Smartisan フォン: 次の Xiaomi か?

5月も終わりに近づき、携帯電話の発売の波もようやく一段落した。その中には、Samsung SシリーズやHTC Oneシリーズなどの老舗の強豪や、OnePlusなどの国内新興勢力も含まれる。市場全体が百花繚乱と形容されても過言ではありません。もちろん、Xiaomi と Hammer という 2 つの奇妙な製品が特に注目を集めているようです。なぜHammerとXiaomiが最も奇妙なのでしょうか?実は、この結論は著者自身から出たものではなく、携帯電話を卸売りしている友人と著者との会話から導き出されたものです。周知のとおり、携帯電話ハイパーマーケットでは、Apple と Samsung が紛れもなく主役であり、一方で、China Cool Alliance のような国内メーカーは、携帯電話ハイパーマーケットで地位を獲得したことがないようです。チャンネル設定の制限に加えて、これは市場での実際のパフォーマンスにも密接に関係しています。率直に言えば、市場の需要が限られているため、卸売業者に大きな利益をもたらすことはできません。近年、Xiaomiなどのインターネットフォンの登場により、国産製品が携帯電話市場で地位を確立するようになりました。この友人の目には、最近発売されたハマーは止められない気質を持ち、市場に嵐を巻き起こしそうな気がします。その友人の発言は筆者の強い好奇心を掻き立てた。一般的に言えば、彼らは国産の携帯電話製品を非常に軽蔑しています。経済的利益をもたらさないという事実に加え、製品の性能の低さも軽蔑される理由です。 HammerとXiaomiにこのような評価を与えることができたのは本当に貴重なことです。好奇心から、筆者は友人にこの発言の理由を尋ねたところ、友人は次のように答えた。「Xiaomi の人気については、1 つのことだけで十分です。最近、多くの顧客から Xiaomi タブレットがいつ登場するかを尋ねられています。Hammer フォンについては、多くの欺瞞がありますが、外観は Xiaomi が設立されたときと同じです。唯一の違いは、Xiaomi がコスト効率を旗印に掲げているのに対し、Hammer は感情を旗印に掲げていることです。」この答えは、著者が以前考えていたことと一致しています。Hammer 氏は、Xiaomi の強力なマーケティングの可能性の中で、本当に突破口を見つけたようです。セールス担当の友人の言葉を引用すると、「Xiaomi は高性能スマートフォンを求める大衆消費者のニーズを満たし、Hammer はハイエンドスマートフォンを求める大衆消費者のニーズを満たしています。」国産インターネット携帯電話の先駆者として、Xiaomiは「価格性能比」という3つのキーワードで多くの競合企業を打ち負かし、国産携帯電話市場で無視できない勢力となっている。しかし、自主的なイノベーションが少なく、デザイン力が弱く、技術蓄積が不足しているなど、国内ブランドに共通する問題も多く抱えています。 Xiaomi が著者に与えた感覚は、旧ソ連時代の兵器が一般大衆に与えた感覚に似ています。非常に強力な火力を持ち、戦場で非常に粘り強く機能します。敵を簡単に倒すことができるが、機械的な魂が欠けており、洗練されているとは程遠い。荒々しいと言っても過言ではないでしょう。しかし、携帯電話の需要がまだ初期段階にある中国本土市場では、一般大衆が求めているのは機能が充実し、性能が強力な製品であり、製品のスタイルや魂は消費者の考慮の範囲には入っていません。このような市場の需要は、Xiaomi が成功するのに適した時期であると言えます。もちろん、Xiaomi の成長は順風満帆ではなかった。中国クールアライアンスの継続的な覚醒は、Xiaomiのプレイスタイルに対する対抗策も策定しました。 Huawei HonorとZTE Nubiaがその最たる例です。これらの競合他社は積極的だが、Xiaomi の弱点を突くことはできていない。彼らはXiaomiの包囲を見ているだけで、Xiaomiの鉄の蹄を止めることはできない。こうした競合相手の存在が、Xiaomi の成功の地理的優位性となっていると言えるでしょう。 Xiaomi の成功は、洗練されたバイラルマーケティングと鋭い市場コントロール、オンラインでの顧客を欺き、オフラインでの転売業者のコントロールによるところが大きいと多くの人が言っています。著者は、そのような発言は木だけを見て森全体を見ていないと考えている。一流のマーケティング能力は、タイムリーな支援ではなく、産業分野の長期的な発展にとって単なる付加価値に過ぎません。腐敗を魔法に変えることは一度か二度はできるが、三度は不可能だ。 Mi 1のデビューから、Mi 2の頂点、そしてRedmiの急速な拡大まで、製品の強さこそが重要です。ユーザーの悩みを何度も把握し、適切な量の宣伝とマーケティングを調整することが成功の秘訣です。その背後には有能な人々の集団がいます。雷軍氏が代表を務めるXiaomiチームは、製品に重点を置き、ユーザーのニーズを調査する点で一流です。これが Xiaomi を成功に導いた人々です。時と場所と人材が揃ったXiaomiは、すでに優位性を示しているようだ。同社の成功への道を真似しようとした競合他社は、すべて何も得られずに帰ってきた。これは実は、中国の画家である李克然の言葉で説明できます。「優勝者の足跡をたどると、せいぜい二位になるだろう。」しかし、羅永浩のハンマーは小米の包囲網に閉じ込められているようには見えない。賢明な羅永浩は、小米の「価格性能比」の道を繰り返すことは必然的に行き詰まりにつながることをよく知っています。特に携帯電話などの大衆消費財の場合、規模は単価の低さの必要条件であり、小米は数年にわたる磨きの末にかなりの規模を形成しましたが、ハマーは当然の「小さなメーカー」であり、小米の道を真似してもうまくいきません。したがって、「コスト効率」という包囲網の隙間を見つけることが、Hammer Mobile Phoneの長期的な発展の第一歩です。中国のネットで有名になった羅永浩さんは、もともと非常に鋭い洞察力の持ち主です。彼は当然ながら、国内のインターネットの激しさと荒々しさの現状を知っています。ファストフードに慣れている国内のユーザーは、当然お腹を満たすときには美味しいものを食べたいと考えます。 Xiaomi は、組立ラインで生産される一連のファーストフードに過ぎないため、Hammer は当然、製品の詳細と感触 (スタイルとも言う) に重点を置いています。このコンセプトを製品に実装することで、1年前にリリースされたHammer OSから、独自にリリースされたHammer NotesやHammer Clock、そして今日待望されているHammer携帯電話まで、Luoがあらゆる製品で細部の魅力を強調し、強い人間主義的感覚を表現しようとしていることが容易にわかります。 Hammer Notesを例に挙げて、これを最高の長期Weiboツールと呼べば、ほとんどの読者が納得するだろうと私は信じています。最初の Hammer 電話については、リソースが限られているため、試す機会がありませんでした。すでに注文は済ませていますが、待ちきれません。この感覚は、Mi 1の発売を心待ちにしていたときの感覚と非常に似ています。Mi 1がAppleの主力携帯電話の地位を置き換えることはないとわかっていますが、将来的にAppleに挑戦する可能性が高い製品の成長を目の当たりにするのはやはりワクワクします。現在の全体的な世論と合わせると、携帯電話自体に関しては、ハードウェア構成が目立たず、革新的なデザインに欠け、模倣の痕跡が多いと指摘されていると結論付けるのは難しくありません。一部のネットユーザーは、その年のMeizu MX2に関するLuo Yonghaoのコメントを掘り起こした。当時羅永浩氏が批判していた問題が、すべてハマーフォンに現れているようだ。 Hammer T1 を平凡と表現するのは誇張ではないようです。羅永浩氏自身が言ったように、「革命的な進歩はないが、あらゆる点で競合製品より優れている」。しかし、なぜこのような平凡なマシンが人々の注目を集めたのでしょうか?本当にこれほど多くの観客を魅了したのはスタンダップコメディだったのだろうか？答えは明らかにノーです。一昨日のHammer T1の発表会を見て、羅羅はこれまで抱えていた重荷を全て振り払った。 Hammer フォンの製造ストーリーが一挙に明らかにされましたが、これは以前の記者会見で示された製品パラメータとは大きく異なります。さらに、機知に富んだ羅永浩は、「他人の力を借りて倒す」という技も巧みに使いこなします。羅永浩は、五十嵐のような業界の巨人に加え、ロバート・ブルンナーのようなデザインの巨人も連れて来ます。これらの専門分野の巨人に加え、羅永浩は左小作や張亜東といった国内の有名人も利用して「外国の力を利用して敬意を表している」。ハードウェアにパラメータが積み重なってはいないものの、業界の「最高」を数多く採用していることは、一般ユーザーを威圧するのに十分です。ソフトウェアの面でも、羅氏のいつもの精巧さと繊細さが特に鮮明に表れています。システムアニメーションや遅延テキストメッセージなどの細部を通じて、彼は常に視聴者に「感情」という概念を植え付けます。「私の言っている意味が分かりますか？」といった、ほとんど厳しい口調が加わります。「わかりますか？」という質問を繰り返し、ユーザーからの評価を着実に獲得しています。そのため、著者は、羅永浩氏の入念なレイアウトは、単に目立たない製品のためだけのものではないと考えています。彼は、国内の携帯電話のこれまでのモデルを打ち破ろうとしており、単にスコアを稼いで世界最速のプロセッサを積み上げるのではなく、携帯電話製品の本質的な品質に人々がもっと注目し、製品の感触を発見するように導くことを望んでいます。もちろん、羅永浩の現在の実力では、彼が望む感情を完璧に表現することはできません。結局のところ、彼の既存のリソースはまだ限られています。おそらく、将来の T2 と T3 は彼の要件をよりよく満たし、消費者からより多くの認識を得られるでしょう。 Hammerフォンも大々的に宣伝されているが、Luo Yonghao氏のマーケティング能力は十分に発揮されている。数万人が商品を見たり触ったりすることなく、前払いで300元を支払い、予約販売に参加した。ハンマーテクノロジーの最初の製品として、このような成果は大きな成功であると言えます。賛否両論の評価を受けている携帯電話自体に戻っても、Luo 氏の意図は理解できます。さらに嬉しいのは、T1 が、限られた資金とサプライチェーンの差別という条件の下で誕生した Smartisan Technology の最初の製品にすぎないということです。では、T2 と T3 はどうでしょうか?ここにはXiaomiの台頭の痕跡がかすかに残っている。そうは言っても、国内初の成功したインターネット携帯電話メーカーとして、Xiaomi はこれまでのポジティブな経験を十分に吸収し、それを基にして、製品の含意とスタイルに重点を置きながら独自の道を切り開いてきたと結論付けるのは難しくありません。これにより、携帯電話の細部の品質が向上するだけでなく、消費者が携帯電話のより深い部分に注意を払い、より詳細な体験を楽しむようにも誘導されます。これは、携帯電話製造における国内メーカーにとって新たなアイデアを生み出す試みでもある。

今日頭条の青雲計画と百家曼の百+計画の受賞者、2019年百度デジタル著者オブザイヤー、百家曼テクノロジー分野最人気著者、2019年捜狗テクノロジー文化著者、2021年百家曼季刊影響力のあるクリエイターとして、2013年捜狐最優秀業界メディア人、2015年中国ニューメディア起業家コンテスト北京3位、2015年光芒体験賞、2015年中国ニューメディア起業家コンテスト決勝3位、2018年百度ダイナミック年間有力セレブなど、多数の賞を受賞しています。

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