カラーテレビ大手：一方では低価格で顧客を引き付けようとし、他方では利益を上げる方法を見つけるのに苦労している

最近、Apple、LeTV、Alibabaなどの企業が米国最大のスマートテレビメーカーであるVIZIOを買収しようとしているとの噂が出ている。 LeTVはこれを否定する声明を発表しているが、業界関係者は、テレビがインターネット端末になるにつれ、インターネットテレビはスマートフォンに続いてインターネット企業の転覆の標​​的になると考えている。

データによれば、今年上半期、中国のインターネットテレビブランドのテレビ市場における小売シェアは16%で、昨年より7.9ポイント増加した。家庭のリビングルームに大画面インターネットを導入する飛躍的な時代が到来します。しかし、恥ずかしいことに、業界の大手企業が市場を制覇し、この業界の将来について楽観的な見通しを示している一方で、企業にとって極めて重要な命題が、これらのインターネット TV 企業に依然として突きつけられている。それは、「どうやって利益を上げるか」ということだ。

インターネットテレビがユーザーの家庭にどんどん浸透し、ますます人気のインターネット端末になりつつある中、記者は最近、業界の現在の発展状況と直面している問題をより包括的に反映するために、この業界に関するインタビューと調査を実施しました。

現在、インターネット TV エコシステムでは、3 つのモデルが活発に展開されている状況が見られます。 1つはLeTVモデル、1つはHisenseやSkyworthなどの伝統的な家電企業のモデル、そしてもう1つは東方明珠や深センMTCの超次元エコロジカルモデルです。中国の家電業界アナリスト、ウェン・ラン氏は記者とのインタビューで、現在急増しているインターネットテレビの商業的性質はブラウン管テレビの時代と変わっていないと語った。今後2年間は、1対10の市場競争状況も経験し、最終的には再編後に残るブランドはわずか数個になるでしょう。

インターネットテレビは格安価格で顧客を引き付ける

現在、40インチのインターネットテレビの価格はすでにミッドレンジのスマートフォンの価格を下回っています。

記者は国美電器やJD.comなどのオンラインとオフラインのチャンネルから、43インチの4K Fengxingカラーテレビの価格はわずか1,899元、同じサイズの4K Kanshangカラーテレビの価格もわずか1,999元、新しいXiaomi 3Sテレビの価格はわずか1,799元であることを知りました。ショッピングガイドはデイリー・エコノミック・ニュースの記者に対し、43インチから49インチのテレビの多くは2,000元以下の価格で販売されており、スマートフォンよりも安価で、会員体験サービスが付いているものもあるため、主に若者が購入しており、「消費者にとって大きな価値がある」と語った。

記者が調べたところ、市場に出回っている同様の65インチ4K曲面テレビの平均価格は約2万元であるのに対し、同サイズのXiaomiのテレビは価格が半分に値下げされ、販売価格は8,999元まで下がっている。さらに、微景テレビは天猫と協力してフラッグシップレベルの55インチテレビを発売し、価格はわずか4,198元（12か月のコンテンツパッケージ付き）、楽視の55インチスーパー4X55テレビは3,599元、鳳星超次元テレビの65インチG65Yは初回発売パッケージ価格が3,999元となっている。

近年のインターネットテレビブランドの発展を振り返ると、低価格戦略は包囲網の第一歩に過ぎないとしか言​​えない。今日、インターネット TV ブランドは、野蛮で大規模な入札を廃止し、直接「無料」の時代に入りました。

LeTV は、「会員になるとハードウェアが無料で手に入る」というモデルを初めて導入した企業です。このモデルにより、LeTVのテレビ事業はスーパーテレビの総販売台数467,000台、LeTV会員総収入10億1500万元という新たな売上ピークを達成することに成功しました。その後、大手インターネット企業が次々とこの戦いに参戦した。

宝峰テレビの劉耀平最高経営責任者（CEO）は、「40X-Menバージョンの40インチテレビの価格は1,000元以下で、ユーザー価値が高まり続けるにつれて、ハードウェアを無料で配布できる」と語った。ショッピングガイドは記者に対し、一部の消費者はまだインターネットテレビについてあまり知らないが、店頭で比較することで見て触ることができ、このモデルはコスト効率が良いため、自然に受け入れられるだろうと語った。

1年間で10以上の新ブランドが追加

「2015年中国インターネットテレビ発展青書」調査によると、インターネットテレビの発展により、リビングルーム経済は活力を取り戻した。

この重要なチャンスの時期に、より多くの新しいブランドが参加しています。不完全な統計によると、2015年にインターネットテレビブランドの数は10以上増加し、インターネットテレビブランドの総数は従来のテレビブランドと同じレベルの約20に達しました。

新しいブランドのほとんどは「黄金の鍵」を持って生まれます。昨年7月、蘇寧傘下の動画サイトPPTVのスマートテレビがデビューした。同月、宝豊科技はRRS、奥飛アニメーション、中重汽デジタルビデオとの合弁会社設立を発表し、インターネットテレビ市場にも参入した。 8月にはメディア界の大物で中国文化基金の責任者である李睿剛氏が「微博TV」を立ち上げ、アリババとテンセントから投資を獲得した。 10月、Fengxing.comは株式併合を通じて、東方明珠、MTC、ハイアール、国美と共同でインターネットテレビ業界に参入すると発表した。

最近、人気ドラマ「歌え！中国」の第2話で、クジラテレビのライトボックスのロゴとテレビ画面の一部が消えていることを、注意深いネットユーザーが発見した。

業界関係者は、露出とネットユーザーの話題の両面で、ウェイジンのパフォーマンスはメインスポンサーから大きく注目を奪っており、メインスポンサーの4億元のスポンサー料はブランド価値を高めるという重要な使命を担っており、ウェイジンの露出度が高いため期待を裏切ることはできないと考えている。

若いブランドであるWeijingが驚異的なIP「中国の声」に大胆に賭けたことは、間違いなく2016年のインターネットテレビブランド間の競争に火をつけた。

明らかに、新しいブランドの参入により、インターネット TV の競争は 2016 年にさらに激しくなるだろう。Baofeng Technology の Feng Xin 氏が言うように、インターネット TV ブランド間の競争はまだ始まったばかりだ。

 コンテンツこそが王様、そして金儲けは難しい

現在の国内インターネットテレビ業界の観点から見ると、市場に広く認知されているモデルが 2 つあります。 1つは、Hisense、TCL、Skyworthなどに代表される、ハードウェアのみを生産し、コンテンツを生産しない従来の家電モデルです。 2つ目は、ハードウェアからコンテンツ、アフターサービスまであらゆる側面をカバーするLeTVに代表されるモデルです。

3番目のモデルであるFengxing TVは、最初の2つのモデルに挑戦し、独自の2層株式構造で5つの主要企業を束ね、独自の超次元エコロジカルモデルを構築しています。鳳星のほか、兆馳ホールディングスがハードウェア、東方明珠がコンテンツ、国美と海爾が店舗販売方法を担当している。

しかし、どのモデルを選択しても、これらのインターネット TV 企業は利益を上げるのが困難です。 Xiaomi と LeTV のインターネットテレビは、ハードウェアの面では通常赤字であり、コンテンツから収益が得られる兆しは今のところ見られません。現在、追加発行手続き中の兆馳株の発行価格は当初12元以上に設定されたが、7月24日時点で株価は8元余りにとどまっており、資本市場が同社が支配する鳳星テレビに対して楽観的ではないことも示している。

実際、激しい競争は市場の飽和からも生じています。 AVCのデータによると、2015年の世界のカラーテレビ出荷台数は2億3000万台に達し、前年比2.5%減少した。中国は世界のカラーテレビの生産と販売の主要地域となったが、成長率は鈍化している。 2015年、中国のカラーテレビ市場の小売数量は4,674万台で前年比4.8％増、小売売上高は1,572億元で前年比7.5％増となった。

さらに、専門家は、2016年から株式市場が長期にわたる競争の時代に入ると予測しています。そのため、インターネットテレビの低価格戦略は、非増分テレビ市場での競争をさらに激しくし、元のパターンは必然的に破壊され、再編されることになる。

ウェン・ラン氏は、上記の3つのインターネットテレビモデルにはそれぞれ長所と短所があるが、業界が進歩するにつれてその差はますます小さくなるだろうと考えている。簡単に言えば、現在のインターネットテレビのモデルは、エコシステムを共同で構築するか、独自のエコシステムを作成するかのどちらかです。伝統的なテレビ企業とインターネット企業との協力モデルは、いわゆる「インターネット+」であり、双方が必要なものを得るための唯一の方法です。

インターネットを導入する従来の企業は、接続されたコンテンツや付加価値サービスからの収益だけでなく、まったく新しいテレビ エコシステムも獲得します。今年4月、ハイセンスはWasu TV、ICNTV、iQiyi、Tencent Videoと戦略的提携を締結した。スカイワースとコンカも同様の協力を行っている。 Konka は、Tencent Video の豊富なビデオ リソース、ゲーム、音楽も深く統合し、コンテンツと付加価値サービスを提供できるようにしています。

文蘭氏の意見では、インターネットの遺伝子を持って生まれたXiaomiやLeTVなどのインターネットブランドは、コンテンツとブランドマーケティングにおいて、従来のテレビブランドが追いつけない優位性を持っている。しかし、ハイセンス、TCL、スカイワースが率いる国内の伝統的なテレビブランドは、依然として第1陣営に属している。テクノロジーとブランドの優位性は、短期的には前者にとっては克服できないものである。これらの利点は、ヨーロッパや米国などの国際市場でより顕著になります。

AVCのデータによると、2016年上半期、国内伝統ブランドの市場小売シェアは75%で、各ブランドのシェアは比較的均等でした。

ウェン・ラン氏は、国内の動画ウェブサイト情勢が安定し、インターネットテレビのライセンシー間の提携やバンドルが終結すれば、2～3年以内にコンテンツ供給がより均質化し、新旧ブランド間のコンテンツ競争の差が縮まるだろうと考えている。言い換えれば、「コンテンツが王様」というのは、インターネットの遺伝子を持つテレビブランドが市場を獲得するための最初の段階に過ぎないのです。

「結局のところ、スマートフォン市場とは異なり、テレビのアップグレード頻度は低く、ボーナス期間も明確ではなく、中国のカラーテレビ市場は上昇傾向にあるものの、すでに飽和状態に達しています。20を超えるコンテンツベースのインターネットブランドが既存市場の活性化を競い合っており、増加市場を獲得することがすべてのブランドの使命です。」文蘭氏は、低価格のインターネットテレビブランドが中国のカラーテレビ市場を「数量は増えても収益は増えない」という恥ずかしい状況に陥らせており、中核技術を持つブランドと比較すると、これらのインターネットテレビブランドは急速な発展の基盤を欠いていると考えている。

AVCのスマートディスプレイおよびデジタルエンターテインメント事業グループのゼネラルマネージャーであるドン・ミン氏は、今年3月にAVCとテンセントが消費者がテレビを購入する際に考慮する要素に関する調査を実施したと明らかにした。調査結果によると、消費者の 36% がトレンドに注目していることがわかりました。消費者の21%は外観に注意を払います。価格に注目する消費者はわずか 19% です。消費者が買い物をするために店に入るとき、73% の消費者は 2,000 元から 9,000 元の間で支出することを計画しています。その中でも5,000～7,000元の範囲が大部分を占めています。

「これは価格が決定要因ではなくなったことを示しています。しかし実際には、小売モニタリングの結果は全く異なります。売上の80％は5,000元以下に集中しています。」ドンミン氏は、現在の低価格は、市場外資金による補助金によるものであれ、実際の資金によるものであれ、多少なりとも欺瞞的であり、産業チェーンへの自らの貢献を実現していないと考えている。

1対10の敗者復活戦が始まろうとしている

業界では、インターネット TV ブランドは新規参入者としては比較的成長率が速いと考えています。しかし、オンラインチャネルと低価格だけに頼っていては、間違いなく長続きしないでしょう。市場競争の圧力は大きくなり、成長率は鈍化し、デメリットも反映されるでしょう。

ヨーロッパのトップ10家電量販店の視察から戻ったばかりの文蘭氏は、「日刊経済新聞」の記者に対し、欧米の消費者は成熟しており、低価格や低価格コンセプトでは市場を獲得するのは不可能だと語った。 「ヨーロッパカップは、ハイセンスとTCLという2つの黒字家電の巨人を徐々に目立たせています。ヨーロッパは中国の家電ブランドを認識し始めたばかりです。この点で、インターネットテレビブランドはまだ長い道のりを歩んでいます。」ウェン・ラン氏は、国際市場は世界中の消費者を獲得するためのマーケティングコンセプトの試金石ではないと述べた。消費者が必要としているのは、信頼、ブランド、品質です。中国市場はすでに飽和状態にあり、テレビブランドはより広範な新規市場に目を向ける必要があるため、国際化はテレビブランドにとって避けられない道である。

そのため、インターネット TV ブランドにとって、合併や買収は海外市場を迅速に獲得するための最善の戦略となっています。以前、VIZIO が買収されるという噂があり、買収候補には Google や Apple などのインターネット大手が含まれていた。 LeTVは否定しているが、VIZIOの買収はLeTVの最新戦略に沿ったものだ。 LeTV Zhixinの梁軍社長はまた、LeTV TVが今年、海外市場、特に米国を中心とした北米市場に進出することを明らかにした。

VIZIO がこれほど多くのインターネット大手の注目を集めている理由は、同社が米国最大のスマートテレビメーカーだからです。 2007 年以来、VIZIO は北米のテレビ市場シェアでトップに立ち、Samsung テレビに匹敵しています。

現在、LeTVとXiaomiはどちらもテレビハードウェアで継続的な損失に苦しんでいます。コンテンツ面では、プレイヤー数の多さ、コンテンツの同質性、技術の同質性などの理由により、開発の混乱に直面する可能性があります。実際、500 万人以上のアクティブユーザー基盤がなければ、コンテンツやサービスで利益を上げるというのは単なる空論に過ぎません。

新しいブランドの流入により、1 社対 10 社の市場競争は、当時の従来の白黒テレビの競争に劣らなくなりました。当時は、南京のパンダ、上海の飛月、山東省の台山をはじめ、百合、鹿、瀋陽、金星、金鳳など数百のテレビ工場など、各省にテレビブランドが存在していた。パンダTVは創業80周年を迎え、東方明珠、MTC、鳳星、ハイアールが共同で構築した超次元エコシステムに加わりました。

Aowei Consultingのデータによると、現在、Skyworth、Hisense、TCL、Changhong、Konka、Haierの上位6つのテレビブランドが中国のテレビ市場の75％を占めており、各ブランドのシェアはほぼ均等です。しかし、TCLとLeTVの合併により、両社の売上が直接増加する可能性がある。 「2016年には、従来のテレビブランドの市場シェアがさらに圧迫され、TCLとLeTVのような提携が生まれる可能性も否定できない」 AVCの副社長である劉創氏は、新興のインターネットブランドの影響により、国内のカラーテレビ市場に変化が起こりつつあると考えている。

ドンミン氏はまた、「今年はブランド勢力図が入れ替わる可能性が高い。スカイワースとハイセンスは引き続き好調を維持し、小規模な2流ブランドは抵抗を諦めて、よりまともな形で市場から撤退するかもしれない。今後、カラーテレビ市場の大規模な成長は、競争的な成長へと差別化されるだろう」と見ている。

最近、AVIC Cloud Networkが発表した「2016年上半期の中国カラーテレビ産業市場在庫と動向予測」では、2016年上半期、中国のカラーテレビ市場は数量は増加しているものの収益は伸びないという困った状況に陥っていると指摘した。報告によると、2016年上半期、中国のカラーテレビ市場の小売数量は2,351万台に達し、6.9%の成長を達成したが、業界全体の小売売上高は710億元で、前年比4.0%の減少となった。

数量は増えても売上高は伸びない状況について、家電アナリストの呉卓氏は、インターネットテレビの低価格破壊と電子商取引チャネルの急速な発展によりカラーテレビ業界の市場価格が下落し、全体的な売上高の減少につながったと述べた。しかし、現在のスマートフォン市場と同様に、この状況は停滞することはありません。新しいブランドや提携先が継続的に流入することで、2016 年にはブランドの状況が微妙に変化するでしょう。

小米科技の共同創業者、王川氏も、2年以内に新たなブランドがテレビ陣営に加わるが、同時に一部のテレビブランドは撤退するだろうと述べた。

明らかに、2016 年は誰が脱落するかを決める重要な年となるでしょう。インターネットの遺伝子を授かった新興テレビブランドはどこまで行けるだろうか？ブラウン管テレビ時代の古い轍を踏むことになるのでしょうか？市場がすべてを物語るだろう。

今日頭条の青雲計画と百家曼の百+計画の受賞者、2019年百度デジタル著者オブザイヤー、百家曼テクノロジー分野最人気著者、2019年捜狗テクノロジー文化著者、2021年百家曼季刊影響力のあるクリエイターとして、2013年捜狐最優秀業界メディア人、2015年中国ニューメディア起業家コンテスト北京3位、2015年光芒体験賞、2015年中国ニューメディア起業家コンテスト決勝3位、2018年百度ダイナミック年間有力セレブなど、多数の賞を受賞しています。