2016年の1000億人民元のターミナル補助金は誰が受け取るのでしょうか？

記事ソース: NetEase Technology 原題: 「2016年の1000億端末補助金の分け前は誰のものになるのか?」 作者: Xiaoyu

端末メーカーにとって、通信事業者は「愛憎入り混じった」存在です。「愛」なのは、通信事業者が毎年数千億規模の端末協力プランを持っているからです。 「憎しみ」があるのは、3G 時代の通信事業者が「最終決定権を持つ」支配的な君主のようなものだからである。

インターネットチャネルの台頭により、端末メーカーは徐々に独自のブランドを形成し、オペレーターの発言力は弱まり、オペレーターチャネルは端末メーカーにとってもはや「神のような存在」ではなくなりました。

2016年の大手通信事業者3社の端末連携計画が発表された。中国移動との端末協力だけでも1000億元に上り、これに中国電信の70億元、中国聯通の450億元が加わる。 1000億元超の規模で、「チャイナ・クール・ユニオン」神話は再現できるか？

「ターミナルメーカーはかつては肉を食べていたが、今はスープしか飲めない」

3G時代には、通信事業者が「中国クールアライアンス」の四天王を結成し、国内の携帯電話メーカーが多くの国際ブランドの包囲下で生き残ることを可能にしたほか、一部のメーカーは最も原始的な資本蓄積さえ形成した。

「通信事業者の端末カスタマイズは、カスタマイズされた端末にプリインストールされたアプリケーションが多すぎることや、ユーザーからのクレームが多すぎるなど、いくつかの問題を残しているが、通信事業者の方針は『一石三鳥』を達成したと言わざるを得ない。当時、スマートフォンは比較的高価であり、通信事業者の端末カスタマイズは、ユーザーがスマートフォンを使用する敷居を下げただけでなく、モバイルデータトラフィックの成長を促し、多くの携帯電話メーカーを支援した」と匿名を希望する通信事業者は述べた。

しかし、オペレーターは成功と失敗の両方の原因となります。 2014年、国務院国有資産監督管理委員会は事業者に対し、今後3年間でマーケティング費用を毎年20％削減し、ターミナル補助金を引き下げることを要求した。オペレーターチャネルに過度に依存している一部の端末メーカーは、補助金の削減によって大きな打撃を受けている。

3大通信事業者の2016年の端末協力計画が発表された。端末補助金の「大物」中国移動は、ユーザー規模に見合った実力を維持し、携帯電話補助金＋割引とチャネル報酬の総額は1000億を超えるとしている。中国聯通は、2016年に端末ユーザーに対して450億元を補助し、オープンカスタマイズ、統一サプライチェーン運営を通じて1億5000万台の販売目標を達成すると述べた。中国電信は2016年に「エクセレンス100」計画を開始し、7つのインセンティブ基金に70億元を集めて端末販売に投入した。

数千億元規模の端末協力計画は、あらゆる携帯電話メーカーの注目を集めている。 3 つの通信事業者の端末パートナー会議において、端末メーカーは忠誠心を表明し、通信事業者の端末要件を全面的にサポートしました。外から見ると、これは「四天王」を創り出すもう一つのチャンスのように見えます。しかし、業界関係者の解釈によれば、今回の事業者端末協力計画の補助金支給対象者は、端末メーカーへの製品側補助金からチャネル・ユーザー側補助金へと大幅な調整が行われたという。

「来年の非常に重要なトレンドはユーザー中心主義です。2G/3Gから4Gへのユーザー移行を促進することが3大通信事業者の間で合意されています。」 GfKのアナリスト、ウー・シャオフェン氏はNetEase Technologyに語った。

2013年には通信業界は「在庫競争」の時代に入り、新規ユーザーの増加率は低下し、人口ボーナスはなくなった。 4G時代において、通信事業者は4Gユーザーを開拓するというプレッシャーに直面しています。 2016年、中国移動は4Gユーザーを5億人規模にすることを目標としており、そのためには既存ユーザーの4Gへの移行が必要と発表しました。

中国移動の李慧迪副社長も、中国移動には依然として5億人以上の2Gおよび3Gユーザーがおり、その半数がまだ機能していると述べた。そのため、中国移動は、2Gおよび3Gユーザーの4Gへの移行を支援するために、ニーズを満たす4G製品をさらに発売する必要があります。

「この観点から見ると、通信事業者の核心的な需要はユーザーです。3G時代には、通信事業者はカスタマイズされた端末を通じてユーザーを獲得できましたが、4G時代には、通信事業者が端末を通じてユーザーを獲得することの限界利益は減少しました。そのため、通信事業者は徐々に端末製品からユーザーと端末協力のチャネルに重点を移しつつあります」と呉暁峰氏は考えています。

この点について、長年業界を観察してきた通信専門家の程慧氏も、マルチモード、マルチ周波数のデュアルSIM携帯電話の登場により、ユーザーの携帯電話の選択はもはや規格や通信事業者によって分類されなくなると考えている。ユーザーは携帯電話を買い替えることなく、複数の事業者間でサービスを自由に切り替えられるようになり、市場競争も「規格競争」から「カードスロット競争」へと移行した。そのため、事業者の端末補助金支給方法も従来とは異なります。例えば、ターミナルの補助金が開放され、ターミナルは補助金の対象ではなくなり、パッケージは補助金の対象になります。

現在国内メーカーが発売しているスマートフォンを見ると、基本的にフルネットワークアクセスは中高級スマートフォンの標準構成となっている。 「通信事業者にとって、新しい携帯電話を販売することは必ずしもユーザーを獲得することを意味するわけではありませんが、チャネルは通信事業者がユーザーを開拓するのを助けることができます。つまり、同じコストの補助金で、チャネルを補助することでユーザーの利益を得ることができるのです。通信事業者がそうしない理由はありません。」業界の専門家はこう語った。 「3G時代には端末メーカーが通信事業者の端末補助金から『利益』の一部を得ることができたが、今は『スープを飲む』ことしかできない。」

オペレータチャネルの強度を制御することは困難である

端末メーカーにとっては、事業者からの数千億の補助金で「スープを飲む」ことしかできないとはいえ、放棄できない重要なチャネルでもある。

「多くの端末メーカーにとって、オペレーターのチャネルは依然として非常に重要です。一方で、オペレーターは豊富な業界リソースを持っています。他方、一部の端末メーカーは第3、第4層の都市をカバーしたいが、十分なカバー能力がないため、第三者の力に頼らざるを得ません。従来の代理店に加えて、オペレーターの協力店も非常に重要なチャネルです。」呉暁鋒は言った。程慧氏はまた、事業者のオフラインビジネスホールもターミナル体験ホールに変わる可能性があると考えている。

業界関係者によると、OPPOは2015年に通信事業者チャネルへの投資を増やし、新たな成長ポイントを生み出したという。そのため、オペレーターのチャネルは以前ほど重要ではなくなったものの、各メーカーの発展の道筋は異なり、オペレーターとの協力の距離も異なるだろうと関係者は指摘した。

「オペレーターと協力し、適切なバランスを取ることが非常に重要だ。近づきすぎると、輸血ができなくなるとオペレーターの立ち直りが難しくなる。前例もある。遠すぎると、チャンネルが欠点になる。バケツのようなものだ。どれだけの水を溜められるかは、最も短い板によって決まる」とアナリストは説明した。

これらはトレンドになるだろう

また、3大通信事業者の端末連携の要件から判断すると、来年には端末携帯電話にVoLTE、CA、NFC機能が徐々に搭載されることになるだろう。

中国移動は間違いなく、VoLTE 構成に対する要件が最も厳しいです。中国移動は100万の4G基地局の建設を完了しており、2016年には屋内の深いカバレッジと都市部での継続的なカバレッジを実現するために30万の新しい4G基地局を建設する予定です。 VoLTEは2016年6月までに約260都市で商用利用可能になる予定です。

中国聯通の2016年の端末補助金では、VoLTEおよびVoWiFi端末が10～20億元の補助金を受けられるとされており、具体的な補助金基準は1台あたり10～30元となっている。

さらに、高速化と料金引き下げの要件を満たすため、大手3社は2015年に「4G+」の試験商用化を開始し、ネットワークの高速化を図るとともに、モバイル端末に対してもCA（マルチキャリアアグリゲーション）への対応を求める要件を掲げた。中国聯通、中国移動、中国電信はいずれも、CAをサポートする端末に補助金を出すと表明している。

NFCモバイル決済機能は、2016年の中国移動の端末補助の重要なカテゴリです。中国移動は、NFCとL+C機能を携帯電話の標準機能として推進するために全力を尽くしており、メーカーがNFC-USIMカードをボックスに組み込むことを期待しています。これに応じて、中国移動はユーザー1人当たり15元のNFCサービス料金を提供する予定だ。さらに、China Mobile は、チャネル パートナーにとって重要な補助事業として NFC にも特典を提供しています。

つまり、端末メーカーにとって、オペレータ チャネルは不可欠な部分ですが、効果的な協力距離を維持する必要があります。

今日頭条の青雲計画と百家曼の百+計画の受賞者、2019年百度デジタル著者オブザイヤー、百家曼テクノロジー分野最人気著者、2019年捜狗テクノロジー文化著者、2021年百家曼季刊影響力のあるクリエイターとして、2013年捜狐最優秀業界メディア人、2015年中国ニューメディア起業家コンテスト北京3位、2015年光芒体験賞、2015年中国ニューメディア起業家コンテスト決勝3位、2018年百度ダイナミック年間有力セレブなど、多数の賞を受賞しています。