携帯電話愛好家の2社、HuaweiとXiaomiは生涯の敵になったのだろうか？

2014年にXiaomiが伝説に近づいたとき、Huaweiはジグザグなアプローチを取った。

1960年代生まれの于成東氏は、華為の「誘惑に抗い、近道をせず、懸命に努力し、自己批判する」という伝統に逆らい、美族の黄張氏の後を継ぎ、新メディアで小米を攻撃し始めた。

その時、于成東は雷軍の目には道化師のようだった。同氏は微博で「ファーウェイの端末は本質的にファーウェイと同等ではない。一部の人々の悪質な行為はファーウェイの極めて貴重なブランドを深刻に傷つけ、皆を悲しませている」と真剣に述べた。

これは、2003年7月にファーウェイの携帯電話事業部門が設立されて以来、両者の初めての直接対決となった。

2年後、Huaweiの消費者向けBGは改善している一方、Xiaomiの究極の単一製品は停滞しています。しかし、人気絶頂のHuaweiは、本当にXiaomiを地面に叩きつけ、1万本の足で踏みつけたのだろうか？

ファーウェイのプライドとシャオミの憤り

ファーウェイの歴史には二つの転機がありました。エンタープライズレベルの通信機器を製造し始めた初期の頃、シスコとの戦いのドラマは非常に感動的でしたが、その世間のイメージは、報道の中で神格化される漠然とした場面の中にとどまっていました。モバイル時代において、ファーウェイは徐々に中国の製造業と中国のイノベーションの象徴となっていった。第一に、ファーウェイは北の古いライバルであるレノボを打ち負かしたからである。レノボは絶えず見直しと買収を行っていたが、実は驚くほどの内部摩擦を抱えていた。第二に、Xiaomi などのインターネット新興企業の挑戦と影響にうまく耐えたからです。

世界を見渡しても、Huaweiと同等の存在感を持つ老舗テクノロジー企業はほとんどありません。

任正非氏率いるファーウェイは「戦略的な資源を戦術的な機会に浪費することは決してない」ファーウェイの売上高はテンセントの4倍だが、利益はほぼ同じだ。これが変化の原動力です。 2015年に2,323億元の収益を達成した通信事業者事業は、ファーウェイの収益の59%を占めた。これは、2014年に世界157か国の480の通信事業者が開始した大規模な4Gネットワ​​ーク構築キャンペーンによるものです。エリクソン、アルカテル・ルーセント、ZTEはすべて恩恵を受け、最も恩恵を受けたのはファーウェイだった。しかし、基礎投資のピークは過ぎ、市場は減速し、冬が近づいています。まだ成熟していない5Gコンセプトを除けば、Huaweiは消費者向けBGに頼るしかない。

于成東氏が運営するコンシューマー事業グループは昨年、1291億元の収益を上げ、前年比72.9%の成長を達成し、ファーウェイの3つの主要事業の中で最も高い成長率を達成した。ファーウェイの年間スマートフォン出荷台数1億800万台が、この好ニュースの主な裏付けとなった。世界的な消費市場の低迷、携帯電話技術における目覚ましい進歩のなさ、そしてアップルの株価の急落といった背景から、今回の成功が雷軍氏の「不機嫌」を特に引き起こすと考えられる。

Huawei がこれほど幸運な理由はたくさんあります。

例えば、ファーウェイの比較的穏健な販売戦略は、通信事業者が補助金削減に集中した2014年に大打撃を受けたZTEやクールパッドとは異なり、オンライン販売に過度に依存してマーケティングの勢いが衰えた後苦境に陥ったシャオミとも似ていない。 Huaweiの強みはブランド力と製品力の継続的な向上であり、任正非の「引用工場」は参加を促すXiaomiのマーケティングに決して劣っていません。

国際化に関しては、ファーウェイは誇るべき理由があるが、より隠れた理由は、消費者がファーウェイに対して異なる要求を持っていることだ。ファッションとテクノロジーで高付加価値を追求するiPhoneは、製品サイクルが2年と閑散期に売上が低迷するのは当たり前。製品ラインの合理化に熱心なサムスンは、利益と引き換えに売上を犠牲にしている。 Xiaomi はエコシステムの構築に非常に忙しく、ほとんど気が散っている状態です。それに比べると、技術、外観、体験、価格のバランスが取れたファーウェイの携帯電話が2015年に登場したのは当然のことだ。

雷軍は年初にKPIを廃止するという社内演説の精神に反し、IDCとHISのデータを利用してさまざまな場面でHuaweiのGFKデータと競争し、Xiaomiの「出荷台数1位」の称号を維持しようと熱心に取り組んだ。これは、インターネット新興企業が多大な努力で築き上げた優位性が、伝統的なテクノロジー大手の膨大なリソースとシステム力によって一瞬にして消滅させられたことに対する憤りと不公平さとして理解できる。

業界を全面的にサポートし、究極の単一製品

雷軍氏は、于成東氏の模倣的なWeiboでの嫌がらせを小さな問題とみなし、あるいはレノボがPCにこだわる口先だけの約束で、実行力に欠けているとみなした。彼はファーウェイのリソース統合能力を過小評価していた。 Xiaomi の究極の単一製品戦略は、スマートフォンから他の業界へとあまりにも早く拡大されました。それは避けられないことだったが、あまりにも性急すぎた。

ファーウェイの成功がこれほど印象的なのは、過去10年ほどのイノベーションの論理によれば、市場が劇的な変化を遂げると、従来のテクノロジー企業は強い無力感を抱くからだ。 Nokia、Microsoft、Sony、IBM、Lenovo、Motorola、BlackBerry などのクラウドの象徴は急速に衰退し、新世代のライバルたちのおもちゃと化しました。 「テクノロジー模倣の名人」とみなされているファーウェイだけが反撃を開始した。これ自体は不可解であり、研究する価値があります。

Huawei の携帯電話は 3 つの点で優れていました。

まず、2011年に于成東氏が就任して以来、匯建は運営業者とのつながりを断ち切り、中高級の独立ブランドに目を向けた。

2つ目は、製品ラインを縮小し、Honor、Mate、Pシリーズに重点を置いたブティック戦略を採用することです。

3つ目は、HiSiliconとKirinプロセッサの研究開発を通じて、スマートフォンの中核コストを抑制し、攻撃と防御を可能にしたことです。

ファーウェイの携帯電話の成功の要因は、単に製品、技術、マーケティングの画期的な進歩ではなく、強力なシステムに支えられたオムニチャネル販売力と、長年蓄積された戦略と実行力によって形成されたシステム破壊力です。

これに対応して、Xiaomi の焦点は低下しています。 2014年、Xiaomiは携帯電話に加えて、ジャック・マー氏にインスピレーションを得たルーター、ボックス、薄型スマートテレビ、空気清浄機をリリースした。それはXiaomiにとって最も誇らしい日々でした。同社はEラウンドの資金調達で11億ドルを調達し、評価額は450億ドルに急上昇し、世界のトップスタートアップ企業の中で第2位にランクされました。 2015年までに、Xiaomiの製品拡張は劇的に加速し、Yiスポーツカメラ、スマートランニングシューズ、Xiaomi TV 3、Xiaomiバランスカー、Xiaomiイヤホン、Xiaomiタブレット2、Xiaomi空気清浄機2、Xiaomi浄水器、さらには2つの携帯電話SIMカードが発売されました。

Xiaomi は、モバイル エコシステムの急速な拡大に対応するために、スマートフォン リソースを縮小しました。雷軍は、シャオミのデュアルブランド戦略とファン経済の余熱が、メイズやハマーのような企業からの圧力に耐えられると正しく予測したが、三本脚の椅子に座ることに慣れていた任正非を無視し、ファーウェイは彼が想像していたようなレノボの二の舞ではなかった。

出荷数と販売数の違いについては触れないでおこう。おそらく、Huawei と Xiaomi の携帯電話がどれだけユーザーによって操作されているか、あるいは通信事業者やチャネルディーラーの倉庫にどれだけ保管されているかは、誰にも分からないだろう。確かなのは、Huawei のオムニチャネル販売能力が Xiaomi よりも強力であるということです。もともと電子商取引での販売に注力していたHonorは、2014年にオフライン市場に本格的に参入し、パブリックチャネルの収益が41％以上を占めるようになりました。 2015年、ファーウェイの端末は135カ国で1,400社もの直接チャネル顧客を抱え、パブリックチャネルの収益は前年比130%以上増加した。ファーウェイも主要都市で5キロ圏内の実店舗展開を実現しているが、雷軍氏が繰り返し強調してきた「Mi Home」は依然として200～300店舗拡大のビジョンレベルにある。

したがって、ファーウェイの携帯電話の台頭は、李万強後の時代の前任者よりも優れた于成東の大口を叩くマーケティングによるものではなく、むしろファーウェイが28年間上場しておらず、タブーを認めない冷酷な姿勢を持っていることによるものである。これは、Huawei のブランド力がピークに達した 2015 年に特に致命的でした。

HuaweiとXiaomiはともに相対的に衰退している

Mi ファンも Hua ファンもこの結論に同意しないかもしれません。 Apple が力を失ったとき、全世界がそれを追いかけました。ジョブズ以後の時代、国産スマートフォンは急速に政治的に正しい戦略的認識を形成し、つまりアップルを語り、サムスンを狙い、シャオミを蹴飛ばすようになった。 「太陽は昇り沈み、月は満ち欠けする」ということわざにあるように、XiaomiとHuaweiがトップの座を交互に占めるのは、決して幸せなことではないかもしれない。

両社とも解決すべき難しい問題を抱えています。

まずは出荷量No.1という偽りの称号を争うかどうか。孫権が曹操に「早く帝位に就け」と進言すると、曹操は「お前たちは私を火あぶりにするつもりか？」と不満を漏らした。出荷量ナンバーワンという誤った評判は、多くの場合、大量の安価な機器のサポートを必要とします。雷軍と于成東は、頂点に立つことで孤独を感じることをよく知っているが、どちらも「都市や場所の損得のために戦う」ことはできない。

Xiaomi のブランド力と製品力が 2015 年に転換点を迎えたことは疑いの余地のない事実です。当初 Mi Fan 経済によって推進されていたマーケティングのギャップは、競合他社によって徐々に埋められました。それはまさに激動の時代でした。しかし、雷軍は2016年にまだ戦略的なチャンスを握っている。つまり、少なくとも高コストパフォーマンスの製品と若年層という2つの分野では、Huaweiの携帯電話はまだXiaomiを傷つけていないのだ。 Huaweiの膨大な出荷量と継続的な増加は、既存のユーザーレベルにはまだ伝わっておらず、市場の声とユーザーの存在の間に不一致が生じています。今年第1四半期のtalkingdataのモバイルデバイス調査によると、Xiaomiは依然としてHuaweiを10.2%対7.94%で上回った。 Androidアクティブデバイスランキングでは、Xiaomiはトップ10のうち7席を維持しました。Umengの​​状況も同様で、G、Y、PlayシリーズがRedmiと競争するには時間がかかることを証明しています。

于成東は5年以内にアップルを追い抜くと言い、雷軍は好奇心を持ち続けるべきだと言ったが、二人とも少し不誠実だった。 Xiaomi は将来を見据えた技術と洗練されたオペレーションを模索するだろうが、産業チェーンを整理し、生産能力を確保することが最優先事項である。 Huaweiが本当にAppleを追い越したいのか、Appleを追い越せるのかは議論されていないが、まずXiaomiを追い越すことは間違いなく同社のKPIに盛り込まれている。

両社が緊急に必要としているのは破壊的イノベーションではなく、携帯電話に組み込んで販売を促進できるブラックテクノロジーだ。ファーウェイの2012年研究室は以前、秘密裏にiMax知覚プラットフォームを開発し、最下層の入り口を通じてアプリをスキップすることで、ユーザーに食料、衣服、住居、交通などの高頻度のサービスを提供しようと試みていた。最初の改造モデルは今夏発売される予定。 Huaweiの記者会見のリズムによると、Mateは年末、Pは年初、Honorは大体年中頃です。これはミッドレンジの携帯電話になるはずです。

技術革新が欠如し、経験パッチのみに依存しているということは、消費者が新しいものを試すコストが削減され、Huawei と Xiaomi が独自の気質を失いつつあることを意味します。これが相対的な衰退のプロセスです。これは iPhone の場合であり、Huawei と Xiaomi も例外ではありません。

2つ目の問題は、AppleとSamsungが失った市場シェアを誰が引き継ぐことができるかだ。

昨年、サムスンはネガティブなニュースにもかかわらず売上を維持したが、ガートナーのデータによると、2016年第1四半期の売上は前四半期の8,300万台以上から8,100万台以上に減少した。 Appleの四半期の減少はさらに大きく、6,000万台から5,100万台に減少した。 Xiaomiの販売台数は1500万台程度にとどまり、HuaweiとOPPOの販売台数だけが数千万台増加した。

Kantar Worldpanelのデータによると、ヨーロッパと北米におけるiOSの市場シェアは2016年第1四半期に減少し、約18〜25％に留まりました。一方、中国におけるiOSの市場シェアは2014年8月以降増加しておらず、2016年第1四半期には14.62％に低下しました。これは、推測や憶測につながりやすいHuaweiとXiaomiの台頭と一致しています。

Apple のクローズドシステムには、独自の存在理由があります。ますます厳しい課題に直面しているにもかかわらず、打ち負かすことはできても、排除することはできない。さらに、中国における現在のシェアは適正な範囲に戻っており、ブランドサポートは強い抵抗レベルを形成するだろう。 HuaweiとXiaomiが期待できるのはAndroidの内戦だけであり、そのターゲットはもちろんSamsungだ。

注目すべきは、インターネットの遺伝子をあまり持たない2つの古いテクノロジー企業、ファーウェイとサムスンの間の異例の競争だ。ファーウェイは特許を武器にしているが、負けじとサムスンも反訴する構えだ。予選後の勝敗は、以下の2つのポイントで決まります。

1. HuaweiはSamsungのブランドイメージの代替となり得るか？後者は衰退貴族のソニーやシャープとは異なる。同社は強力なハードウェア統合能力を備えた企業であり、ハードウェアの革新を推進できる数少ない企業の一つでもあります。それに応じて、その工業デザイン能力は Apple に次ぐものです。これらはすべて、Huawei のブランド力が浸透するために必要なものです。

2. 国際市場での競争。サムスンの携帯電話市場シェアは約24％で、四半期で8000万台の販売台数は国内市場では到底吸収できるものではないため、KPI重視で知られる両社は再び欧米で競争することになる。

Xiaomiのジレンマは、AppleとSamsungが残した空白を埋める3,000元を超える価格の製品が一つもなく、中低価格帯の製品がHuaweiに奪われつつあることだ。雷軍の反応はおそらく2つあるだろう:

1. 高級ブランドの開発年初の内部演説から、雷軍は洗練された運営、オフラインサービス、前向きな研究でXiaomiのブランド内包を満たそうと努めており、ハイエンド市場への参入への野心があることが分かる。しかし、若年層消費者への長期依存から脱却するには、もう遅すぎるかもしれない。

2. モバイルエコロジー。 Xiaomi は手を広げすぎて多くの敵を作ってしまったが、エコチェーンの中で本当に重みのある製品は多くない。これはすべて、ビジネスを始める本来の目的である「ただ幸せになり、楽しむこと」を忘れてしまったことに起因しています。ドローンや炊飯器もあるんですね。雷軍氏は、エコテクノロジーツリーを完成させ、ファーウェイのシステム上の優位性に対抗するという道に戻ることはできない。

ビジネスの世界はスポーツ競技場のようなもので、勝敗は予測できません。週7×16時間働く雷軍と、朝6時に寝られない于成東は、まさに雷の2人の若きスターと戦士のスプラッシュ兄弟のようだ。彼らは最善を尽くし、残りは運命に任せるだけです。

今日頭条の青雲計画と百家曼の百+計画の受賞者、2019年百度デジタル著者オブザイヤー、百家曼テクノロジー分野最人気著者、2019年捜狗テクノロジー文化著者、2021年百家曼季刊影響力のあるクリエイターとして、2013年捜狐最優秀業界メディア人、2015年中国ニューメディア起業家コンテスト北京3位、2015年光芒体験賞、2015年中国ニューメディア起業家コンテスト決勝3位、2018年百度ダイナミック年間有力セレブなど、多数の賞を受賞しています。