ベストセラーモデルをめぐる競争において、国産携帯電話は依然として市場に製品を氾濫させる戦略から逃れられない

今年1月からの半年以上で、国内スマートフォン市場の差別化が鮮明になってきた。 Huawei、OPPO、vivo、Gioneeに代表される4つの携帯電話メーカーは、第一線の陣営をしっかりと占め、オフラインチャネル、多機種レイアウト、月間出荷量の増加をコントロールし、国内スマートフォンブランドのバックボーンとなっている。厳密に言えば、この傾向は昨年末から徐々に現れてきました。今年は、既存の大手メーカー3社に加え、Gioneeの予想外の台頭により、上記4社が明らかに第1陣に定着した。では、なぜ「Jinhua OV」が国内のスマートフォン市場を独占しているのでしょうか?オフラインチャネルには明らかな利点があり、インターネットブランドを完全に打ち負かします。東東ノートは、第一携帯電話産業研究院が発表した「2017年5月中国で最も売れている携帯電話市場分析レポート」を分析し、データ元となった25の省・直轄市・自治区の221都市にある842のオフライン携帯電話販売店の販売結果を算出した。報告書のデータは、東東ノートが入手したいくつかの主要ブランドの売上データと基本的に類似していることが判明した。本レポートは、過去6か月間の国内携帯電話市場の販売状況や変化を総合的に反映しています。まず、オフライン市場における国内ブランドの優位性は、出荷シェアに明確に反映されています。 2017年5月、中国本土のオフライン携帯電話市場は、中国の携帯電話出荷台数の80.17%を占めました。つまり、国内携帯電話市場のオンラインとオフラインのシェアは「80/20ルール」に従っており、インターネットブランドは明らかに不利な状況にある。ベストセラー機種をめぐる競争において、国産携帯電話は依然として市場に製品を氾濫させる戦略から逃れられない。オフライン出荷の80％のうち、「Jinhua OV」がトップの座を占めています。報告書の具体的なランキングによれば、5月の中国の携帯電話販売台数上位10位は、Huawei、vivo、OPPO、Apple、Gionee、Samsung、Xiaomi、Meizu、Honor、Meituとなっている。今のところアップルとサムスンは別として、他の8つの国内携帯電話ブランドのランキングを見ると、「Jinhua OV」の出荷優位性が明らかだ。分析によると、これら 4 つのブランドが第 1 陣営での地位を維持できた主な理由は、オフラインチャネルの優位性です。周知のとおり、2016 年の国内スマートフォン市場の変化に影響を与えた最大の要因は、オフラインチャネルの構築でした。その中でも代表的なものとしてはOPPOとvivoが挙げられます。長年にわたるオフライン店舗構築により、両社は毛細血管レベルのオフライン販売ネットワークを構築し、2016年の最大のダークホースとなった。公開情報によると、OPPOのオフライン店舗数は2016年末までに20万店を超えた。 vivoのオフライン店舗数はOPPOよりも多く、25万店を超えています。これらはOVがオープンしたオフライン店舗のみであり、蘇寧や国美などのチェーン店、スーパーマーケットのカウンター、さらには小規模および零細店舗は含まれていないことを強調しておく必要がある。このようなオフライン販売の強さにより、OV の 2016 年の各四半期の出荷成長率は前年比でほぼ 100% を超えました。 HuaweiとGioneeの状況はOVの状況と似ています。ファーウェイは、オフラインとオンラインのビジネスを同等に重視しているため、2015年からの販売の勢いを継続し、業界でトップの地位を維持しています。つまり、Huawei は OV よりも店舗数が少ないにもかかわらず、売上高は劣っていないということです。 Gionee はオフラインチャネルですでに優位性を持っており、今年は製品カテゴリでの取り組みを徐々に強化し、販売の勢いが強いです。オフラインチャネルの優位性がますます明らかになるにつれ、国内スマートフォン市場で1位と2位の陣営が決定した。第一陣営にはHuawei、OPPO、vivo、Gioneeがおり、第一携帯電話産業研究所は「Xiaomi、Meizu、Honor、Meituに代表されるインターネットブランドがオフラインへの転換に成功し、中国のオフライン携帯電話市場で安定した第二陣営を形成している」と指摘した。上位ランキングの秘訣は、市場に製品を氾濫させるという一見古風な戦略である。 Huawei、OPPO、vivo、Gioneeなどの携帯電話ブランドの場合、消費者はそれぞれの主力モデルに最も精通しており、これは集中的なマーケティングとプロモーション手法に大きく関係しています。例えば、ジェイ・チョウ、ウィリアム・チャン、ディルラバ・ディルムラット、リー・イーフェンなどの一流スターが代わる代わる「OPPO R11の20メガピクセルの前面と背面のカメラ機能」について語り、観客にとって忘れがたいものとなった。しかし、これらの携帯電話メーカーは、少数の主力携帯電話だけに頼っているわけではありません。このレポートには、「Jinhua OV」がトップ4の座に留まった秘訣は、市場に携帯電話を氾濫させる戦略にあることを証明できる重要なデータがいくつかあります。結局のところ、国内の携帯電話ブランドが年に1、2機種発売するだけでは、Appleのように市場を独占することは不可能だ。東東ノートの分析によると、5月に国内オフラインチャネルで最も売れた携帯電話77機種の基本分布は、Huaweiが11機種、vivoが8機種、OPPO、Gionee、Apple、Honor、Candyが各6機種、SamsungとZTEが各3機種、HisenseとDOOVが各2機種、Meizu、Xiaomi、Lefeng、Changhong、Nokia、Redmi、Ouci、Lilyなどが各1機種となっている。
5月のベストセラー携帯電話トップ10に注目すると、vivo、Huawei、OPPOのモデルが多数あることがわかります。vivo X9、Huawei Mate9、Huawei P10、OPPO R9S、Huawei Enjoy 7 Plus、OPPO A57、iPhone 7 Plus、vivo Y67、OPPO A59S、vivoY66などです。売れ筋携帯電話トップ20に拡大すると、Dongdong Notesは、Huaweiが7機種、vivoが5機種、OPPOも5機種、Appleが3機種であると数えています。つまり、「幸いにもたくさんあるので、お買い得です！」ということです。上記のデータから、「Jinhua OV」の同時期に発売されたモデルは通常、他のブランドの数倍の販売台数があり、ほとんどのモデルがベストセラーモデルになる可能性があることがわかります（オフラインチャネルの力+マーケティングプロモーション）。これは、市場に製品を氾濫させる戦略の最大の利点は、あらゆる種類の消費者の多様なニーズを満たすことができるということを反映しています。 Huaweiを例にとると、2つのフラッグシップモデルであるP10とMate9が協力して「ツインスター」の位置づけを実現し、その他の中低価格モデルもその地位を失わず、ベストセラーモデルの中で35%という高いシェアを獲得しています。東東ノートは、ベストセラーモデルのシェアが少数の主要ブランドに集中するにつれて、国内オフラインスマートフォン市場におけるヘッド効果がますます顕著になり、主流ブランドの影響力も増大すると考えています。そのため、中小規模の携帯電話ブランドに残されたスペースはさらに小さくなるでしょう。第一携帯電話産業研究所は、以上の状況を踏まえ、現在の国内スマートフォン市場について、「中国の主流携帯電話ブランド市場は依然として『金華OV』のパターンを維持しているが、4社の製品戦略は似通ってきており、いずれもハイエンド、ミッドエンド、ローエンドの『3本の矢』となっており、前例のない総合的な製品競争の時代に入っている」と判断を下した。この文章から、Huawei、OPPO、vivo、Gioneeはいずれもハイエンド、ミディアムエンド、ローエンドの総合的なレイアウト戦略を採用しており、フラッグシップモデルとマルチレベルモデルを組み合わせて販売しているという結論を導き出すことができます。ほとんどのカテゴリーで宣伝やマーケティングが盛んに行われており、商品競争はますます激しくなっています。それだけでなく、この結果は、国内スマートフォン市場の第一陣の隠れた懸念も明らかにしている。データから判断すると、他の携帯電話メーカーが短期的には「Jinhua OV」の地位を揺るがすことはないだろうが、これら4社間の競争（同質化）は明らかに激しくなるだろう。最も明らかな変化は、OVの近隣にHuaweiとGioneeの店舗が増えていることであり、今後もさらに増えるでしょう。その時までに、「Jinhua OV」のオフラインの実力はほぼ同等になり、今後の競争はブランドの影響力、製品の品質、メーカーがチャネルに与えることができる優遇政策の強さに関するものになるでしょう。一般的に言って、国内のスマートフォン市場の変化は常に予測不可能なものでした。このオフラインの携帯電話出荷レポートと同様に、Xiaomi、Meizu、Honorなどのインターネットブランドの存在が見られました。このような状況下で、「Jinhua OV」がいつまで第一陣の地位を維持できるかを誰が予測できるだろうか？

今日頭条の青雲計画と百家曼の百+計画の受賞者、2019年百度デジタル著者オブザイヤー、百家曼テクノロジー分野最人気著者、2019年捜狗テクノロジー文化著者、2021年百家曼季刊影響力のあるクリエイターとして、2013年捜狐最優秀業界メディア人、2015年中国ニューメディア起業家コンテスト北京3位、2015年光芒体験賞、2015年中国ニューメディア起業家コンテスト決勝3位、2018年百度ダイナミック年間有力セレブなど、多数の賞を受賞しています。

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