするための第一歩にすぎません。しっかりとした基礎があってこそ、その後の物語が実現できるのです。

エコシステム補助金ハードウェアは大画面操作の価値を活用する

実際、業界内では「ハードウェアは死んだ」という意見を表明する人が多くいます。サプライヤーとチャネルの透明性が高まるにつれ、ハードウェアだけに頼って市場シェアを獲得することはもはや容易ではありません。

任冠軍氏もこの見解を支持している。彼は、現在、製品競争力を試す鍵は「ソフトパワー」だと考えている。

製品の「ソフトパワー」とは何でしょうか? LeTV の「価格性能比」という概念は、このことを鮮明に説明しています。

「価格性能比は、体験価格比です。LeTV は、単にハードウェア構成を比較するのではなく、総合的な体験を比較します。ユーザー体験により多くのリソースとエネルギーを投資するブランドは、ユーザー満足度と長期的な利益を獲得するチャンスが大きいと考えています。」 LeTV Zhixinの梁軍社長も記者会見でこの点を強調した。

LeTVはユーザー体験を向上させるために、「エコ補助ハードウェア、量産コスト以下の価格設定」という価格戦略を堅持し、消費者が最大限に価格メリットを享受できるようにするだけでなく、大画面運営を通じて大画面ゲーム、大画面教育、大画面ショッピングなどの分野で高品質のコンテンツを継続的に導入し、ハードウェアの後方価値を深く探求し、一定の成果を上げています。

LeTVインテリジェント端末研究所のデータによると、大画面ゲームのアクティブユーザー数は急速に増加しており、四半期平均成長率は32%となっている。 2016 年第 1 四半期には、非常にアクティブなユーザーの数が前年比 193% 増加しました。ゲームアプリケーションはスーパーテレビのトップ100アプリケーションのうち35％を占め、スーパーテレビユーザーにとって重要なアプリケーションシナリオとなっています。ゲームユーザーの月間ARPPU値は137.3元で、支払い率は前四半期比57％増加し、ARPUは前四半期比100％増加しました。

今回発売された『アサシン クリード』や『インフィニット ファンタジー』といった重量級の大画面ゲームはコンテンツ運営の目玉です。 「これらは完全にアーケードレベルのゲームです。」任冠軍氏は、体験が良ければ、ユーザーは大画面での高品質な体験に間違いなく喜んでお金を支払うだろうと確信している。

生態学的利点を活用してセグメント化された運用を実施する

テレビ業界の「破壊者」として、LeTV が大画面で成功したことで、ますます多くのメーカーがコンテンツの重要性を認識するようになりました。梁軍はこれについて何度も誇らしげにこう語った。「これは、LeTVが3年半前に提唱したテレビ業界、あるいは大画面業界全体の破壊的革命がすでに起こり、人々の心に深く根付いていることを示しているだけだ。」

任冠軍氏も同様の見解を示した。現在、LeTVのエコテレビの開発段階は競合他社のそれとは異なっています。 LeTV は現在、ユーザーのより深いニーズに応えることに注力し、セグメント化された運用モデルを使用して、さまざまな顧客の差別化されたカスタマイズ ニーズに対応し始めています。

LeTVの大画面運用戦略の次のステップにおいて、間違いなく「集中」がキーワードとなる。

スーパー TV に搭載された EUI TV はセグメント化された操作を実現し、さまざまなグループの人々が独自のコンテンツ デスクトップを持つことができます。コンテンツのデスクトップ化と非アプリ化を完全に実現し、マルチタイプのデスクトップを提供する初めての製品です。 9 チャンネル HD ハードウェア デコードは、ライブ スーパー ライブ ウォール、同期映画、Lejian、スポーツ、ゲーム、子供向け番組、ショッピング、音楽など、デスクトップと同様の多様なコンテンツをサポートします。

任冠軍氏によると、LeTVは映画やテレビの愛好家のために、コンテンツの充実、背景検索、インテリジェントな推奨などの具体的な対策を採用しているという。今年4月現在、LeTV大画面ディープビデオの会員数は300万人を突破した。教育分野では、LeTVが発売した「LeTV Children's Desktop」が大多数の家族ユーザーに認知されており、Super TVユーザーの約70%は3人以上の家族です。大画面ショッピングでは、LeTVがテレビショッピングデスクトップを発売し、大画面ショッピングの売上が急成長し、4月の売上高は133万元を超え、5月には売上高が217万元を超えると予想されています。

奥威雲網のデータによると、今年4月の全国のテレビ総販売台数は374万台で、そのうち楽視超テレビの販売台数は71万台に達し、19％を占め、全チャネルを通じて業界第1位の販売台数となった。すでに始まっている618イベントと同様に、これはマーケティングだけで達成できる成果だとまだお考えですか?

今日頭条の青雲計画と百家曼の百+計画の受賞者、2019年百度デジタル著者オブザイヤー、百家曼テクノロジー分野最人気著者、2019年捜狗テクノロジー文化著者、2021年百家曼季刊影響力のあるクリエイターとして、2013年捜狐最優秀業界メディア人、2015年中国ニューメディア起業家コンテスト北京3位、2015年光芒体験賞、2015年中国ニューメディア起業家コンテスト決勝3位、2018年百度ダイナミック年間有力セレブなど、多数の賞を受賞しています。