360が携帯電話という古いビジネスに復帰しても成功する可能性はほとんどない

メディアの報道によると、Qihoo 360はCoolpadとの戦略的提携を発表し、Coolpadに現金4億905万米ドルを投資して合弁会社を設立し、Qihoo 360が45%の株式を保有する予定である。 360 は 2012 年にはすでに携帯電話メーカーと協力して専用スマートフォンを製造しており、かつては Xiaomi と口論になったこともあったが、その後すぐに専用スマートフォンの開発を中止すると発表したことは周知の事実である。 360 が古い携帯電話事業に戻った場合、成功する可能性はどれくらいでしょうか?

双方のニーズから判断すると、Coolpad と 360 はともに協力する必要があることがわかります。 360の観点から見ると、XiaomiとBATが現在モバイル分野で繁栄しているのを見て、常に敗北を認めようとしない周紅義は羨ましく思い、また変化をもたらしたいと考えている。 Qihoo 360が今年発表した第3四半期レポートによると、同社のPCユーザーベースは上限に達しており、モバイルセキュリティソフトウェアユーザーの成長もピークに達するだろう。 360 は、現在のボトルネックを打破するために、新たなビジネス成長ポイントを早急に見つける必要があります。

さらに、360は過去2年間、360スマートキー、360ルーター、ポータブルWIFI、チャイルドガード、エアガードなど、スマートハードウェア分野で静かにチェス盤を展開してきました。そのため、360の観点から見ると、360にはハードウェアプラットフォームが必要です。例えば、Coolpadとのディープバンドリングを通じてディープリンクを実現し、自社のソフトウェア事業とスマートハードウェアプロジェクトを統合することで現在の成長ボトルネックを打破するとともに、差別化されたソフトウェアサービスを通じて収益性の実現を目指すことができます。

さらに、Xiaomi のハードウェアとソフトウェアの統合モデルが近年非常に成功していることもわかっています。 Xiaomi は、MIUI を通じて、アドレス帳、電子メール端末、クラウド ストレージ、アプリケーション ストア、デスクトップ テーマなどを含む独自のコンテンツ サービスとクラウド サービス システムを構築しました。深いシステム統合に基づく Xiaomi のモデルは非常に排他的です。筆者は以前、BAT のコアビジネスはすべてユーザーの厳格なニーズに位置付けられていると述べました。これらは、検索、ソーシャル ネットワーキング、電子商取引のそれぞれの分野に深く根ざしており、生態学的な磁場を形成しています。非常に強い粘着力と代替不可能性を持っています。 Xiaomi モデルでは、BAT のソフトウェア事業を切り離すことはできません。ユーザーの強い粘着性がないセキュリティ ソフトウェアは、システム レベルで隔離されると致命的になります。例えば、XiaomiなどのメーカーがMIUIシステムを利用して十分なユーザーを引き付け、規模の経済を形成して閉鎖的な王国を築いた場合、360などの関連ソフトウェア事業がシステムレベルで孤立し、Kingsoftなどのモバイルセキュリティソフトウェアに置き換えられると、360に大きな影響を与えることは間違いありません。360は、この将来のリスクを打破するために、ハードウェアレベルでの参入を模索する必要があります。

Coolpad は長年、中低価格帯の市場に注力し、コスト効率を重視してきたが、これは周紅義氏の姿勢とも一致している。中国クールアライアンスの中で、クールパッドはブランドの影響力、チップ、サプライチェーンの交渉力、特許などの点でファーウェイに匹敵することはできない。米国などの海外市場チャネルでの販売量もZTEほどではない。ファーウェイやZTEの通信機器などの主力事業は好調で、携帯電話に加えレノボのPC事業も非常に輝かしい。 ZTE、Huawei、Lenovoにとって端末は主要事業の一部だが、Coolpadにとって携帯電話事業こそが全てだ。そのため、Coolpad は比較的緊張感を持っており、さまざまな機会を捉えて突破口を模索しています。たとえば、Coolpad はセキュリティ カードを活用してハイエンド市場に影響を与え始めました。また、携帯電話をルート化した後に無料保証を提供するなどの戦略も開始しました。セキュリティメーカーとして、360 は 360 シリーズのセキュリティ ソフトウェアをハードウェア レベルで詳細にカスタマイズするなどの協力を通じて、Coolpad のセキュリティ属性を強化することができます。これは、Coolpad がセキュリティ カードを使用して中高級市場に影響を与える必要性と一致しています。

業界関係者によると、360 Mobile Guardianの忠実なファンの中にはCoolpad Dazenの携帯電話ユーザーに転換できる人もいるが、携帯電話ファンの悩みは特定のソフトウェアをインストールするユーザーの悩みとは重ならないため、想像は美しくも現実は厳しい。

360 の主要事業には、360 アンチウイルス ソフトウェアと 360 モバイル セキュリティが含まれており、どちらもより「ツール」ベースです。 360 の主要事業はセキュリティです。前述の通り、BAT の主力事業と比較すると、360 のセキュリティ事業には、かけがえのないユーザー定着率がありません。 PCセキュリティにしろ、携帯電話セキュリティにしろ、どちらも競合他社にとって代替不可能な中核競争力を形成していません。他の関連セキュリティベンダーと比較すると、360 はユーザーを混乱させ占有する自由なモデルであるが、テクノロジー、ビジネスモデル、ユーザービジネスの面でかけがえのないコア優位性を形成していない。

さらに、私の意見では、携帯電話のセキュリティはユーザーの要求ではあるものの、携帯電話を選択する際の問題点ではありません。現在の成熟したスマートフォンのルールシステムでは、携帯電話ユーザーのブランド認知度が高まっており、セキュリティソフトウェアは携帯電話を選択する際の中心的な考慮事項ではありません。消費者の注目を集め、現在の強固な市場の壁を打ち破る安全な携帯電話を作ることは、すでに非常に困難です。

また、セキュリティの面では、国際的にセキュリティに力を入れている最も有名な携帯電話会社は BlackBerry であることがわかっています。関連データによると、システムセキュリティ、アプリケーションセキュリティ、検証などの一連の評価基準において、BlackBerryが1位、AppleのiOSが2位となっている。 BlackBerry フォンがセキュリティに大きな影響力を持つ理由は、そのシステム レベルがセキュリティを中核としているためです。 Coolpad は 360 のセキュリティ ソフトウェアをハードウェア レベルで詳細にカスタマイズできますが、国内の携帯電話のオペレーティング システム レベルでは自律性が欠如しているため、安全な携帯電話の誇大宣伝は現実をはるかに上回っています。

さらに、ハードウェア業界では、ムーアの法則に基づいて、ハードウェアのパフォーマンスが向上し、コストと構成価格が下がり、市場への参入が遅れるほど損失が大きくなることがわかっています。 360 にとっての究極の目標は、利益ゼロで無料のスマートフォンを実現することです。

周鴻義氏の『周鴻義自伝 私のインターネット方法論』出版記念会での基調講演の要約によると、周鴻義氏は当時、携帯電話製造の失敗は主に、伝統的な企業がインターネットに転換するにはまず自らを去勢しなければならないという事実によるものであり、360の携帯電話製造の失敗は、協力メーカーが一時的に協力関係を断ち切り、自らの既得権益を断つ勇気がなかったという事実によるものだと考えていたことが分かった。周紅一氏は「私は彼に、Xiaomiに劣らないデュアルコアの携帯電話を作るよう提案した。Xiaomiは1999で販売しているが、私は999でしか販売していない。1を1つ減らすのは本当に衝撃的だ！」と語った。

このことから、周洪一氏のいわゆるインターネット思想は、同じ構成で価格性能比を競い、ソフトウェアに頼って儲けるという、何も新しいものではないことがわかります。しかし、周洪義氏が今日でもこのような考え方を主張しているのであれば、それは明らかにもはや当てはまらない。アマゾンの Kindle モデルは非常に困難を極めており、今年は過去最大の年間損失を被ったことを知っておく必要があります。 Xiaomiは「ハードウェアで儲けない」ことを提案し、コンテンツとサービスに頼ってユーザーを引き付け、エコシステムを構築するとしているが、現実にはXiaomiの携帯電話がXiaomiの利益の90％以上を占め、Xiaomiのボックス、テレビ、Xiaomiのアクセサリーや周辺機器が年間収益に占める割合はごくわずかだ。 Xiaomi の販売量は原価に近いものの、携帯電話のハードウェアからのわずかな利益が依然として主な利益源となっています。

また、周洪一氏のいわゆるインターネット思想は、実際には「ユーザーの安全を守る」「ユーザー第一」という思想から逸脱しておらず、安全の名の下にユーザーの指揮権を握ろうとしている。さらに、クールパッドは品質管理が比較的成熟しており、サプライチェーン管理能力も向上しているものの、その位置付けは依然としてローエンドの2次および3次市場にあります。 Coolpad DashengとXiaomiも、利益を市場価値と交換し、コスト効率を高めてローエンドのバックエンドをコピーするなど、モデルが非常に似ています。実際、携帯電話業界とユーザー自体が成熟するにつれて、このモデルの実装はますます困難になってきました。国産携帯電話の開発は中高級市場をターゲットにしており、特許やコア技術、ハードウェアプロセス、オペレーティングシステム、ブランドプレミアムなどの競争要素は避けられないことがわかりました。

著者はここで繰り返して指摘する必要がある点がある。それは、スマートフォンの成熟したルールシステムの下で、Xiaomi が依然として低価格、費用対効果、ハンガー マーケティング、ソフトウェアとハ​​ードウェアの組み合わせというモデルから抜け出せなければ、成功はわずかになるだろうということだ。私の意見では、携帯電話が自社のインターネットレイアウトと自社のビジネスとの統合の観点からのみ作られている場合、携帯電話を作る本質的な目的、つまりユーザーの本質的なニーズではなく自社のレイアウトから始まる目的から逸脱していることになります。国内の携帯電話がハイエンド市場への参入が遅れている理由は、携帯電話メーカーがインターネット思考、費用対効果、感情などさまざまな側面に重点を置いているものの、ハイエンド技術、オペレーティングシステムとソフトウェアおよびハードウェアのエコシステム、サプライチェーンシステム、ブランドプレミアムなど、国際的な大手企業が支配する中核的な側面で大きな進歩を遂げていないためである。当然ながら、基本的な事項を無視すれば、発言の権利をコントロールすることはできません。現在、古い携帯電話事業への回帰は360のレイアウトにとって大きな意義があるが、現在のスマートフォン市場はピークを過ぎており、配当は失われている。新しいモデル、戦略、ハイライトがなければ、360 が勝つ可能性はもうほとんどありません。

今日頭条の青雲計画と百家曼の百+計画の受賞者、2019年百度デジタル著者オブザイヤー、百家曼テクノロジー分野最人気著者、2019年捜狗テクノロジー文化著者、2021年百家曼季刊影響力のあるクリエイターとして、2013年捜狐最優秀業界メディア人、2015年中国ニューメディア起業家コンテスト北京3位、2015年光芒体験賞、2015年中国ニューメディア起業家コンテスト決勝3位、2018年百度ダイナミック年間有力セレブなど、多数の賞を受賞しています。