キッチン家電大手2社の構図は依然として揺るぎない：家電メーカーが国境を越えて市場に参入し、顧客の心をつかむのは難しい

大型家電製品と比較すると、小型家電製品は依然として典型的な「コスト重視・規模重視」のパターンです。 Fotile と Robam がキッチン家電業界で生み出した「2 人のヒーローによる支配」パターンは、「製品主導、ブランド主導、体験主導」に依存しています。短期的にはハイアールと美的によって両社の業界での地位が揺らぐ可能性は低い。

今年のキッチン家電業界の最大の注目はFotileやRobamではなく、HaierとMideaだという人もいます。明らかに、これは依然として、規模を拡大している伝統的な家電企業の考え方に基づいており、「大規模、大規模チャネル、大規模プラットフォーム」などの利点に頼ることで、キッチン家電業界の「トップの座」を獲得し、この分野のリーダーになることができると信じています。

過去2年間で、家電大手のハイアールと美的がキッチン家電業界に本格的に参入し、収益規模が着実に増加していることは否定できない。彼らがプロ用キッチン家電の2大ブランドを上回ったのは当然のことです。しかし、キッチン家電ブランドが消費者の第一選択の地位を獲得するのは依然として困難です。家電業界における美的とハイアールの極めて高い影響力と総合力と比較すると、彼らは家電のあらゆる分野で無敵であるかのようだ。 Fotile と ROBAM がキッチン家電業界で確立したブランド認知度とユーザーの定着率は、外部の想像をはるかに超えています。

過去30年間の伝統的な家電企業の力強い台頭を振り返ると、彼らは「大規模製造、低コストの流通、マーケティング主導、チャネル主導」の競争力に依存して、中国の家電市場における外国ブランドの主導的地位を打ち破りました。今では、彼らは市場の隅に追いやられ、撤退、縮小、あるいは高級市場への転換を余儀なくされている。現在、ハイアールや美的を筆頭とする家電メーカーは、エアコン、冷蔵庫、洗濯機、給湯器などの大型家電分野で先行した後、キッチン家電の分野にも力を入れ始めている。

また、過去20年間、FotileとROBAMを筆頭とする2大巨頭は、キッチン家電業界で「取り組みを深め」、従来の大手家電企業の「一方的な規模拡大」とは異なる上昇の道を歩んできた。むしろ、彼らは中国のキッチンでの調理習慣と現実に完全に基づいており、外国のキッチン家電との競争の中で、単一の技術革新と製品の成功を超えて、文化と経験に基づいた価値主導のシステムを確立しました。

家電製品カテゴリーにおける市場競争の中で、主流のキッチン家電市場は低価格競争が主導権を握ることができていない唯一の分野であり、近年は価格戦争の流れの中にあります。特に近年、FotileとBossは、技術革新、歴史文化、高品質のライフスタイルなど、一連の新しい要素を業界に継続的に注入し、キッチン家電業界を継続的に推進して高価値時代の先頭に立っています。

現在、美的とハイアールは大型白物家電業界での市場獲得を終えた後、キッチン家電業界という利益率の高い新市場に頻繁に参入し始めており、収益規模で急速な追い越しを達成しています。しかし、参入以来獲得してきた市場シェアは、ロバムやフォティルが独占する高級市場ではなく、むしろ多数の二流、三流ブランド、さらには中小ブランドが占める領域に属している。率直に言えば、ハイアールと美的の大規模な台頭は、中国のキッチン家電業界全体に新たな市場の再編をもたらし、業界の参入障壁を引き上げ、多数の雑多なブランドや投機家のための市場スペースを消滅させている。

結局のところ、ロバムとフォタイルが位置する高級市場は、ハイアールとミデアが得意とする分野でもなく、大規模展開の重要な場所でもない。それどころか、多くの二級・三級都市や三級・四級市場では、ハイアールや美的が獲得できる市場空間がまだ十分に残されている。少なくとも今後2～3年は、この2大家電大手の中核は、弱小のキッチン家電企業を排除し、規模の優位性をさらに高め、ブランド認知度を強化することにあるだろう。ヴァンワードやマクロなど、老舗のキッチン家電メーカーの多くは現在衰退している。数多くの中小ブランドが「史上最も厳しい」生死を分ける試練に直面している。

ハイエンドキッチン家電市場において、FotileとRobamの相互競争と妥協のないゲームパターンは、シーメンス、エレクトロラックス、サコンなどの一連の中国および外国企業を第一層の主流市場競争から排除することに成功しただけでなく、さらに重要なことに、ハイエンド市場への非常に高い参入障壁を確立しました。近年、Vattiを含む企業はシェアを獲得するために高級市場への参入を望んでいたが、最終的には市場で「好評だが人気がない」という恥ずかしい状況に直面した。

キッチン家電業界に参入するすべての総合家電企業は、レンジフード、ガスコンロ、消毒キャビネット、さらには食器洗い機、電子レンジ、電気蒸し器などのキッチン家電も家庭用家電の分野に属することを思い出す必要があります。しかし、エアコン、冷蔵庫、洗濯機などの他の白物家電製品と本質的な違いがあります。エアコン、冷蔵庫、洗濯機は典型的な機能製品であり、ユーザーと白物家電製品の相互作用は一般的に弱いのです。一方、キッチン家電も機能的な製品ではありますが、ユーザーとの関わりが強い製品です。 「食は人々にとって最も大切なもの」であるため、近年の中国家庭の生活水準の向上に伴い、キッチン家電は「体験」「贅沢」「インタラクティブ」などの利点を示し始めています。

近年、中国の家電業界全体がハイエンド製品を中心に変革とアップグレードを遂げているものの、白物家電の価値回復が比較的遅いのに対し、FotileとRobamが位置するハイエンドキッチン家電部門は年間1,000元前後の価格上昇を維持しており、キッチン家電製品の洗練と技術進歩を促進し、体験感覚をますます高め、高品質なライフスタイルを追求する多くの消費者層の心をさらに占めています。

次に、キッチン家電業界全体のマシュー効果が加速するにつれ、ROBAMとFOTILEが支配する高級キッチン家電業界は確実に新たな変化を経験するでしょうが、それは所有権の変更ではなく、むしろ拡大となるでしょう。これは「2+2」の4カ国間の競争パターンを示し、FotileとRobamがハイエンド市場シェアを競い、HaierとMideaが規模の面で優位に立つことになる。これがキッチン家電業界の未来です！

今日頭条の青雲計画と百家曼の百+計画の受賞者、2019年百度デジタル著者オブザイヤー、百家曼テクノロジー分野最人気著者、2019年捜狗テクノロジー文化著者、2021年百家曼季刊影響力のあるクリエイターとして、2013年捜狐最優秀業界メディア人、2015年中国ニューメディア起業家コンテスト北京3位、2015年光芒体験賞、2015年中国ニューメディア起業家コンテスト決勝3位、2018年百度ダイナミック年間有力セレブなど、多数の賞を受賞しています。