国内携帯電話がインドに狙いを定める：儲けるのは本当にそんなに簡単なのか？

インドに関して言えば、これまでの私の印象は、人口が中国に次ぐ、サッカーが中国より強い、右手で食事をする、マイクロソフトのCEOナデラはインド人、事業者が多い（10社以上）など、おおよそいくつかのラベルに限られていました。しかし、最近はインドという言葉が頻繁に登場している。Xiaomiはエリクソンとの特許紛争によりインドでの販売を停止した。 12月15日、Vivoはインドのニューデリーで記者会見を開き、現地市場に参入する新製品を発表しました。 OnePlusはインド市場に注力し始めました。ファーウェイはインドで電子商取引チャネルを確立するために数千万ドルを投資する計画だ...

中国の隣国であるインドは、インフラ整備が比較的遅れており、スマートフォンの普及率は低いながらも急速に伸びている。統計によれば、インドの人口は2013年に12億1千万人に達し、世界第2位となった。 ZTEが提供した参考資料によると、インドのLTE構築は2014年に100％の成長を達成すると予想されています。また、インド市場における非スマートフォンのシェアは依然として71％と高く、スマートフォンの需要は数億台に上ります。数年にわたる急速な発展の後、中国の携帯電話市場は全体的な成長が鈍化する傾向を示しています。熾烈な競争により、将来的にはいくつかのブランドが消滅することになるだろう。多くの地元の携帯電話会社にとって、海外進出は長期的な競争力を維持するための現実的な手段となっている。上記の情報に基づくと、インドは明らかに中国に次ぐ大きな可能性を秘めたスマートフォン市場です。多くの国内携帯電話ブランドがこの新興市場をターゲットにしているのは偶然ではない。

2013年末の早い段階で、vivoの社長であるShen Wei氏は、今後5年間でvivoはインド、インドネシア、タイ、マレーシアなどの国際市場に注力すると公言した。最近、vivo はインド市場への参入に成功し、当時の約束を果たしたと言えるでしょう。

今年、XiaomiはインドでXiaomi 3とRedmi Noteのスマートフォンのラッシュセールを数回実施し、数秒で完売する光景は、Xiaomiのスマートフォンが中国で初めて発売されたときの成功をほぼ再現した。インド市場に参入してからわずか4か月で、Xiaomiの関連モデルの現地市場での累計販売台数が50万台を超えた。小米科技のグローバル副社長ヒューゴ・バラ氏はかつて「インド市場における小米科技の成長は中国を上回ると予想される」と自慢していた。偶然にも、OnePlusの携帯電話は最近インドで約2,200元の価格で販売され、数万台が瞬く間に完売した。

インドにおけるXiaomiとOnePlusの初期の成功は刺激的で、国内の携帯電話ブランドが海外に進出するための明確な道筋を示したように思われた。しかし、その後のXiaomiのインド市場での挫折は、誰にとっても冷や水を浴びせかけるものとなった。あまりに早く喜び過ぎてはいけないのだ。成功には、時間、場所、人という 3 つの主要な要素が必要になることがよくあります。 Xiaomiを例にとると、タイミングと場所は基本的にすべて満たされています。まず、インドでスマートフォンが急成長した初期段階と重なり、タイミングが非常に良かったのです。位置的には、インドは中国の隣国であり、世界で最も発達した鉄道網と最長の鉄道路線を有しているため、交通は比較的便利です。残念ながら、「人々の間の調和」には依然として多くの不確実性と複雑さが伴うため、外出時には特に、ある人は自己防衛に、またある人は攻撃に使う特許については警戒する必要があります。インドにおけるXiaomi製携帯電話の販売禁止に関して、エリクソンは、GSM、EDGE、UMTS/WCDMA規格に基づく製品の特許ライセンス問題について3年以上Xiaomiと対話を試みてきたが、Xiaomiが常に応答を拒否したため、法的措置を取ったと指摘した。

国産の携帯電話が海外進出する際に、より強力で大型化したい場合、特許は常に避けられないハードルとなる。かつては、欧米諸国は特許問題に特に敏感で、抜け穴を突く余地がほとんどないと考えられていたため、アジアの発展途上国を優先していたのかもしれません。しかし、ZTEが最近、国内の携帯電話ブランド数社に特許侵害に関する弁護士の書簡を送り、Xiaomiの携帯電話が特許を理由にインドでの販売を一時的に禁止されるなど、現実には「安全な避難場所」はますます少なくなっている。中国企業は知的財産権の重要性を早急に認識し、計画的な長期投資と蓄積を行う必要がある。

若いOnePlusの携帯電話が海外にも進出して「携帯電話の製造」を行っているのに、なぜこれほど成功しているのでしょうか?それは何か巧妙なトリックによるものではありません。ワンプラス創業者のピート・ラウ氏は韓国の朝鮮日報とのインタビューで、「われわれは（特許に）正面から向き合い、避けるつもりはない。わからない部分は一生懸命勉強し、規定に従って特許料を支払うべきだ。起業家精神の本質は、こうした問題を解決するプロセスにある」と語った。はっきり言って、使うべきお金は使う必要がある。長い目で見れば、「お金をかけずにマーケティングする」というのは単なる誤った主張です。あなたは自分がしたことに対して必ず代償を払わなければなりません。

IDCのデータによると、今年第2四半期、インドのスマートフォン市場でサムスンが17%、ノキアが10%を占め、インドの主要3ブランドであるマイクロマックス、カルボン、ラバが合計で31%の市場シェアを占め、残りの42%を他のブランドが占めた。 2012年、インドにおけるサムスンの市場シェアは35.1%と高かったが、2年足らずで半減した。ノキアはマイクロソフトに買収された後、Windows Phone モデルに注力することになる。インドのスマートフォン市場における2大ブランドの今後の発展の勢いは楽観的ではない。この浮き沈みは、中国の携帯電話ブランドにとってインド市場で努力する絶好の機会であることは間違いない。さらに、データによれば、低価格のスマートフォンはインドで非常に人気があり、これはまさに多くの中国の携帯電話ブランドの利点です。

もちろん、安いだけでは十分ではありません。郷に着いたら郷に従え。インドの政策では、外国のオンライン小売業者が完全子会社を設立してインドで直接商品を販売することは認められていないため、地元の電子商取引企業と協力してこの問題を解決する必要があります。 Xiaomiは以前Flipkartを選択し、OnePlusはAmazonと提携した。さらに、インドには多くの事業者が存在するため、協力の機会も多く、遊び方も多種多様です。もし地元の携帯電話ブランドが、競争の激しい中国の携帯電話市場に足場を築き、十分な準備をしてインドを征服し、製品の品質を確保するための十分な授業料を支払うことができれば、彼らにはまだ大きな可能性があると私は信じています。

今日頭条の青雲計画と百家曼の百+計画の受賞者、2019年百度デジタル著者オブザイヤー、百家曼テクノロジー分野最人気著者、2019年捜狗テクノロジー文化著者、2021年百家曼季刊影響力のあるクリエイターとして、2013年捜狐最優秀業界メディア人、2015年中国ニューメディア起業家コンテスト北京3位、2015年光芒体験賞、2015年中国ニューメディア起業家コンテスト決勝3位、2018年百度ダイナミック年間有力セレブなど、多数の賞を受賞しています。