「ストーリー王」として大いに疑問視されてきたLeTVは、どのようにしてインターネットテレビ会社になることができたのか？

2012年9月19日の記者会見は、梁軍にとっての「悪夢」の始まりだった。

これはLeTV創設者の賈月亭氏によるスティーブ・ジョブズの「模倣者」の初登場である。黒の丸首Tシャツと黒のカジュアルなスーツパンツを着た賈月婷は、ステージ上でジェスチャーを変え続け、LeTV Super TVが業界を転覆させる方法を必死に宣伝した。製品もパラメータもなく、PPTだけだった。

その日、LeTVテレビの運営者である梁軍は主役ではなかった。彼は記者会見が終わるまで黙って観客席に座っていたが、その後急いで会社に戻った。

翌日、LeTVは取引を再開した。市場が開くとすぐに機関投資家が殺到し、LeTVの株価は始値の23.50元から終値の22.80元まで下落した。誰もこの話を信じなかった。さまざまなメディアが、グーグル、ソニー、マイクロソフトの前例を挙げて、LeTV TVが必ず失敗するだろうと疑念を表明している。

投資家も不安を抱いている。その日から、彼らは次々と光華路泰達時代広場にあるLeTV本部にやって来て、大きなネットカフェのような形をした、さまざまな言い表せない匂いが混じり合ったワークステーションから、見つけられる限りのLeTV幹部を全員選び出した。もちろん、この「問題のある事業」を担当していた梁軍もその中に含まれていた。

エンジニア出身の梁俊本さんは少し寡黙な性格です。しかし、当時は1日に何十回も面接を受けており、逃げ場がなかった。昼食時でさえ、彼は不安でイライラしている投資家たちをなだめるために、咀嚼時間の半分を費やさなければならなかった。

しかし、これはうまくいきませんでした。ほぼ3か月間、LeEcoの株価はほぼ常に変動していました。同年12月3日までに、LeEcoの株価は取引再開日の9月20日の価格のほぼ半額となる13.91元まで下落した。

誰もがLeTVは間違っていると思っている。

しかし、まるで神様が大きな冗談を言っているかのようでした。時は2016年11月。11月6日に賈月亭が金融危機を公に認めた後、LeEcoの多くの事業が疑問視された。レイオフの噂が流れ、株価は下落し、機関投資家は逃げ出し、LeEco帝国は再び崩壊の危機に瀕した。

生死を分ける重大な瞬間に、かつてLeTVを「PPT企業」と位置付けていたLeTVテレビは、LeTVの数少ない根本的な光明の一つとなった。賈月亭氏はまた、LeTVは戦略的拡大を停止すると述べた。来年から、LeTVはプラスのキャッシュフローを生み出し、最初の収益事業はLeTV TVとなる。

このように、LeTV TVは「LeTVモデル」の好例となった。インターネットテレビ分野のリーダーとして、LeTV TVの1,000万台近い販売台数は、LeTVが対外的に満足するための実績であるだけでなく、賈月亭が自動車業界に進出する自信の出発点でもある。

LeTV TV の一時的な成功は偶然なのか、それともそのモデルの勝利なのか?なぜ、従来の大手テレビメーカーや、Xiaomi などのインターネット企業はインターネット テレビの分野で成功できなかったのでしょうか?

方向性をめぐる戦い：セットトップボックスからテレビへ

梁軍は2012年2月にLeTVに入社した。

梁軍氏はレノボに入社する前、16年間レノボで勤務し、最後の役職は「レノボ・グループのスマートフォン製品開発担当副社長」だったが、これはテレビとは全く関係のない役職だった。実際、賈月亭が依頼したヘッドハンターが2011年に梁軍を見つけたとき、彼は梁軍にAndroid関連のセットトップボックスプロジェクトに取り組むようにだけ伝えた。

梁軍は非常に興味を持っていました。 2011年、Android スマートフォンは中国で人気が出始めたばかりでした。雷軍は8月にXiaomiの携帯電話を発売し、火に油を注いだ。しかし、スマート セットトップ ボックスに関しては、当時その概念がまだあまり知られていなかったため、またしても不毛な状況でした。

梁俊は試しに箱を一箱購入しました。インターネットでビデオを見るのに、CD を購入する必要はなくなりました。そこで、数か月の交渉を経て、梁軍はついに辞職し、自分が確信していた機会を追求することを決意した。

初めてLeTVに来た時、梁軍は賈月婷と長い話をした。セットトップボックスの方向性は正しい、これは将来の方向性であり、リスクは小さく、何も問題ない、と梁軍氏は賈月亭に語った。

「テレビはどこですか？」

「テレビはリスクが大きすぎる」

しかし意外にも、この頃の賈月婷の焦点はテレビにあった。梁軍は、当時賈月亭が繰り返し強調した「アップルのテレビ製造モデルは本当に素晴らしい。我々がアップルより強いのは、インターネット事業も展開しているからだ」という言葉を今でも覚えている。着実な歩みに慣れている梁軍氏は、社内会議ではテレビ事業の「積極的な推進は推奨しない」という姿勢を常に貫いてきたが、この言葉には異論はない。

そして、賈月亭-LeTVが言及した「インターネットビジネス」は、どうやら奇妙なことをしていたようだ。当時、LeTV は、今では高価とは思えないほど高額な著作権を購入しようとしていた。 LeTVの2012年度年次報告書によると、同年末までにLeTVはすでに5,000本以上の映画と90,000本以上のテレビ番組の著作権を所有していた。

当時は海賊行為が横行していたため、これを理解するのは容易ではありませんでした。 2010年頃、動画サイトは次々と同盟を組んだり、崩壊したりしていたが、生き残ったサイトが立ち上がる気配はなく、帯域幅のコストが高く、広告ビジネスが弱いため、動画サイトは生計を心配しており、著作権を購入するために多額の費用を費やすことは現実的ではありませんでした。

賈月亭は「流行に逆らっている」。梁軍は、インターネット上の本物のコンテンツを新しい高解像度の大画面端末に載せれば、希望があるかもしれないと考えている。しかし、この文には前提が多すぎます。結局、本物を主張する時代はまだ来ていないのです。

それでも、これは賈月亭がすでに明らかにした方向性だ。しかし、テレビ業界に参入するのはまだ難しすぎる。

「テレビ業界では数十年にわたる熾烈な競争が続いてきましたが、私たちには工場も技術もありません。だから投資家たちはあなたたちインターネット企業はただ自慢しているだけだと言うでしょう。」梁軍氏は、OEMは現在では非常に便利だが、当時はそのようなものはなかったと語った。

10 年前にはインターネット チームが携帯電話を作れるとは誰も信じなかったのと同じように、5 年前にはゼロから始めたインターネット チームが実用的なテレビを作れるとは誰も信じませんでした。

幸運な出来事：「サムスンを倒して」テリー・ゴウに感銘

少なくとも2012年上半期においては、梁軍氏が率いるセットトップボックスチームは、あまり非現実的な願望を抱かず、セットトップボックスの製造に注力していました。さらに、これらのセットトップボックスは当初は Android ではありませんでした。 S11と呼ばれるデバイスはLinuxベースで、価格は2,980元と高かった。 Android ボックス プロジェクトはまだ準備中であり、まだ開始されていません。

このままだと、今のLeTVは以前と同じLeTVのままになってしまうかもしれない。

幸いなことに、状況は好転しました。

その年の6月、梁軍と賈月庭は郭台銘と会うために台湾へ飛んだ。当時、郭台銘は工業情報化部の楊雪山副部長と会談していた。友人に助けを求めた後、賈月亭と梁軍は、郭台銘が会議を終えた後の休憩時間に5分間彼と雑談することができた。

この5分間、賈月亭は郭台明の要望に応え、その言葉は郭台明が生涯憎んできたサムスンに対する批判に満ちていた。同時に、賈躍亭氏はコンテンツ＋ハードウェアのエコロジーコンセプトをサムスン帝国に大打撃を与える切り札と評した。

特筆すべきは、この時点で「コンテンツ+ハードウェアエコロジーコンセプト」が初期段階に比べてすでに形を整えており、低価格で高構成のスマートテレビで、インターネット企業だけが提供できる優れたユーザーエクスペリエンスと、LeTVが長年蓄積してきた本物のビデオコンテンツを提供していることだ。特に後者を通じて、ハードウェア購入者は長期運用のためにLeTVユーザーに変換されます。

好奇心旺盛なテリー・ゴウはそれを信じた。

梁軍が初めてテレビ番組制作が成功するかもしれないと感じたのはこの時だった。

中国本土に戻った後、後に小米テレビの舵を取ることになる王川は梁軍と面会した。当時、小米の携帯電話は絶頂期にあった。 LeTVがセットトップボックスの製造を希望していることを知った王川氏は、梁軍氏に、Xiaomiも近いうちにセットトップボックスを製造し、将来的にはテレビも製造する予定だと伝えた。 「彼の言いたいことは非常に明確で、LeTVをやめろということでした。君はハードウェアが得意ではないのだから、アプリを作ればいい。」

梁俊はあまり気にしていなかった。別に恨みがあったわけではなく、ただ将来的にはあらゆる面でXiaomiより先を行く必要があると自分自身に思っていたのです。

その後すぐに、7月下旬に、テリー・ゴウは約束を果たし、BGチームを派遣しました。 9月に両者は正式に合同チームを結成した。それで、9.19の記者会見のシーンが起こったのです。

しかし、この時点では、LeTV TV はまだ PPT のステージにしか存在していませんでした。王川氏が言ったように、Xiaomiと比べてもLeTVのハードウェアは劣っています。何十年も営業を続けている古いテレビ会社は言うまでもありません。

笑われるのは当然だ。最も緊急な課題はテレビを作ることです。そうでなければ、いわゆるエコロジカルモデルを誰も気にしなくなるでしょう。

ゼロから1へ: 革新と伝統の戦い

この目標を達成するために、梁軍の2012年後半の主な仕事は、ハードウェア チームをゼロから構築することでした。

Android セットトップ ボックスはトレーニングの場です。半年の準備期間を経て、7月24日、梁軍はついに初のAndroidベースのスマートセットトップボックスT1を発売した。これは、11月に発売されたXiaomi Boxより4か月早い。 12月にXiaomi Boxが正式に発売されたとき、LeTVはXiaomi Boxと同じ399元の新世代製品LeTV Box C1を発売し、真っ向から対抗した。

これは少なくとも、LeTV のハードウェア チームが Xiaomi のチームより劣っていないことを証明しています。それだけでなく、この早い行動によって、梁軍はある真実に気付いた。機会が訪れたとき、最初に行動した者が生き残ることになるかもしれないということだ。遅刻すると永遠に遅れることになるかもしれない。

しかし、実際にテレビに関わり始めると、梁軍はセットトップボックスチームにとってテレビ番組を作るのは難しすぎることに気づきました。さらに大きな苦難は、梁軍がテレビ業界で信頼できる人材を採用できなくなったことだ。

一方で、LeTVがテレビ番組制作に成功するとは誰も信じていなかった。一方、テレビ業界の多くの人は、梁軍が望むような「闘志」を持っていなかった。彼らは快適な生活に慣れていたので来なかった。もちろん、そのような環境では、テレビ業界から Android を理解している人物を見つけることは、さらに希望的観測でした。

梁軍は携帯電話事業でそれを探さなければなりませんでした。 「基盤となるBSPを担当するVPが8月に、UIを担当するVPが11月に着任しました。彼らは携帯電話業界から引き抜かれ、テレビの仕事に就くための訓練を受けた人たちです。しかし、当時のスケジュールでは、翌年の5月に製品を発売する必要があり、プレッシャーが大きすぎました」

梁軍は、ほとんど気が狂いそうなほど不安でした。彼は、自分が設定した目標に少しでも近づくことができるかどうかを考えながら、このグループの人々と毎日残業しました。

しかし、勤勉さが必ずしも才能の欠如を補うわけではないことが判明しました。

「当初、アップルと競争したければ、アップルのようなアルミフレームとアクリルパネルを作り、非常に美しく見せる必要があると話していました」と梁軍氏は語った。しかし、2013年1月、LeTVとFoxconnは、テレビ業界では実際にはこれを実現することは不可能であることを発見しました。

一晩中起きていた後、梁軍の心は少し「狂い」始めました。梁軍は、携帯電話でそれができるのであれば、携帯電話のCNC（数値制御工作機械）方式を利用できると考えました。つまり、ドリルを使用して広い密閉された部屋で自動的に切断し、各機械が彫刻のようにフレームを彫り出すのです。

しかし、そんな大きなCNCマシンはありません。梁軍は、レーザーを試してみようと考えました。

この任務はFoxconnに委ねられる。その後、フォックスコンはこの巨大なレーザー機器の世界的な入札を開始しました。恥ずかしいことに、入札に応えたのは 1 社だけで、その企業も何の約束もせず、まずは試してみるだけでした。幸いなことに、この賭けは失敗しませんでした。梁軍と彼のパートナーは大きな家ほどの大きさのレーザー装置を開発し、最初の X60 がこのようにして作られました。

チームの欠点に気づいた後、梁軍はテレビ業界から何人かの人材を探しに戻り、画質や電源ボードなどを担当させました。彼の意見では、テレビ業界出身の研究開発担当者は依然として研究開発チームの20％未満を占めていますが、ディスプレイなどの構造部門のほとんどの人はテレビ出身です。

これはテレビ業界における何十年にもわたる技術の蓄積を反映したものであり、LeTV がすべてを覆すことは不可能である。

Xiaomi に先んじる: コスト効率の決め手

2013年5月7日、LeTVの第一世代TV X60が正式にリリースされました。

LeTV の PPT には「エコシステム」という言葉が無数に溢れていますが、消費者はまったく気にしていません。消費者を本当に興奮させるのは、X60のこれまでにない価格性能比です。60インチの大画面+クアッドコアプロセッサ、価格は6999元+490元（490元はビデオ会員サービス料）です。

当時、同じサイズの製品は基本的に10,000元以上の価格でした。同じ構成の製品に関しては、比較対象がほとんどありませんでした。

市場は即座に好意的に反応した。 LeTVが公式に発表したデータによると、最初の10,000台のX60は1時間以内に完売した。最終的に、X60 はライフサイクル全体で 30 万台以上を販売しました。これは、60 インチの大型サイズとしては非常に印象的です。これを裏付ける例としては、パートナーとして Foxconn がこの製品の販売台数を 50,000 台しか予想していなかったことが挙げられます。

「販売開始前に、フォックスコンはセレモニーを開催しました。彼らは小さな黒板に、10万台売れたらフォックスコンがどれだけ値下げするか、さらに10万台売れたらどれだけ値下げするかを書きました。その後、郭台銘（テリー・ゴウ）が1台ずつ私たちと契約しました」と梁軍は語った。実際、Foxconn は後者の手順を使用するつもりはなかった。

それ以来、コスト効率はLeTV TVにとって消すことのできない重要なラベルとなった。 10月10日、LeTVは50インチテレビS50を発売した。 50インチの方が主流で、2499+490と値段も安いです。 LeTVのおなじみのインターネット企業スタイルのマーケティングと相まって、S50は第一世代のテレビの中で最大のヒット商品となった。

しかし意外なのは、このシリーズの人気の背景には、やはりLeTV流の賭けがあるということだ。

実は、X60は5月7日に発売されたが、LeTV TVは7月3日まで実際に販売されなかった。梁軍氏はテンセントテクノロジーに対し、発表から上場まで2か月かかり、当時は販売中と主張していたが、実際には研究開発が完了していなかったと語った。

賈月亭はもう待てない。 2012年9月から2013年5月まで、LeTVは過度に疑問視された。賈月亭にとって、自慢しているのではないことを対外的に証明する唯一の方法は、予定通りテレビを発売することだった。確かにその通りです。 LeTVの株価は5月7日にテレビを開始した後、2度ストップ高を記録した。同時に、世論も盛り上がってきています。メディアは賞賛していないものの、中立的な声も多く出ている。

賭けのもう一方の側面は、ユーザーから報告され続けるバグです。 「当社はスマートテレビを最初に試しましたが、セットトップボックスの互換性がなかったり、Xboxを接続した後の反応が遅かったり、さまざまなディスプレイの問題があったりと、小さな問題がたくさんありました」と梁軍氏は語った。その年の9月末になって、ユーザーフィードバック会議に1日2時間を費やしてようやく「汚い尻拭い」が終わった。

また9月には、ついにXiaomi TVが発売されました。この時点で、LeTVはすでに長い間リードを保っていた。スマート セットトップ ボックスと同様に、一見短い数か月はインターネット企業の存続に関係しています。

しかし、携帯電話の製造時に蓄積したブランド効果とサプライチェーンの優位性に頼っていたため、Xiaomi TV は発売当初から大きな話題を呼びました。この時点で、LeEco自体が期待に応えられず、ハードウェアの弱点が露呈した。

LeTV TVの裏蓋を外すと、蜘蛛の巣のような配線に驚かされる。複数の競合他社が攻撃の機会を捉え、粗悪な仕上がりが一部の消費者の興味をそそり、LeTV TVは一時は消極的な立​​場に追い込まれた。

そこで、11月からLeTVはこの問題を解決するための措置を講じなければなりませんでした。 「黒いテープを使ってもっときれいに結束することも考えたが、配線は結局同じ配線で、私たちにはどうしようもない。構造はすでにこうなっている。間違っているなら間違っている。私たちは状況を改善するために最善を尽くした。これは痛い教訓だ」と梁軍さんは語った。

この時、急成長を遂げたXiaomi TVがLeTVに取って代わるのではないかと多くの人が推測し始めた。

伝統的なメーカーが市場に参入し、インターネット企業と提携する

しかし、PPTから抜け出したばかりのLeTV TVにとって、「幸運」は裏切らなかった。

2013 年は、ビデオ著作権の時代における隠れた転換点となった。数年にわたる発展を経て、著作権侵害モデルは徐々に姿を消し、著作権の購入が新たなキーワードとなりました。一夜にして、LeTV が蓄積した本物の著作権は重要な資産となった。

テレビ画面に映し出されるLeTV TVの高画質本物リソースの多さは、独自の著作権を持たず、ユーザーが著作権侵害によってしか問題を解決できないXiaomiとは対照的だ。

コストパフォーマンスに惹かれたユーザーも徐々にこれに気づき始めています。それだけでなく、伝統的なテレビメーカーと比較して、LeTV TVの高解像度リソースの優位性も明らかであり、インターネット企業のオペレーティングシステムにおける経験の優位性は、再びLeTVが多くのファンを引き付けるのに役立っています。

もちろん、一番大切なのは内容です。

市場もすぐにそれに追随した。明らかな変化の1つは、LeTV以降、ますます多くのテレビメーカーがスマートテレビのトレンドに注目し始め、インターネットメーカーもこのビジネスが利益を生むことに気づいたことです。ハードウェア業界とコンテンツ業界が初めて真に対等な立場となり、結婚を計画し始めました。

2014年から、TCLや長虹などの従来のテレビメーカーは、iQiyiやYoukuなどの動画サイトと提携してスマートテレビを発売すると発表し始めました。

ただし、ビデオ Web サイトにはこれらのテレビに対する実際のシステムレベルの権限がなく、そのほとんどはカスタマイズされたアプリにすぎません。テレビのオペレーティング システム全体の生死を左右する権限は、依然として従来のテレビ業界の人々の手中にあります。

従来のテレビメーカーにとって、ビデオ ウェブサイトとの独占的な協力であろうと、ビデオ集約モデルであろうと、統合には困難が伴います。会員制度を開放するには？誰のユーザーですか?ユーザーエクスペリエンスの完全性を保証するのは誰でしょうか?

LeTV Video と LeTV TV はどちらも LeTV の傘下にあるため、当然ながら問題にはなりません。しかし、インターネットへの変革を目指すテレビメーカーとインターネット企業は、遺伝子が異なり、目標も異なり、利益も一致していません。いわゆる共同開発は一時的な措置に過ぎない。

2014年、LeTV TVは150万台を超える販売を達成しました。数千万台を販売したハイセンス、TCL、スカイワースと比べると大きな差があるものの、LeTVの勢いは後者を不安にさせている。しかし、コンテンツ不足のXiaomi TVは30万台しか売れず、しばらく沈黙していた。

複数政党の乱闘：なぜ反対派はLeTVのアキレス腱を見つけられなかったのか？

2015 年までに、LeTV TV の牽引によりインターネット TV 市場の潜在性が明らかになり、機会と価値を見出した資本が流入しました。

Xiaomiが最初に戦場に戻った。 2014年末、元Sina編集長のChen Tong氏がXiaomiに入社した。雷軍の指示の下、10億ドルのコンテンツ特化型資本を持つ陳童がXiaomiチームを率いて追いついた。 2015年6月までに、彼はその資金を使ってiQiyi、Youku Tudou、Huaceなどの業界の大手企業で構成されるコンテンツアライアンスを構築しました。

それ以来、PPTVやBaofengなどのインターネット動画サイトがLeTVに追随し、資金を投入して市場に参入した。当初は一桁のプレーヤーしかいなかったテレビ業界は、一時、数十のプレーヤーによる混戦状態に陥った。

現時点では、多くの人々の目には、かつてLeTV TVの決定的な利点と考えられていたコスト効率、マーケティング、コンテンツなどが、もはや明白ではないように思われます。

しかし驚くべきことに、2015年12月までにLeTV TVは、その年の販売台数が前年の2倍の300万台に達したと発表した。比較のためのデータとしては、その年のXiaomi TVの販売台数が約100万台であったのに対し、Skyworthが所有するインターネットブランドであるCoocaaの販売台数はわずか100万台であり、その他のインターネットテレビブランドの販売台数はすべて100万台を下回っていました。

インターネットテレビの分野では、LeTV TVの優位性がさらに拡大しています。

梁軍氏はテンセント・テクノロジーに対し、その年は非常に緊張していたが、「さまざまな企業の製品が発表されたときにはほっとした。彼らは依然として古い手法を使い、何もしていなかった」と語った。

梁軍の論理では、コンテンツ + ハードウェアは単なる第一歩に過ぎません。豊富なコンテンツと優れた体験を備えたハードウェアを制作することで、より多くのユーザーが蓄積されます。このプロセスを通じて、多くの友好的な企業が LeTV の価格設定とマーケティングを学びましたが、学んだのは基本的なことだけでした。コスト効率は重要ですが、ユーザーはそもそも良い製品にはお金を払う意思があるのです。さらに重要なのは、これらのユーザーを維持し、料金を支払わせるためには、強力なインターネット運用チームが不可欠だということです。

動画コンテンツにしても、LeTVのテレビゲームやテレビショッピングチームにしても、ユーザーオペレーションに携わっています。これは困難であり、成功した者は梁軍を恐れさせるほどのエネルギーを生み出すことになるだろう。

しかし、LeTV TVのライバルたちは梁軍に安心感を与えた。

やはりXiaomi TVです。コンテンツアライアンスが設立され、コンテンツの欠点は当初は補われていたものの、運用開始前にまず解決しなければならなかったのは、ユーザーが誰に所属するかという問題だった。ユーザーからの要望が強いテレビメンバーシップに関しては、Xiaomi TV の対応は遅れている。さまざまなパートナーに対応するため、ほとんどの高画質有料コンテンツは 1 ポイントのみの支払いとなり、一部のリソースではパートナーのページにジャンプする必要もあります。

これは、LeTV TV の 1 つのメンバーシップですべてのプラットフォームを視聴する体験とは大きく異なります。

さらに、一部のアナリストは、テレビハードウェア製品のあらゆる側面から見ると、Xiaomi TV は LeTV よりも優れていると考えています。しかし、コンテンツ統合の弱さに加え、Xiaomiは携帯電話での成功体験に固執し、自社製品の口コミを広めようとしていたが、LeTV TVは複数のテレビ番組の広告スペースに多額の資金を費やし、ブランド構築の絶好の機会を逃した。

PPTV、Baofengなどについては、コンテンツの欠陥自体は解決されていない。それだけでなく、業界関係者はかつてテンセントテクノロジーに対し、サプライチェーンの経験不足により、多くのインターネットメーカーがサプライヤーに対して大きな不利な立場に置かれていると語ったことがある。

「パネルを例に挙げてみましょう。パネルメーカーは一般的に非常に気取り屋です。彼らはより多く生産できる業者を優先します。小規模な業者はパネルを入手できないこともよくあります。」これにより、長年サプライチェーンに深く関わってきたLeTVやXiaomiとの間に大きな隔たりが生じている。

競合他社はまだLeTV TVの本当の弱点を見つけていません。コスト効率、コンテンツ、ハードウェア、運用のどれか1つでも欠けると、勝つことは不可能になります。しかし、そのうちの 1 つが欠けていると、成功することは困難になります。

現時点で、LeTV TVが暫定的に勝利した理由をまとめると、以下の点に尽きる。

まず、コンテンツとハードウェアの垂直統合により、ユーザー メンバーシップ システムの統一性と整合性が確保され、製品の迅速な反復とユーザー エクスペリエンスが向上します。 2 つ目は、ビジネス モデルの観点からコスト効率の優位性を確保することです。チャネル面では、オンラインモールとオフラインのレパー直営店により、従来のチャネル代理店コストが大幅に削減され、映画やテレビ、スポーツの会員制コンテンツの支払い収入モデルにより、ハードウェアコストがさらに補われ、他のテレビメーカーよりも価格面で優位に立っています。第三に、広告攻勢を通じて、インターネットテレビの新たなブランドイメージが形成されました。

他のテレビ局では、上記3点を同時に達成した局はなかったが、このゲームプレイはLeTV TVで2年間も放送されている。急速に変化する技術分野において、2 年は決して短い時間ではありません。企業にとっては、大きな間違いを犯さずに障壁を築けば十分です。

しかし、LeTV TV は、ゆっくりくつろげる場所からは程遠い。

国家ラジオ映画テレビ総局のテレビコンテンツ規制政策は厳格化しており、かつてはインターネットテレビメーカーに冷水を浴びせていた。 LeTVと国家ラジオ映画テレビ総局の放送制御プラットフォームのライセンス保有者との協力は、かつて行き詰まっていた。薄氷の上を歩く長い道のりでした。紆余曲折を経て、今年ついに中国広播電視台グループ東方CIBNとの提携に至った。

業界の観点から見ると、梁軍が最も心配しているのはアリババとWeTVだ。彼の意見では、アリババにはインターネットの遺伝子がある。アリババにはYoukuがあり、資金とユーザーもいる。 「この巨大テレビ局は、LeTV に欠けているほとんどすべてのものを持っています。すべてを持っています。唯一欠けているのは、私たちがそれよりも早くスタートしたことです。」一方、梁軍氏はWeTVが資本の力で数千億元を調達し、コンテンツとハードウェアを完全に統合するのではないかと懸念しており、それがLeTV TVの神経を逆なでする可能性があるという。

梁軍は、LeTVテレビが資金不足であるという事実を隠さなかった。コンテンツ + ハードウェアからその後のユーザー操作まで、LeTV TV はあらゆる段階で適切なリズムを保っています。しかし、資金不足のため、最終的な成果は常に理想的な結果には少し及ばないものになります。

梁軍の目には、これらの仮想敵はすべて、すでに多額のお金を持っているか、持っているかもしれない「大物」です。アイデアが正しく、お金を費やす意思があれば、今日のますます発展する TV OEM 業界では多くの問題が簡単に解決される可能性があります。

収益性のために規模を犠牲にし、競合のコンテンツを導入する

しかしいずれにせよ、少なくとも現時点では、インターネットテレビの分野ではLeTV TVに強力なライバルはいない。

しかし、たとえ梁軍氏の計画が実行され、今年12月末までに1000万台目のインターネットテレビが販売されたとしても、テレビ業界全体におけるLeTV TVの規模は、従来の大手企業からはまだ一定の距離を置いたままとなるだろう。業界全体の大きな成長がなくなったとき、LeTV が前進し続けたいのであれば、必然的に従来のテレビ大手からシェアを奪うことになるだろう。

このままだと難易度が上がり、当然緊張も強くなります。

梁軍氏をさらに心配させているのは、今年11月のLeTVの財政危機の際、LeTVは比較的健全なキャッシュフローのおかげで影響を受けなかったことだ。しかし、賈月亭の約束によれば、来年のLeTVテレビはLeTVシステムの第一の利益目標となるだろう。

これは間違いなく梁軍の計画を妨害した。これまで、LeTVテレビは「エコ補助金」に頼り、ハードウェアを赤字で販売していた。 LeTV.comは上場企業に統合されて以降、全体としては利益を上げているものの、単独の事業としては、LeTV TVの親会社であるLeTV Zhixinは長年にわたり赤字が続いていた。

放置されていた財務諸表が再び梁軍の机に置かれることになる。 「当初は1年後に販売量を増やして利益を出す予定でしたが、今はそこまで待てないようです。」

梁軍氏はテンセント・テクノロジーに対し、LeTV TVは常に黒字化の瀬戸際にあり、来年黒字化を達成することは難しいことではないと語った。現在のソリューションには以下が含まれます。

1. 製品は50インチ以上のテレビに重点が置かれており、40/43インチなどの小型テレビの供給はある程度制限されます。その結果、売上の伸びは鈍化する可能性があるものの、中高級ユーザーの割合を増やすことができます。

2. 広告事業の継続展開現在、LeTVテレビの年間広告収入は約3億元で、業界全体の60～70％を占めている。アプリ内広告のみを展開している同業他社と比較すると、LeTV TV の広告ソースにはスタートアップ広告、デスクトップ広告、カルーセル広告なども含まれています。

3. テレビショッピングを展開する。独自のチャネルを通じて電子商取引会社を選定することで、来年の売上高は5億～6億、再来年は13億になると予想されています。

4. 会員更新収入を増やす。梁軍氏は、今年のLeTVの大規模なハードウェア購入と無料会員制度は少々過剰消費だったと認めたが、価格政策の変更、付帯サービスの追加、場合によっては特定の方法で会員時間を回復するなど、より斬新な方法で会員制度を活性化させる用意があるとした。

さらに、梁軍は今年12月に、より多くのLeTV Videoの競合をLeTV TVプラットフォームに導入するためのオープン戦略も発表する予定です。

「LeTV Videoはこの件について少し敏感かもしれないが、我々はこれをやらなければならない」と彼は語った。これも賈月亭が同意したことだ。 LeTV TVは新たな変化を試みなければならない。

梁軍はまた忙しくなるはずだ。問題は、競合他社が賛同するかどうかだ。

今日頭条の青雲計画と百家曼の百+計画の受賞者、2019年百度デジタル著者オブザイヤー、百家曼テクノロジー分野最人気著者、2019年捜狗テクノロジー文化著者、2021年百家曼季刊影響力のあるクリエイターとして、2013年捜狐最優秀業界メディア人、2015年中国ニューメディア起業家コンテスト北京3位、2015年光芒体験賞、2015年中国ニューメディア起業家コンテスト決勝3位、2018年百度ダイナミック年間有力セレブなど、多数の賞を受賞しています。