テレビが「画面の大きいスマホ」になると、リビングルームが競争の標的に

北京市双井区の国美電器店では、スカイワーステレビが人気テレビシリーズ「神雁伽英雄新伝説」を放送している。その信号源はケーブルテレビではなく、動画ウェブサイト iQiyi です。

ショッピングガイドが顧客にテレビのハードウェアパラメータを紹介する際、テレビで視聴できるコンテンツについても説明し、テレビアプリケーションのダウンロードとインストールの方法も説明します。 「これは画面を拡大したスマートフォンです」とショッピングガイドが分かりやすく説明した。

その後の展開は非常に分かりやすくなっており、この「大型携帯電話」をめぐっては、大手動画サイト、テレビメーカー、ネットワーク事業者、さらには規制当局までもが、自らの利益を理由に「秘密戦争」から「公然の戦争」へと突入し、テレビ業界全体が新たな解体と再構築の波に見舞われている。

テレビがインテリジェント化していることは疑いの余地がない。スマートテレビ以外のテレビは、都会の家電量販店ではほとんど見かけません。第三者市場調査機関Aowei Cloud Networkのデータによると、2016年の中国市場におけるカラーテレビの出荷台数は5,089万台に達し、そのうちスマートテレビが83%を占めた。 2年前、スマートテレビはわずか58%を占めていました。

非スマートテレビは、オフラインの家電量販店では見かけなくなりました。

趙剛、段有橋、李潔の3人は昨年、ほぼ2か月ごとに一緒に夕食をとっていた。 3人はそれぞれテンセントビデオ、iQiyi、アリババ（優酷）のインターネットテレビ部門の責任者だ。中国の３大動画サイトは共同でテレビ市場への取り組みを進めている。

テンセント・ビデオのリビングルーム製品部門ゼネラルマネージャー、チャオ・ガン氏は、2016年をインターネットテレビ業界にとって「領土獲得の年」と評した。同氏は『チャイナ・ビジネス・ウィークリー』紙に対し、ライセンス政策のルールが明確になればインターネットテレビは実行可能なビジネスモデルとなり、グレーゾーンは徐々に解消され、動画ウェブサイトも投資に前向きになり始めていると語った。

最も顕著な変化の 1 つは、2016 年にビデオ サイトが独立したインターネット TV 部門を設立したことです。以前は、ビデオ業界全体の発展は比較的静的で安定した時期に入っており、誰もが天井を突破するために新しいチャネルと成長ポイントを見つける必要がありました。そのため、インターネットテレビは業界の想像力の空間における「最後の爆発のチャンス」となった。

テレビが「ホームエンターテイメントポータル」の座を取り戻すことができたら、その前に座る4億世帯のユーザーのことを想像してみてください。これは、あらゆる角度からこの業界に参入する機会を持つすべての企業にとって、非常に大きな誘惑となるでしょう。この機会が実際に到来するまでに、関連するソフトウェアとハ​​ードウェアの反復を準備するのに丸 13 年かかりました。

従来のテレビ業界では、テレビ局と端末を接続するためにケーブル ネットワークに依存しており、テレビ端末で視聴されるコンテンツはテレビ局が提供するカルーセル ビデオから提供されています。この閉鎖的なシステムは、最終的にインターネット技術によって破壊されました。

最初のブレークスルーは IPTV でした。通信事業者はケーブル ネットワークの他にテレビ信号伝送の第 2 のチャネルとなり、テレビ ユーザーにより多くのオンデマンド コンテンツの選択肢を提供しました。しかし、IPTV リソースは常に中国聯通と中国電信の地方支社によって管理されており、他の企業に与えられる余地や機会はほとんどありませんでした。

結局、民間資本は、インターネットを利用してテレビユーザーにコンテンツを配信するOTT TV（Over-The-Top TV）モデルの助けを借りて、完全に突破しました。奥威雲網の調査によると、2016年12月時点で、インターネットテレビのコンテンツリソースの総量は、8,000以上のテレビシリーズ、19,000以上の映画、5,000以上のアニメ、8,000以上のバラエティ番組など、オンラインビデオリソースの85％をカバーし、インターネットテレビ端末の所有数は2億を超え、中国の世帯の36％をカバーしています。

つまり、リビングルームに戻ってテレビの前に座りながら、ビデオ ウェブサイトのほぼすべてのコンテンツを視聴できるのです。この状況によってもたらされた最大の変化は、視聴時間です。 Aowei Cloud Networkのデータによると、スマートテレビの1日の平均電源オン時間は6.01時間に達しており、これは従来のテレビの電源オン時間よりも1時間50分長くなっています。

スマートフォンが普及すると、端末そのものの価値も、そこに入っているコンテンツの価値も、限りなく高まりました。 「テレビ業界の現在の発展の道筋は、スマートフォン業界のそれと非常によく似ている。」アリババグループのホームエンターテインメント事業部門ゼネラルマネージャーの李傑氏は、「第一金融週刊」に対し、今日のインターネットテレビ業界はスマートフォン業界の発展の軌跡をほぼ模倣していると結論付けた。

箱の戦争

従来のテレビと Android オペレーティング システムを搭載したインターネット テレビの間には、移行期の主要製品である小型テレビ ボックスもあります。安価で実用的な外部デバイスであるボックスのおかげで、中国のユーザーは初めてインターネットテレビの利便性を体験することができ、インターネットテレビコンテンツの普及の第一歩を踏み出したと言える。

党北ネットワークテクノロジー株式会社のCEO、金玲林氏は、2012年に深センを訪れ、そこで大量のテレビボックスが製造されているのを目にしたことを思い出します。 「当時はほとんどの人がLinuxシステムを使用していましたが、Androidを使用している人もいました。」金玲林氏はこのチャンスを見出し、杭州に戻るとすぐに同僚とともに起業の方向をインターネットテレビ分野に転換し、インターネットテレビアプリケーション配信プラットフォーム「当北市場」を立ち上げました。同氏は、Dangbeiをテレビ分野における「91アシスタント」と定義し、OTTアプリケーションのダウンロードと管理に関連するすべてのサービスにワンストップソリューションを提供すると述べた。

LeTVとXiaomiもほぼ同時期にこの機会を発見した。これら 2 社は相次いで独自の TV ボックスをリリースしており、それに伴って、模倣ボックスメーカーも多数市場に出回っています。 2013年を通じて、ボックスの販売数は1,600万個を超えました。アリババはこの機会を逃さず、2014年の11月11日にTmall Magic Boxの一般販売を開始した。

Xiaomiのテレビの売上は低迷している。

ボックスに接続されたテレビは非常にオープンになります。さまざまなオーディオおよびビデオ アプリケーションをダウンロードすると、ライブ デジタル TV を視聴できるだけでなく、ビデオ Web サイトからオンデマンド コンテンツを視聴することもできます。これらはすべてユーザーにとって新しいものです。

金玲麟氏は、ボックスによってもたらされたインターネットテレビの第一段階の繁栄を「野放図な成長」という言葉で表現した。実は、当時はインターネットテレビ業界にルールはなかったんです。 Youku、iQiyi、Sohu Video、Tencent Video が相次いでテレビ版アプリをリリースしているものの、全体として、テレビを中心に新たに登場した集約型ビデオアプリには依然として海賊版コンテンツが溢れている。中国の他のインターネット垂直産業の発展の歴史と同様に、このような急成長期は、ユーザーがインターネットテレビの利益を享受することを可能にします。

Li Jie 氏は、このボックスはインターネット TV を効果的に補完するものだと確信しています。 「ユーザーが最初に考えるのは、テレビではなくボックスを変更することです。」アリババグループは2016年を通じてTmall Magic Boxのプロモーションを積極的に展開し続けた。AVIC Cloud Networkのデータによると、同社が所有するボックスの数は800万を超える。

AVICクラウドネットワークのホームインターネットビッグデータ部門ゼネラルマネージャーのLi Ye氏は、ボックスのライフサイクルは非常に短く、「多くのユーザーは半年後には捨ててしまいます」と指摘した。 2016年、テレビボックスの出荷台数は依然として1,300万台に達しました。現在、市場には6,000万台以上のTVボックスが存在しますが、アクティベーション数は2,000万台で安定しています。

単価が100元程度の外箱は、結局のところ、一時的な補助的な製品にすぎません。市場を啓蒙し、ユーザーベースを拡大しますが、メーカーにとって最終的に拡張できる商業的価値は高くありません。 「LeTVを知らないユーザーには、まずは試してみてもらい、その後に私のテレビを購入してもらいましょう。」 LeTV Zhixinの梁軍社長はChina Business Weeklyに語った。

レテレビ

最も価値のあるハードウェアは、もちろんテレビです。事実は、ボックス製品の存在がインターネット スマート TV の置き換えのトレンドを止めていないことも証明しています。

LeTVは2013年に最初のテレビを発売しました。それ以前はハードウェアに携わったことはなく、動画サイトとしてもあまり知られていませんでした。しかし、同社はインターネットテレビの分野で独自の「先駆者」となり、ハードウェアとコンテンツの両方を考慮し、市場参入に二重戦略を採用した国内初の企業となった。 LeTV TVはインターネットテレビのコンセプトを頼りに、2013年から2016年の3年間で年間販売台数が150万台から600万台に増加しました。この成果により、同社は売上高で中国のカラーテレビ業界のトップ5ブランドの1つになりました。

2014年頃は、インターネットコンテンツを手軽に視聴できるテレビがあまりなく、LeTVにはある程度の先行者利益があった。 LeTV はオンデマンド コンテンツに加えて、独自の著作権コンテンツを使用して、さまざまなテーマの 24 時間カルーセル チャンネルも制作しています。現在、テレビハードウェアの製造を担当するLeTV ZhixinとLeTVのビデオ事業が、上場企業LeTVの基本事業を構成しています。

「LeTVのマーケティング力により、ユーザーはインターネットテレビを認知するようになった。」 AVICクラウドネットワーク副社長のドン・ミン氏は、今日のテレビ端末について語るとき、もはや単純なハードウェアの販売ではなく、コンテンツも重要な指標になり始めていることを多くの同業者が認識したのは、まさにLeTVのリーダーシップの下であると考えている。

LeTV のコンテンツとハードウェアを組み合わせる手法は、かつては大手の動画ウェブサイトを躊躇させ、中にはハードウェアの製造を検討するところもあった。

テレビ業界のベテラン実務家は、過去数年間、iQiyiとYoukuの両社がハードウェアの製造を計画していたとChina Business Weeklyに語った。 iQiyiはかつて、後にBaofeng TVのCEOとなるLiu Yaoping氏にハードウェア事業の責任者になるよう依頼しようとしたことがある。 Youkuはかつて55インチと43インチの2つのテレビモデルの発売を検討しており、申請情報やOEM工場も確定していた。しかし結局、両社はハードウェアの開発計画を中止することを決定した。

前述の業界関係者は、Youkuのテレビハードウェアの試験運用がアリババの投資により中断された一方で、iQiyiはコアビジネスにさらなるリソースを投入することを検討していると分析した。

LeTV はビデオ業界に混乱をもたらしているだけでなく、従来のテレビ業界にも影響を及ぼしています。過去10年間、中国のカラーテレビ製造業界は相対的なバランスを保ってきました。スカイワース、ハイセンス、TCL、コンカ、長虹、ハイアールの6大テレビメーカーは、安定した出荷を維持するためにそれぞれのオフラインチャネルに依存してきました。誰もが独自の領域を持ち、業界には鉄則さえ形成されており、どのメーカーも市場シェアの 20% を超えることはありません。

かつてスカイワースで働き、後にiQiyiの上級副社長となった段有橋氏はCBNウィークリーに対し、テレビメーカーが長期間このような市場シェアを維持するのは理にかなっていると語った。なぜなら、たとえ最大の市場シェアを占めたとしても、それが利益の最大化を意味するわけではないからだ。 「市場シェアを拡大​​するためのコストは大きくなるだろう。」

しかし、長年にわたりビッグブラザーたちの間で維持されてきたこの「暗黙の了解」は、インターネットテレビによってついに破られました。インターネット TV が新しいビジネス モデルをもたらしたことは誰もが知っています。ハードウェア収益に加えて、TV は新しいインターネット ポータルであり、運用プラットフォームでもあります。

テレビはもはや単に視聴覚機能を提供するだけでなく、新しいインターネット ポータルや運用プラットフォームにもなっています。

「私たちはただこのルールを破りたいだけです。」楽視ビルの小さなオフィスに座った梁軍氏は、中国ビジネスウィークリーに対し、当初の計画では楽視知新のビジョンは2017年にさらなる巨額の資金を投じて「20％」の市場シェアルールを一気に破ることだったが、楽視全体の資本連鎖のジレンマに制約され、過剰な資金投入戦略を続けることはもはや許されなかったと興奮気味に語った。

2016 年の LeTV の売上が 600 万台近くに達したことは、すでにかなり印象的だったことは否定できない。 Aowei Cloud Networkのデータによると、インターネットブランドのテレビの売上は総売上の19％を占めており、そのうちLeTVだけで10％以上を占めており、伝統的なブランドと競争できる唯一のインターネットテレビブランドとなっています。 XiaomiとWhale TVの年間販売台数は現在約100万台です。

 従来のテレビ業界に新たなチャンス？

伝統的なテレビ業界は危険な競争相手を迎え入れたが、それはまた新たなチャンスを意味する。一方、2013年以降、スカイワースやコンカなどの伝統的なテレビ会社は独自のインターネットブランドを立ち上げている。一方、ハードウェアとコンテンツを中心とした垂直的な提携も始まって​​いる。

そんな中で、スカイワースの子会社であるCoocaaが誕生しました。 Coocaa TVの王志国会長はCBN Weeklyに対し、Coocaaはハードウェアブランドであるだけでなく、SkyworthとCoocaa傘下のすべてのスマートテレビ端末の運営も担当していると語った。彼はCoocaaとSkyworthの関係をHonorとHuaweiの関係に例えたが、Coocaa TVは現在の価格ではまだ赤字だ。

王志国氏は、「品質は同等だが価格が安い」インターネットテレビブランドはマーケティング戦略においてコスト効率を重視しており、それが「市場に出回っているインターネットブランドのテレビがすべて赤字になっている」ことにもつながっていると説明した。

生産コストで見ると、テレビの金型製作コストは500万元近くになります。これに初期の研究開発も加えると、全体的な投資額は少なくありません。これに、LeTVテレビが「私は歌手だ」のスポンサーになったり、ウェイジンがウィリアム・チャンをスポークスマンに選んだりと、その後のマーケティングとプロモーションのコストが加わり、ハードウェア製品の損失がさらに悪化しました。

交換サイクルが約 5 年である耐久消費財であるため、購入プロセスにおけるオフライン エクスペリエンスは依然として重要です。しかし、現在、インターネットブランドはオンライン販売チャネルに集中しています。 2016年、中国市場におけるテレビ販売の39%をオンラインチャンネルが占めました。 「インターネットブランドは、電子商取引チャネルの財務スポンサーです。」王志国氏は、ブランドは電子商取引プラットフォームの一貫した販売理念に協力し、価格を下げて譲歩し続ける必要があると述べた。

インターネットテレビのブランドは、一時的な損失を全体的な開発戦略の一部とみなし、低価格を利用してユーザーを引き付けています。これは良いアイデアではありますが、バランスをどう取るかが鍵となります。梁軍氏は、LeTV TVの今後3年間の計画はハードウェア収益のバランスをとることであり、低価格戦略を採用しないことだと語った。成熟したブランドとして、同社はさらにプレミアムなスペースを確保したいと考えています。

しかし、テレビのハードウェアに関しては、従来のテレビメーカーが製品や技術で蓄積してきた優位性は、短期間で簡単に上回られるものではないだろう。画質の表現は、スクリーンパネルの品質とエンジニアのポストプロダクションアルゴリズムに密接に関係しています。これらの技術は現在でも主に従来のメーカーが担っています。一流の伝統ブランドは最高のパネルリソースを持っているため、ハイエンドのテレビ製品は依然として伝統的なテレビブランドによって独占されています。

中国のテレビ業界は完全な OEM システムを備えていますが、このプロセスにおける製品の品質管理はブランドメーカーの要件に大きく依存しています。したがって、新規で経験の浅いメーカーは、依然として多くの詳細に直面する必要があります。 Coocaa はかつて、モデル注文の一部を OEM 工場に外注し、残りを Skyworth の自社工場で生産していました。 2 つの製品を比較すると、依然として品質に差があることがわかりました。

LeEco Zhixinの社長であるLiang Jun氏は、この現実から目を背けなかった。同氏は「純粋なハードウェアの面では、LeEcoテレビの音質と画質はまだ改善の余地がある」と述べた。

テレビのコストの 70% はパネルとスクリーンにかかっており、これがテレビのコストを直接決定します。当初、LeTV はパネルのサプライチェーンにおいて交渉力を持っていませんでした。 LeTV テレビは自社の財政的圧力と相まって、ほとんどの場合、パネル画面の購入を OEM 工場に頼らざるを得なかったため、コストは当然高くなりました。 「資金と規模がなければ、得られる価格は高くなるだけです。」梁軍氏は、これがLeTVテレビが初期段階で直面しなければならなかった現実だと語った。

LeTV Zhixinの梁軍社長は、売上高が増加するにつれて、上流のOEM工場との交渉力が徐々に高まるだろうと述べた。

もちろん、現在年間600万台を売り上げているLeTV TVは、以前の受動的な状況をある程度改善し、チップ、メモリ、Wi-Fiモジュールなど他のコンポーネントについても発言力を高めています。梁軍氏の発言もさらに強まった。「他のメーカーが敢えて使わない（高機能）を使える」

野生の成長を終わらせる

LeTVモデルに倣い、Baofeng TechnologyやPPTVなど、コンテンツ企業としてスタートした企業グループも独自のスマートテレビブランドを立ち上げている。マンゴーTVは今年2月末、スカイワース、国美と共同で「ラブマンゴー」ブランドを立ち上げ、3年以内に1000万個以上の販売を達成すると主張した。これは、ラジオおよびテレビシステムの下で免許保有者が主導する初のハードウェア プロジェクトでもあります。

「我々はテレビ事業を営んでいる」とマンゴーTVのCEOディン・チェン氏はチャイナ・ビジネス・ウィークリー誌に断言した。彼はまた、国家新聞出版総局がマンゴーTVを認知していることを強調した。

テレビメディアは常に政府にとって重要な思想的表現の場であり、関係規制当局は常にテレビコンテンツの放送に対して厳格な管理基準を設けてきた。インターネット技術の発達により視聴パターンに変化が生じたにもかかわらず、この傾向は少しも緩和されていません。

2011年、ラジオ、映画、テレビの規制当局は文書第181号を発行し、「インターネットテレビ統合サービスとコンテンツサービスプラットフォームはライセンス管理を採用する」ことを明確に要求しました。現在、中国が発行したインターネットテレビのライセンスは7つのみで、その保有者には中国中央テレビ、中国国際放送、中国国家放送のほか、BesTV、杭州娃報、南方メディア、湖南ラジオテレビなどの地方ラジオ・テレビシステムが含まれている。

規制上の「レッドライン」は非常に明確です。すべてのインターネット TV ボックスとインターネット TV コンテンツは、ライセンシーの統合放送制御プラットフォーム上で提供されなければなりません。統合事業ライセンス保有者は、コンテンツ審査、放送管理、課金、広告配信などを担当し、コンテンツプロバイダーと利益を分配します。さらに、端末メーカーはライセンス部門を通じて国家ラジオ映画テレビ総局にクライアント番号を申請する必要があります。国家ラジオ映画テレビ総局は、統一割り当て、一括承認、1 台のマシンに 1 つの番号という規則に従って番号セグメントを発行します。セグメント番号を取得した端末メーカーのみがインターネットテレビを制作できます。

つまり、インターネット TV 業界に関わるすべての企業は、合法的に運営するためにライセンス取得者と「一致」する必要があるのです。

2014年7月、国家新聞出版広電総局は認可を受けた7つの機関と面会し、インターネットテレビの管理と運営における問題の是正を求めた。この嵐はインターネット TV 業界全体を襲い、ほとんどの TV ボックスと TV アプリケーションが停止されました。

急成長を遂げていたインターネットテレビ業界は、一気に「冷却期」に突入した。厳しい規制政策の影響により、多くの関連スタートアップ企業が資金調達の困難に直面しています。その後、その打撃からゆっくりと回復した企業は、現在に至るまで非常に控えめな状態を保っています。

ライセンス上の理由により、LeTV のインターネット TV 事業は数年間「裸」の状態にあり、LeTV ボックスは在庫切れ状態が続いています。 2016年8月になってようやくLeTVは中国国際ラジオインターネットテレビ（CIBNインターネットテレビ）とのライセンス協力を完了し、危機は解決した。

党北市場が発表した「2016年テレビアプリケーション分布レポート」から、ユーザーがインターネットテレビでどのようなことをしているかが分かります。その中で、オーディオビジュアルアプリケーションのダウンロード率は66.8％と高く、次いでツールアプリケーションとなっています。もともと市場で好まれていた教育やゲームのアプリケーションは、少なくとも今のところはユーザーに認知されていません。

テレビか動画サイトか？

インターネットテレビはここ2年ほど、境界をテストし、ルールを明確にしながら、端末数とユーザー数を静かに積み上げてきたと言える。これまで検討されてきた主流のビジネスモデルは、会費と広告という 2 つの形式にすぎません。

李野氏は、奥威雲網の統計によると、2016年のOTT広告市場規模は約9億7000万元で、スタートアップ広告が依然として最大の割合を占め、年間売上高は5億1000万元に達したと紹介した。その中で、LeTVのブートアップ広告見積額は業界最高額です。業界の典型的な広告料金は120～200元/cpm（千人あたりのコスト）ですが、LeTVでは280元/cpmに達することもあります。業界のプレロール広告料金は1cpmあたり60～100元です。

「以前は、ビジネスモデルについて話すだけでした。実際に実行に移し、2016年にチームを設立しました。」オフィスのLeTVテレビに向かいながら、梁軍は「第一金融週刊」に、スタートアップ広告、ランチャーデスクトップ広告、カルーセル広告、パッチ広告など、テレビの広告モデルを詳しく説明しました。梁軍氏は、LeTVのスタートアップ広告の15秒あたりの料金は100万元を超えたと明らかにした。

各 OTT 広告タイプには対応するものがあります。ブートアップ広告は Focus Media の建物広告に似ており、これもすべての広告タイプの中で最も高価です。カルーセル広告はデジタルテレビ広告に似ています。

Youkuのデータによると、大画面テレビのユーザートラフィックがPCを上回っており、Tencentのデータによると、大画面トラフィックはPCトラフィックの70％を占めており、2017年12月にはPCトラフィックを完全に上回ると予想されています。ただし、現在のOTT端末のアクティビティとユーザー数に基づくと、他の動画サイトのユーザー規模と比較すると、独立した販売プラットフォームとして機能するにはまだ不十分です。

「OTTが独立した販売プラットフォームになるのは今のところまだ難しい」とテンセント・ビデオの広告顧客部門副部長も務める趙剛氏は説明した。 「メディアが主流メディアに参入し、不可欠な配信チャネルになるためには、その在庫容量が一定レベルに達する必要があります。」現在、テンセントビデオはモバイル、PC、OTT端末を連携させ、パッケージで広告を販売している。 2016 年には、130 社を超える広告主が OTT プラットフォームに広告を掲載しました。彼は、OTT が 2017 年の 4 月か 5 月に独立した販売プラットフォームになると予測しています。

李野氏の明らかな実感は、広告主の大画面広告に対する熱意が急速に高まっているということだ。プロクター・アンド・ギャンブルや蒙牛などの日用消費財メーカーがOTT側に広告予算を提供しており、テンセント・ビデオのテレビ大画面広告は昨年第1四半期の15秒広告1本から現在は3本に増加している。ユーザーは広告の長さに不満を抱いているものの、支払い意欲も高まっています。動画サイトは広告に加えて、インターネットテレビの有料ユーザー数の増加も期待している。 Tencent Video を例に挙げてみましょう。 4 画面アクセス (テレビ、PC、Pad、携帯電話) の会員価格は、3 画面アクセスの会員価格より 10 元高くなります。 2016年、テンセントビデオの大型スクリーン会員の収益は1億元を超えた。

2016年は動画サイトの会員制課金ビジネスが爆発的に成長した年だったと言えるでしょう。 iQiyiは昨年6月、有料会員数が2,200万人を突破したと発表した。テンセントは11月、有料会員数が2000万人を超え、1年で300％近く増加したことも発表した。わずか1か月後、アリババ文化娯楽グループのYoukuビジネスグループは、Youkuの会員数が3,000万人を超えたと発表した。

2017年の最初の2か月間、「鬼滅の刃 光と闇の古城」、「射雁英雄伝」、「永遠の愛」などのいくつかのテレビシリーズの人気と大画面テレビの視聴効果により、動画ウェブサイトはさらに新たな決済ブームを先導するようになりました。

大画面テレビメディア上のビデオアプリケーションとしては、Tencent、Youku、iQiyi が存在します。テンセントは、テレビの最初の画面にプリインストールされたコンテンツモジュールのアクティビティが35％に達する可能性がある一方で、テンセントの独立アプリ「Cloud Video Aurora」のアクティビティは10％未満であることを発見しました。 Coocaa TV からのフィードバックによると、プリインストールされたモジュールのアクティビティはサードパーティ製アプリの 15 ～ 20 倍です。

「集約なし」と「補助金なし」

2014 年以降の業界の低迷期においても、いくつかの大手ビデオ Web サイトが独立したビデオ アプリのサポートを放棄しなかったことは特筆に値します。当北市場のダウンロード量から、上位のサードパーティ製テレビアプリケーションのうち、Cloud Video Aurora、Weishiting、Taijie Video の所有者はすべて Tencent Video であり、Galaxy Kiwi と Litchi TV は iQiyi に属し、Youku は CIBN Global Pictures に属していることがわかります。

テレビの使用シナリオは、携帯電話ほど断片化されていません。それは、インタラクティブ性が弱く、没入感の高いメディアのようなものです。ユーザーは、あまり多くの選択をすることなく、見たいコンテンツを見たいと考えています。そのため、大画面テレビ向けのコンテンツ推奨ロジックも、モバイルデバイス向けのものとは異なります。

多くのテレビユーザーは、インターネット テレビにサードパーティ アプリケーションをインストールする方法を知りません。 Dangbei MarketのCEOであるJin Linglin氏は、現在、多くのインストールとプロモーションはオンラインチュートリアルから行われており、初心者ユーザーにはより優れた学習能力が必要だと語った。

「これは、動画サイトが、単にアプリを作る（そしてユーザーが自分でダウンロードする方法を学ぶのを待つ）のではなく、事前インストールを中心に積極的にビジネスを拡大しようとしている理由でもある」と趙剛氏は述べた。

Aowei Cloud Networkのデータによると、2016年末時点で、iQiyiとTencent Videoのインストールベースは2,000万台を超え、Youkuは1,000万台を超えた。 LeTVは自社製品の販売を積み重ね、現在1,000万台の市場シェアを誇っています。

テレビ端末の出荷量は比較的安定しているため、動画サイトが言う事業拡大は直接的に競争を意味します。テンセント、iQiyi、Youku はいずれも、自社のコンテンツ モジュールをプリインストールしたモデルを増やしたいと考えており、これを実現するには補助金という唯一の方法があるようです。

「補助金は利益が出る前の利益。テレビにプリインストールされたコンテンツの価値が当面見えない段階で、まずはハードメーカーが収入を保証されることになる」 Coocaa TVの王志国会長は、具体的な補助金の額は通常、メーカーが提供できるモデルと数量に応じて決定されると説明した。王志国氏の演説は自信に満ちており、事前インストール協力における発言権は少なくともCoocaaが代表するハードウェアメーカーの手に残っていることを示した。しかし、この利害闘争を判断するのはそれほど簡単ではありません。

Youkuの背後にはAlibabaグループがある。 「興味深いのは、我々の3社はいずれもテレビを製造しておらず、製造しているとしてもコンテンツの弱い企業だということだ。」優酷インターネットテレビの責任者である李傑氏は、自分が弱い立場にあるとは思っていない。今回彼は、アリババが対外協力について語るときによく使う言葉「エンパワーメント」を持ち出し、より有利な立場に立った。

アリババと提携した最新の外国ブランドはシャープで、シャープのテレビの1つにはアリババのYunOS TVシステムが搭載されている。最近シャープを買収した鴻海グループの郭台銘会長は、今回の提携をシャープにとって新たな事業とみている。

シャープだけでなく、中国市場では海外ブランドもコンテンツパートナーを探している。サムスンのパートナーはライセンスを受けたMango TVです。かつて一級都市の消費者に人気があった外国ブランドは、近年、新興のインターネットテレビブランドに圧迫され、中国市場全体では業績が振るわなくなっている。伝統的な国内ブランドとインターネットブランドを比較すると、2016年末時点での市場シェアは14.5%に留まりました。

実際、アリババはテレビのオペレーティング システム、Youku コンテンツ プラットフォーム、支払いツール、電子商取引アプリケーションなど、多くの「機能」をパートナーにエクスポートできます。その代わりに、李傑氏は、Youkuのコンテンツプラットフォームはコンテンツだけでなく、会員や広告システムも含めて完全に統合されるべきだということを強調した。したがって、相対的に言えば、Youkuが最も嫌がる状況は、ハードウェアメーカーがいくつかの主要な動画サイトのコンテンツを「集約」の形でプリインストールすることです。

実際、「集約しない」というのは、iQiyi、Youku、Tencent Video が合意したことだ。彼らは、メーカーはコンテンツプラットフォームが支払う著作権コストを尊重し、理解すべきだと考えています。

これは、インターネット TV ハードウェア メーカーである Xiaomi と Weijing にとって良いニュースではありません。 「実は、李傑は同意していないんです。」 Xiaomi TVのCEOである王川氏は、Xiaomi Maxスマートフォンを手に持ち、「First Financial Weekly」にXiaomi TVのアイデアについて説明した。彼は、すべての動画サイトのコンテンツがXiaomi TVプラットフォームで視聴できるようになることを望んでいます。 2013年9月に小米が初の42インチインターネットテレビを1,999元の価格で発売したとき、雷軍はマーケティングにおいてそれを「若者向けの初のテレビ」と位置付けた。 Xiaomi TVの外装には、「良いことが起こると常に信じてください」という一文が印刷されていました。

しかし、中国ビジネスネットワークが趙剛氏の考えを個別に確認したところ、彼は明確な統一戦線の姿勢を示した。

「3つの動画サイトはOTT戦略において最も統一されていたと言える」と趙剛氏は指摘した。 「BATは集約されていないと判断され、集約の疑いのある製品フォームは切り替えられています。この時点で、自分自身がCPS（コンテンツプロバイダー）になるのを防ぐために非常に決定されています。」

以前のコンセンサスのサポートにより、3つのビデオWebサイトIQIYI、Youku、およびTencentも別の重要なコンセンサスに達しました。「補助金なし」です。

「私たちもこれを知っています。」 Wang Zhiguoの反応は、このコンセンサスが堅実ではなく、メーカーがこの言葉による同盟を破ることが非常に簡単だったと確信していたため、少し控えめに見えました。 「1つの会社により多くのモデルを提供すると、他の2つの会社は落ち着きがなくなります。」

実際、テレビメーカーとビデオWebサイトは現在、「PolyAmory」を通じて安心感を統合する意思があります。過去1年間、各テレビメーカーは1つまたは2つのビデオWebサイトで静かに「味方」し始めており、HaierのYukuやSkyworthのIqiyiとTencentの選択など、真の重要性を持つ同盟も形になっています。パートナーといえば、Wang Zhiguoは補助金は過渡的な形態にすぎないと感じており、「将来的にはより大きな商業的利益を考慮する必要がある」と感じています。彼は、今年の5月と6月にインターネットテレビ業界に2つの主要な投資が行われることさえ示唆し、競争の激しい状況全体がそれまでに明確になるでしょう。

Zhao GangやLi JieなどのコンテンツWebサイトの代表者は、インタビューでハードウェアメーカーへの投資に対して前向きな姿勢を表明しました。ただし、テレビメーカーとビデオWebサイトの矛盾は依然として顕著です。ハードウェアメーカーは、システムとデスクトップを収益と見なしています。彼らはコンテンツを導入したいと考えていますが、ユーザー管理を自分の手にしっかりと保ちたいと考えています。

これにより、ハードウェアメーカーとコンテンツプロバイダーが広告のコラボレーションを達成するのが難しくなります。コンテンツプラットフォームは、最終的にはパッチ広告のみを操作できますが、ハードウェアメーカーはスタートアップ広告を制御します。 Wang Zhiguoはまた、このゆるい同盟は両当事者にとって資源の無駄であることに同意しました。彼は、両当事者が運用チームを設立し、共通のKPIを持ち、リソースの統合を実現するためのより緊密なアライアンスがあると考えています。 2016年9月、IQIYIはCoocaaに1億5,000万人民元を投資し、5％を占めました。その3か月前に、両当事者はすでに共同作戦チームを設立しており、彼らのさまざまなビジネスラインがつながり始めました。

「双方はリソースをテーブルに置き、最大の価値をもたらすことができる人は誰でもそれを行います。」 Wang Zhiguoはこのように2つの政党間の協力を導入しました。これにより、すべての収益は3：7の比率で2つの当事者間で分割され、Iqiyiがライオンのシェアを獲得しました。

「たぶん、私はIqiyiのCoocaaの51％の株式についてもっと心配するでしょう。」傍観者から見ていたリャン・ジュンは、両者の協力が彼に脅威をもたらすとは考えていませんでした。彼はXiaomiのIQIYIへの投資の例を紹介しました。当時、記者は彼に恐れているかどうか尋ねました。「しかし、結果は何でしたか？

リビングルームでのオープンで秘密の戦いは、自分のターミナルに競合他社よりも多くのコンテンツを提供しようとする試みに過ぎません。リアン・ジュンは確かにこの真実を理解していました。現在、WASUのコンテンツはLetvのテレビ端末に入れられています。 Liang Jun氏は、彼の最終的な目標は、LETV TVで中国のトップ10のビデオWebサイトのコンテンツをいつか集計することであり、LETVの統一されたメンバーシップシステムを使用して同じ視聴体験を提供することだと言いました。しかし、これはおそらくレットの希望的思考です。 LETVはIQIYIと議論してそのコンテンツをLETV TVにもたらしたと報告されていますが、最終的には、LETV Videoとの競争関係のために相手は協力をあきらめました。

LETV TVの場合、昨年の後半から遭遇した最悪のニュースは、LETVターミナルの数が1,000万人に近づいたとき、コンテンツ側が危機にinし始めたことです。LetvSportsは、中国スーパーリーグやアジアチャンピオンズリーグなどの排他的なリソースを失いました。 Letv Videoはもともと、高品質で排他的なコンテンツをセールスポイントとして使用して自己生産を強調したいと考えていましたが、コンテンツの利点を失うのに少し時間がかかりました。

「Letvのコンテンツが終了し、その端子は運命づけられています。」王ジグオはレトフと彼自身について話していました。彼は、IQIYIとの協力に「安全ボタン」があることを認めました - 「パートナーがリスクに遭遇した場合、私たちはそれによって引き下げられません」 - Skyworthのモデルの半分はIqiyiと協力することを選択し、その後半分はTencentビデオを選択します。あまり安定していないこの「ポリアモラスな愛」の状況は、おそらく将来的には長い間続くでしょう。

今日頭条の青雲計画と百家曼の百+計画の受賞者、2019年百度デジタル著者オブザイヤー、百家曼テクノロジー分野最人気著者、2019年捜狗テクノロジー文化著者、2021年百家曼季刊影響力のあるクリエイターとして、2013年捜狐最優秀業界メディア人、2015年中国ニューメディア起業家コンテスト北京3位、2015年光芒体験賞、2015年中国ニューメディア起業家コンテスト決勝3位、2018年百度ダイナミック年間有力セレブなど、多数の賞を受賞しています。