家電市場は今年後半も激しい競争が続く。これが回復の唯一のチャンスだ。

チャンスは、準備ができている人に必ずやって来ます。今年下半期の家電市場における競争について言えば、多くのメーカーが掴めるチャンスは実は非常に明確であり、それは消費者の需要に応えることから消費者の需要を創造することへとシフトすることです。これは、今後すべての家電メーカーが掴める唯一のチャンスでもあります。

成熟した家電市場では、家電製品を購入する際の消費者の行動習慣や需要の嗜好から判断すると、毎年下半期の市場と上半期の市場には明らかな違いがあります。簡単に言えば、今年上半期の家電製品に対するユーザーの需要は「無から有へ」という傾向が強く、主に家の新築などによる新規需要が中心でした。下半期、ユーザーの追求は「良いから上質へ」であり、これは主にアップグレードによるものでした。その主な理由は、生活環境の改善、中間ボーナスによる懐の潤い、そして購買力の強化だ。

そのため、家電メーカーにとって、上半期は市場が量を追い求める一方、下半期は市場が質を求めてくることになります。過去 10 年間の市場発展パターンを見ると、家電製品に対する顧客の平均支出は、下半期が上半期より約 10%～20% 高くなっています。一部の外国ブランドや高級ブランドでは、30パーセント以上も高い水準となっている。平均注文額の増加の背景には、下半期の家電消費者の購買需要と重点、つまりより良い製品を求める傾向がある。彼らは価格にあまり敏感ではなく、ブランドや製品にもっと注意を払います。

こうしたユーザー需要の変化は、家電メーカーにとってビジネスモデルや手法を調整する絶好の機会となります。ユーザーへの対応を学ぶことは、今後長い間、すべてのメーカーにとって必須のコースとなるでしょう。鍵となるのは、この一連の消費向上に応えるのではなく、消費向上を主導する方向に変化することにあります。中高級品質家電製品の販売促進を強化するためには、量的成長から質的成長への転換を早急に図る必要があります。後戻りはできません。

一般的に、下半期はカラーテレビ、キッチン家電、給湯器、小型家電の売上がピークを迎える時期です。市場競争の焦点から言えば、これまでの単一の低価格戦争で市場を奪取するやり方を捨て、代わりに中高級の高品質製品と新製品を次々と生み出して市場を直接奪取しなければなりません。中高級の高品質製品の割引プロモーションを通じてユーザーと市場を引き付けます。

同時に、販促方法の面では、直接的な値下げ割引をやめ、商品の付加価値、つまり価格を超えた高品質なサービス体験と高品質な社会活動を重視する必要があります。価格を超えた商品価値の強化、すなわちブランドクラブの設立、コンサートやワインの試飲会などの活動の開催、国境や業種を越えたマーケティングを通じてブランドや商品の高付加価値を解放することが必要である。

同様に、エアコン、冷蔵庫、洗濯機などの白物家電製品についても、上半期に市場の成長と需要の堅調さを経験した後、下半期はより緩和され、一連の差別化された高品質新製品のプロモーションに、より多くの時間とエネルギーを費やすことができるはずです。そのため、スマートエアコン、鮮度保持冷蔵庫、ゾーン洗濯機など、これらはすべて下半期のプロモーションと爆発的な成長の焦点となります。市場規模という目標を放棄することはできないが、視点や考え方を変えることで、より有意義で質の高い規模の成長を見出すことはできるといえます。

ユーザーを注意深く観察し、一見「予測不可能」な購買習慣や消費動向からビジネスのルールを発見することが、今年後半にすべての家電メーカーがやらなければならないことだ。これも唯一のチャンスです！

今日頭条の青雲計画と百家曼の百+計画の受賞者、2019年百度デジタル著者オブザイヤー、百家曼テクノロジー分野最人気著者、2019年捜狗テクノロジー文化著者、2021年百家曼季刊影響力のあるクリエイターとして、2013年捜狐最優秀業界メディア人、2015年中国ニューメディア起業家コンテスト北京3位、2015年光芒体験賞、2015年中国ニューメディア起業家コンテスト決勝3位、2018年百度ダイナミック年間有力セレブなど、多数の賞を受賞しています。