Vivoの「長期主義」は制御不能：市場シェアは低下し、高級品は入手困難

人々の目に頻繁に現れることはなくなったが、うつ病に対するもう一つの勝利を収めた。

IDCの最新データによると、2022年の中国のスマートフォン市場の出荷台数は2億8600万台だった。中国の携帯電話出荷台数が再び3億台を下回るのは10年ぶりで、前年比13.2%の減少となった。

そのうち、vivoの年間出荷台数は5,316万1,000台に達し、市場シェア18.6%で第1位となった。ナンバーワンであるにもかかわらず、vivo の市場シェアは前年比で 25% という衝撃的な減少となり、全体の出荷量の減少のほぼ 2 倍となりました。

ハマー携帯電話の宣伝費を頻繁に節約していた羅永浩氏や、自身のイメージを利用してシャオミに価値を注入した雷軍氏とは異なり、vivoの創業者沈偉氏は目立たない例外だ。

vivoブランドの誕生から10年以上前の現在に至るまで、シェン・ウェイが公の場に姿を現したのはほんの数回だけだ。

最も印象的だったのは2014年のことでした。vivoの新製品発表会で、Shen Wei氏は意気揚々としていました。彼はカジュアルなスーツとハーフフレームの眼鏡を着けて、インタビューを受けるためにマスコミの前に歩いた。彼は、自分の思考に支障が出ることを恐れて、業界の同業者と交流していないと主張している。彼はむしろ、サプライヤーや販売業者とのコミュニケーションに時間を費やすことを好みます。当時、沈薇は隠遁生活を誇りに思っていたことが感じられました。

vivo は Shen Wei と非常によく似ています。他のメーカーとグループを形成することを嫌がりますが、革新性が足りません。対外的には長期主義者であると主張しているが、内心ではトレンドを追っている。

インターネット全体を検索してもこのテーマに関する報告はほとんどありませんが、彼が vivo で過ごした年月を見ると、vivo のトップと彼のリーダーシップの下にある vivo のより完全な姿を描くことができます。

BBK 生体

1995年、段永平はスボワンを離れ、沈偉を含む6人の将軍とともにBBKを設立した。 4年後、BBKは3つの主要事業を分割し、シェン・ウェイ氏はBBKの通信事業を担当した。

2010年、Vivo Mobile Communications Co., Ltd.が中国東莞に設立され、vivoブランドが本格的に誕生しました。

ブランドが最初に設立されたとき、Shen Wei が調査を実施したところ、18 歳から 25 歳の人々の間では音響効果が強い需要があるものの、この機能を備えた携帯電話を製造しているブランドはなく、他のブランドは構成とコスト効率を競い合っていることがわかりました。

そこで、2012年にHi-Fiと超薄型をセールスポイントとしたvivo初のデュアルマテリアルスマートフォンが登場しました。価格は2,500元近くと安くはなかったが、数百万個の販売を達成した。これにより、Shen Wei はこれが差別化を実現するための実行可能な道であると確信しました。

音楽という直接的に知覚できるセールスポイントは、パフォーマンスやパラメータに極端に依存するものではありません。これにより、間接的にハードウェアコストが抑制され、vivo の利益が高水準に維持されます。その後、vivo は軽さと薄さを製品の中核コンセプトに加えました。 2014年、vivoはHi-Fi 2.0とスリムなX5Maxを発表しました。この携帯電話は当時世界最薄で、本体の厚さはわずか4.75mmでした。

構成とコスト効率の争いを避け、差別化された戦略を持つダークホースとして登場したこのアイデアは、vivo の成長期をほぼ乗り越えました。

データから判断すると、vivoの既存市場シェアは2015年末から2018年末にかけて拡大を続けたものの、その急速な成長はすぐに鈍化した。

かつての堀、現在の障害

オペレーティングシステムの研究開発から判断すると、vivo は比較的遅れてスタートしました。

2013年、vivoはユーザーから「不安定で電力効率が悪い」と批判され、非常に不評だったFuntouch OSを発売した。 2018年、vivoはAndroid P開発者プレビュー版を搭載した最初の携帯電話ブランドの1つとなったが、その後の公開チャネルからはvivoがシステムの開発を継続しているという報告はなく、不安定性の問題は昨年まで続いた。

2022年に、vivoはOrigin OS 3.0システムを発売しました。一部のユーザーは、このアップデートは最初からリリースを急ぐという性急さを明らかにしたと考えています。 1.0 レベル、2.0 アトミック スイート、および 3.0 ラージ フォルダーが 1 つの更新に強制的に結合されました。

それから1か月も経たないうちに、vivoは消費者の激しい苦情に応えなければならなくなり、旧モデルの互換性の問題に対処し、来年には大幅なアップグレードを行うと約束した。

ユーザーエクスペリエンスの面でも不便な点が多くあります。あるユーザーは、デジタルブロガーのWeiboで、vivoの設定インターフェースはスライド中のクリックをサポートしておらず、ユーザーはクリックする前に画面を停止する必要があると不満を述べた。アイコンのサイズには 3 つのレベルしかありません。また、許可プロンプト ボックス内のボタンは平行になっており、上下のデザインほどクリックしやすくありません。細部に人間味が欠けていることが、vivo の欠点を露呈しています。

2014年から新たなトレンドとなっている「軽くて薄い」というコンセプトは、vivoでもまだ捨てられていない。 2021年現在でも、vivo S10は7.29mmの超薄型ボディを保っています。当時のメディアのレビューから判断すると、超薄型ボディの意義は、手触りの良さ、携帯性、そして見た目の美しさだけにあるのではなく、それ以外に何もない。これは、人々の携帯電話への愛着をサポートするには、まったく不十分です。

しかし、超薄型化を実現するためには、他の携帯電話の平均的な性能に追いつくために、冷却システムとバッテリー寿命にさらなる努力を払う必要があります。

今後は、薄さによって vivo はこれまでの差別化されたイメージを維持できなくなったようです。逆に、他の携帯電話ブランドにとっては、コスト効率、エコロジー、ユーザーエクスペリエンスなどの要素がますます重要になっています。

vivo が努力していないわけではなく、単に十分に進歩していないだけです。

技術的な観点から見ると、vivo がチップへの投資を増やしたのは 2021 年になってからでした。しかし、Huawei HiSiliconは2004年にチップの開発を開始し、Xiaomiは2017年3月に開始し、vivoはほぼ最後に開始しました。

vivoは長年、人気スターを高額で招待したり、バラエティ番組のスポンサーをしたりすることから始まった、表面的な変化と徹底的なマーケティングに依存してきました。これらのコストはすべて携帯電話の隠れたコストに流れ込んでいます。

不完全な統計によると、2018年にvivoは12のバラエティ番組をスポンサーし、4人のモデルを宣伝し、宣伝された商品の価格は2,500元から3,600元に及んだ。

出典：GF証券開発研究センター

これは vivo の視聴者に関係しています。 「2019年スマートモバイル端末業界洞察」によると、vivo携帯電話のユーザーのほとんどは、美しさや生活の質を追求する2級から4級都市の女性です。携帯電話で最も頻繁に使用されるアプリも、生活や娯楽に密接に関連しています。最も価値のあるアプリのトップ 5 には、Taobao News、Mini World、Kuaishou、Movie and TV Collection、Soul が含まれます。 vivo ユーザーは、エンターテインメントとライフスタイルに重点を置いた人々のグループです。

比較することによってのみ違いがわかります。 Xiaomiは異なる調子を示した。最も価値のあるアプリケーションのトップ 5 は、Zhihu、LinkedIn、Bilibili、Himalaya FM、NetEase News です。

一方、vivoのオフラインネットワークもあります。数年前、沈みゆく市場でこれらの店舗が必要とされていたため、vivoやoppoの目を引く青緑色のカラーが2級から4級都市の通りや路地のあらゆる角に頻繁に現れました。 2019年のデータから判断すると、vivoブランドは第三線以下の都市で高いシェアとTGI指数を持っています。

出典: 2019年スマートモバイル端末業界インサイト、講演日

事前販売であれ、アフターセールスであれ、オフライン店舗は、中小都市の人々のブランドへの依存と信頼に適合しています。 vivo はオフライン チャネルの構築に多大な努力を払ってきました。セールスマンからディーラーまで、全員が販売目標を達成すると追加のインセンティブを受け取ることができ、vivo のオフライン販売チャネルの強力なプロモーターになることができます。

2016年、vivo携帯電話のオフライン販売が爆発的に増加し、全体の売上が大幅に増加しましたが、これは一時的なものに過ぎませんでした。このようなインセンティブ モデルでは、各レベルで価格が上昇するという欠点から逃れることはできません。今日の情報が溢れる世界では、オフライン店舗に対する人々の信頼と情報格差は、豊富なチャネルによって遅かれ早かれ解消されるでしょう。

不況が続いた。 2018年、南方都市報の記者が華強北を訪問した際、携帯電話業界でオフライン店舗の閉鎖が相次いでいることを発見した。当時OPPOの中国販売責任者だったヤン・タオ氏も、南方都市報の記者に対し、携帯電話販売店の減少は避けられない傾向だと語った。 「初期のOPPOのオフラインレイアウトは、ユーザーが製品を入手または購入する際、いかに便利にするかということに重点を置いていました。現在、オフラインストアは、ショッピング環境、体験、およびその他の一連のサービスに対するユーザーの要件をよりよく満たす必要があります。」

インターネットの普及に伴い、人々の携帯電話に対する認識はオフライン店舗に過度に依存しなくなり、ショッピングを超えた高い要求が提示されるようになったが、vivoはそれに追いついていない。

先行することに消極的だったのは、vivo の工場建設の初期段階で Shen Wei が抱いていた不安によるものかもしれない。 2012年上半期、フィーチャーフォンからスマートフォンへと移行しつつある時期でした。 vivo は市場の急激な変化を予測できなかったため、フィーチャーフォンの一部が倉庫に山積みになった。

シェン・ウェイ氏は「当時、vivoは規模が大きくなかったが、月に1億元の損失を出していた」と振り返った。

これにより、ある程度、「ハードコアなイノベーション」を達成しようとする彼の熱意は弱まった。

データは良好だが、今後の見通しは不透明

vivo に関して外部から最も簡単に言及されるデータは、その市場シェアです。 IDCのデータによると、vivoの市場シェアは2年連続で第1位となっている。

しかし、この魅力的なデータの裏には、少し裏付けが薄い部分があります。

2021年を例にとると、vivoは中国で7100万台の携帯電話を販売し、Appleは5030万台の携帯電話を販売しましたが、売上高と利益率はそれぞれ1433億元と3290億元でした。それぞれ7.4%と67.8%です。

おそらくコスト削減のため、vivoは2022年に3つのバラエティ番組のみをスポンサーし、これにより下位都市におけるvivoの影響力は再び低下した。

不完全な統計によると、2022年上半期に華米、OPPO、Vivoを筆頭とする国内携帯電話ブランドは合計51の新製品をリリースし、そのうち多くの主力モデルは4,000元を超える価格だった。

しかし、vivoはハイエンド市場を目指しながらも、依然として「機械の海戦略」を採用しています。 2021年、vivoとそのサブブランドIQOOは49台の携帯電話を発売した。しかし、vivo 5G携帯電話の販売シェアは2022年までに5.0％に低下した。

ハイエンド携帯電話の競争において、vivoの参加度は明らかに高くなく、コア技術の更新も目立っていません。

沈偉氏はかつて、vivo が携帯電話を主力事業にするという目標を掲げていた。ビジネスの観点から見ると、vivo は確かに他の分野では十分に積極的ではありません。

vivoは2019年に、スマートカーシーンの装備、携帯電話を使用したスマートシーンのアップグレード、携帯電話を車のキーとして使用するなど、エコシステムの注目度の高いアップグレードを発表しました。

しかし、この点ではvivoと他のブランドとの差を広げることはできませんでした。 2018 年、Internet of Vehicles Alliance は自動車用デジタルキーの最初の仕様の立ち上げを発表しました。その後、アウディやヒュンダイ自動車など複数のメーカーが顧客にデジタルキーサービスを提供してきました。 HuaweiとXiaomiも同年に「携帯電話の車のキー」技術を実現した。

生態系チェーンのレイアウトという点では、vivo は明らかに遅れをとっています。

例えば、Apple、Huawei、Samsung、Xiaomi、OPPOなどのメーカーは2014年にスマートウォッチをリリースしました。同年、Xiaomiはすでに携帯電話を中心としたエコシステムを構築していました。しかし、vivo は 2020 年 9 月に最初のスマートウォッチをリリースしたばかりで、大きな話題にはなりませんでした。

Vivoの可能性

これまでの業績不振が危機とみなされないのであれば、vivo の本当のジレンマは、同社の発展の方向性が同社の存続の可能性に反していることだ。

中関村オンラインZDCデータ研究センターの調査によると、vivoの最も人気のある価格帯は3,000〜5,000元です。

より高い価格帯とより低い価格帯では、トップに Apple、そして最下位に Redmi があります。携帯電話の機能に対する注目度は、ユーザーのブランドに対する需要を直接反映し、ある程度はブランドの存続方向を導くこともできます。

しかし、IDCの分析によると、vivoが2022年に国内市場シェア1位を達成したのは、vivoのXシリーズのハイエンドモデルの売上と密接に関係しているという。 Xシリーズのほとんどは5,000元以上の価格設定で、低価格モデルよりも粗利益が高い。長期的な視点から見ると、ハイエンドのルートを進むことは避けられません。

vivoは過去2年間、ハイエンド市場への参入の意向を表明しており、昨年は折りたたみ式スクリーンの携帯電話を発売した。初の折りたたみ式スクリーン携帯電話の最も安価な構成の価格は8,999元です。 2022年、vivoは折りたたみ式スクリーン市場で7.7%の市場シェアを獲得しました。同社は、研究開発を完了し、先行者利益のないハイエンド市場で市場シェアを獲得するために、クアルコムのチップ、グーグルのシステム、サムスンのスクリーンなどの外部勢力の支援を必要としていた。 7.7%のシェアはすでに容易ではありません。

現在の生存問題も同様に困難です。ハイエンドの携帯電話に重点を置くということは、ユーザーが中価格帯のモデルに注目しなくなる可能性があることを意味します。どのようにバランスをとるかが、来年のvivoにとって最も重要な課題となるでしょう。

沈偉氏の対外的な発言を分析すると、彼は間違いなく「目先の利益」を手放すことに前向きであることがわかる。

1か月前のvivo 2022オンライン年次総会およびイノベーション表彰式で、Shen Wei氏は再び因果関係について言及しました。彼は「種を蒔き、長期的な繁栄のための強固な基盤を築くことに焦点を当てる」と題する演説を行い、2022年はvivoにとって「ハイエンドの躍進の年」となるだろうと述べた。長期主義を貫き、「種をまく」ことに注力することによってのみ、事業の基盤は永続的なものとなるのです。

彼は自分と vivo の人生哲学を因果律と長期主義と定義したがるが、実際には vivo は Shen Wei が外の世界に主張するほど純粋でも利他主義でもない。

Vivoは2022年に破綻した村の銀行事件にもひそかに関与していた。事件が大きな問題となった後、村の銀行に資金が流入したインターネット金融プラットフォーム、その中にはvivoウォレットも含まれていた。

インターネット金融プラットフォームは銀行の預金誘致に役立ち、銀行はインターネット金融プラットフォームが手数料などの収入を得ることを可能にします。かつて不動産業には決して関与しないと語っていた沈偉氏は、実際にvivoが資本業務を行えるように方法を変えた。

シェン・ウェイ率いるVivoは明らかにその逆のことを行っている。何もしないことで統治する口の悪い僧侶が間違った経典を朗読しているか、あるいはシェン・ウェイ率いるヴィヴォが知識と行動を統合することが難しいと感じているかのどちらかだ。

vivo に関して、現段階で他に何が考えられますか?長期主義？それとも種を蒔いた結果でしょうか？これは単に成長の弱さを言い訳しているだけかもしれない。首位の座を守り続けているVivoがすぐに危機に陥ることはないかもしれないが、今年中に新たなビジネスモデルや成長ポイントを見つけられるかどうかが、実はVivoとShen Weiが「長期主義者」になれるかどうかの鍵となるだろう。

今日頭条の青雲計画と百家曼の百+計画の受賞者、2019年百度デジタル著者オブザイヤー、百家曼テクノロジー分野最人気著者、2019年捜狗テクノロジー文化著者、2021年百家曼季刊影響力のあるクリエイターとして、2013年捜狐最優秀業界メディア人、2015年中国ニューメディア起業家コンテスト北京3位、2015年光芒体験賞、2015年中国ニューメディア起業家コンテスト決勝3位、2018年百度ダイナミック年間有力セレブなど、多数の賞を受賞しています。