なぜ雷軍はXiaomi NOTEの最上位版の発売にそれほど熱心なのか？

Xiaomi Note が発売されてから間もなく、最上位バージョンがリリースされました。昨日、ビジネスデイリーで行われた新型携帯電話の体験会で、雷軍氏はフレンドリーな態度で注目を集めた。

競合他社が集中的に新製品を発売していることから、Xiaomi は競合他社に挑戦する決意をしていると考える人もいる。これは常識的な間違いです。携帯電話がプロジェクト開始から発売されるまでに少なくとも数か月かかるということは考えにくい。もちろん、偽造品は除きます。

昨日、雷軍はXiaomi Noteの最上位バージョンの生産がすでに9か月前に始まっていたことを明らかにした。当初、彼はマザーボードを交換したいと考えていたが、エンジニアたちは妥協を拒否した。最終的には、主要部品のほぼすべてが交換され、現在の最上位バージョンとなりました。これは決して一時的な妥協ではなく、それを受け入れることは不可能でした。

しかし、Xiaomi NOTEのリリースサイクルに近すぎます。 1 四半期ずつずれているように見えますが、この四半期は出荷のピークシーズンではないことを知っておく必要があります。量的に言えば、Xiaomi Note はまだサポートが不足しているはずです。現時点での最上位バージョンの発売には、さらなる意味合いがあるはずだ。

私の意見では、Xiaomi は次の目標を達成したいと考えています。

まず、ブランドをさらに構築し、特にハイエンドセグメントを創出して、Xiaomiが一定の抑止力を維持できるようにします。

第二に、Xiaomiの気質、特に技術的な気質を強化する。

3. 2015年に国際化の機会を創出する。

ハイエンドと言っても、必ずしも高価という意味ではありません。 Xiaomi NOTEの最上位モデルはわずか2,999元で、これはAppleのiPhone 6 Plusの半分の価格だ。 Huawei M7と比較しても、かなりの価格差があります。しかし、ハードウェア構成、ソフトウェアのマッチング、ユーザーエクスペリエンスから判断すると、Xiaomi の高いコストパフォーマンス比の威厳は維持されています。他のXiaomiの携帯電話とは明らかに差別化されていると言えるでしょう。 Xiaomi ブランドは確かに成長中です。

Xiaomiの特許が疑問視されている。インドにおけるエリクソンのブロックは、かつては小米の欠点を露呈したものと見られていた。特許問題は、規制に従って採用する限り、実際には恥ずべきことではありません。しかし、ある詳細から、Xiaomi は将来的にこのテーマに関して過度に制限されることを望んでいないことがわかります。雷軍氏は昨日、Xiaomi NOTEの最上位モデルには画面領域だけで30件以上の特許が取得されていることを明らかにした。

2014年末、Xiaomiの共同創業者兼社長の林斌氏は、同社が2015年に2,000件以上の特許を申請し、年末までに4,000件以上を申請する予定であることを明らかにした。確かに、Xiaomi はある印象を覆すために一生懸命努力していることが感じられます。

特許問題はXiaomiの国際展開に関係していたため、Lin Bin氏の当初の発言と昨日のXiaomi NOTEの最上位バージョンで明らかになった技術的気質は、Xiaomiにとって一連の国際世論のチャンスを生み出しているように思われます。

実際の事業展開から判断すると、Xiaomi は確かに国際化の好機を迎えている。雷軍氏は昨日、Xiaomiはすでに中国市場のリーダーであり、次は間違いなく国際市場で躍進を遂げるだろうとためらうことなく語った。しかし、Xiaomi NOTEの最上位バージョンがどのような役割を果たすのか、また国際市場向けの出荷目標はいくらなのかについては明らかにしなかった。

過去2週間のXiaomiのインド、香港などの地域での製品プロモーション活動を踏まえると、2015年にはXiaomiの国際市場は量的基盤において飛躍的な進歩を遂げるはずだというのが私の判断です。

このように、Xiaomi は 2015 年に業界、特に資本市場において、国際市場での躍進と蓄積された技術を持つ、地元のベテラン企業というイメージを築くことになります。これは、Xiaomi がこれまでにさまざまなスマートハードウェア、コンテンツ、スマートホーム、ホームデコレーション、O2O サービス分野に展開してきたことと相まって、評価額が上昇する新たな波となります。

私は、Xiaomi が 5 年間は株式を公開しないという当初の雷軍氏の発言の論理を破るかもしれないとさえ感じています。 「5年」についてはさまざまな意見があるが、これは雷軍が初めて「今後5年」について言及してからほぼ3年が経過しているためである。つまり、2015年がXiaomiの国際化の元年とみなされるなら、2016年は非常に重要な時期となる。たとえ目標が達成されなかったとしても、2018年以降に延期されるべきではない。

情報筋によると、雷軍氏はXiaomiが中国の出荷量でトップクラスであると繰り返し強調しているが、同氏のビジョンは中国を越えて広がっているという。現在、彼のベンチマーク企業は主にAppleであり、Samsungについて言及することはますます少なくなっています。つまり、彼は評価とベンチマークのためにXiaomiを国際的な舞台に置くことを望んでいるのです。これは、Xiaomi が国際市場を強化し、将来の資本市場における Xiaomi の期待を高める意図です。このように、ある意味、Xiaomi Noteの最上位バージョンはフレアとして観察されることもできます。

しかし、これはXiaomi Noteとその最上位バージョンが間違いなく目覚ましい売上をあげることを意味するものではありません。逆に、Xiaomiが国際市場に向けて動き、Xiaomiブランドがハイエンドに向かえば向かうほど、最も基本的で幅広いユーザーベースに依存するようになると思います。つまり、Xiaomi Noteとその上位版が作り出すブランド効果とシグナルは、Xiaomiの中低価格帯製品に大きなビジネスチャンスを生み出すことになる。

2015 年に Lei Jun が最も期待している携帯電話製品はどれだと思いますか?事情に詳しい関係者によると、それは低価格のRedmi 2Aだという。このモデル単体の予想出荷数は2,000万台で、これは年間出荷目標総数の25%に相当します。

業界関係者は笑顔で、紫光科技は夢の中で笑い出すだろうと語った。 Redmi 2A はそのソリューションを使用しているためです。 Xiaomi はかつて苦境に立たされていたこの地元のデザイン会社を救うのに十分であり、将来的にこの会社をより高い地位に押し上げることができる可能性も否定できない。

このことから、Xiaomi のスピードと情熱の背後には、非常に抜け目のない実用主義があることがわかります。感情を操り、ブランドの再構築も進めているが、その仕事や製品のほとんどは、一般の人々の消費レベルや悩みに近い、コストパフォーマンスの高い商品だ。多くの企業は、2つの極端などちらかで自社を宣伝することを好みます。ハンマーは感傷的すぎるが、その概念は現実によって打ち砕かれる。模倣携帯電話は消費者のトレンドに応えるのが得意だが、品質と健全なエコシステムが欠けており、生死を繰り返すことと入れ替わりを経験することしかできない。

Xiaomi のポジショニングの優位性は、トライアスロンが大きな役割を果たすエコロジカル モデルにあります。最近、一部のアナリストは「エコシステム」という言葉は空虚であり、重要なのは優れたハードウェアを作ることだと信じて、これを軽蔑している。昨日、周紅一自身もこの言葉を揶揄した。これはすべて、業界の成熟段階における近視眼的な考えだと思います。携帯電話のエコシステムは、当然ながら端末を基盤として、上流から下流までのさまざまな関係者にまで広がり、最終的にはサービスの実装と持続可能なビジネスモデルとして現れます。

私が理解しがたいのは、携帯電話業界で失敗を経験した周鴻毅氏が、良いハードウェア端末を作れれば全てうまくいくと本気で考えていたことだ。昨日の彼の理解から判断すると、私はQihooの将来について依然として慎重です。彼が雷軍、賈月亭らをからかっていたため、言葉遣いが歪んでいたことを願う。たとえ彼がアップルを賞賛したとしても、そのソフトウェアシステムとインターネットサービスがなければ、iPhoneはこれほど人気が​​出るだろうか？ Apple のハードウェア収益モデルはソフトウェア サービスに基づいています。考えてみてください。インターネットサービスのない高価な携帯電話を持つ意味は何でしょうか?

もちろん、Xiaomi のエコシステムは完璧ではありません。その台頭にはいくつかの偶然もあった。いくつかの重要なリンクが欠けていると機能しません。少なくとも現時点では、Xiaomi が端末出荷による成長モデルから脱却し、サービスに依存して利益を上げることはまだ難しいが、短期的には成果は現れないだろう。

出荷が抑制されれば、雷軍は間違いなく不安を感じるだろう。実際、彼は過去2か月間、特に3月は不安に悩まされてきた。情報筋によると、Xiaomiの3月の出荷数は雷軍氏の予想を下回り、雷軍氏自身もここまで低くなるとは予想していなかったという。 4月のXiaomiの出荷台数は691万台に達した。雷軍は少し満足していたが、年間出荷目標1億台の後半にはまだ期待を抱いているようだ。

いくつか不明瞭な傾向があり、雷軍はそれに気づいていたに違いない。家族からの似たような文章をいくつか考えてみてください。そこには興味深いものがあります。

1. 雷軍氏は昨日、Xiaomi Noteの最上位モデルが当初の発売より1か月遅れて発売されたと述べた。

2. 4月23日午後、于成東はHonor P8上海「水のように流れる年月」記者会見で、製品の発売が当初の予定より1ヶ月遅れていると述べた。

3. 4月14日、賈月亭氏はLeTVの携帯電話発表会で、製品の発売が当初の予定より1ヶ月遅れていると述べた。

大いに宣伝されたものの、最も効果がなかったDazen携帯電話（周紅一氏が新型携帯電話を生み出せなかったこと）も考慮に入れると、少なくとも2015年5月には市場全体が「遅れ」の状態にあったようだということが分かる。

彼らの多くは、製品エクスペリエンスのいくつかの側面が良くなく、最適化とパッチ適用が必要だったため、発売が遅れたと説明しました。しかし、もう一つの差し迫った危機は明らかに悪化しており、それは携帯電話のサプライチェーンが非常に逼迫しているということだ。

通信業界の著名メディア関係者である孫長旭氏は5月1日、雷軍氏をはじめとする中国の携帯電話業界の大物たちが列をなして日本のソニーにセンサーの供給を求めており、ソニーのカメラチップ、特に214チップが深刻な不足に陥っていると報じた。 4月には、XiaomiやHuaweiなどの最上位顧客は需要の50％しか満たせず、OPPO、ZTE、Coolpad、Gioneeなどは10〜30％しか満たせなかった。他の企業は基本的に割り当てを獲得できず、5月には状況はさらに悪化しました。

多くの人は、Xiaomiの第1四半期の出荷成長率がわずかに低下したことをみて、上流の動向に注意を払わずに、下り坂に転じ始めたと結論付けました。もちろん、毎年春節後の期間は、一年で最も配送が遅い時期です。

雷軍氏はサプライチェーンの問題についても懸念している。彼はソニー・ジャパンに商品を求めて行ったという報道を否定しなかった。しかし、Xiaomiの出荷状況や、Xiaomi Noteとその最上位バージョンの新製品発表を見ると、Lei Junが上流を処理できることがわかります。そうでなければ、2015 年はプレーしないでください。これは、多くのメーカー間の競争の焦点の 1 つになるはずです。

私は今でも出荷の強さという哲学を信じています。つまり、サプライチェーンの問題は出荷に基づいています。より強力な出荷能力と高い期待を持つ企業は、サプライチェーンに対するより強力なコントロールを持つことになります。これは Apple や Samsung だけでなく、Xiaomi や Huawei にも当てはまります。この供給危機の波が続くと、一部のブランドは大きな危機に直面する可能性もあります。いくつかのインターネット企業が携帯電話の製造を開始したことがわかります。彼らが主導権を握っていると言うよりは、一部の伝統的なブランドはペースについていけず、大きな課題に直面していると言った方が良いでしょう。

Xiaomiは1億台の出荷予測を掲げており、過去5年間の成長が実証されており、上流企業との信頼関係も築いています。これにより、一部の新しいブランドよりも交渉のより良い基盤が提供されます。この危機の波が続くと、Xiaomi にさらなる市場機会がもたらされる可能性があります。

もちろん、Xiaomi も新しいゲームプレイの影響に直面しています。周鴻義は昨日、携帯電話開発のための株式クラウドファンディングモデルを発表した。これはまさにイノベーションと呼べるでしょう。これはオープンな運営の精神を表しており、周鴻義氏が過去のモデルに縛られていないことを示しています。それは賞賛に値するものであり、かなりの効果があると信じています。携帯電話業界は、技術的なハードルは非常に低いものの、資本、環境、商業的なハードルは非常に高いところまで発展しました。携帯電話を何台もすぐに作ることができますが、すぐに大量生産を実現し、一定の出荷規模に到達しようとすると、これまでよりも大きな投資が必要になり、はるかに困難になります。

LeTVはつい最近、同社の携帯電話事業は上場企業には属さず、株式のわずか19%しか保有していないと発表した。これは、上場企業にさらなる財務的圧力をかけないことを意図的に伝えているようです。周宏義氏の奇虎が、より多くの上場企業から支持される可能性は低いと私は考えています。現時点では、Qihoo 360 の現金力も限られています。エクイティクラウドファンディングの手法は、少なくとも資本圧力を軽減する可能性があります。さらに、それによって最初のグループの熱狂的なファンを集めることも可能になります。

しかし、Qihoo は市場で検証されるまでにはまだまだ遠い。 Coolpad は Qiku を意味するものではないことに注意してください。さらに、Coolpad は一定の競争力を備えているものの、新たな競争ラウンドにおいては不確実性も満ちています。独立した開発が優れているのであれば、なぜ 360 の和解を受け入れるのでしょうか?そこで、周紅毅が昨日の時間のほぼ3分の1を小米と雷軍をからかうことに費やしていたことに気づいたとき、それは実はある種の自信のなさを露呈した。彼は実際に、Xiaomi と Lei Jun がさらに高い評判を築くのに貢献しています。 Xiaomi は確かに完璧ではありませんが、少なくとも商業的な有効性という点では、Huawei を除けば、地元企業の中では、本当の意味でのライバルは見当たりません。

Xiaomi はトレンドに乗って上昇し、風の吹き抜けになっていると言う人もいます。確かに時代の変化があり、Xiaomi はこのトレンドに密接に対応してきました。 Xiaomi と類似のリソースの 80% を統合できるかもしれませんが、結局、全速力で走っているときに、自分がいる時代は変わったことに気づきます。Xiaomi を嘲笑するのは、足に傷を刻んで剣を見つけようとするようなものです。

先週の私の意見を再度投稿します。 Xiaomi の台頭は主に次の 5 つの点によるもので、そのいくつかは時代特有の特徴です。

1. 本質的に、Xiaomi はソフトウェア会社です。これは、Lei Jun 氏の過去数年にわたる経験に関係しています。こうすることで、問題を考えるときにハードウェア思考に陥ることなく、最初から接ぎ木サービスの意識を持つようになります。インターネットもソフトウェア形式のサービスであることを忘れないでください。敢えて言えば、雷軍氏がソフトウェア業界で長年の経験を積んでいなかったら、これほど成功することはなかっただろう。彼の最初の自信はソフトウェア（システムを含む）から生まれたもので、もちろん今ではソフトウェアははるかに充実しています。

偶然にも、もしジョブズがアップルから追い出され、ピクサーでの経験がなかったら、彼はアップルの本当の危機と将来を見通すことはできなかっただろう。

2. Xiaomi は模倣者の効率性を備えており、「ポスト MediaTek 時代」の最大の受益者です。

模倣ギャングのすごさは、その効率性と、フォークギャングと同じ契約精神にある。もちろん、多くの場合、模倣の効率は品質を犠牲にします。

Xiaomi の効率性とは、年間に数種類の機械を供給できるということではなく、限られた機械を使って大規模に運用できるということだ。多くの材料と技術機能の選択肢に直面しても、迅速に調整でき、強力な交渉力を持っています。その理由は、製品を定義する能力に関係しています。 Lei Jun 氏の強みの 1 つは、プロダクト マネージャーとして他人の立場に立って物事を考える能力です。

このような選択に直面した時、一般の企業が一つ一つ交渉していたら、結果が出る頃には市場機会を失っている可能性もある。携帯電話は急速に普及している消費財です。効率性は、材料の動員と高品質の OEM 企業に反映されています。私は「品質」という形容詞を使いました。この言葉によってのみ、真に価値のある効率性が何であるかを知ることができます。 Xiaomi の携帯電話には多くの欠点がありますが、現段階では、効率、品質、価格が比較的うまく組み合わされた総合的なチャンピオンです。

3. 健全で大規模かつ回転率の高い資本フロー。模倣グループがこれほど低い粗利益率で運営できるのは、第一に市場規模が十分に大きく、第二に資本回転効率が高いためである。このグループの秘密は、業界が徐々に強くなることはもちろん、本当の強さは資金の運用にあるということです。サプライチェーンファイナンスには多くのプレーヤーが存在します。

Foxconn は、プラスの影響とマイナスの影響の両方を持つ、素晴らしいサプライチェーン ファイナンス企業でもあるとさえ言えます。 Xiaomi の資本回転率は非常に速く、効率的であり、それが産業チェーンの流動化の中核となっています。 Xiaomi に資金と財務的影響力がなければ、競争はできないでしょう。

4. 口コミ、ファン経済、ブランド、バリューチェーン。これは使いすぎです。 Xiaomi がすごいというわけではなく、すでに多くの人が「参加感覚」の手法を活用しています。リンゴはそれよりも熟している。しかし、Xiaomi は最初から最初からトップからボトムまで意識的に一貫してそうしてきた唯一の地元企業です。これには創設チームの思考が関係しており、最終的には効率化につながります。

5. ビジネスモデルとバリューチェーン。ビジネスモデルについては最も誤解を招くので話しません。 Xiaomi が携帯電話会社であることを知るよりも、電子商取引会社であることを知るほうがよいでしょう。 Xiaomi の製品は多様ですが、その本質は同じです。それを理解したいなら、そのアクセサリー産業チェーンを調査すると非常に興味深い結果が得られます。

全体的に見て、Xiaomi は中国の現在のスマートフォン業界の効率性の向上によって生まれた製品です。

あるいは、こう言いましょう。Xiaomi = 模倣者のようなサプライチェーンの効率性（MediaTek 後の時代の産物）、素晴らしい資本回転効率（電子商取引の特徴）、そして Apple のようなマーケティングとコミュニケーションの効率性（Apple の良い例から学ぶ）。そこには多くの企業の影が見えます。いたるところに盗作があるという意見もあるが、学習能力が強く、多くの企業の長所を吸収して独自のスタイルを形成しているというべきだろう。

企業が神格化されるのは簡単ですが、多くの場合、企業自身が神格化されるのではなく、競合他社の信用が神格化されます。彼らは、Apple と Xiaomi が自分たちと似ている部分だけを見ているのです。多くの企業がこの部分を制御でき、MediaTek や Android プラットフォームと同様に、簡単に解決策を見つけることができます。しかし、これらを超えて、ビジネス環境や作り出す時間と空間が変化し、消費者の行動習慣が変わり始め、業界全体の成長の原動力も変化していることに気づくでしょう。

このような状況下では、あなたの唯一の競争力は、チームや技術力などのリソースを獲得した後、より強力な学習能力、特に競合他社の強みから学ぶ能力を持ち、あえて過去を打ち破り、それらを調整して独自の独立したフレームワークに統合し、毎日AppleやXiaomiの名前を叫ぶのではなく、あなたを打ち負かすことです。あらゆる事業において、自分自身と敵の両方を知ることは重要ですが、より大きな愚かな経験がなければ、どんなに素晴らしい人であっても、将来はあまりないでしょう。

例えば、周鴻毅氏が株式クラウドファンディングを利用して携帯電話を製造したことは奨励に値するが、雷軍氏と小米科技を揶揄するのに時間の3分の1を費やす必要はない。 Xiaomi は前回のオープンサイクルとトレンドで上昇しましたが、360 は異なるウィンドウ期間にあります。上陸を加速させ、O2O深層市場を確立する方法をさらに検討する必要がある。もちろん、360 は上場企業であり、株価や、テンセントと百度によって混乱させられているセキュリティ事業を考慮する必要があります。株式クラウドファンディングは、360 にとって株価を上げるための手段にすぎないかもしれない。

これは、Xiaomi を含むすべての国内携帯電話会社に言いたいことでもあります。短期および中期的には、出荷を急ぐために、相手に怒鳴りつけ、相手の弱点を攻撃し、自分の出荷を促進することができます。しかし、この世界は人口的にも、空間的にもとても小さいのです。毎年携帯電話を買い替えたとしても、将来的には必ず出荷のボトルネックが発生します。水平市場スペースに基づく出荷量増加主導型モデルから、垂直かつ詳細なサービス増加主導型モデルへの移行を常に考慮する必要があります。

少し前に、誰かが Xiaomi をデパートに例えました。それはちょっと的外れだと思う。私はこの点に同意する傾向にあります。Apple や Samsung を含むすべての世界的な携帯電話会社の中で、Xiaomi は人々に最も近く、彼らのニーズを最も満たしています。私の判断では、その将来は一般大衆の生活に影響を与える垂直統合型 O2O 企業になるはずです。ソフトウェアとハ​​ードウェアのエコシステムを基盤としながらも、さまざまな実用的なサービスを連携させており、「商品を販売する」という概念よりもはるかに奥が深いものとなっています。

振り返ってみると、昨日のXiaomi Noteの最上位版の発売とXiaomiの最近の動向を見ると、この会社にはまだ長い道のりが残っていると感じます。外部の神話に浸ったり、あらゆる種類のジョークを心配したり、感情と実用主義の組み合わせから逸脱したりすること、それがXiaomiの本当の危機です。

今日頭条の青雲計画と百家曼の百+計画の受賞者、2019年百度デジタル著者オブザイヤー、百家曼テクノロジー分野最人気著者、2019年捜狗テクノロジー文化著者、2021年百家曼季刊影響力のあるクリエイターとして、2013年捜狐最優秀業界メディア人、2015年中国ニューメディア起業家コンテスト北京3位、2015年光芒体験賞、2015年中国ニューメディア起業家コンテスト決勝3位、2018年百度ダイナミック年間有力セレブなど、多数の賞を受賞しています。