Hammer スマートフォンは初日の出荷台数が 1,000 台未満ですが、一体どうなっているのでしょうか?

【概要】この携帯電話は3,000元でまもなく発売されるが、羅永浩氏は初日の出荷台数は1,000台を超えないだろうと述べた。

競争が激しいスマートフォン業界において、Smartisan Technologyの創設者であるLuo Yonghao氏は、独特の「職人精神」でSmartisan T1に人々の注目を集めました。今、この国産携帯電話は3,000元で発売されようとしています。しかし、2日前に羅永浩氏がWeiboでSmartisan T1の初日出荷台数は1,000台を超えないだろうと述べたのを見て、人々は期待と喜びを感じたが、同時に不安も感じた。

2つのWeibo投稿が引き起こした論争

羅氏は、今後1～2週間の量産で、フォックスコンのSmartisan T1製品ラインが理想的な状態に調整され、1日の生産能力は1,800台、月間生産能力は45,000台に達するだろうと述べた。以前のモデルがすべて売り切れた場合、Foxconnは新しい生産ラインを追加する予定です。この背後にあるより深い理由について、羅氏は、Smartisan Technology の製品の品質に対する厳しい要件が原因だと考えている。現在の生産ラインの歩留まり率の低さを考慮し、製品のプロセス品質をさらに向上させます。

もちろん、羅氏は生産能力不足の問題について公に謝罪し、消費者が新しい製造元であるSmartisan Technologyにもっと時間と忍耐を与えてくれることを期待している。今後、Smartisan Technologyは北京、上海、深センなどの都市に実機体験センターを開設する予定です。その後しばらくの間、Smartisan の携帯電話は日曜日を除く毎週出荷され続けます。また、16GB版と32GB版が同時に出荷される保証はないとも指摘した。優先購入コードをお持ちのお客様には優先購入権が付与され、その数は8,000名までとなります。

ここで無視できないもう一つの詳細があります。記者会見後、Smartisan Technologyは同携帯電話の事前注文の受付を開始した。事前注文価格は300元。最後に、Lao Luo 社は、今回の資金調達ラウンドで現金 2 億以上が調達され、融資枠とチャネル資金も十分にあると自信を持って発表しました。

初日の出荷数の低さが懸念される

しかし、消費者にとって、羅氏の発言は明らかに満足できるものではない。まとめると、主に以下の側面に反映されます。

1. 生産能力の不足が消費者にもたらす最も直接的な不満は、待ち時間の長さです。スマートサンテクノロジーの事前発表によると、予約注文数が20万件を突破しており、毎日1,800台の携帯電話が販売されたとしても、実際に配送が完了するまでには111日かかることになる。つまり、優先購入権を持たないユーザーは、引き続き長い待ち時間に耐えなければならないことになります。一方、16GB版と32GB版は同時出荷が保証されておらず、一部のユーザーは製品が遅れて届くことも意味します。

2. 羅永浩氏は製品発売前に生産能力は1,000台を超えないと発表したが、これはiPhone 6が正式に発売されるまでに3か月以上待たされた後、特に予約注文した一部の消費者に返金をもたらすことになるだろう。このとき、羅氏の職人技がアップルファンの高い忠誠心と出会ったとき、それはどれほどの購買力に変換されるのだろうか？

3. Hammer フォンについて語るとき、3,000 元という高額な価格について語らなければなりません。現在、国産スマートフォンは1,000元以下の市場で激しい競争を繰り広げており、これらの製品のユーザーエクスペリエンスは基本的にスムーズな操作のレベルに達しています。この観点から見ると、HammerフォンはHammer ROMと製品仕様の卓越性を追求した製品ではあるが、これほど高い価格を支払って「購入を待つ」ことをいとわないユーザーがどれだけいるだろうか。さらに、Hammer フォンの位置付けにより、多くの国際的な携帯電話ブランドと直接通信できるようになります。

4. Hammer フォンのハードウェア構成は優れていますが、Android フォンの同質性という深刻な問題を考慮すると、ユーザーが Hammer エクスペリエンスを選択する方法は、高額を支払ってフォンを購入することではありません。実際、Hammer ROM をフラッシュすることで、Hammer フォンと同様のエクスペリエンスを得ることもできます。配送量の不足は、こうしたユーザーの購買意欲を大きく揺るがすことになる。

5. 最初にリリースされた Hammer 携帯電話のもう 1 つの欠点は、4G ネットワークをサポートしていないことです。これは、4G携帯電話が世界中で普及している現状とは相反する。したがって、これにより、一部の消費者の選択肢も大幅に制限されることになります。 4G ネットワークの標準が、多数のユーザーにとって携帯電話を選択する上で重要な要素となっていることをご存知でしょう。

生産能力が不足しているのか、それとも他の戦略なのか?

個人的には、羅永浩氏によるHammerフォンの発売は、生産能力の問題だけではないと思う。これは、市場をテストするという動機によるところもある。現時点で最も心配なのは、ユーザーが予約注文を取り下げ、Hammer フォンの購入を待つのをあきらめるかどうかだからだ。このとき、羅氏はファンの購買意欲と忠誠心を注意深く観察し、それに応じて生産能力を調整する必要がある。

羅永浩氏を批判するネットユーザーの中には、Hammerフォンは単なる一回限りの取引だと考えている人もいるようだ。しかし、ラオ・ルオ氏は今回本当に投資しており、彼と彼のチームにとって持続可能な開発が最優先事項であることをお伝えしたいと思います。表面的には、歩留まり率の確保は細部への追求の反映です。一方で、自分自身の時間を稼ぎ、逃避するための手段でもあります。

先ほど、第一弾の優先購入顧客数は8,000人を超えないと申し上げました。これを踏まえると、Hammer フォンは数日中に売り切れるはずだった。それにもかかわらず、一部のネットユーザーは、羅永浩の手法を飢餓マーケティングと比較せざるを得ない。しかし、iPhone 6の発売前に、羅永浩が飢餓マーケティングを行う時間はあまり残されていないと言いたい。最も安全な方法は、できるだけ多く売ることです。したがって、Hammer スマートフォンの最初のバッチの生産能力が弱いことに関しては、これは歩留まりの問題と市場のテストが組み合わさった結果であると私は個人的に信じています。後続製品の生産能力の問題も解決されると信じています。

私は個人的に、今年のLao Luoの努力を高く評価しています。特に、昨年 3 月に Hammer ROM をリリースした後、わずか 7 人のチームから現在の 200 人のチームにまで成長し、Luo 氏は多くの人を募集し、さまざまな分野の技術専門家を招待して製品のテストを行いました。彼は、アメリカン・アムニション・デザイン社の創設者ロバート・ブルナー氏を招き、ハマー・フォンの工業デザインの改善に参加させました。もちろん、非常に便利な高度なカスタマイズ システムである Hammer ROM も導入されました。しかし、こうした取り組みが最大の成果をもたらすかどうかは、まだ市場によって検証される必要がある。

スマーティサンのスマートフォン販売チャネルは早急に変更が必要

300元の預かり金はユーザーの最終購入額に大きく転化できるが、製品の人気が低下すると、その後の予約注文量が大きな問題となる。インターネット企業の中でも、Xiaomi はインターネット思考の活用において傑出した企業の一つです。初期の単独のオンライン販売から、今日のeコマースやオペレーターを介した販売へと移行することで、強固な販売基盤を築いてきました。そのため、羅永浩は限られた時間内で商品の売上を最大化する方法をより慎重に考える必要がある。

今日の消費者は明らかにより選り好みが激しく、ユーザーは最高の製品であっても辛抱強く待つでしょう。さらに、スマートフォン市場には選択できる製品がたくさんあります。正直に言うと、Hammer フォンの発売時期と価格は実は非常に難しいです。結局、「前には狼、後ろには虎」という状況がすでに形成されてしまった。スマートフォン市場の購買力が相対的に飽和していることを考えると、どれくらいのユーザーが頻繁にスマートフォンを変更することを選択するでしょうか?しかし、私は、Hammerフォンの価格が徐々に下がり、購入の期待にもっと合致する臨界点に達するまで待ってから購入を決めるLuo氏のファンが多数いるだろうと信じている。

今日頭条の青雲計画と百家曼の百+計画の受賞者、2019年百度デジタル著者オブザイヤー、百家曼テクノロジー分野最人気著者、2019年捜狗テクノロジー文化著者、2021年百家曼季刊影響力のあるクリエイターとして、2013年捜狐最優秀業界メディア人、2015年中国ニューメディア起業家コンテスト北京3位、2015年光芒体験賞、2015年中国ニューメディア起業家コンテスト決勝3位、2018年百度ダイナミック年間有力セレブなど、多数の賞を受賞しています。