Lenovoの新しい主力製品710Sは418をサポートしています。Suningはどのようにして家電3C分野でダブル11を実現するのでしょうか？

「レノボの年間主力新製品710Sの独占発売を機に、レノボと蘇寧の製品とチャネルの優位性を十分に発揮し、C2B逆カスタマイズ+独占発売を通じて、ユーザーが好むスター製品とトレンドのホット製品を発売します。同時に、来たる418では、家電3C業界全体に向けた新製品発売プラットフォームを構築します。」 4月7日、「Lenovo 710S Suning発表式」で、Suning Cloud CommerceのCOOであるHou Enlong氏は、418を家電3C分野の「ダブル11」にすると自信を示した。

私たちが感じている通り、ダブル11は中国の消費者にとって最大のショッピングカーニバルとなっています。では、蘇寧は418を家電3C分野のダブル11のメイン会場にすることは可能でしょうか？私たちが学んだことから、これは単なるスローガン以上のものなのかもしれない。

Suning Cloud CommerceのCOO、ホウ・エンロン氏

時間：在庫整理と新年の始まりのための特別な時間

まず第一に、4月は家電業界にとって興味深い月です。インタビューの中で、侯恩龍氏は特に時間の重要性を強調した。 「新製品投入のため、4月は家電製品の大量処分が行われる月です。」毎年 4 月は通常、家電製品が最も大きく値下げされる月であり、関連するニーズを持つ消費者は大きな恩恵を受けることができます。ある程度、価格要因は、この時点でより大きな潜在市場が隠されていることを決定します。

一方、4月は新たな会計四半期の始まりでもあります。家電3C業界全体の観点から見ると、第1四半期終了後、多くのメーカーが単価、主流製品などの市場動向を注視しています。そのため、4月の新製品は発売密度が高いだけでなく、その後のトレンドを導く意味も持っています。

地理的優位性: オンラインとオフラインの統合による独自のチャネル優位性

未来学者のケビン・ケリー氏はかつて、オンラインとオフラインの融合が電子商取引の発展の傾向であると述べました。オフラインチャネルでは、小売業者としてスタートしたSuningは、家電製品や3C製品などの高価格商品にとって重要な意味を持つ自然な遺伝的優位性を持っています。

天猫電機城社長 尹静

「製品機能の一部はオンラインではうまく表示できません。たとえば、冷蔵庫のドアを開けるにはどのくらいの力が必要かはわかっています。」天猫電器城社長の尹静氏は鮮明な例を示した。この点、Suning のオフライン サービスはまさにこの欠点を補っています。

同時に、Suningはオフラインでも革新的なプロモーション活動を開始する予定です。 Hou Enlong氏は、昨年Suningがオフラインのインタラクティブなゲーム体験を導入したことを紹介した。イベント期間中、商品の売上は通常の2倍になりました。さらに、家電製品や3C製品を購入した後のガイダンス、設置、デバッグなどの消費者のニーズもオフラインで満たすことができます。

今年から、消費者が懸念している製品の配送やアフターサービスの問題も、Suningのオフラインチャネルを通じて解決できるようになります。報道によると、蘇寧は全国191か所のアフターサービスセンターと5,500か所のアフターセールス拠点を基盤として、30の省都・直轄市をカバーする少なくとも39か所のクラウドストアアフターセールス体験センターの基幹ネットワークの構築を完了する予定だという。当社は、500万平方メートルの物流・倉庫エリアと660の都市配送センターを保有するほか、サプライヤーの50％にSuning Logistics Open Systemへの参加を呼びかけ、Suningの物流サービスを共有しています。レノボなどのブランドは、家電3C分野におけるSuningの専門的な経験、全国規模の総合物流配送およびアフターサービス能力、大規模な集中調達の規模のメリットを頼りにすることで、サプライチェーンの効率を大幅に向上させ、最終的に消費者に利益をもたらすことができます。

人和：高品質サプライヤーグループと天猫電城との「三環」戦略提携

もちろん、オンラインでもオフラインでも、高品質の製品は常にチャネル開発の基礎となります。この点に関して、蘇蘇寧はすでに、コンピューター、携帯電話、カラーテレビ、エアコン、冷蔵庫、洗濯機など、さまざまな分野の主流ブランドと418の独占戦略協力協定を締結している。ホウ・エンロン氏は、418年の全期間を通じて、蘇寧のチャンネルを通じて約20～30種類、500万個の製品が発売されたと明らかにした。

レノボの毎年恒例の主力新コンピュータ製品710Sの発売に加え、ハイアール、美的、海信の新型給湯器やエアコンもSuning.comで独占販売されることが判明した。 Huawei P9、Samsung S7、OPPO R9Plusなどの3C分野の新製品もSuning.comプラットフォームで発売される予定です。 DJI Phantom 4ドローンやJIMU Robotなどの人気商品は、418期間中にSuning.comで独占販売されます。

蘇寧と天猫の「​​3つのリンク」戦略提携の優位性、すなわち製品リンク、会員リンク、サービスリンクも418に十分に反映されます。蘇寧と天猫はこれらの面で情報を共有・同期し、茅寧デュアルプラットフォームの4つのチャネルの包括的な統合を活用して、消費者の需要が強い一連の製品をカスタマイズします。

レノボ ノートブック事業部副社長兼ゼネラルマネージャー、バイ・ペン氏

レノボの毎年恒例の主力新製品710Sの発売は、418に華々しいスタートをもたらしたと言え、家電3Cカーニバルのモデルとなることを示唆しているとも言える。 710Sは4月7日より、Suningストア、Suning.com、Suning.com Tmall旗艦店で同時に販売される。 Suning.comとTmallの膨大なオンライントラフィックリソースと、Suningの2,700店舗のオフラインチャネルの利点、そして第3層と第4層の市場におけるSuning.comサービスステーションの拡大されたカバレッジを組み合わせることで、Lenovoの年間主力新製品であるideapad 710Sの消費者は、製品の物理的な体験、専門的なショッピングガイド、支払い、配送、メンテナンス、その他の包括的なワンストップサービスの利便性をよりよく得ることができます。

418 電子商取引戦争が始まろうとしています。初めての年一回のカーニバルの祭典として、タイミング、場所、人材が揃った蘇寧は、家電3C分野でダブル11を成功させることができるだろうか？

今日頭条の青雲計画と百家曼の百+計画の受賞者、2019年百度デジタル著者オブザイヤー、百家曼テクノロジー分野最人気著者、2019年捜狗テクノロジー文化著者、2021年百家曼季刊影響力のあるクリエイターとして、2013年捜狐最優秀業界メディア人、2015年中国ニューメディア起業家コンテスト北京3位、2015年光芒体験賞、2015年中国ニューメディア起業家コンテスト決勝3位、2018年百度ダイナミック年間有力セレブなど、多数の賞を受賞しています。