宣伝のためにお金を失うのですか? LeTV が 57 万人のユーザー向けにマザーボードをアップグレードしたビジネス ロジック

「過去3年間、LeTVは常に問題を抱えていた。今日、私たちは犯した過ちを補うために実際的な行動を取らなければならない。」 LeTV知新の梁軍社長は、LeTVの「ソフトパワーと大画面の影響力」サミットでこのように語った。

彼が言及した問題とは、2013年に発売された第1世代のスーパーテレビでは、パフォーマンス上の理由により、ユーザーが最新かつ最も豊富な大画面エコサービスを享受できなくなったということだ。そして、LeTV はこれを補うために、第 1 世代の Super TV ユーザーは、LeTV Mall から 490 人民元相当の 1 年間の Super Movie and TV メンバーシップを購入するだけで、第 1 世代の Super TV S40/S50 で使用されていた Mstar 6A801 チップを Mstar 6A928 に無料で交換できるという方法を採用しました。

この動きにより、LeTV はカラーテレビ業界でマザーボードを交換した最初のスマートテレビ会社となりました。ニュースが報道されるとすぐに、LeTVは宣伝のためにお金を失っているようだが、実際はマーケティング上の策略だったと指摘する人もいた。

しかし、これは本当にそうなのでしょうか? LeTV は、何か新しいことに最初に挑戦する自信をどこから得ているのでしょうか?

LeTVが感情を損なって売っていると本当に思いますか?

LeTVの統計によると、マザーボードの交換は第1世代スーパーテレビ57万台に及ぶ。関係するユーザー全員がこのサービスを利用するとなると、LeTV にとってかなりの出費となるでしょう。なお、今回、LeTV は完全に無料のマザーボード交換を提供していないことに注意してください。交換の前提条件は、ユーザーが490元相当の1年間のスーパー映画会員権を購入することです。これはユーザーに料金を請求するための偽装的な方法だと考える人もいます。

梁軍は皆のために計算をしました。 「コストの問題については、マザーボードの交換には490元よりもはるかに多くの費用がかかるとはっきり言えます。古いマシン用のマザーボードを作るのは、新しいものを開発するよりも難しいです。さらに、LeTVが交換したマザーボードは、3Gメモリを搭載したハイエンドのマザーボードでした。往復の訪問費用と清掃費用を加えると、実際には損失です。」

この取引は損失を伴うものと思われるが、梁軍氏は「広告よりもユーザーにお金を使う方が私たちにとっては良いことだ。これはユーザー中心のコンセプトだ」と心の中でよく理解している。 LeTV はマザーボードの交換に独自のビジネス ロジックを持っています。

マザーボードを交換すると、第1世代スーパーテレビのハードウェア性能が2倍になります。従来のデュアルコア CPU は 4 コア CPU にアップグレードされます。元の 1G メモリが 3G メモリにアップグレードされます。最新の第4世代画質処理エンジンを採用します。ソフトウェアの面では、古いテレビの方が超高速でスムーズかつ流暢な操作体験が得られます。システムは最新のEUI5.8 Springerにアップデートされ、セグメント化されたマルチデスクトップを実現しました。 9 チャンネル HD ハード デコードは、ライブ スーパー ライブ ウォール、同期シアター、楽観、スポーツ、ゲーム、子供、ショッピング、音楽などの多様なコンテンツをデスクトップとしてサポートし、視点レーダー、マルチ視点、マルチ解説、視聴と購入、弾幕などのサービスをサポートします。

周知のとおり、LeTV がテレビ業界に参入した際、同社が採用したビジネス モデルは、従来のテレビ業界固有のルーチンではなく、ユーザー モデルの運用に基づくものでした。チップを交換することで、表面的にはLeTV TVの耐用年数が延びただけでなく、実際にはスーパーテレビの機能が拡張され、使用シーンも広がり、より多くのユーザーがビデオ、ゲーム、電子商取引などのサービスを楽しめるようになり、既存の市場に新たな使用シーンが開拓され、事業全体の発展が促進されました。

LeEco Zhixinのマーケティングおよびコミュニケーション担当副社長であるRen Guanjun氏は次のように説明した。「LeEcoのチップ交換の背後にある論理は、交換のために交換することではありません。無駄にお金を失いたい企業はありません。ユーザーのために交換するためにお金を失った後、それはLeEcoがユーザーに継続的な価値を提供していることを証明するだけです。なぜ多くの広告主がLeEcoを選ぶのでしょうか？マザーボードの交換は、大画面のソフトパワーと正の相関関係にあります。それはまさに、十分に強力なパフォーマンスがあるからこそ、将来的により良いUI、より良いコンテンツ、より良い体験、より良い商業価値をサポートできるのです。」

ビジネスロジックの違いによって、企業がどこまでできるかが決まります

現在、市場では、いくつかのインターネットテレビブランドが1,000元以下の価格のテレビを発売している。コストの制約により、テレビのハードウェア性能を絞り込むしか選択肢がありません。これは必然的に、スマートテレビでの操作、ゲーム、ショッピングなどの体験に影響を与え、長期的にはメーカーのその後の他の事業の運営に悪影響を及ぼすことになります。

ある伝統的な家電メーカーは、テレビをたくさん売ったけれども、実際にはユーザーが増えず、テレビが売れた後にユーザーが離れていくと言っていました。 「従来のテレビメーカーが販売するテレビのかなりの部分は非スマートです。各社は約1500万台のスマートテレビを所有していますが、この1500万台のうち約60％は稼働していません。そのため、これら1500万台のテレビの実際の稼働率、インターネットへの接続能力、そしてその背後にあるユーザーへの普及と影響力は、LeTVの700万台にはまだまだ遠く及びません」と梁軍氏は述べた。

関連データによると、2016年6月30日時点で、スーパーテレビの発売から3年間の累計販売台数は約700万台で、今年下半期の累計販売台数はまもなく1000万台を超える見込みだ。 LeTVがVizioの買収を発表した後、LeEco大画面エコシステムプラットフォームには2,800万以上のスマートテレビの入り口があり、累計再生時間は110億時間を超え、月間アクティブユーザー数は最大7億3,000万人に達する。大画面広告、コンテンツ更新価値、セグメント化された操作、ショッピング、ゲームなどはすべて大画面商業化の重要な単位です。

「ビジネスロジックの違いが、企業がどこまでできるかを決定します。インターネットテレビにとって重要なのは、その背後にあるサービス能力とコンテンツの価値です」と任冠軍氏は考えています。

LeTV の現在の目標は、各スーパー TV が 5 ～ 7 年のライフサイクル全体を通じて効率的に動作し、ユーザー エクスペリエンスのニーズを満たすようにすることです。

さらに、梁軍氏によると、LeTVはテレビに「足が生える」ようにしてユーザーにまったく新しい体験を提供するという、より大きなゲームも計画しているという。将来的には、LeTV はモバイル端末やテレビとの統合をさらに進め、真のマルチスクリーン相互接続とインタラクションを実現する可能性があると推測されます。

LeTV にとって、チップを変更することは、宣伝効果を得るためにお金を失うほど単純なことではないことは確かです。あるいは、LeTV は少ないお金で大きな成果を上げていると考えることもできます。

今日頭条の青雲計画と百家曼の百+計画の受賞者、2019年百度デジタル著者オブザイヤー、百家曼テクノロジー分野最人気著者、2019年捜狗テクノロジー文化著者、2021年百家曼季刊影響力のあるクリエイターとして、2013年捜狐最優秀業界メディア人、2015年中国ニューメディア起業家コンテスト北京3位、2015年光芒体験賞、2015年中国ニューメディア起業家コンテスト決勝3位、2018年百度ダイナミック年間有力セレブなど、多数の賞を受賞しています。