失敗する運命ですか?なぜ家電メーカーの携帯電話市場は障害に遭遇することが多いのでしょうか?

序文：価格戦争とブランド戦争が交互に繰り返される中、従来の家電製品の利益は無視できるほど小さくなってきました。 3C統合の文脈では、比較的収益性の高い携帯電話業界が多くの携帯電話メーカーのターゲットになっています。数年を経て、国内の携帯電話は喜びも悲しみも交えながら、浮き沈みを経験してきました。携帯電話からの収入は、それだけでは十分ではないが、それを放棄するのは残念だ。ぬるま湯状態ですが、この春の夢は続きます。

携帯電話業界は、2011年に国内でスマートフォンが普及して以来、新規参入者が絶えない。5年が経過した現在でも、市場は未だに飽和状態にある。 ZTE、Huawei、Nokia、Motorolaなど既存の伝統的な携帯電話メーカーに加えて、多数のインターネットメーカーや伝統的な家電メーカーもこのシェアを獲得するために参入しています。

2013年5月、Konkaは高解像度の視覚体験に重点を置いた「Van Gogh」というスマートフォンをリリースしました。

2014年初め、グリーのトップである董明珠氏は、雷軍氏と「10億ドルの賭け」をした後、同社が携帯電話市場に参入すると発表した。

2015年5月初旬、Greeが携帯電話市場への参入を発表した後、Changhongの総経理兼Changhong Communicationsの会長であるLiu Tibin氏は、「世界はとても広く、携帯電話市場はとても大きい。Changhongはぜひ行って見なければならない」と述べた。

さらに、ハイアール、TLC、スカイワースなどの有名家電メーカーも、早くから携帯電話業界に参入している。

しかし、なぜこれらのブランドの携帯電話は何年もテストを重ねても成功しなかったのでしょうか?

格力電器の2015年中間決算では営業利益が13.4%の大幅減となったが、純利益は前年比横ばいだった。しかし、経常外損益を差し引いた純利益は18％も急減した。これにより、格力電機の長年の予想外の高成長神話は終焉した。青島ハイアールは売上高が10%減少したにもかかわらず、前年比で横ばいの純利益を達成した。コンカは2015年末に財務諸表を発表し、2億元近い損失を被ったことを認めた。 2015年第1四半期に巨額の損失を出した長虹は、金融会社から10億ドルの損失を被ると予想された。

各家電メーカーにとって新年は順調ではなかったことが分かる。新興の携帯電話部門は同社の損失を回復することができなかった。では、なぜこれらの伝統的な家電メーカーは携帯電話業界に参入した後も無名のままなのでしょうか?

1. ペースが遅く、チャンネルが見つからない。

中国のスマートフォン市場が爆発的な成長を遂げ始めた2011年以降、多くのメーカーがスマートフォン製造の利益を享受し始めました。高い利益率により、華強北のOEM工場や模倣携帯電話メーカーも大金を稼いでいる。当時、家電業界は携帯電話業界への参入を躊躇していたようです。この1～2年の躊躇により、家電メーカーはスマートフォン開発の「黄金期」を逃してしまった。

第二に、チャネル不足により、家電業界における携帯電話の開発も遅れている。スマートフォンが普及し始めた当初、最良かつ最速の開発方法は、間違いなく通信事業者と協力し、大規模に市場に流通させることでした。この点、「中国クールアライアンス」が率いる伝統的な携帯電話メーカーはこのチャネルをしっかりと把握しており、伝統的な家電メーカーが介入することは困難です。その後、ハイセンスやハイアールを筆頭とする家電メーカーも事業者と引受契約を結んだが、数量が悲惨なほど少なかっただけでなく、タイミングもやや遅かった。

2. 市場ポジショニングの不明確さと優柔不断さ

従来の家電業界は、携帯電話市場に参入した後、独自の適切な市場ポジショニングを見つけることができませんでした。彼らは、盲目的にトレンドを追い、市場で人気のあるものを何でもやってしまうことが多く、市場や消費者に記憶されるような製品が不足しています。 2012年から2013年にかけて、ハイセンスは通信事業者からいくつかの注文を獲得しましたが、「中国クールアライアンス」に比べて特徴がなく、ブランドの影響力が不十分だったため、売上は低迷しました。 2012年4月、360はTCLおよびハイアールと共同で、Xiaomiに対抗すべく「AK47」および「Super Battleship」と名付けられた360専用携帯電話を発売した。しかし、味気ない外観デザインとオペレーティングシステムの最適化の欠如により、この 2 つのモデルはマシンの広大な海に埋もれてしまいました。

従来の家電メーカーは、携帯電話業界に変化をもたらそうと決心していないようだ。意思決定やブランド戦略の遅れ、マーケティングやアフターサービスの不備も、彼らを失敗に導く原因となっている。根本的な理由としては、これらの企業の主な収益源が依然として家電業界にあることが考えられます。携帯電話業界に多額の投資をすれば、勝てば皆が幸せになるが、負ければ本来の業績に影響が出る可能性がある。

3. 過去の成功モデルの制約と新興インターネット企業からの抑圧

従来の家電メーカーの成功は、海外の技術を学び、サプライチェーンと生産リンクの低コスト化を通じて販売価格を下げ、競争力を高めて成功を収めた点にあります。この方針は、まず価格と販売で市場を開放し、次に生産プロセスと社内のコア技術に重点を置くという「貿易、産業、技術」のアプローチに重点を置く中国のレノボの方針と似ている。革新が遅い家電業界ではこれは当然のことであり、これらの企業の成功はこのモデルの実現可能性も証明している。従来の家電業界は独自の成功モデルにどっぷり浸かっており、このモデルを携帯電話分野に適用したいというのは夢物語に過ぎません。

まず第一に、新興産業であるスマートフォンは、従来の家電製品に比べてはるかに洗練されていません。絶えず進化する技術革新が、携帯電話のさまざまなブランド間の違いを生み出し、消費者が携帯電話を購入する原動力にもなっています。平凡な携帯電話製品は市場から排除されることはないかもしれませんが、売れ行きがあまり良くないことは確かです。従来の家電メーカーは通信技術の蓄積が乏しく、旧式の携帯電話メーカーと競争することができません。また、ソフトウェアレベルでは新興のインターネットメーカーと競争することもできません。コア技術の欠如により、従来の家電メーカーが発売する携帯電話製品は成功しにくい。

さらに、従来の家電メーカーの本来のモデルにおけるサプライチェーンと生産リンク上に築かれた低コストの優位性も、今日のインターネットメーカーによって台無しにされてしまいました。他の収益源、特にソフトウェアがないため、収益をハードウェアに頼るしかない従来の家電メーカーが、コスト効率の面でインターネットメーカーに追いつくのは明らかに困難です。

結論：国内の携帯電話市場はますます競争が激化している。確かに、どんなブランドにとっても足場を築くのは簡単なことではありません。従来の家電メーカーが様々な優位性を失った現在の携帯電話業界で成功するのはさらに困難です。現在、伝統的な家電メーカーは、自社の家電製品の製造をより一層強化し、現在の消費者のスマート家電に対する需要に適応し、自社のイノベーションと技術蓄積を継続的に向上させて初めて自社の競争力を高め、市場での地位を獲得できると考えられています。結局のところ、インターネットメーカーの次のステップはすでにスマートホームの方向に向けられています。

今日頭条の青雲計画と百家曼の百+計画の受賞者、2019年百度デジタル著者オブザイヤー、百家曼テクノロジー分野最人気著者、2019年捜狗テクノロジー文化著者、2021年百家曼季刊影響力のあるクリエイターとして、2013年捜狐最優秀業界メディア人、2015年中国ニューメディア起業家コンテスト北京3位、2015年光芒体験賞、2015年中国ニューメディア起業家コンテスト決勝3位、2018年百度ダイナミック年間有力セレブなど、多数の賞を受賞しています。