共有パワーバンクのバトルロワイヤル：7社が撤退、資金不足の瀬戸際に苦戦する企業も

多くのシェアリング起業家にとって、2017 年の冬は早くも到来しました。

9月、クールチー・バイシクルは、預金の返金難やCEOの解任など、多くのネガティブなニュースにさらされた。その後、シェア型パワーバンク会社HIエレクトリックは、悪質な解雇や社会保障の未払いなどの人事スキャンダルに巻き込まれた。

10月11日、杭州のシェア型パワーバンク企業Ledianは、公式アカウントで事業を停止すると発表した。業界で初めて業務停止を公表したレディアンの動きは、業界が再編に直面していることの兆しとして多くのメディアに捉えられた。

実際、Jiemian Venture Capitalによると、Ledianは業界で不名誉な形で市場から撤退した最初の企業ではない。関係者によると、Ledian、Xiaobao Charging、Bubble Charging、Chuangdian、Fang、PP Charging、Hippo Chargingの7社がプロジェクト清算段階に達したという。そのうち、Hippo Chargingは今年4月にMeihua Angelが主導する数千万元のエンジェル投資も受けた。

撤退の理由について、前述の関係者は、中小企業が人気産業の急速な市場動向に適応できず、盲目的にトレンドを追うことしかできず、結果的にコンバージョン率の低下につながったことが主な原因であると紹介した。不十分なデータはその後の資金調達にも影響を及ぼし、資金不足に陥り、残念ながら市場から撤退せざるを得ませんでした。

トレンドによって「殺された」企業

2016年末、Meihua Angelの創設パートナーであるWu Shichun氏は、「Hippo Charging」という新しいプロジェクトに取り組んでいたWang Run氏と出会いました。

王潤氏は以前、マッサージO2Oブランド「Kung Fu Bear」の創設者だった。 2015年、O2Oの衰退に伴い、カンフーベアの事業も停止した。王潤は株を割引価格で売却することでなんとか会社を救ったが、そのモデルが間違っていることが証明され、継続する意味はほとんどなかった。そのため、2016 年末にチームは新しいプロジェクト「Hippo Charging」を立ち上げました。

当時、業界のエンジェル投資家たちはシェアバイクの導入を逃したことに心を痛めていたが、呉世春氏も例外ではなかった。しかし、後悔しても遅いので、次の機会をつかむことが重要です。

呉世春氏は消費者部門について常に楽観的だった。同氏の意見では、この分野でユニコーンが出現するとすれば、モバイル決済を通じて配送を完了する、コストが低く効率性が高いビジネスモデルでなければならない。王潤の「Hippo Charging」は、偶然にも当時呉世春が考えていたビジネスモデルの一部と一致していた。さて、皆さんご存知のとおり、Hippo ChargingはMeihua Angelが主導する数千万元のエンジェル資金調達ラウンドを成功裏に獲得しました。

しかし、4か月後、陳欧と王思聡の賭けにより、共用パワーバンク業界が論争の中心となったとき、呉世純は率先して王潤を探し出し、方向転換するよう説得した。

人気のあるプロジェクトをなぜ諦めるのでしょうか?

「もともとこの市場は小さく、その容量は自転車市場よりもはるかに小さい。私が投資を決めた当時は、ホットスポットではなかった。しかし、4月に大量の資金滞留のニュースが一気に流れ込み、メディアの誇大宣伝で、大量の新興企業が一気に流入し、事業者は高額の参入料を請求し始めた。粗利益率の低い事業は採算が取れなくなった。このプロジェクトは、当初の投資価値を失ってしまった。」ウー・シチュン氏はInterface Startupにこう語った。

さらに重要なのは、資本の影響下では戦争は決して容易には終わらず、競争はますます激しくなり、戦争に勝つための隠れたコストも増加するだろうということです。

損失を早めに止めるという精神で、呉世春は王潤にプロジェクトを清算するよう説得し始めた。同氏はこれを「認知に対する支払い」と呼び、「投資をする際には、市場に参入する勇気も必要だが、問題を発見したらすぐに市場から撤退する勇気も必要だ」と語った。

現在の業界を振り返って、呉世春氏は依然として否定的な姿勢を崩していない。「起業家が急いで参入しなくても、この種のハードウェアはアップグレードが難しく、柔軟性も低い。全体的に見て、これは貧弱なビジネスモデルだ」

呉世春だけでなく、小規模投資家の朱暁湖も、シェアリングエコノミーは以前ほど想像力に富んだものではないと考えている。 10月のイベントでは、彼は全員に対して率直にこう語った。「現時点では、今年のトレンドはニューリテールに移行しています。誰もがニューリテールについて語り、シェアリングについて語る人はもういません。」

業界関係者によると、朱小湖氏と王剛氏が共同投資した新たな小売会社が間もなく誕生する予定だという。滴滴出行の車内にコンビニエンスストアをオープンしている会社だという噂です。

明らかに、朱暁湖はプロジェクトに向けて勢いをつけ始めており、彼の態度は非常に物語っています。今年後半から、資本市場の風向きの変化は明らかで、シェアリングエコノミーに代わって、新しい小売や無人設備が投資家の新たなお気に入りになっています。

これは、ブルーレイクキャピタルのパートナーであるインミン氏が今年上半期の記事で書いた次の言葉を思い出させる。「パワーバンクと人工知能以外に、最近投資できるものは何でしょうか？これは、過去6か月間に同僚から最も頻繁に尋ねられた質問です。これはおそらく、中国のTMTベンチャーキャピタルの歴史の中で最も不安な時期です。」

そして、この不安は今も消えていないようです。資本は依然として集まり、人工的な好景気は依然として続いている。

これまで、資本レベルでのシェア型パワーバンクの成功は、シェア自転車による投資家の教育にかかっていると常に言われてきました。しかし、モデルの検証期間を経て、ほとんどの投資家はこれら 2 つのビジネス モデルがまったく異なるものであることに気付きました。

まず需要の観点から見ると、旅行は高頻度の固定需要ですが、屋外での携帯電話の充電は緊急需要です。こうした需要が存在することは否定できないが、12 社を超える企業の流入を支えることはできない。

第二に、パワーバンクをユーザーに届けたい場合、シェア自転車よりももう 1 ラウンド多い B エンド チャネルを経由する必要があります。しかし、現在、業界のほとんどのプレーヤーは豊富な O2O 経験を有しており、パス依存性により、無意識のうちに以前の通常の戦略をコピーすることになります。過去数か月間、業界では加盟店に手数料や入場料の分配を要求する慣行が数多く見られ、業界全体の財務モデルと競争環境に大きな損害を与えています。

最後に、シェアリングパワーバンクの使用頻度と可視性は、シェアリング自転車のそれらとは比較になりません。考えてみてください。地下鉄の入り口に自転車を 12 台置くのと、レストランのテーブルにモバイルバッテリーを 12 台置くのとでは、効果はまったく異なります。これは、自転車よりもパワーバンクが市場を啓蒙し、大規模な展開を通じてユーザーの需要を刺激することがはるかに難しいことを示しています。

盲目的に規模を追求すると、逆効果になることもあります。 Interface Startup が Xiaodian BD から学んだことによると、40 平方メートルの店舗では、デスクトップ パワー バンクを 2 ～ 4 台設置するだけですべてのニーズを満たすことができます。それ以上になると無駄が生じ、注文量が減ります。これは、共有パワーバンクが、自転車のような集中したエリアで飽和配置の戦略を採用できないことも示しています。実際、パワーバンクの場合、単一の領域が飽和状態になればなるほど、データのパフォーマンスは低下します。

しかし、資本が聞きたいのは規模に関する話だ。その結果、多くの企業が店舗のトラフィック量に関係なく、盲目的にネットワークをレイアウトするようになりました。

交通ハブ、空港、病院、景勝地、商業施設、大規模な政府機関、バー、KTV、入浴、足マッサージ、カフェ、映画館、西洋料理、火鍋、チェーンレストラン。

共有パワーバンクの場合、これらは収益を上げることができるほぼすべての場所です。しかし、質の高い場所はやはり限られています。早く拡大したいなら、他に選択肢はありません。広く展開したいのであれば、交通量が少ない場所にも必ず展開することになります。結局、呉世俊氏が言ったように、「財務モデルは当初言われていたものとは全く違う」。

フェニックステクノロジーによると、HIエレクトリックが以前直面した資金調達の問題も、急速な拡大とデータが基準を満たさなかったことが原因で、投資家と合意した資金を受け取れなかったことによるものだった。

HIエレクトリックの元BDであるシェン氏も記者にこの発言を確認した。沈氏によると、「HI Electricは当初、単純に加盟店数と機器台数を評価していました。機器の稼働率と注文量をみるようになったのは7月になってからでした。その後、転換率の低い店舗のほとんどを徐々に撤退させました。」しかし、おそらく是正期間が短すぎたため、データが投資家の期待に応えられなかったのだろう。そうでなければ、8月中旬に派手なレイオフが行われることはなかっただろう。

したがって、トレンドは少数の人々のためのゲームにすぎません。トレンドに逆らう起業家のほとんどは、無数の敵だけでなく、予測できない状況にも直面しなければなりません。最も重要なのは、ビジネス モデルを検証するために市場が与える忍耐力と時間が非常に短くなっており、早いと 3 か月、遅いと 1 年かかる可能性があることです。間違った一歩を踏み出せば、すべてを失うことになる。

許容度が非常に低いため、トレンドによって成功するか失敗するかが決まります。

百電戦争から四国乱まで

半年前、ライの創業者袁炳松氏は中国の起業家とのインタビューで、「戦争はまず一群の企業を駆逐し、その後残った少数の企業が戦うことになる。これは『百電大戦』から『七国乱』、そして『三国大戦』へと続く過程だ。これは電撃戦ではなく持久戦であり、競争は資本、資源、製品運用、ユーザー体験に関するものだ」と判断を下した。

この草の根起業家はインターネット業界の素人だが、ビジネス戦争に関する彼の判断は正しい。今日の戦況は彼の言った通りだ。最初の改造が始まりました。 2、3 層のプレイヤーの多くが遅れをとり、チームの最前線に残っているのは Laidian、Jiedian、Xiaodian、Monster Charging の 4 人だけです。市場は、数百の企業間の戦争から4カ国間の混乱へと徐々に発展してきました。

最新データによると、8月末時点で、Jiedianは130都市に35万台のキャビネットを設置し、パワーバンクの数は344万台に達し、1日平均注文数は約20万件となっている。小店は全国70都市をカバーしており、8月の1日平均注文数は約24万件だ。

モンスターチャージングは​​データを公開していないが、事情に詳しい関係者によると、同社も7月に積極的な事業拡大を実施し、上海、北京、成都などでの市場シェアが小店を上回ったという。

大型筐体のコストが高いため、Lai Dian は設置場所数で優位に立ったことはありませんが、大型シナリオに重点を置いているため、現時点では大型シナリオに参入して Lai Dian と正面から競争できるプレーヤーは他にいません。

データだけから判断すると、どの企業も競合他社を完全に追い抜いてはいないが、興味深いのは、ここ数カ月、Jiedian が群衆に包囲される傾向にあることだ。

戦争の火種となった最初のものは、かかってきた電話だった。

業界で経験豊富な企業として、来殿はこれまでにシェア型パワーバンクに関する特許を合計32件申請しており、そのほとんどは吸収型自動レンタル設備やモバイルパワーレンタルのソリューションに関するものである。

5月17日、6月6日、6月27日、7月12日に、来殿は北京と深センで、傑殿を特許侵害で告訴する一連の訴訟を起こした。

ジエディアンは準備ができていなかったわけではない。陳欧は早くも5月に、劉同心の名前で多額の資金を投じてパワーバンク関連の特許を共同で購入していた。今回、反撃として、傑電は莱電を法廷に訴え、さらに「国家知識産権局」に莱の6件の特許の無効性の再審理を申し立てた。

現時点ではまだ判決は出ていないが、双方はすでに緊張状態にある。

小甸も忙しかった。理論上は、小電の主なデスクトップデバイスと捷電の小型筐体の間には直接的な競合はないと思われるが、実際には、どちらも小型シーンに焦点を当てている両社は、同一店舗での競争の段階に達している。さらに、小電の新型移動設備も開発に成功し、徐々に配備されている。

最近、小電は全国の主要都市でモバイルデバイス向けサービスプロバイダーを大規模に募集することも発表した。これまで、全社の中でサービスプロバイダーポリシーを採用していたのは Jiedian のみでした。

サービスプロバイダー政策は、Jiedianが5月に開始した市場拡大戦略です。具体的には、自社運営チームが主要チャネルの開発を担当し、サービスプロバイダーがロングテールチャネルの開発を担当します。この和解は、一度限りのインストールボーナスと、その後の運用と保守に参加するサービスプロバイダーからの収益の一部で構成されます。

Jiemian VentureとJiedian BDが入手した情報によると、Jiedianは現在、拠点を3つのレベルに分割している。さまざまなレベルの店舗との交渉後、サービスプロバイダーは30〜100のビジネスコミッションを受け取ります。この大規模な投資促進において、Xiaodianは高品質のサービスプロバイダーにJiedianの2倍の価格を提示しました。

銃剣が伸ばされ、血を見るのを待っている。

さらに悪いことに、ジエディアンが直面している問題は外部だけの問題ではない。 9月29日、傑電の旧親会社である海易ホールディングスは傑電の株式15.236%を売却し、天津順世通達科技有限公司に4,800万人民元で譲渡した。

この売却後、海易と捷電は互いに何の関係もない2つの企業となり、今後も引き続きサプライチェーンで捷電をサポートしていくかどうかは不明だ。つまり、今回はジエディアンは一人で戦わなければならないことになる。

業界に近い関係者によると、ジエディアンが皆から包囲された理由は、知名度が高く、資金力も豊富だったことに加え、ジエディアンが持つ小型筐体が大手と中小のシーンプレイヤーの両方と直接競合していたためだという。さらに、5月以降の積極的な事業拡大も競合他社の警戒を招いた。

過去数か月間に、Jiedian はサービス プロバイダー ポリシーの支援を受けて 350,000 台のキャビネットを導入しました。袁炳松氏は以前、シェア型パワーバンクがカバーできるのは600万店程度だと見積もっていたが、傑電はわずか数か月でそのうちの6％を占めた。

都市に関して言えば、現在、街店は130の都市をカバーしており、中国の地級市のほぼ半数を占めています。私はこれを特にはっきりと感じます。国慶節の連休中、蘭州や西寧など西部の都市のショッピングモールでは街頭電気スタンドが10台以上設置されているのを目にした。友人たちは、延慶、十都、その他の北京郊外の辺鄙な場所でも街頭電気が流れているのを目撃した。

私が観察したところ、ほとんどの企業は、ドアを開けるとすぐに目に入るバーカウンターに Jiedian を設置しており、Jiedian のサイズと外観も (デスクトップ デバイスと比較して) 非常に目を引くものでした。言い換えれば、量と知名度の両方で、Jiedian はすぐにユーザーの心の中で優位に立ち、「共有パワーバンクといえば、Jiedian」という Chen Ou の目標を達成するかもしれません。

これは他のプレイヤー、特に Xiao Zap が見たいものではありません。実際、1日の平均注文量とミニプログラムのパフォーマンスから判断すると、XiaodianのデータはJiedianよりもわずかに高いです。小電のCEOである唐勇波氏によると、小電は設立当初から、従業員のKPI評価基準として設備転換率（1日の受注量/設備総数）を採用することを主張してきたという。これは、Xiaodian の密度が Jiedian よりも低いにもかかわらず、データで Jiedian を上回ることができる理由でもあります。

しかし、小店にも独自の不安がある。結局のところ、デスクトップシリーズが提案した、中国のあらゆる食卓を占めるという目標の青写真と、この青写真の上に構築された想像空間は、達成するのが難しいことが証明されました。デスクトップ システムの唯一の利点は、コストが低いことです。

しかし、HI Electric BDとXiaodianのエージェントがInterface Startupに報告したところによると、デスクトップデバイスはコストが低いにもかかわらず、損傷率が高いとのことだ。ほとんどの場合、1 日に 1 回課金する必要があり、販売業者には高い運用コストとメンテナンス コストがかかります。これに対してすでに一部の商人から抵抗が起きている。

実際、袁炳松氏の意見では、デスクトップ充電製品の形態は戦いの末に淘汰される可能性がある。 「デスクトップデバイスも製造していますが、これは防御策であると言わざるを得ません。全体的に、この製品形態には、マーチャントのWiFiを使用したり、マーチャントに課金を求めたりといった大きな技術的問題がまだ残っており、多くのシナリオには当てはまりません。」

現在、小店ではパン焼き機型移動式キャビネットも発売しており、大型シーン向けの大型キャビネットも開発中です。

小店の社内従業員によると、小店のパン製造設備はコストが高いため、現在、台数が限られているという。 「しかし、年末までに（モバイルデバイスに）重点を置くことは間違いない。年末までに1日当たり最大100万件以上の注文を達成することが当社の目標だからだ。この目標を達成するには、モンスターやジエディアンと競争しなければならないだろう。」デスクトップデバイスについては、従業員は「少なくとも現段階では、デスクトップデバイスの収益力はまだ良好だ」とコメントした。

終わりはどこですか？

一般的に、第 1 フェーズの激しい競争により、トレンドを追っていた第 2 層および第 3 層のプレーヤーのグループが急速に排除されました。次に、トッププレイヤー同士の戦いは、盲目的な逃走から接近戦へと急速に発展します。

北京のJiedianのサービスプロバイダーであるアンディ氏は、Jiedian Startupに対し、Jiedianは現在北京でのサービスプロバイダーを徐々に撤退させており、飽和状態が差し迫っていると語った。

残りのプレーヤーにとっては、より質の高い立地を求めて競争し、既存の基盤の上で市場の境界を継続的に拡大することが、今後長期にわたる競争の焦点となるでしょう。

1級都市と2級都市は基本的にカバーされたので、シェアパワーバンクが境界を拡大するための次のステップは、シェア自転車の古い道をたどり、海外市場に参入することかもしれません。

莱亭は最近、観光会社と協力し、海外で隠れた活動を開始した。

国内の競争は短期的には終わらないので、海外に進出するのは悪い考えではないかもしれない。結局のところ、競争がなければ、共有パワーバンクの財務モデルは依然として有効であり、実践者は支払いの問題をどのように解決するかを考えるだけでよいのです。

しかし、依然として財政難に苦しんでいる二流、三流のプレーヤーにとっては、どのように拡大するかよりも、いつ損失を抑えるかを考える方が現実的だ。

今日頭条の青雲計画と百家曼の百+計画の受賞者、2019年百度デジタル著者オブザイヤー、百家曼テクノロジー分野最人気著者、2019年捜狗テクノロジー文化著者、2021年百家曼季刊影響力のあるクリエイターとして、2013年捜狐最優秀業界メディア人、2015年中国ニューメディア起業家コンテスト北京3位、2015年光芒体験賞、2015年中国ニューメディア起業家コンテスト決勝3位、2018年百度ダイナミック年間有力セレブなど、多数の賞を受賞しています。