XiaomiとMideaは「離婚」するのか？

XiaomiとMideaは、ほとんど交際経験がないまま結婚した。これは素晴らしい愛ですか？私の意見では、それはむしろ一夜限りの関係です。私の意見では、彼らがこの「結婚」を真に強化するには、まだ多くの困難が残っています。もちろん、XiaomiとMideaはまったく異なる家庭環境で生まれたため、「離婚」の可能性も非常に高い。

周知のとおり、Xiaomi はインターネット マーケティングに依存した携帯電話ブランドとしてスタートしました。その後、さまざまな進化と紆余曲折を経て、資本が殺到し、資本が注入されて急速に成長したインターネットブランドとなりました。

美的は、オンラインと物理的なチャネルを通じて段階的に構築された統合された生産およびマーケティング企業です。独自の研究開発センター、生産拠点、営業チーム、アフターサービスシステムなどを備えており、比較的堅実な実体産業ブランドです。

私の二分法の原則によれば、Xiaomi が急速に成長できた主な要因の 1 つは、もともと優勢だった販売モデルとブランドを従来のオフラインの利益追求の境界内に限定し、その後、新興、民間、費用対効果の高い境界に独立して分割し、境界の反対側で従来の企業に対して「抗議」する新興グループを引き付けたことです。現在、オンライン販売の増加は継続的に拡大しており、元々のオフライン販売チャネルに継続的に影響を及ぼしています。オンライン チャネルは単なるツールであり、コア製品のサポートが不足しているため、Midea と Xiaomi の熱烈な結婚が実現しました。

ここで、考えるべき疑問が浮かび上がってきます。オフラインチャネルに注力し、独自のシステム全体を持つ家電メーカーと、オンラインチャネルに注力し、統合を重視する携帯電話会社との連携はどこまでできるのでしょうか。メディアの報道から判断すると、ほとんどのカップルは結婚生活に楽観的だが、私はそうではないと思う。

最も単純な疑問は、二人が結婚後どのように家庭生活を築くかということです。これが現実の生活です。 Midea のオンライン マーケティングを支援しているのは Xiaomi ですか?それとも、Midea に Xiaomi の製造を任せるのでしょうか?それとも別の「お米」を産むのでしょうか？それとも彼らは協力して「Suning」を創り上げようとしているのでしょうか?どちらの場合でも、起こりうる問題を分析してみましょう。

まず、Xiaomi が Midea のオンライン マーケティングを支援するかどうかです。理論は実践よりも重要だと思います。各種オンラインマーケティングはオフラインに与える影響の大きさを喧伝しており、実際にオフライン企業もオンラインがオフラインの売上に与える影響を実感しているものの、従来のオフライン企業のマーケティング全体から見ると、オンラインが占めるシェアは依然として非常に小さい。

現時点で美的が小米のオンライン販売の独占と強化を認めれば、必然的にその巨大なオフライン流通システムからの反発を招くことになるだろう。この回復の結果はXiaomiにとっては良いことかもしれないが、Mideaにとっては非常に深刻であり、株価は必然的に急激な下落に見舞われるだろう。変わらなければ、死んでしまうでしょう。変化すれば、あなたは死ぬでしょう。これは、現在すべてのオフライン企業が直面しているジレンマかもしれません。このオフラインとオンラインの矛盾の調和を前提としたO2Oは、むしろ装飾的なものに思えます。

美的に関しては、まずはオンラインで仲良くなれる相手を見つけることになるかもしれない。 Xiaomi に関しては、おそらくこの考え方から、まずはオフラインで大手企業を見つけて認証を取得し、その後で話し合うことになるでしょう。

第二に、Midea が Xiaomi 向けの製造を許可されるかどうかです。それはほぼ不可能だと思います。なぜなら、Xiaomi が Midea のシステムを使用する限り、現在の「高コストパフォーマンス」というギミック上の優位性は必然的に失われるからです。理由は簡単です。美的はすでに上場企業です。資本市場における長年の研究により、市場価値を維持する唯一の方法はマーケティングを強化し、より多くの収益を上げることだと深く理解しました。株主を満足させるために空想を描く他の方法は、ほとんど意味がありません。これはXiaomiとは全く異なります。 Xiaomi はまだ株式を公開していないため、同社に投資した VC にとっては、これは一方的な空想モデルに近い。

したがって、Midea に OEM を依頼する道筋については、Xiaomi がそのような「規制」によってもたらされるコストと、Midea 自身の利益要求を負担できないことは明らかです。美的が小米向けに製造するすべての組立ラインがロボットによる自動化生産でない限り、美的は会計処理によって投入コストを他の技術変革プロジェクトに配分し、見栄えの良いOEM収入のみを売上高に反映させ、この組立ラインの膨大な投資コストをできるだけ少なく反映させることができます。しかし、現時点では明らかにまだ成熟していません。美的のXiaomi向けOEMのコストがXiaomiの現在の低コスト要件を満たせない場合、Xiaomiによるオンラインプロモーションは無意味になります。

もちろん、もう一つの可能​​性もあります。それは、美的のOEMを通じて小米の低コストモデルを満たすことです。つまり、美的は生産過程で製品の品質を低下させ、これは明らかに美的と小米の双方にとって自滅的な方法です。

3つ目は、「米」の子を産むことです。つまり、XiaomiとMideaの統合は、Mideaの研究開発と製造の優位性を十分に発揮できるだけでなく、Mideaの現在のマーケティングシステムの利益構造にも影響を与えません。同時に、Xiaomi のオンライン マーケティングの優位性を活用して、Xiaomi と Midea のマーケティング シェアにポイントを追加し、それを支持することもできます。そうなると、二人が協力してもう一人の子供、つまり「ミ」を産むことが唯一の解決策となるかもしれない。しかし、再び疑問が生じます。赤ちゃんが生まれるかどうかの問題ではなく、生まれた後に誰が赤ちゃんを育てるのかが問題です。問題はそれをどうやって上げるかだ。

標準化された研究開発システム、関係者間の利益のバランス、完璧な従業員福利厚生を備えたMideaのやり方で実行すれば、すべての利益を放棄したとしても、生産される製品がXiaomiの要件を下回ることはほとんどありません。この時点で、Xiaomi は確かにそれを受け入れることはできないでしょう。なぜなら、Xiaomi のオンライン マーケティングの核心は、オンライン マーケティング手法ではなく、伝統的な企業の研究開発コストを削減するための「低価格のコピー」だからです。次に、サプライチェーンの価格を下げます（もちろん、品質は必然的に低下します）。そして、従来のオフラインマーケティングチャネルシステムの第3、第4、第5レベルのチャネル利益を削減し、1つのレベルのみを残します。そして、自社の利益を減らし、この4つのナイフを使って、いわゆる「高費用対効果」の外観に自らを切り込みます。

小米のモデルに倣うなら、私たちに必要なのは美的やハイアールのようなシステムではなく、まだシステムを形成していない起業家チームです。これらのチームはまだ標準化されていないため、あらゆる面でコストが比較的低く、制御が容易です。これらのチームは、Xiaomi の要件に応じて独自の製品を完全に切り離すことができます。製品の品質に関しては、それは別の問題です。いずれにせよ、お金を払う強力な「Mi ファン」が存在します。明らかに、Xiaomi と Midea が協力して新たな「Mi Di」を生み出すという道は、もはや実現不可能だ。

4つ目は、一緒に「Suning」を作りましょう。つまり、美的の製品分野における膨大な製品ラインと強力なオフライン販売ネットワークに頼り、小米の優れたオンラインマーケティング能力と組み合わせることで、両者の長所を組み合わせ、「蘇寧」のようなオンラインとオフラインを繋ぐO2Oモールを形成することになる。

理論的には、美的の現在のオフライン販売システムの利益が適切に維持される限り、このモデルは実現可能です。ここで疑問が浮かぶ。美的のオフライン販売システムの利益を維持し、オンラインのニーズを満たすオフライン倉庫、配送、物流、アフターセールスシステムの構築、いわゆるO2Oモデルへの投資にさらに熱心になれば、必然的にさらに大きな利益が損なわれることになる。特に一部のターミナル店舗では、いわゆるブランドロイヤルティではなく、むしろ利益に対するロイヤルティを持っています。彼らは、より高い利益をもたらしてくれるブランドに対して、いわゆる「ブランドロイヤルティ」を示すことになる。

Xiaomi と Midea がこれを選択すると、Xiaomi が提唱するコンセプトとモデルは価値がないものになり、これは Xiaomi が提唱する「高コストパフォーマンス」と完全に矛盾することになります。さらに、前には蘇寧があり、背後から天猫と騰狗が追いかけて噛みつこうとしている。

美的の現在のオフライン販売システムの利益が維持されなければ、このモデルは必然的に失敗するだろう。理由は簡単です。 Xiaomi はオフライン マーケティング ネットワーク システムの構築に多額の資金を費やすことはできません。現時点でそれが美的のオフラインマーケティングシステムに反するならば、十分な利益がなければ、彼らには協力する実際の動機が絶対にないだろう。

したがって、私の意見では、XiaomiとMideaの結婚は、左、右、上、下、前、後ろ、どこから見ても、一夜限りの関係です。一夜限りの情事で結婚したとはいえ、二人の将来に私が言えるのは「ふふ」という一言と願いだけだ。

今日頭条の青雲計画と百家曼の百+計画の受賞者、2019年百度デジタル著者オブザイヤー、百家曼テクノロジー分野最人気著者、2019年捜狗テクノロジー文化著者、2021年百家曼季刊影響力のあるクリエイターとして、2013年捜狐最優秀業界メディア人、2015年中国ニューメディア起業家コンテスト北京3位、2015年光芒体験賞、2015年中国ニューメディア起業家コンテスト決勝3位、2018年百度ダイナミック年間有力セレブなど、多数の賞を受賞しています。