国産携帯電話がサムスンに挑戦するには何が足りないのか？

Samsung S6の発売後、Samsungブランドは回復の兆しを見せた。コリアタイムズによると、サムスンのギャラクシーS6とS6エッジは、携帯電話事業者から合計2000万台という膨大な注文を受けており、今年の販売台数は7000万台を超え、サムスン史上最高記録を樹立するだろうという。 Galaxy S6とS6 edgeは中国での販売開始から1週間も経たないうちに、SシリーズとNoteシリーズの携帯電話の中で最も売れ行きが良く、中国市場で人気の機種となっていることが明らかになった。現在の携帯電話市場の構造から判断すると、国産携帯電話は売上と評判が上昇傾向にあるものの、ブランドプレミアムを高めることができない状況にある。 Androidメーカーの中で、Appleと競争できるのはSamsungだけです。サムスンに挑戦するには国産携帯電話に何が欠けているのか？

販売の混乱

業界関係者の中には、国産携帯電話のコスト効率、市場シェア、販売量、ソフトウェアとハ​​ードウェアのエコシステム、チャネルの成長データを利用して、国産携帯電話の台頭とサムスンの衰退を証明することを好む人もいる。しかし、現状を見ると、国内の携帯電話は疲弊の兆しを見せている。レノボの出荷台数は2014年第4四半期に14.3%減少し、小米の第4四半期の成長率も通年より低く、華為の成長率は1%未満だった。トレンドフォースの調査レポートは、中国の経済全体が減速し、通信事業者の補助金政策が効果を上げていないため、国内市場の需要が弱まっていると指摘した。レノボの第1四半期の出荷台数は1,750万台で、四半期比20%以上の減少となった。

そのため、携帯電話メーカーの実力を評価する際、販売台数で競争するのは非常にわかりにくい。結局のところ、販売量はチャネル、人口動態のボーナス、マーケティング要因の影響を受けますが、これらすべてがコア競争力を構成するわけではありません。チャネルもマーケティング戦略や方法も、非常に簡単に模倣できます。人口ボーナスがなくなると、利益は言うまでもなく、売上も減少し始めるでしょう。

Samsung S6 のハードウェアとプロセス設計における革新性と先見性が業界に感銘を与えたことは否定できない。 S6 Edgeは、両面曲面スクリーンの大胆なデザインと比較的優れたハードウェア仕様により、発売前からすでに注目を集めています。サムスンにとって、ハードウェアの革新的デザインのトレンドをリードした時期が 2 回ありました。最初はサムスンがNoteの大画面デザインを発表し、大画面市場のトレンドを引き起こしたときでした。今回、Samsung Galaxy S6 Edgeの両面曲面スクリーンが消費者の注目を集めることに成功しました。デュアルカーブスクリーンがハードウェア設計開発の方向になると、国内メーカーが1年以内に同様の技術とデザインを発表する可能性があると予測できますが、それは間違いなくより安価なバージョンになるでしょう。

組み立てと制御

廉価版と言われる理由は、第一に路線を追うことによりブランドプレミアムが抑えられているため、第二に国産携帯電話の開発が依然として原材料の供給とOEM工場による組み立てという産業チェーン全体に依存しているためである。たとえば、コアハードウェアには Qualcomm チップ、ソフトウェア プラットフォームには Android システムを選択し、画面やカメラには Samsung や Sony などのサプライヤーを見つけ、組み立てには東莞、深セン、または広東省珠海のファウンドリーを探します。国内の携帯電話は、サプライチェーン内の数十、数百のメーカーからさまざまな部品を入手し、携帯電話製品をソリューションメーカーや最適化メーカーに引き渡し、外観デザイン、Androidカスタマイズシステムの最適化、マーケティングに注力するという低コストの組み立てモデルを今後も採用していくつもりです。

携帯電話業界チェーン全体の高度な統合と、国内OEM企業の技術とプロセスの成熟化により、リソースとチームがあれば誰でも携帯電話を製造できるようになりました。そのため、国内メーカーは携帯電話の技術競争をバーゲンに変えてしまった。しかし一方で、携帯電話産業を支える技術的なつながりは、さまざまな大手メーカー、ソフトウェアおよびハードウェアの大手企業、サプライヤーに依存しており、国内メーカー自身の産業チェーンの中核能力は自社の手にはありません。

国内携帯電話メーカーモデルの欠点は、スマートフォンの発展において人口ボーナスを短期間で活用できるに過ぎず、将来のリスクはサプライチェーンの変化にあるため、長期的な競争には適していないことです。サプライチェーンの特定のリンクが変化すると、供給不足が時々発生し、新しい携帯電話のリリースと出荷が遅れ、ブランド全体にダメージを与えることになります。実際、Xiaomi、Lenovo、Huawei には、この点に関して前例があります。例えば、Huaweiが世界最薄の携帯電話P1Sを発売した際、Samsungが画面の供給を拒否したため失敗し、HuaweiはHiSilicon K3とKirinシリーズのチップの開発に投資せざるを得なくなった。

このモデルのもう一つの隠れた危険性は、ある変曲点におけるスマートフォン技術の質的変化に対応できないことです。フィーチャーフォンからスマートフォンへの移行と同様に、フィーチャーフォン時代にノキアが蓄積してきたサプライチェーンのコントロールと技術的優位性は基本的に役に立たなくなり、元のサプライチェーンに依存する携帯電話設計のシステムソリューションは時代遅れになったり、ゲームプレイが変わったりしています。当時、国内メーカーや模倣メーカーの半分以上が基本的に消滅しました。

サムスンのアプローチは異なります。国内メーカーは組み立てに熱心だが、サムスンが主導権を握っている。サムスンは、プロセッサチップ、メモリチップ、LCDスクリーンなど、モバイル端末のコア電子部品の設計および製造能力を備えています。また、CPU、NAND フラッシュ メモリ、DRAM メモリ、ディスプレイ画面、AMOLED パネル、カメラなどの上流のサプライ チェーン リンクも制御します。これらのコア機能は外部の人には利用できません。これらの中核的な能力を持つことで、サムスンは市場の需要と変化に可能な限り短時間で迅速に対応することができ、それによって資本市場の期待を高めることができます。前述のように、サムスンはサプライチェーン、調達、価格設定などの戦略を通じて競合他社を抑制することもできます。

著者は、現在の国内携帯電話メーカーには戦略的な欠陥があると考えています。彼らはエコロジカルなレイアウト統合ルートを提唱し、ハードウェア構成を継続的に改善しています。ただし、ハードウェア構成はすでに一般的なテクノロジとコンポーネントの仕様であり、将来を見据えたテクノロジを表すことはできません。ハイエンド市場では、高構成が決して勝利の切り札になったことはありません。

サムスンは独自のアイデアに従ってハードウェアの革新を起こし、そのペースをコントロールすることができます。スマートフォン分野では、Apple の指紋認証の導入や Samsung Note Edge の曲面サイドスクリーンのリリースなど、先進的な技術が依然としてトレンドをリードしていることがわかります。さらに、今年アップルが取得した新しい特許には、「デバイス間での位置情報の共有」やiPhoneカメラの「3色分光カメラモジュール」に関する特許認可などがあり、いずれもハードウェア技術の革新に関連するものである。今年、Samsung S6はデュアルカーブスクリーン技術を導入しました。さらに、S6 の Super AMOLED 画面は表示効果が向上し、ゴースト効果なしで TFT-LCD パネルの応答速度を上回ることができます。国内メーカーは外部から購入してペースを追うしかありません。

国産携帯電話はハードウェアのサプライチェーンやコア技術をコントロールできないため、スマートフォンの先進的な技術がもたらすブランドプレミアムや主導権を失うという悪影響がある。技術が普及した後にのみ類似バージョンを発売することができ、同質的な競争に陥りがちです。同時に、彼らのブランドは抑圧されています。これが国産携帯電話のブランド脆弱性の根源である。

新しい技術トレンドの波に対応するために私たちは何を活用できるでしょうか?

国内メーカーの中にはエコシステムの構築に熱心なところもありますが、実際には、あなたが推進するエコシステムのせいで、平凡なハードウェア製品を受け入れる人は誰もいないでしょう。ハードウェアのイノベーション自体に大きなブランドプレミアムが含まれています。筆者は前回の記事「ソニーの真実：テクノロジー重視からエコ重視の戦略はなぜ失敗したのか？ 」で、ソニーが最終的にソフトウェアとハ​​ードウェアの融合に失敗した原因は、エンターテインメントへの転換の過程でハードウェア製品そのものの価値を軽視し、ハードウェア・ソフトウェア両面で高品質な製品を生み出すことができなかったためだと指摘した。ソニーの成功は、ウォークマンやトリニトロンカラーテレビなど、独自の技術と設計上の優位性を持つ高品質な製品を以前に開発していたことにも起因していました。サムスンの昨年の売上は、大画面のiPhone 6の強い影響と、2014年にサムスンのチャネルシステム全体が在庫処分の状態にあったため、減少しました。また、サムスンS5はハードウェアの革新性に欠け、iPhone 6との競争で目玉となる点がありませんでした。しかし、これらの要因は国内メーカーの低価格製品にはほとんど影響を与えません。

一般的に、国内メーカーはスマートフォンの発展の恩恵を受けています。ハードウェア仕様がますます類似するにつれて、サプライチェーンのハードウェア統合が非常に便利になりました。これにより、国内メーカーは人口ボーナス要因に大きく依存するようになりました。しかし、中低価格帯市場の飽和配当が消えて成長鈍化の行き詰まりに陥ると、新興地域の人口ボーナスを活用するためにインドや東南アジアに進出しなければならなくなります。しかし、このアプローチは近視眼的です。

ひとつの発見は、国内の携帯電話には、エコシステムを構築するための2つの基礎、つまり垂直統合されたハードウェアサプライチェーンとオペレーティングシステムに対する制御が欠けているということだ。外部オープンソースOSの全体的な状況はすでに決まっており、ハードウェアの研究開発と革新は、国産携帯電話がコスト効率の道を突破し、ブランドプレミアムを高め、サムスンとの差を縮めるための避けられない方向となっている。

時計の針をフィーチャーフォンの時代まで戻して、Bird を見てみましょう。 2003年頃、フィーチャーフォンのスターブランドであるバードは、「地方から都市を包囲する」戦略と価格およびチ​​ャネルの優位性を利用して、携帯電話の従来の流通パターンを打ち破りました。当時、国内出荷量は第1位、世界でもトップ10にランクインしていました。しかし、価格と販売チャネルの制約により、モトローラやノキアなどの国際的な携帯電話大手は中国市場での進出が遅れている。しかし、バードの技術的欠陥は長い間解決されず、わずかな研究開発投資も成果を生まなかったため、同社の製品は十分にアップグレードされず、低品質のままでした。 D.Phone、Gome、Suningなどのチャネル事業者が携帯電話の流通システムに介入し、Nokiaなどの国際一線ブランドチャネルが模倣して国内の農村市場に浸透すると、安価なブランドのイメージを背負ったBirdは急速に波の頂点から転落した。 Kejian、Panda、TCLなど、フィーチャーフォン時代の有名な携帯電話ブランドは、ほとんどすべて技術革新の波の影響を受けて衰退しました。

今日の国内メーカーがソフトウェアとハ​​ードウェアの技術の両面で驚異的な進歩を遂げていることは否定できません。例えば、ファーウェイは国家ブランドの台頭という重い責任を担っている。しかし、現在の国内メーカーの戦略やコンセプトからは、先代の国内メーカーの失敗の影がぼんやりと見え隠れします。欠点を避けることは、簡単に精神的な障害になってしまいます。競争の残酷さにより、携帯電話業界は独自の生存ルールを持つようになり、それは流れの中で裸で泳ぐ者にならないことが最善であるというものだ。

今日頭条の青雲計画と百家曼の百+計画の受賞者、2019年百度デジタル著者オブザイヤー、百家曼テクノロジー分野最人気著者、2019年捜狗テクノロジー文化著者、2021年百家曼季刊影響力のあるクリエイターとして、2013年捜狐最優秀業界メディア人、2015年中国ニューメディア起業家コンテスト北京3位、2015年光芒体験賞、2015年中国ニューメディア起業家コンテスト決勝3位、2018年百度ダイナミック年間有力セレブなど、多数の賞を受賞しています。