家電プロモーション市場は低迷しているが、LeTVテレビの「919音楽ファンフェスティバル」は目立つと予想される

インターネット電子商取引プラットフォームの台頭後まもなく、黄金の月である9月は、どういうわけか家電製品の販売促進のピークシーズンになりました。これまでのプロモーション活動は、消費者がまだ混乱しているときに電子商取引企業がやり過ぎたことが原因であるのが一般的でした。しかし、過去2年間、消費者はより熱心になっている一方で、電子商取引企業はまともな販促計画をあまり立てることができていない。

これまでのTmall、JD.com、Suning、Gomeといったいくつかの固定された電子商取引の大手に加えて、今年の家電販売促進軍には侮れない新人が加わったようだ。それがLeTV Mallだ。今年の919は、LeTV TVがスマートテレビ市場に参入してから2周年、またLeTV TV Super TVが発売されてから1周年という節目の年であり、非常に意義深いものです。この目的のために、LeTV TVはスーパーテレビ10万台を在庫として用意しただけでなく、さまざまな割引を通じてファンに1億元をプレゼントする予定です。

LeTVスーパーTVから始まったLeTVモールは、従来の総合B2C電子商取引プラットフォームとは異なり、商品の「特異性」を重視しています。実際、電子商取引の開発ポジショニングには固定点が必要です。 JD.com を例に挙げてみましょう。 JD.com Mall が立ち上げられたとき、B2C 市場における専門的な 3C オンライン ショッピング電子商取引プラットフォームとして明確に位置付けられていました。その後の成長とともに、同社は徐々に 3C 電子製品の主要な電子商取引プラットフォームへと発展しました。しかし、同社の急成長後、JD.comは家電やデジタル製品以外のブランド製品にも注力するようになり、拡大の過程で3C分野での優位性が徐々に薄れていった。

もちろん、LeTV MallとJD Mallの商品内容は基本的に異なり、比較するのは確かに少し無理が​​あります。しかし、家電製品のオンラインショッピングプラットフォームとして、LeTV Mall には LeTV TV Super TV という 1 つの製品しかありませんが、何度も業界記録を更新してきました。 Aowei Consultingのデータによると、今年7月、LeTV Super TVのオンライン市場シェアは27.1%に達し、これはオンラインショッピングプラットフォームで販売されるテレビ4台のうち1台がSuper TVであることを意味する。

販促企画や計画の面では、従来の電子商取引における「目を引く魔法の武器」は、一定額以上の購入に対する無料ギフト、価格が上昇したときの割引、期間限定購入などの「手段」がほとんどでした。こうした販促活動は、表面的には、消費者に莫大な利益を与えるための商人の「血を売る」行為であるが、実際は、消費者の「価格比較」消費習慣の欠陥を利用している。大量の販促活動がヒットすると、消費者の勝利よりも商人の勝利の方がはるかに顕著になります。

国慶節の祝日が近づくと、どれほど多くの企業がさまざまな大規模なプロモーション活動を開始するかは想像に難くありません。多くの場合、合理的な消費概念は、膨大な量の宣伝情報によって常に吹き飛ばされてしまいます。もちろん、正しい消費概念を確立することは重要ですが、「公正な」プロモーション業者を選択することはさらに重要です。

今年、LeTVモールは「919音楽ファンフェスティバル」を開催し、スーパーTV10万台を揃え、音楽ファンに1億元の大幅割引を還元し、最大規模のオンラインスーパーTVスポット販売LeTVモールの周年記念イベントを開催します。

一定額以上の注文に対していわゆる無料プレゼントや、不当な値上げや値引きなどは一切ないと言えます。スーパーテレビの各モデルの価格は公開されており、公正です。 LeTV TVは特別割引に加え、7,000万元相当の現金クーポン、無料テレビ、店内送料無料、エコシステム全体の割引などの活動も提供し、総利益は1億元となる。このようなプロモーション計画は、音楽ファン、ユーザー、消費者に対する露骨な譲歩です。

ご存知のとおり、LeTV Mall は音楽ファンの関心と LeTV エコシステムに基づいたソーシャル e コマース プラットフォームです。 LeTV スーパー TV が LeTV Mall で購入可能になるたびに、数分以内に何万台ものスーパー TV が完売するという、瞬く間に殺到記録が生まれます。 LeTVスーパーTVの唯一の公式オンライン販売プラットフォームであるLeTVモールは、音楽ファンやユーザーに最も人気のあるeコマースプラットフォームとなり、中国のトップ10のB2C eコマースウェブサイトの1つになりました。

もちろん、この驚きの割引プランに加えて、LeTV Super TV自体の価格も常に「目を引く」ものでした。 LeTV TVは「性能は2倍、価格は半分」という価格設定を基本に、チャンネルプレミアムをなくし、自社製品を製造・販売するインターネットマーケティングモデルを採用している。このマーケティング手法は、チャネルコストを削減するだけでなく、消費者やユーザーとの直接的なコミュニケーションをさらに実現します。それは真の CP2C モデルです。

919「音楽ファンフェスティバル」の熱狂的な到来について、LeTVテレビ副社長の張志偉氏は「919「音楽ファンフェスティバル」の注文については、LeTVテレビは出荷日から3日以内に24の主要都市に、7日以内にその他の都市に商品を届けるよう努めます。現在の予約量から判断すると、919「音楽ファンフェスティバル」の注文量は新記録を樹立するでしょう。そのため、スポット販売ではありますが、注文量が過度に密集しているため、一部の地域は天候などの悪要因の影響を受ける可能性があり、一部のユーザーは商品の受け取りに若干の遅延を経験するでしょう」と述べました。

事実は、革新性と強さを兼ね備えた新興インターネット企業が、前例のない破壊的なトレンドで従来の業界全体を席巻していることを証明しており、この新しい時代に適応できる唯一の方法は、新しい製品に統合することです。

今日頭条の青雲計画と百家曼の百+計画の受賞者、2019年百度デジタル著者オブザイヤー、百家曼テクノロジー分野最人気著者、2019年捜狗テクノロジー文化著者、2021年百家曼季刊影響力のあるクリエイターとして、2013年捜狐最優秀業界メディア人、2015年中国ニューメディア起業家コンテスト北京3位、2015年光芒体験賞、2015年中国ニューメディア起業家コンテスト決勝3位、2018年百度ダイナミック年間有力セレブなど、多数の賞を受賞しています。