中古新品携帯販売業者の秘密を暴露：XiaomiとAppleが最も人気

秋の雨が降るたびに、気候は涼しくなります。北京は9月になると曇りや雨が降り始めました。しかし、雨の日が続いても、定浩門と海龍門の前で人々を案内する熱意は変わりませんでした。中関村の地下鉄から出るとすぐに、傘を持った勤勉な「ガイド」たちが出迎えてくれます。「携帯電話を買いたいですか？」「5s？」「携帯電話を販売していますか？」「Mi 4？」...

こうした顧客に購入を勧める携帯電話は、従来の意味での中古携帯電話ではなく、顧客の手元にある新品の未開封の機械です。こうしたニーズを持つ顧客を上流の携帯電話買取業者に紹介し、顧客はリサイクル業者と直接取引することになる。

これらのガイドを過小評価しないでください。毎日、上流ベンダーが彼らを通じて購入する携帯電話の数は数十から数百に及びます。その代わりに、上流ベンダーは携帯電話1台につき5～20元を支払うことになる。その中で、iPhone と Xiaomi の携帯電話の手数料が最も高く、次に一部のブランドの携帯電話が続き、最も低いのは一部の小規模ブランドや市場での反応が良くない携帯電話です。

中古および新品の携帯電話販売業者が「貧乏人を軽蔑し、金持ちを愛する」のは当然だ。彼らは自分の現金で携帯電話を購入し、加工してから販売し、差額で利益を得ています。彼らにとって、携帯電話を手に入れることは単なる始まりに過ぎません。迅速に現金を回収するためには、取得した機械ごとに適切な販売チャネルを見つけて、迅速に販売する必要があります。

千元スマホの代替配布

張鵬飛さんは中関村の海龍門口を「案内」する上流の携帯電話販売業者だ。彼は1989年生まれで、工業系の中等学校を卒業しましたが、この業界に携わって3年になります。この3年間の経験により、張鵬飛は同世代の選手よりも成熟した印象を与えた。

彼の仕事の流れは次の通りです。彼は玄関先で顧客を案内して勧誘し、携帯電話を販売する人が彼に電話をかけます。顧客を見つけたら値段交渉し、最終的な価格と受け取った携帯電話の状態を電話で会社に報告し、販売者と取引を完了するというサイクルを何度も繰り返します。同時に、彼自身もインターネットを通じて売り手を探すようになりました。

午前9時、張鵬飛は時間通りに会社に出勤した。彼は朝食前にパソコンを起動し、58やGanjiなどの分類情報ウェブサイトで適切な中古の新品携帯電話を探した。その後間もなく、彼はRedmi Note Enhanced Editionの販売者に連絡を取り、中関村で会うことにした。

30分後、張鵬飛は現金が詰まったリュックサックを背負って、海龍の後ろのスターバックスの入り口に現れた。もちろん、彼はコーヒーを飲むためにそこにいたわけではない。数分後、彼は売り手に会った。意外にも、張鵬飛さんは売り手が提示した1,000元の値段で交渉せず、すぐに現金を出して取引を完了した。

「1000元のスマートフォンがもたらした利益は相当なものだ」ここで言う千元スマートフォンとは、主にRedmiやHuawei Honor 3Cなど、コストパフォーマンスが高く、ある程度のブランド認知度がある市販の携帯電話を指します。これらの携帯電話はすでに非常に低価格であるため、携帯電話販売店の利益率は通常それほど大きくありません。

張氏の意見では、このタイプの携帯電話には共通の特徴がある。「携帯電話の需要は2、3級都市に集中しているが、販売モデルや販売チャネルの制限により、供給は北京に集中することが多い。さらに、メーカーが出荷をコントロールしているため、1000元のスマートフォンの実際の購入市場では需給の不均衡が生じている」そのため、張鵬飛氏とその同僚は、このタイプの携帯電話を小売価格よりも安く購入し、それを二級都市、三級都市に高値で販売し、差額で利益を得るつもりだ。

Redmiが市場に投入されたばかりの頃、張鵬飛が毎朝現金を山ほど持って海龍門まで出向き、「顧客を勧誘」していたことを今でも覚えています。誰かが Redmi のスマートフォンを販売する意思があれば、彼はすぐにそれを 1,200 元程度で買い取り、それを 1,500 元で全国の他のチャネル ディーラーに流通させます。

これを踏まえ、新浪科技は二級都市と三級都市のいくつかのターミナルビジネスホールを訪問した。 Redmi 1Sが発売されてから半年以上が経過したが、これらのビジネスホールでの同携帯電話の価格はまだ1,200元を下回らない。一部のビジネスホールでは、電話を受け取る前にデポジットの支払いを要求する場合もあります。店員はSina Technologyに対し、Redmiが初めて市場に投入されたとき、店内のRedmiの最高価格は1,699で、Redmiの当初の価格の2倍以上だったと語った。

調査の結果、他のブランドの千元スマートフォンの販売モデルはRedmiと基本的に同じであることが判明した。 2014年8月31日現在、二級都市と三級都市における1,000元クラスのスマートフォンの価格は、依然として定価より300～500元高く、Huawei Honor 3Cは1,200元（定価798元）、Redmi Noteの強化版は1,300元（定価999元）、Redmi 1Sは1,200元（定価699元）で販売されている。北京のD.Phoneで、Sina TechnologyはRedmi Noteの価格が899元であるのに対し、Redmiの価格が399元に値下げされていることを発見した。

iPhoneは中国ではもう販売されない

Xiaomi を特に好む張鵬飛とは異なり、同僚の段盛涛は熱狂的な Apple ファンだ。彼が「Appleファン」と呼ばれる理由は、ドゥアン氏がすでにiPhoneのさまざまなバージョンの由来やシリアル番号の配置ルール、付属品の真贋判定方法を記憶しているからだ。これも彼が担当しているiPhoneリサイクルのおかげです。

毎年、新型iPhoneが発売されてから市場に投入されるまでの期間は、最もゆったりとした時間です。誰もが在庫を処分して新しい iPhone の購入を待っているため、リサイクルの需要はそれほど多くありません。通常、私たちは中古の携帯電話を数台集めて、修理して再梱包するだけです。

段は当時自由であったが、通常であれば、彼の事業は張鵬飛の事業よりもはるかに複雑であった。 iPhoneのリサイクルモデルには、中国で販売された新しいiPhone、香港で販売された新しいiPhoneを含む並行輸入品、2世代以上離れたiPhoneの3種類があります。

例えば、価格が安定していたiPhone 5sを購入したとき、国内の新品の買い戻し価格は、通信事業者の基準に応じて4,500～4,600元だった。香港版の新品買戻し価格は4,000～4,100元だった。香港版の中には、購入時に付属品が一度交換されているものもあり、このタイプの携帯電話の再購入価格は3,800元を超えないことが判明した。販売時には、国内版の最終価格は通常の国内版より100～200元安く抑えられる予定。いわゆる「香港版」は一般的に4,500元前後で、香港の正規小売価格よりわずか100元高いだけだ。

表面的には、iPhone の販売は小売業者に利益をもたらさないが、利益がないのに小売業者がなぜ早起きするのだろうか?中国で販売された新型iPhoneと並行して販売された新型iPhoneを例にとると、リサイクル業者はリサイクル後、iPhoneのオリジナル部品を華強北から購入した付属品（主にデータケーブル、電源プラグ、ヘッドフォン）に交換し、二次包装してから販売することになる。

交換された純正アクセサリーは、最終的には正規価格より若干安い価格で市場に流れ、最終的には正規純正アクセサリーという形で登場することになります。 Appleの公式価格によると、iPhoneのデータケーブルと電源はそれぞれ149元、イヤホンは228元となっている。王子の代わりに使われるジャコウネコはすべて深セン華強北市場から来たものだ。同社には、深センから北京へ定期的に商品を出荷する専門の購買担当者がいる。

新浪科技は華強北の販売業者から、データケーブル、電源、イヤホンなどのiPhoneアクセサリの価格は購入量に応じて1個あたり0.5元から5元の範囲であると聞きました。規模の大きい iPhone 販売店の場合、コストはほぼゼロになります。

段盛涛氏は特に、現在の中国国内のiPhone流通システムでは、中国の販売業者から本物の香港版を購入することは基本的に不可能だと指摘した。 「このプロセスは中関村のディーラーの間では一般的です。」同社の販売代理店には、Apple 認定の修理店やアクセサリ販売を専門とするディーラー、そしてもちろん中関村の携帯電話販売店などがある。

段聖涛氏は、iPhoneの価格が安定していた時期を除いて、新型iPhoneが発売されるたびに、中関村では1週間以内にiPhoneを1万元近くの価格で販売していたと語った。この時期、商品の供給は商人にとって赤い百元札のようなものでした。新型iPhoneが発売される前に、在庫処分のため旧製品を低価格で販売します。

無名ブランドの機械の価格を下げる

もちろん、XiaomiやiPhoneなどの有名ブランドを除いて、他の中古新品携帯電話はこれらの優遇措置を享受できません。かつて、張鵬飛さんは、ある国産ブランドの携帯電話のリサイクルについて話し合うために案内されました。

それはJD.comで1,999元で販売されている携帯電話だった。張鵬飛はそれを数度見た後、すぐに値段を500元に下げた。売り手はその時の価格に納得しなかったが、中関村を回った後、最終的に張鵬飛に550元で売却した。

張さんの日々の仕事を空のコップに例えると、小米はコップを満たすための石であり、このタイプの携帯電話は石の間の隙間を埋める砂です。

二級都市、三級都市で売られている低ブランドの携帯電話は、今でも1,500元程度で売られている。利益率は高いものの、販売量はXiaomiやAppleなどの携帯電話に比べるとはるかに少ない。仕入価格を引き下げる理由も、販売量の不足を高い利益で補うことを期待するためだ。

張鵬飛氏の言葉を借りれば、実際のところ、これらの携帯電話は回収されるか、されないかのどちらかだ。時には、人々は高収益の誘惑に負けて購入しますが、後で売上を心配しなければなりません。場合によっては何も手に入らないこともあるため、そのような携帯電話のリサイクル数は厳しく管理されることになります。

結局、張鵬飛が心配しているのは、携帯電話が手元にある時間だ。 Xiaomi や Apple のようなマシンは、心配することなくすぐに売れますし、毎日買い手がいます。しかし、ジェネリックブランドの携帯電話の販売は理想的ではなく、時間の延長は中古新品携帯電話リサイクル業界の生命線でもあるキャッシュフローに直接影響を及ぼします。

キャッシュフローの高速化

張鵬飛さんと段聖涛さんが勤務する会社は、定浩オフィスビルにあります。中古の新品携帯電話のリサイクルも同社の事業の一つだ。わずか数十平方メートルのこの小さな家には、毎日何万台もの携帯電話が出入りしています。彼らによると、中関村の商店がリサイクルした携帯電話のほぼ半分は、最終的に彼らの家族に引き取られるという。

つまり、消費者が中関村で携帯電話を売る場合、彼らが求める基本価格は基本的に同じです。なぜなら、ほとんどの携帯電話は、この会社が階下のディーラーから購入しているからです。

同社は中関村のさまざまな小売店を通じてタコ足のような販売ネットワークを形成している。消費者と直接対面する小売業者は、同社の触手となる。小売業者が商品の仕入価格を決定できない場合は、商品に基づいて張氏と段氏に確認します。確認後、買い戻された「中古」製品はすべてこの会社に流れます。

同社は小売業者に対し、その見返りとして、商品の購入価格の一定割合を小売業者に支払うことになる。同社は小売業者向けの携帯電話製品および付属品のサプライヤーでもあります。

一見良いビジネスモデルにも、実は欠点がある。張鵬飛氏は、Xiaomi 4が発売されたばかりの頃、Fコードの取得に多額の資金を費やしたが、製品が発売されたばかりだったため、Xiaomi 4の供給があまり速くなく、Xiaomi 4のFコードを携帯電話に変換する時間が長引いたため、資金の大部分がすぐに還流できなかったと明らかにした。

そのため、現在、同社はFコードの購入をやめ、Xiaomi 4のみをリサイクルしています。これは新型iPhoneの発売と重なり、同社にはこの損失を補う余剰資金がなく、張鵬飛氏は毎日の購入量を制御せざるを得ませんでした。彼は資金的な理由からいくつかの良い製品を逃したことを認めた。

ドゥアンさんは携帯電話を購入する際にも同様の間違いを犯した。 iPhone 5Sが発売されたとき、「ゴールド」モデルは間違いなく小売業者間の競争の対象となった。さらに、ドゥアン氏はカラフルな5Cについても楽観的だった。彼は、カラフルなiPhone 5Cがより多くの女性ユーザーに好まれるだろうと誤って予測した。結局、5Cに投資した資金はゆっくりと戻ってきて、「ゴールド」モデルの回収が遅れた。

張鵬飛氏と段聖涛氏が行っている仕事は、KFCやマクドナルドなどのファーストフード店の店長の仕事と似ている。日々の市場需要を十分に理解し、市場の状況と日々変動する価格に基づいて、現金予算のバランスをとるために、毎日各モデルの携帯電話を何台購入するかを明確に決定する必要があります。

本質的に、彼らの仕事はチャネル機能の一部を担います。それに応じて、チャネルディーラーからのプレッシャーも受けることになります。こうしたプレッシャーを軽減するための最も直接的かつ効果的な方法は、市場の変動により次のキャッシュフローの機会を逃すことがないよう、迅速に現金を返還することです。

つまり、携帯電話の買い戻しビジネスの鍵は、張さんと段さんの後ろにあるリュックの中に入っている現金をいかに早く回収するかということなのです。

今日頭条の青雲計画と百家曼の百+計画の受賞者、2019年百度デジタル著者オブザイヤー、百家曼テクノロジー分野最人気著者、2019年捜狗テクノロジー文化著者、2021年百家曼季刊影響力のあるクリエイターとして、2013年捜狐最優秀業界メディア人、2015年中国ニューメディア起業家コンテスト北京3位、2015年光芒体験賞、2015年中国ニューメディア起業家コンテスト決勝3位、2018年百度ダイナミック年間有力セレブなど、多数の賞を受賞しています。