LeTVの919日売上高4億元は、伝統的な企業にとって革命的な洗礼である

LeTVテレビの「919音楽ファンフェスティバル」の楽しい雰囲気は消え去り、スーパーテレビの1日の販売台数10万台が、従来の電子商取引と従来の家電メーカーの前にさらけ出された。

LeTVテレビの公式データによると、「919音楽ファンフェスティバル」当日、LeTVモールではスーパーテレビ10万台、アクセサリー4万点以上が販売され、総売上高は4億元、参加者は800万人に達し、中国テレビ業界の1日当たりの販売量と売上記録を樹立した。 LeTV Mallは、中国のB2Cモールにおいて、単一ブランドテレビの1日当たりの販売量と売上高の記録を樹立しました。

これはLeTV TVにとってもう一つの飛躍的なアップグレードであり、他の伝統的な企業にとっては革命的な洗礼のようなものだ。

破壊力の誇示

単純なデータでは少し弱いかもしれないので、昨年の天猫双十一のテレビ売上と比較してみましょう。

昨年の天猫双十一祭当日、スカイワース・クーカー・テレビは1日で56,272台を販売し、テレビ販売のギネス世界記録を樹立した。しかし、このような世界クラスの販売記録も、スーパーTVが毎日10万台売れたLeTVテレビの「919音楽ファンフェスティバル」にはかないません。

ここで、LeTV TV が成功した本当の理由について話さなければなりません。

インターネットビジネスモデルが伝統的な家電業界を覆す

LeTVがインターネット動画サイトコンテンツ企業からスーパーテレビハードウェア端末メーカーに変身したとき、業界の破壊的な姿勢はすでに確立されており、「私は世界を恐れず、世界は私に何もできない」という自信に満ちていた。

特に、伝統的な家電業界が人類全体の時代とともにインターネット時代に入ってからは、実用的な統合ポイントを探すことが、あらゆる伝統的企業や新興企業にとって最も重要な目標となっています。

従来の家電メーカーが自社の成功を総括する際に最も頻繁に挙げられるキーワードは、パフォーマンス、販売量、売上高、ブランド認知度です。一方、LeTV TV に代表される新興企業は、ユーザー、ビジネス モデル、業界への影響を測定基準として使用する傾向が強いです。これら 2 つの成功の定義の違いは、インターネット モデルと従来のビジネス モデルの明らかな違いです。

従来の企業が製品を作るとき、考えるセールスポイントは 2 つだけです。1 つは、どのような製品を生産するかということです。もう1つは、消費者がどのような製品を好むかということです。

簡単に言えば、それは需要と供給の問題です。しかし、インターネットモデルの時代では、製品の誕生は単なる一方的な「希望的観測」ではなく、製品を通じて消費者やユーザーとの継続的なつながりやコミュニケーション、いわゆるユーザー粘着性を実現したいという希望が強くなります。

その時、「プラットフォーム＋コンテンツ＋端末＋アプリケーション」に基づくLeTVエコシステムが誕生した。

LeEco エコシステムは、LeEco Super TV を連結力として、新しい TV ユーザー市場全体を形成しようとしています。 Aowei Consultingの監視レポートによると、2014年7月、LeTV Super TVのオンライン販売シェアは27.1%に達し、第1位となった。つまり、オンラインで販売されるテレビ 4 台のうち 1 台はスーパーテレビです。

iiMedia Researchのデータによると、LeTV TV Super TVの市場シェアは7月に7.36%に達し、サムスン、シャープ、ソニーの3大海外ブランドを上回り、39インチ、50インチ、60インチ、70インチ製品の販売で1位となり、「販売王」の座に就いた。

もちろん、優れた家電製品を製造することは成功への第一歩にすぎません。それをいかにしてユーザーの自宅に継続的に「届ける」かが、成功への次のステップです。そして、これが私たちが「第二に」と呼ぶものにつながります。

新製品による新たなマーケティングが電子商取引業界を覆す

伝統的な電子商取引業界が、LeEco エコシステムの誕生よりずっと前から始まっていたことは否定できません。しかし、従来の電子商取引プラットフォームを活用するか、従来の電子商取引プラットフォームを破壊するかの選択において、LeTV は後者を選択しました。

総合的な電子商取引プラットフォームへと絶えず移行している他の従来のテレビメーカーとは異なり、LeTV は独自の電子商取引プラットフォームを構築することを選択しました。 「性能は2倍、価格は半分」というスーパーテレビは、そんなふうに生まれたわけではない。チャンネルの「貢献」は不可欠です。

LeTV TVは、LeTVエコシステムに基づき、BOMに基づく価格設定を堅持し、CP2Cモデルを採用してメーカー統合を実現し、マーケティングコスト、チャネルコスト、不当なブランドプレミアムを削減し、プロセス全体を通じてユーザーに直接届く真の「低価格商品」を提供します。このような製品は、産業チェーンの垂直統合に基づく「すべての人のための電子商取引」モデルも生み出しました。

LeEcoスマートターミナルビジネスグループのCMOであるPeng Gang氏はかつてこう語った。「チャネル電子商取引は電子商取引の究極のモデルではありません。電子商取引の究極の目標は、メーカーが団結してユーザーに最大の利益をもたらし、口コミを通じてすべての人のための電子商取引になることです。LeEcoモールはまさにこれです。」

Subversionは家電業界の未来だ

電子商取引プラットフォームの継続的な成長とオンライン家電購入市場の形成により、スーパーテレビを主に推進するLeTV Mallは、ソーシャル電子商取引プラットフォームへと進化し続けます。

オープン購入や新しいコミュニティの構築ごとに、より多くのユーザーが製品のディスカッション、購入、レビューに参加するようになります。関心のあるユーザーは自発的に集まり、忠実なファンとなり、LeTV Super TV eコマースの主力となるでしょう。

「919ミュージックファンフェスティバル」は終了しました。短いカーニバルの後、私たちが目にするのは、一時的な売上高の報告だけではなく、データの背後にある業界の考え方かもしれません。 LeTV TV は、インターネット モデルと破壊的なコンセプトに導かれ、従来のテレビ メーカーや従来の e コマース企業を超えた破壊的な旅を始めました。

今日頭条の青雲計画と百家曼の百+計画の受賞者、2019年百度デジタル著者オブザイヤー、百家曼テクノロジー分野最人気著者、2019年捜狗テクノロジー文化著者、2021年百家曼季刊影響力のあるクリエイターとして、2013年捜狐最優秀業界メディア人、2015年中国ニューメディア起業家コンテスト北京3位、2015年光芒体験賞、2015年中国ニューメディア起業家コンテスト決勝3位、2018年百度ダイナミック年間有力セレブなど、多数の賞を受賞しています。