信じられない！ 『アインシュタインの脳』はオンラインで7万部以上売れた。誰が買うんですか？

世界はとても広いので、いろいろな奇妙なことが起こります。アインシュタインは、自分の「脳」が電子商取引プラットフォームで飛ぶように売れる日が来るとは想像もしていなかっただろう。

脳の価格は1セントから50セントの範囲です。 「写真を撮ったら、それが自動的にあなたの脳内で成長し、親戚や友人に贈り物として贈ることができます。」 「あらゆる試験に合格する」「就職が決まっている」「大学院入試に合格する」など、専門分野の頭脳を強化したバージョンもあります。物理的な商品はなく、アイデアを通じて受け取ることに主眼が置かれています。販売量は依然として非常に高いです。店舗によっては注文数が70,000件を超えるところもあります。

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「アインシュタインの脳」はなぜ人気があるのでしょうか?これはIQ税ですか？具体的に何を買ったのですか？

これは感情的価値の消費である

注文コメントでは「バカしか買わない」と批判する人が多かったですが、安すぎるので無駄金だとは思いません。

私は、この楽しい様子を見に来た子供に尋ねました。「アインシュタインの脳を買いますか？」

子供は言いました。「1セントなら買うよ。10セントなら買うよ。でも1ドルでは買わないよ。」

私は「なぜ？」と尋ねました。

その子は言いました。「1セントや10セントでは何も買えないから、希望を買ったほうがいいかもしれない。私たち中国人は奇跡を信じているからね！でも、1ドルなら、古いアイスキャンディーを買ったほうがいいかもしれない。ありえない奇跡より、目の前にある古いアイスキャンディーを掴むほうがいい。」

なるほど。 1ドル以上ならそれは迷信です。 50セント未満の場合は、感情的価値と呼ばれます。

感情的価値とは、感情的な利益と感情的なコストの差を指します。 「アインシュタインの脳」を購入する際、感情的な価値は、試験前に不安なときに友人の祝福を受けたときの幸せな笑い、または自分自身を励まし、すべての試験に合格すると思うときの自信です。感情的なコストはほぼ 0 です。数セントは私たちの感情に悪影響を与えないからです。コストが一定の値に達するまで、たとえば私の子供の場合、コストが 1 元に達すると、古いアイスキャンディーを諦めることになるので、子供は否定的な感情を抱くかもしれません。

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感情的な価値に加えて

これもまたコントロール感覚です。

そして、人生には「アインシュタインの脳」のようなものが実にたくさんあることを発見しました。例えば、ある日、私の大好きな陸先生が戻ってきて、興奮して私の手を握り、「今日、燕園の理髪店で並んでいるときに誰に会ったと思う？ 魏申（北京大学数学科学学院の研究員、魏東義）に​​会ったよ！ 長い間、私と話をしていたよ！」と言いました。

私は尋ねました。「すごい！ウェイ・シェンはあなたに何と言ったのですか？」

ルーは答えた。「ウェイ・シェンはこう言った。『今日はどうして床屋にこんなに人がいっぱいいるんだ！この前来たときはこんなに人がいなかったのに！』ほら、彼は私にたくさんの言葉をかけてくれた。きっと私にIQの祝福をもたらすことができるはずだ！さあ、私の手をしっかりと握って、あなたに知性を与えさせて、あなたがより多くの論文を発表できるように祝福させてください。」

私は「なるほど。『アインシュタインの脳』と同じですね」と言いました。

ルーさんは言いました。「いやいや、それは違います。アインシュタインは中国語が話せないので、中華圏で私たちを手助けすることはできません。本当に役立つのはウェイ・シェンの頭脳だけです！」

これは、私のクラスメイトがいつも主要コメント欄で「幸運を授かる」「幸福を授かる」「富を授かる」と書き込んだり、私のバックステージに「期末試験に合格できるよう道道鑫に祝福をお願いしてください」とメッセージを残したりするのと同じ考え方であるようだと分かりました。

目に見えず、形のない幸運、知恵、富は、何らかの物理的な媒体（ネットワーク接続、文章、個人のアイテムなど）に添付されて伝達されると信じています。これは、幸運の具体化であると私は考えています。

具体化の概念は心理学者モレノによって最初に提唱され、以前は心理療法の分野で使用されていました。それは、個人が自分の感情をよりよく表現し、自分自身をよりよく理解するのに役立ちます。その核心は、抽象的なアイデアや感情をより具体的な外部表現に変換することです。

視覚化の利点の 1 つは、制御感覚が向上し、不確実性が軽減されることです。人々は不確実性や制御の欠如に直面したとき、不安を軽減する方法を求めることがよくあります。この具体的な操作（「アインシュタインの脳」を購入する）を通じて、制御できない特定の期待が、仮想から現実へと制御可能な実際の行動に変換され、制御感覚が強化されることで不安が軽減されます。

結局のところ、私たちは現実の生活で非常に多くのプレッシャーにさらされており、制御できないことがたくさんあります...いかなる努力によっても影響を与えることができない結果もあり、私たちは祈ることに頼るしかありません。

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心理的暗示の力

コントロール感を高めることに加えて、視覚化はある程度自己効力感と自信を高めることもできます。幸運を視覚化することで自己効力感と自信を高め、この実践がより良い結果を達成するのに役立つと信じている人もいます。 「幸運を受け入れる」とか「IQを受け入れる」という行為は、全くの無茶苦茶ではなく、その裏には「心理的暗示」の役割があるのか​​もしれません。

心理的暗示は主観的な意志によって肯定される仮説です。私たちは主観的にその存在を肯定するので（私は良い成績を取ることができる）、心理的にそれを実現しようとする傾向があります（私は本当に良い成績を取る）。

なぜなら、私たちは外部環境の影響や運命の取り決めを受動的に受け入れるのではなく、自分自身の期待に応じて主体的なイニシアチブを発揮し、期待されたことを実現するからです。

時には、「自己催眠」が非常に重要になります。たとえば、鏡に向かって「私は美しい」と言ったり、ウェイシェンに「あなたの脳をください」と言ったりします。これは、潜在意識にある特定の認識を常に強調し、潜在意識がこの「洗脳」を受け入れ、自分の潜在意識に特定の影響を与えるためです。

したがって、特定の目標やタスクを完了する前に祝福のメッセージを受け取ったり、運を高めるための儀式や行動を実行したりすると、パフォーマンスが実際に向上することがよくあります。

実際に対応する生理学的変化を引き起こす心理活動もいくつかあり（例えば、商品レビューでは、「アインシュタインの脳」の写真を撮ったら試験の成績が良くなったと感じた人がいた）、心理学ではこれを「心身反応」と呼んでいます。たとえば、信仰や気功による治癒の成功例の中には、心理的な暗示が実際の生理的変化につながるケースもあります。

ところで、「アインシュタインの脳」はお金の無駄なのでしょうか？

多くの場合、人々は心理的な慰めを求めるためだけに、迷信的な儀式や行動、治療を行います。その行為が過度でなく、他人や自分自身に害を及ぼさず、お金がかかったり怒りを引き起こしたりしない限り、幸運のために小銭を使うことは何も悪いことではありません。

でも気をつけてください。もし誰かが「治療」という名目であなたから金銭やセックスを騙し取ったり、洗脳したり、病気にさせたり、自分自身や他人を傷つけるようにそそのかしたりするなら、警察に引き渡すべきです!

企画・制作

著者: 張欣、北京大学心理・認知科学学院准教授

レビュー丨上海体育大学心理学部教授何玲鋒

ファン・チュンレイ、中国科学院心理学研究所准研究員

企画丨鍾延平

編集者：鍾延平

校正：徐来林