大きなプレッシャーを受けて、LeTV はもう野心がないのでしょうか?梁軍：テレビ大型スクリーンの営業収益200億ドルを達成するには3年かかる

長年にわたり、インターネット企業 LeTV に対して外の世界は常にさまざまな評価を与えてきました。それを嫌う人もいれば、それを模範とみなして真似し続ける人もいます。

しかし、2016年末を振り返ると、2012年9月19日にLeTVがテレビ業界への参入を発表した時から、楽観的ではなかったものの、LeTVモデルは徐々にユーザー、業界、市場、投資家に認められ、伝統的なテレビ業界を完全に覆すまでになった。

LeTVグループ全体が再び危機に陥っている現時点でも、ファンは依然としてLeTVを視聴している。彼らは、テレビ画面市場にまだ利益があるかどうかを知りたいのです。

LeTV がかつてテレビ端末を赤字の時代に導いたとすれば、今後 LeTV は再び新しいモデルとなり、インターネット TV 業界を黒字化させる可能性がある。

LeTVの2016年閉幕記者会見「OpenEco」で、LeTV Zhixinの梁軍社長は、LeTVが今後3年間で非ハードウェア収益200億ドルを達成すると発表した。他の競合他社がまだコンテンツ運用レベルにあるのに対し、LeTV はユーザー運用レベルにまで昇格しており、これはより高度な運用レベルであり、それをサポートするにはより強力なインターネット技術機能も必要です。

LeTVは200億に到達する自信をどこから得たのでしょうか?

「今日、私はあえて、我々の収益は200億だと言います。これは決して私が思いつきで思いついたものではありません。これはLeTVによって正確に計算されており、会員、広告、ゲーム、革新的なサービスなど、今後3年間のあらゆる生態学的収入源が含まれています。今日私がお話ししていることは真実であり、3年後に事実に基づいてお話しすることを責任を持ってお伝えします。」 200億のエコ営業利益についての質問に対し、梁軍は自信を持って答えた。

より大きな画面とより優れたインタラクティブ体験を備えたスマートテレビは、家庭ユーザーがエンターテイメントシーンを楽しむための重要なプラットフォームとなり、ユーザーのリビングルームへの回帰は不可逆的な傾向となっています。ユーザーの需要がOTT市場の急速な成長を直接刺激しました。

梁軍氏があえてこのように言う理由は、過去数年間の蓄積により、LeTVの大画面エコシステムは数千万人のユーザーを抱え、運用上の高価値顧客資産となっているからだ。ニールセンネットコムの「LeTVスーパーTVユーザー価値調査レポート」によると、スーパーTVには多くの若年高所得ユーザーがおり、そのうち94％が20歳から45歳、86％が2人以上の家族、50％のユーザーが自動車を所有、89％のユーザーが持ち家を所有している。

現在、大画面テレビの価値は、ハードウェアがどれだけ売れるかだけではなく、そのハードウェアを通じてどれだけのユーザーがつながり、今後もそのユーザーにどのような価値を提供し続けられるかにかかっています。これは、大手動画サイト、ライセンシー、オペレーター、携帯電話メーカーが端末市場に参入してテレビを作ろうとした当初の意図でもあります。同社は、リビングルームのユーザーを再び獲得し、携帯電話市場の全盛期と同様の利益を得たいと考えている。

奥威雲網の予測によると、国内のOTT端末の家庭普及率は2017年に45％に達する見込みで、これはモバイルインターネット市場が爆発的に成長した2013年のスマートフォン普及率43％に相当する。同様に、OTT市場はすでに爆発の臨界点にある。

では、LeTV の高価値ユーザーは OTT 業界にとって何を意味するのでしょうか?

これまで、アリババデジタルエンターテインメントは、TVボックスメーカーへの補助金政策を通じて、市場のOTT端末の70％をYunOSに組み込んできた。 「無計画に補助金を出して土地を奪った結果、運営・開発能力が不十分となり、立てた計画を台無しにしてしまう」業界関係者からの評価です。

決済能力の面では、高価値ユーザーの方が運用性に優れています。これまで、一部の端末メーカーは、インターネットテレビやボックスを低価格で第3、第4級都市に投入していた。ユーザーには支払い能力がなかったため、テレビが販売された後は、アフターサービス以外、メーカーとは何の関係もありませんでした。

11月、LeTVスーパーテレビの星空観測システムとLeTVスマート端末研究所のデータによると、スーパーテレビのユーザーの66％が1級都市と2級都市におり、39％が南東部の沿岸地域に集中しており、商業的に価値のある製品となっていることがわかった。同時に、LeTVの1日平均電源オン率は60％を超え、1日平均電源オン時間は5.26時間、1週間平均オンデマンド時間は16時間です。スーパーテレビ端末ハードウェア入口の価値はより明白です。 LeTV Super Cinemaの1日平均起動率は65.8%、iQiyiは2.4%、Tencentは1.9%、Youkuは0.7%となっている。

テレビブランドの累計販売台数が1,000万台を超えようとしており、高価値ユーザーが多数存在する場合、この重要な時点で戦略的な調整が必要になります。

「チーム全体が積極的なユーザー獲得から、高価値ユーザーの精緻な獲得とエコシステム運営へとシフトできるよう、ペースを適切に落とす必要があります。LeTVはかつて積極的な販売目標を掲げていましたが、現在は少し後退しています。LeTVは非常に合理的なので、この目標を2017年ではなく3年以内に達成するよう戦略を調整しました」と梁軍氏は説明した。

同時に、ハードウェア協力の面では、LeTVはスーパーテレビuMax85とX65Sを発売し、継続的にユーザーを獲得しました。既存ユーザーを変換するためにスマートホームセンタースクリーンボスをリリースしました。 LeTVボックスの復活は、潜在的なユーザーを開拓することを目指しています。

LeTVのテレビ事業における発展の軌跡が非常に明確になったことがわかります。 LeTVの大画面ユーザー価値とマーケティング価値は、既存のOTT TVモデルを超え、次の新しいメディア時代の到来を告げるでしょう。

技術のアップグレードによりテレビコンテンツエコシステムの価値が2倍に

「エコシステム営業利益200億円を達成するには、高価値ユーザーを抱えるだけで十分でしょうか？」

「まだまだ足りないよ！」これはLeTV自身が出した答えです。

それをサポートする実際のインターネット運用機能がなければ、LeTV にチャンスはないだろう。梁軍氏は、LeTV Super TV が真の大規模インターネット企業である理由は、大規模なインターネット ユーザーの操作に対して最も強力な基本的な技術サポートを提供できる能力を備えているためだと考えています。

LeTV Cloud（スマートクラウド）、Ark System（広告サービス）、BOSS（ワンストップビジネス）、AI（インテリジェントアルゴリズム）、Stargazing System（ユーザーインサイト）の5つのインテリジェントプラットフォームは、ターゲットを絞った運用に十分な保証を提供し、他のメーカーでは実現できない革新的なエコロジカルサービスを継続的に生み出しています。

テクノロジーは依然として業務の基盤です。

星空観測システムを例にとると、ユーザーに対する深い洞察を提供できるリアルタイム管理システムです。プロセス全体を通じてユーザーの行動データを収集し、広告やサービス情報をインテリジェントにプッシュし、ユーザー分類を通じて正確に広告を配信することができます。

まず、星空観測システムは、迅速にマッチングし、正確に分類し、リアルタイムで応答し、タイムリーに情報をプッシュすることができます。瞬く間に完全に正確な動的計算を完了し、魅力的なコンテンツに焦点を当て、タイムリーにユーザーにサービスを提供することができます。

第二に、LeTV Super TVの視聴者スクリーニング機能は、ピクセル時代からベクトルロスレス時代へと進化しました。視聴コンテンツ、端末属性、ソーシャル属性、アプリケーション属性、ショッピング属性、動的使用状況、地理的位置の 7 つの次元から 2,000 を超えるタグが導出され、ユーザー カテゴリごとにサービス コンテンツを柔軟にカスタマイズできます。

最後に、自動トリガーにより、24 時間 100% エラーのない応答が保証されます。たとえば、トリガールールは、国内の歴史大作映画を 5 時間以上視聴し、チャン・イーモウ監督の映画を 2 本視聴するように設定されています。ユーザーが上記の条件を満たすと、ルールが有効になり、チャン・イーモウの最新作「グレートウォール」のプレミア上映のチケットのプッシュが自動的に開始されます。

現場にいたゲストは、この星空観測システムについて次のようにコメントしました。「本当に素晴らしいです。プロセス全体を通して、ユーザーに関するリアルタイムの洞察を提供します。観客のスクリーニングをピクセル時代からベクターロスレス時代へと押し進めます。」

おそらくこれはテレビがAI時代に入る始まりなのだろう。

LeTV の大画面エコシステムのオープン クローズド ループを集約する VS を統合する利点は何ですか?

「オープンエコ」の意義について、梁軍氏は「われわれはLeTVの垂直統合型クローズドループエコシステムにおいてサードパーティパートナーとの緊密な協力を率先して開始し、彼らがLeTVエコシステムにシームレスに統合できるようにし、一貫したユーザー体験とより高い商業価値を形成し、ユーザーとビジネスパートナーがLeTVのオープンエコシステムの価値を体験できるようにする」と説明した。

LeTVが構築した「プラットフォーム+コンテンツ+ハードウェア+ソフトウェア+アプリケーション」のエンドツーエンドの垂直統合オープンクローズドループエコシステムには、すでにコア競争力を備えた5つの主要要素があり、各要素は外部のサードパーティパートナーと接続するための技術的準備ができていると理解されています。サードパーティのパートナーと接続した後、LeTV のエコシステムは、LeTV エコシステムのクローズドループエクスペリエンスを継続的に維持しながら、ユーザーにさらに多くのより豊富なインターネットサービスを提供できるようになります。他のメーカーは現状では入り口のみ開放しており、究極の体験を提供できていません。

LeTVのパートナーであるCIBNを例にとると、LeTVはCIBN向けに独立したインテリジェント専用デスクトップ「Little C Selection」をカスタマイズします。ユーザーの操作ロジックと視聴体験は、LeTV 独自の Lejian Desktop に似ています。元いた場所に戻ることができます。集約モードとは異なり、各アプリは独立しており、同じテレビでの操作体験は大きく異なります。

同時に、LeTVは、スターゲージングシステムを含む強力なバックグラウンドデータシステムを使用して、プロセス全体を通じてユーザーの行動データを収集および追跡し、ユーザーの詳細な洞察と分析に基づいて特別にカスタマイズされたユーザー行動レポート、商品化レポート、および業界全体のレポートをCIBNに提供し、CIBNがSuper TVでの効率的な運用をより適切に完了できるようにします。

マーケティング機能の開放も、LeTV の大画面オープン戦略の重要な部分です。

広告コンテナとプレゼンテーション形式の面では、BMWのビデオスクリーンセーバー、メルセデスベンツのクロススクリーンインタラクティブ広告ケース、OMEGAの音声スクリーンセーバーなど、ユーザーと完全にインタラクションできるさまざまな革新的なモードをLeTVで作成しました。これらは、LeTV Super TVの広範な技術革新能力を十分に実証し、ビジネスパートナーが製品の機能をよりよく紹介し、ユーザーインタラクション効果を高めるのに役立ちます。

梁軍氏は「当社はLeTVの垂直統合型クローズドループエコシステムにおいて、サードパーティパートナーとの緊密な協力を率先して開始し、彼らがLeTVエコシステムにシームレスに統合し、一貫したユーザーエクスペリエンスとより高い商業価値を形成し、ユーザーとビジネスパートナーがLeTVのオープンエコシステムの価値を体験できるようにしたい」と述べた。

最近、LeTV が直面しているさまざまな危機に直面して、これがインターネット ブームの終焉を告げるものなのかと疑問に思う人もいるかもしれません。

しかし、 LeTV は完璧ではないと私は信じており、おそらくこれはまさに新たな旅の出発点なのでしょう。

本当の可能性を秘めた企業が一定のレベルまで拡大すると、合理的に資金の浪費をやめ、利益を上げることを真剣に検討するようになります。これが新しいモデルとしてのLeTVの価値です。

あまりにも多くの混乱と否定的な意見が、LeTV の功績を一つずつ覆い隠してきました。こうした疑問を払拭すれば、依然として健全で価値を生み出す事業が存在していることがわかるでしょう。

「私たちにはまだ未来があります。私たちはどんな問題も真剣に受け止めます。スーパーTVは今後も大きく発展していきます。私たちはスーパーTVとLeTV.comへの将来の潜在的な投資家に、スーパーTVがLeTVを代表してオープン戦略の試行をリードすることになるということを知らせたいのです。オープン戦略は十分に魅力的であり、それを実現するために実際的な行動を取る必要があることを皆に伝えたいのです。」梁軍はLeTVの将来に自信満々だ。

今日頭条の青雲計画と百家曼の百+計画の受賞者、2019年百度デジタル著者オブザイヤー、百家曼テクノロジー分野最人気著者、2019年捜狗テクノロジー文化著者、2021年百家曼季刊影響力のあるクリエイターとして、2013年捜狐最優秀業界メディア人、2015年中国ニューメディア起業家コンテスト北京3位、2015年光芒体験賞、2015年中国ニューメディア起業家コンテスト決勝3位、2018年百度ダイナミック年間有力セレブなど、多数の賞を受賞しています。