CTR: ビジネス旅行シナリオマーケティングの価値に関するホワイトペーパー

CTR: ビジネス旅行シナリオマーケティングの価値に関するホワイトペーパー

中国の経済発展は回復力に満ちており、質の高い発展の段階に向かっている。今年に入ってから、経済・社会が全面的に正常化し、マクロ経済政策が協調して実施され、国民経済は回復・改善を続け、プラス要因が蓄積・増加した。良好な経済環境により、多様なマーケティング シナリオが生まれています。経済、文化、レジャーに対する人々の需要が高まるにつれて、ビジネス旅行のシナリオが生まれてきました。 14億1,200万人、 663都市、 5,544の鉄道駅、 241の空港、 7,337の星付きホテルなどが中国のビジネス旅行市場の発展基盤を構成しています。出張に対する需要が引き続き堅調であり、出張シナリオのマーケティング価値が高まっているため、出張市場の価値に関する研究を促進することが不可欠です。

CTRは、中国のメディアおよび広告市場の専門調査会社として、ビジネス旅行シナリオのマーケティング価値について深い洞察力を持ち、ビジネス旅行市場の発展要因とビジネス旅行シナリオのマーケティング機会を総合的に分析し、ビジネス旅行シナリオにおけるコアメディア形式のマーケティング効果を解釈し、ビジネス旅行シナリオマーケティングの新しいアイデアを模索しています。

ビジネス旅行業界は良好な発展基盤と幅広い市場見通しを有している

経済基盤の改善、都市集積地の経済発展、旅行需要、旅行利便性の4つの側面が、ビジネス旅行のシナリオに幅広い土壌を提供し、適切な時間、人、場所という新たな出発点に立っています。

経済発展のための新たな時代と新たな機会

中国共産党第18回全国代表大会以来、中国の特色ある社会主義は新たな時代に入り、急速な経済発展と長期的な社会安定という二つの奇跡の新たな一章を書き記した 2023年第1四半期、国民経済は好調なスタートを切り、第三次産業の規模は引き続き大幅な成長率で拡大し、サービス業は大幅に回復し、ビジネス旅行に関連する宿泊・飲食は大幅に増加しました。

新たな一級都市の台頭により、ビジネス旅行経済に新たな活力が注入される

新たな一級都市の台頭により、ビジネス旅行経済の領域が拡大しました。一方で、消費を生み出す新たな都市群を創出し、消費の流入を呼び込み、他方では、より広範なビジネス旅行の需要を牽引しました。長期的には、ビジネス旅行需要と新一線都市の好循環がより多くの都市に広がり、より多くの新新一線都市が誕生すると予想され、ビジネス旅行市場の見通しは極めて広い。

航空・鉄道輸送をフルカバーし、ビジネスや旅行のための強力なライフネットワークを構築

中国政府のウェブサイトの報道によると、中国の航空鉄道輸送網は総合的に発展している。 2020年末現在中国には241の認定輸送空港があり、民間輸送空港は地級市の92%以上をカバーし、航空サービスは全国の人口の88%と総経済生産の93%をカバーしています

2023年の初めまでに、鉄道網は全国各地を結び、 7年間の継続的な成長を経て総走行距離は155,000キロメートルを超えることになる。空港と高速鉄道のネットワーク化は、経済の持続的かつ健全な発展を促進し、都市間の新たな発展パターンの構築を加速し、ビジネスや旅行の交通の利便性を高めるでしょう。

パンデミック後、出張需要は完全に回復

3年間の停止期間を経て、国内観光市場には膨大な観光需要が蓄積されている。 CTRメディアインテリジェンスの調査データによると2023年の春節、清明節、メーデーの連休期間の文化観光市場の人気から判断すると、観光市場全体が順調に回復しており、消費者の旅行意欲は今後も継続し、夏休み、国慶節などの連休期間の旅行の割合は75%に達する見込みです。出張の需要は2023年に着実に増加し、年間を通じて引き続き増加すると予想されます。観光や出張に対する継続的な強い需要により、ビジネス旅行シナリオマーケティングの発展のための強固な基盤が築かれました。

ビジネス旅行市場は発展のための強力な内部推進力を持っている  ホテル業界は規模を拡大している

中国ホテル協会英迪コンサルティングによる「 2022年中国ホテル産業発展報告」によると、全国のホテル産業の都市レベルの全体分布から見ると、一線都市と新一線都市およびその他の都市のホテル数はそれぞれ9.1万16.1万軒で、それぞれ36%64%を占めている。エコノミーホテルが大きな市場シェアを占めています。市場の信頼を安定させ、市場全体の成長を促進するために、市場に有利な政策が頻繁に導入されます。

ホテルのデジタル化でサービスとマーケティングの総合的な向上を実現

中国マーケティング協会文化観光委員会はかつて、ホテル業界のデジタル化の発展は3段階を経てきたと述べています。マーケティングのデジタル化の初期段階では、従来の印刷された宣伝表示形式から、テレビでのマルチメディア コンテンツのデジタル表示と正確な配信へと変化しました。サービスデジタル化の第2段階では、スマートテレビシステム、スマートゲストコントロールシステム、セルフチェックイン機、配達ロボットなどの普及により、サービスがよりインテリジェントで人間的になります。現在の運用プラットフォームは、 SaaSクラウドプラットフォームを通じてホテル内のさまざまなシーンに散在するインテリジェント端末とサービスの総合的な管理とデータサポートを実現し、フルシーンのデジタル運用センターを提供します。

ホテル運営では、まず顧客体験を再構築し、次に運営サービスモデルを革新し、最後にビジネスモデルの再構築を実現する必要があります。ホテルのデジタル化は、クラウド展開、統合連携、パーソナライズされたサービス、完全なシナリオという 5 つの主要要素と切り離せません。スマート プラットフォーム アプリケーションは、予約、チェックイン、宿泊、チェックアウトまで、ホテルのシナリオ全体で使用でき、すべて 1 つのプラットフォームで管理されます。予約、チェックイン、滞在中のサービス利用、チェックアウトを便利に行えるようにすることで、ユーザーに便利なサービスを提供するという問題を解決します。お客様に対しては、店舗運営の効率化、運営コストの削減、利益の向上を図る方法の検討に重点を置いています。同時に、顧客は運用データに注意を払い、運用戦略とサービスを最適化し、互いに協力して完全に自動化されたシステムソリューションを実現する必要があります。

新たな観光トレンドが生まれ、文化と観光の融合が新たな段階に突入

住民の観光消費意識の向上は、観光市場の多様化を推進するでしょう。文化観光から生まれた多次元の産業チェーンは、観光産業のさらなる発展に向けた重要な原動力となっている。現在、国内の文化・観光開発プロジェクトにはさまざまなモデルが存在します。文化的な展示会や文化的なパフォーマンスは、新たな観光のトレンドとなっています。文化と観光は互いに価値を高めます。文化的な事業、文化産業、観光産業は、文化観光消費を通じて結びついています。文化と観光の融合は新たな段階に入りました。

出張シナリオはマーケティング価値が高く、広告効果も大きい

ホテル業界は価値の高い人材を集め、ビジネス旅行業界にとって最も重要なマーケティングの場となっている。

ホテルシーンはビジネス旅行シーンにおいて欠かせない重要な部分です。長期滞在は、観客にホテルシーンのメディアと接触する機会を提供します。ホテルシーンのブランド、効果、ボディ三位一体の統合マーケティングは、単一の垂直シーンで全次元の情報伝達チャネルと深い体験を形成し、それによってマーケティング効果を高めます。他のシナリオと比較して、ホテルのシナリオはコアな視聴者の集中度が高く、購買力が強く、情報の共有と拡散の欲求が強いため、最もコアな広告価値を持つグループとなっています。

ビジネス旅行者は購買力が強く、消費意欲も高い

CTR Media Intelligenceの調査によると、出張者は主に男性、中年または若年、高学歴、高収入、高支出層である。女性観光客の割合がやや高く、消費意識の強い若いサラリーマン層が中心です。ビジネス旅行者は一般的に楽観的で自信があり、ブランド認知度が高く、質の高い生活を追求し、ブランドの影響を受けやすい傾向があります。

ホテルメディアは複数のメディア形式をカバーし、優れた広告効果を発揮します
現在、ホテルにはロビーの陳列棚、レストランの陳列棚、エレベーターの待合室、客室のテレビメディア、フロントカードなど、さまざまな形式のメディアが使用されています。他の形式と比較して、ホテルの客室は閉鎖的で静かで、メディア環境が良好で、到達時間が長いです。

ホテルの客室テレビメディアコミュニケーションには明らかな利点があり、多くの種類の広告主に好まれています。
CTRメディアインテリジェンスのデータによると、2023年第1四半期のホテル客室テレビメディア広告支出は28億元を超えました。ホテル客室テレビメディア広告業界は集中度が高く、広告業界はビジネス旅行者やホテルのシーンと密接に関係しています。アルコール飲料、食品/アクティビティ/衣料、家庭用品が目立つように配置されています。

最後に、ホワイトペーパーでは、ブランド マーケティングの事例を使用して、ビジネス旅行のシナリオにおけるブランドの一連のマーケティング活動をさらに分析します。ビジネス旅行のシナリオで複数のメディア形式を使用することで、すべてのオンラインとオフラインのマーケティング チャネルの統合を実現し、ブランド販売とブランド価値の二重のメリットを実現しました。

CTRは今後もビジネス旅行市場のマーケティング価値を探求し続け、広範かつ正確な監視ネットワーク、科学的かつ専門的な研究方法、包括的かつ高度なデータ製品を通じて、ビジネス旅行市場の繁栄と発展を促進していきます。

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