米国における同性愛合法化がもたらす市場機会：O2Oとウェアラブル

6月26日、米国最高裁判所の判事9人は5対4の投票で、米国全土で同性婚の合法性を認める判決を下した。この判決により、米国はカナダとメキシコの良き友人となり、両国が協力して北米は地球上で同性婚を合法化する唯一の大陸となった。世界で21番目に同性婚を全面的に認めた国である米国におけるこの法案の施行は、世界的な議論を巻き起こしており、その議論の焦点は、一方では社会倫理や道徳に関する議論、他方ではビジネスチャンスの模索という2つの側面に絞られています。

小さなLGBTコミュニティが大きな市場をもたらす

今日は、社会倫理的な問題について議論するのではなく、ビジネスの観点からこの法案がもたらすビジネスチャンスについて考えてみましょう。これは、「すべての人による起業とイノベーション」という現在の社会的現実にとって、より重要かつ直接的なものであるかもしれない。李銀河氏の論文「同性愛者の権利に焦点を当てる」の統計によると、「オランダの同性愛者は人口の6％を占めており、これはキンゼイのアメリカ社会の調査（4％）よりわずかに高く、イギリスの調査（同性愛者と両性愛者がそれぞれ4％、合計8％）よりわずかに低い。」より控えめな5%という推定に基づくと、中国のLGBT人口は7000万人を超え、これはヨーロッパの主要国の総人口を上回る。

同性愛者の数は社会全体の中ではまだ少数ですが、彼らは消費者市場において高い商業的価値を持っています。 LGBTキャピタルの調査によると、世界のLGBT市場トップ3は、ヨーロッパの8,700億ドル、米国の7,500億ドル、中国の3,000億ドルです。さらに、CMI の米国における調査データによると、企業が LGBT コミュニティに投資する 1 ドルごとに 180 ドルの利益が得られるとのことです。異性愛者が158ドル使うごとに、同性愛者は878ドルを費やしており、その差は4～5倍です。

したがって、このデータセットから、非常に重要な情報が得られます。つまり、同性愛者グループの平均消費力は、異性愛者の平均消費力よりもはるかに高いということです。社会的包摂性が高まり続けるにつれて、このグループの人口は増加傾向を示し、解放される市場スペースは拡大するでしょう。

LGBTの人々をターゲットにしたビジネスチャンスはどこにあるのでしょうか？

米国における同性婚の合法化は、同性愛に対する世界的な寛容の傾向をさらに反映しているが、現実の生活において同性愛が完全にオープンになることはまだ難しく、同性愛のさまざまな独占的な商業サービスは異性愛に比べて相対的に遅れている。

過去には、バーやディスコなどのオフラインの場所で「恋人」を探す同性愛者が多かった。もちろん、「トイレ文化」は同性愛の発展の歴史において欠かせない手段でもあり、つまり「恋人」を見つけるためにトイレに関連情報を残すことです。

インターネット、特にモバイル インターネットの登場により、この特別なグループの「ソーシャル」な方法はさらに拡張されました。また、インターネット上のソーシャル ツールの助けを借りれば、関連情報をより適切に入手できる場合が多くあります。もちろん、過去の純粋なオフラインの行動と比較すると、インターネットの仮想世界では、ユーザーのプライバシーは比較的よく保護され、インターネットの助けを借りて、仮想世界でより良い「志を同じくする」ことが達成されます。

インターネットがこの時代に影響を与えたのと同じように、ゲイコミュニティにも影響を与えています。したがって、このインターネット時代では、同性愛の合法化に伴い、主に次の 2 つの側面でいくつかの新しいビジネス チャンスが必然的に生まれます。

1. 地域O2Oソーシャルモデル

インターネットは、同性愛者の社会的格差をある程度埋め、同性愛者の強い社会的ニーズをよりよく満たすことができると言える。おそらくこのような要因に基づいて、G友、Aloha、The One、The L、Zuozuo、GayParkなど、国内のゲイ市場には多数のソーシャルアプリケーションが登場しています。 Pinkd、Laven、Wulala、LesParkなど、レズビアンをターゲットにした、より細分化されたソーシャルプロダクトも存在します。現在、数十種類あり、すぐに銃剣闘の段階に入ると言えます。

ゲンジ氏の意見では、こうしたゲイ向けソーシャル製品の多くは近い将来に消滅するだろう。これには2つの理由があります。第一に、中国における現在のゲイ人口の増加率は、ゲイ向けのサービスを提供するソーシャルプロダクトの増加率よりもはるかに低いことです。第二に、ゲイ向けのソーシャル製品のほとんどは非常に均質化されており、特徴が欠けています。では、そのような製品の開発者や、ゲイ ソーシャル ネットワーキングの分野に参入しようとしている起業家にとって、まだチャンスはあるのでしょうか?もしそうなら、その機会はどこにあるのでしょうか?

Genge は、ゲイ ソーシャル プロダクトの市場機会は依然として大きく、地域 O2O モデルが 1 つの方向になると考えています。

いわゆる地域O2Oモデルは、現在の地域ローカルウェブサイトモデルに似ており、地域の事柄にのみ焦点を当て、地域の顧客にのみサービスを提供し、オンラインとオフラインの活動とサービスを完全に統合します。言い換えれば、私たちは地域やローカライズされた目的のために、オンラインとオフラインでインタラクティブなゲイのソーシャル モデルを作成したいと考えています。オフラインでは、バーやコーヒーショップなどに頼ることができ、オンラインでは、オフライン プラットフォームに頼ってソーシャル プラットフォームを拡張することができます。ニッチ市場を参入点としてとらえることは、現時点では抜け道でありトレンドかもしれません。

たとえば、南京のゲイ部族向けの APP 製品を開発する場合、サービス対象は非常に明確で、南京に住むゲイの人々、または南京に仕事で来たばかりで、南京でまだ志を同じくする人々に限定されます。一方で、同社はオンラインデートや、ホテルやギフトの予約の支援などの消費者向けサービスを提供しています。一方、南京ではバー、ホテル、コーヒーショップ、大人のおもちゃの店など、オフラインのサービスも展開しています。一言で言えば、同志たちに便利なワンストップサービスを提供することが目標です。

現在の大規模なゲイ向けソーシャルツールではこれができないのかと疑問に思う人もいるかもしれません。それが大量市場に出回っているなら、試してみる価値があると思います。しかし、このニッチ市場では、ベンチャーキャピタルに頼って中国全土にローカライズされた O2O モデルを開発するだけでは不十分です。しかも、使ってしまった後も、いつ仲間から取り戻せるか分からない。さらに重要なのは、このニッチ市場ではローカライズされた地域サービスを提供するのが難しいことです。

2. スマートウェアラブル製品の新たな機会

同性愛は、先天的なものであれ後天的なものであれ、元に戻すのは困難です。これはまた、一度製品のサービスを受け入れると、非常に高い粘着性を持つ生涯ユーザーになる可能性が高いことを意味します。さらに、同性愛者の多くは家族を持たず、たとえ家族がいたとしても子どもがいないため、経済的負担は一般の人々に比べてはるかに少ない。さらに、これらのグループは差別や疎外を受けやすい傾向があります。そのため、彼らはより良いキャリアとより良い収入で自分の価値を証明する必要があり、その結果、消費への欲求がより強くなります。さらに、このグループの人々は平均的な人々よりもインターネットへの依存度が高く、最先端のテクノロジー製品を試して購入したいという欲求が強いため、スマートウェアラブルの分野で巨大な潜在的市場セグメントになりやすいと言えます。

たとえば、ゲイ向けに特別に設計されたセックス玩具は、現在のスポーツやフィットネス用のブレスレット製品よりも厳格な市場特性を持っています。同性愛者の感情的なニーズを満たすために、同性愛者同士の感情的なコミュニケーションに焦点を当てた、スマートブレスレットやペンダントなどのターゲットを絞ったスマートハードウェア製品を発売することができます。あるいは、特別な好みを持つこのような人々をターゲットにして、彼らの日常生活のギャップを埋めるためのスマート玩具製品を発売することもできます。これはまた、大きな潜在的市場でもあります。もちろん、このグループの人々をターゲットにしたインテリジェントな装飾製品も良い市場です。さらに、こうした人々をターゲットにしたゲイ向け商品専門ショッピングサイトを立ち上げるには良い機会となるでしょう。

今日頭条の青雲計画と百家曼の百+計画の受賞者、2019年百度デジタル著者オブザイヤー、百家曼テクノロジー分野最人気著者、2019年捜狗テクノロジー文化著者、2021年百家曼季刊影響力のあるクリエイターとして、2013年捜狐最優秀業界メディア人、2015年中国ニューメディア起業家コンテスト北京3位、2015年光芒体験賞、2015年中国ニューメディア起業家コンテスト決勝3位、2018年百度ダイナミック年間有力セレブなど、多数の賞を受賞しています。