100 社をコピーしますか? Xiaomi の制限は何ですか?

2年半前、私は「キビを生き抜く方法」というタイトルの記事を書きました。当時、小米の第一世代携帯電話が発売されてから8か月が経っており、周紅一氏はちょうどWeiboで小米を攻撃したばかりだった。その記事で私は、Xiaomi がe コマースのフロントストアとバックファクトリーのアプローチを通じてDellの直接販売モデルを模倣し、国内の携帯電話への道を模索していると提案しました。今振り返ってみると、その記事の見解は今でも説得力があります。他の国内携帯電話メーカーは、「見るのも嫌」から「理解できない」、そして「追随する」という段階を経てきた。現在、市場に最も近い位置で追従しているファーウェイは最高の結果を達成しているが、従来の通信事業者のチャネルに依存している企業の多くは大きな課題に直面している。この2年半の間に、何か他のものを書くように頼む人もいましたが、記事の範囲を超えるものがあまりなかったので、書き始めることはありませんでした。 「フォーカス、エクストリーム、口コミ、スピード」にしても、インターネット思考にしても、これらは実は、新しいメディアであるインターネットの台頭とともに普及した新しい言葉に過ぎません。ビジネスの論理は変わっておらず、世の中に新しいものは何もない。

4年以上の開発期間を経て、Xiaomi の現在の成果は説明する必要がありません。私たちは道を切り開きました。雷軍氏は今ではより自信を持って発言し、Xiaomi モデルを使用して 100 社の Xiaomi 企業を模倣することを提案し始めている。また、Xiaomiは自社の携帯電話、テレビ、ルーターのほか、投資などの手段を通じて関連事業を継続的に拡大し、モバイル電源、ブレスレット、電球、ソケット、空気清浄機などの製品の生産を開始していることもわかります。現在、XiaomiモバイルパワーバンクとXiaomiブレスレットは好成績を達成しています。現在の空気清浄機の価格から判断すると、性能は良好であると期待できます。 「Xiaomi モデル」はすぐに現象となり、多くの人々によって分析され、議論されるでしょう。

Xiaomiモデルは何ですか?

雷軍氏によると、Xiaomi のモデルの核心は次の 3 つの側面にある。1. 本物の素材を使用して良質な製品を作る。 2. ユーザーの意見に耳を傾け、ユーザーと友達になり、すべてのユーザーを巻き込んで、一緒に良い製品を作ります。 3. インターネット技術、電子商取引の直接販売、効率的な運営を採用し、小売価格を原価に近づけて利益を上げます。雷軍氏は、その核心は効率性であると述べた。

しかし、私の意見では、Xiaomi のモデルの核心は、ベンチャー キャピタルと新しい情報媒体であるインターネットのサポートを利用して、従来の製造業のマーケティング プロセスを再構築することです。インターネットを理解し、最初にそれを有効活用する者は、大きな先行者利益を得ることになるでしょう。効率性は、この新しいツールの付随的な属性です。ベンチャーキャピタルは、製造業が生産能力を急速に拡大するのを支援する鍵となります。従来の製造業が内部留保の積み上げを通じて発展する上で経験した困難について考えてみましょう。美的集団は、Xiaomi への私募を発表したばかりで、Xiaomi の財務諸表を垣間見ることができる。 2013年、Xiaomi Technologyの総資産は64.5億、純資産は4億、営業利益は266億、純利益は3.47億でした。純資産は4億円、レバレッジ総資産は65億円、営業利益は266億円で、粗利益は低く、レバレッジは高く、売上高は高いという道を歩んでいます。

Xiaomi モデルにはいくつかの機能が必要です:

1. 品質の良い製品。ユーザーはインターネットを通じて商品について知り、商品を受け取る前に代金を支払うため、商品の品質が宣伝文句とあまりにも異なってはいけません。そうでないと、下の写真のようになり、否定的な口コミや返品などの一連の紛争につながり、口コミの二次的拡散にはつながりません。そして、製品が良くて価格が安ければ、ソーシャルネットワークが発達した時代では口コミが効果を発揮し、肯定的なフィードバックが形成され、売上が増加し、サプライヤーの発言力が強化され、さらにコストが削減されます。

2. 実際の価格。これも必要な要素です。インターネットはマーケティングコストの削減に役立っているため、価格を高くすることはできません。さもないと、他社が同じように低価格で製品を模倣することになります。 Xiaomi はこの点において究極の成果を達成しており、基本的にコストに近い価格設定を実現しています。後期段階では、ムーアの法則によりコストが削減され、価格が固定されるため、利益を生み出すことができます。ムーアの法則に頼って大幅なコスト削減ができないその他の製品については、主に大規模生産によってコストを削減します。ボリュームが十分に大きい場合は、上流および下流の資金を占有することで財務コストを削減することもできます。

3. 注目度が高く、広く普及した製品発表会では、製品の機能とセールスポイントを聴衆の心に植え付けることができます。すべてを網羅する必要はありませんが、記憶に残りやすく、広めやすいポイントをいくつか挙げ、それをコピーライティングと組み合わせ、ソーシャルメディアを通じて発酵・増幅させていく必要があります。オピニオンリーダーは必須です。講演などの活動を通じて継続的に商品を宣伝し、多くの情報チャネルに情報を広めてもらうことは、それ自体が生産性の一種です。多くの製造会社は同じ製品を製造できますが、そのようなマーケティングの可能性を欠いています。このようなマーケティングの可能性を秘めた大企業もたくさんありますが、彼らは主なエネルギーを自分の影響力を高めることに集中し、会社の製品に対するサポートをあまり提供できていません。

このモデル全体は、過去 30 年間にわたる中国の製造業の発展に依存しています。中国にはすでに良質な製品を生産できる比較的優れた製造工場があるが、チャネル構築の難しさ（不動産賃料の高さを考えてみよう）と莫大なマーケティング費用（中国の規制されたメディア資源を考えてみよう）のために、消費者にリーチするのは非常に困難である。近年の電子商取引の発展により、人々はオンラインショッピングに慣れ、また速達業界の発展により物流コストも節約されました。 10年前と比べて、商品が顧客に届くまでのコストは大幅に削減されました。インターネットの発展により、マーケティングコストも大幅に削減されました。若者の心理的特徴を理解し、インターネットをマーケティングにうまく活用する人は、より良い発展を達成できるでしょう。強調しなければならないもう一つの点は、インターネット企業すべてが頼りにしているベンチャーキャピタルです。ベンチャーキャピタルを通じて、西側資本主義システムにおける最も冒険的な資本の部分を直接導入することと同等であり、毎年の留保利益の繰り延べに頼ることなく、生産能力を急速に拡大することができます。もちろん、国内資本市場も製造業に資金を提供できるという人もいるだろうが、A株の融資承認サイクルが長いことや、「資金調達」の疑いをかけられる悪名を考えると、これはベンチャーキャピタルの年間投資額よりもはるかに悪い。

簡単に歴史を振り返ってみましょう。テレビが普及し始めた頃、ケネディはテレビで生中継された記者会見で勢いをつけた最初の人物であり、ホワイトハウスに入ることができた。インターネットが普及すると、伝統的な公的資金提供を放棄し、インターネットを使って資金を集めた最初の人物であるオバマ氏もホワイトハウスに入ることができた。高度なツールを最初に有効活用した人がリーダーになるでしょう。

Xiaomiモデルの適用範囲

雷軍氏は、小米モデルは複製可能であり、小米モデル企業100社に投資する予定だと述べた。 Xiaomi モデルに適した製品についてご相談に応じます。

まず第一に、その製品は大衆消費財でなければなりません。大量消費製品だけが幅広い顧客層を獲得することができ、それが販売の基盤となります。同時に、そのような消費財は均質でなければなりません。モバイルパワーバンク、ブレスレット、空気清浄機など、これらはすべて誰もが持つことができる均質な製品です。これは、パーソナライズされた消費者向け製品であるシャツや靴とは異なります。全部同じだったら、誰も気に入らないでしょう。これは、 Vancl が直面しなければならない状況でもあります。業界が異なればゲームのルールも異なります。工業製品の場合、規模が優位性を決定します。大規模に生産できる均質な製品だけが堀を築くことができる。

第二に、この製品の以前の市場価格は原材料の原価よりもはるかに高かった。モバイルパワーバンク、ブレスレット、空気清浄機の市場価格は以前は非常に高かったが、これは原材料費に加えて、これらの製品は人件費、マーケティング費用なども負担しなければならないためである。初期数量が多くない場合にこれらの費用が製品価格に配分されると、単価が非常に高くなる。このような製品は、低価格戦略を実行する余地を提供します。 Xiaomi モデルに従うこれらの企業はいずれも、インターネット ベンチャー キャピタルを通じて多額の資金を調達しています。彼らは、大量の出荷量に基づいて直接計画を立て、原材料費に基づいた価格で製品を市場に投入することで、他のブランドを圧倒しています。大量受注後はコストが削減され、好循環が生まれます。以前、モバイルパワーバンク市場は混乱しており、価格も非常に高かった。 Xiaomi のモバイル パワー バンクが発売されると、多くのモバイル パワー バンクに大きな価格圧力がかかりました。これはブレスレット市場で特に当てはまります。ブレスレットは本来オプション品であり、価格が非常に高ければ、受け入れる人はさらに少なくなります。一般に受け入れられる価格で一挙に価格設定すれば、初期段階では損失が出るかもしれないが、大量生産とムーアの法則によってコストを削減すれば、利益は出せる。

第三に、製品は流通が容易でなければなりません。今のところ、電子商取引の主な商品は、発送が容易で、販売後の設置をあまり必要としない製品です。宅配業者が商品の配送のみを担当し、その後の設置サービスを必要としない製品は、既存の電子商取引物流の利点を最大限に活用できます。他の製品はもっと難しいです。昨年、雷軍と董明珠は賭けをしました。雷軍はエアコンを作るべきだと提案する人もいました。しかし、エアコンの大部分はその後の設置に依存しており、これはオフラインの資産集約型作業です。たとえ雷軍が自分でエアコンを作ったとしても、この部分のコストは節約できないだろう。この部分のコストを節約できなければ、価格を下げることはできません。ちなみに、これは電子商取引企業が直面しなければならない天井でもあります。そこでアリババはハイアールのRRSと協力することになる。

4つ目に、この製品には現時点では強力なブランドがありません。モバイルパワーバンク、ブレスレット、空気清浄機など、これらはすべて比較的新しい市場に属しています。この市場には、大きく成長し、大多数のユーザーから認知されている強力なブランドは存在しません。このような製品だけが、Xiaomi のマーケティングの潜在力に頼って、急速に影響力を拡大し、市場を獲得することができます。携帯電話は少し異なります。主な理由は、携帯電話業界がスマートフォンの発展により革命期にあり、すべてのブランドがスマートフォン時代の新しい遊び方に適応するために調整しているためです。これは戦略的なチャンスの時期であり、逃せば失われてしまうはずだったが、雷軍はそれをつかみ取った。これはもちろん、長年にわたる彼の勤勉さと切り離せない関係にある。 Redmiの発売により模倣携帯は壊滅したが、これは模倣携帯市場の規模は大きいものの強力なブランドがなかったという事実とも関係している。

もう 1 つのポイントは、製品に特定の電子インタラクティブ機能が搭載されていることです。これは必須ではありませんが、Xiaomi の主な事業に関連しています。電子的なやりとりがなく、Xiaomi の携帯電話とやりとりできない場合は、情報の孤島となってしまいます。このような製品には目新しさがほとんどなく、周辺製品とXiaomiの相互作用を通じてXiaomiの堀を広げるという雷軍の戦略にも沿わないだろう。

Xiaomiモデルの限界

これまでの分析から、Xiaomi モデルを適用できる製品範囲は限られていることがわかります。エアコンのような製品の場合、Xiaomiモデルでは爆発的な製品を生み出すのは難しいため、現在、XiaomiとMideaの提携のニュースがあります。もちろん、XiaomiとMideaがどのように協力するかは不明だ。美的はエアコン、冷蔵庫、洗濯機、小型家電など、製品カテゴリーが充実しており、これは雷軍のスマートホームへのアプローチと非常に一致しています。 Xiaomi の携帯電話ルーターとの相互作用を通じて家電製品の相互接続を実現するというのは、非常に想像力に富んだことです。

Xiaomi モデルのリスクは現実的です。 1つは、製品の品質に対する要求が高いことです。出荷後に製品の欠陥が発見された場合、悲惨な結果を招くことになります。もう一つの要件は、販売量が多いことです。 Xiaomi のビジネスの核心は、売上が急速に伸びて損益分岐点を突破できることです。製品を発売できない場合、基本的に二度目のチャンスはありません。製品をすぐに発売できるかどうかは本当に未知数です。これまで、Xiaomi は基本的に、既存の製品市場に模倣製品を統合し、ブランドの潜在力を通じて分離勢力を獲得してきました。

もう一つ注目すべき点は、Xiaomi モデルが拡大するにつれて、製品カテゴリがますます増え、ブランド効果が薄れていくということです。さらに、Xiaomi ブランドの連携効果により、皆が共に繁栄し、共に苦しみます。ある商品の品質に問題があれば、他の商品の販売にも影響が出る可能性があるので、確認する必要があります。

Xiaomi モデルの成功を祈り、引き続き注目していきたいと思います。

今日頭条の青雲計画と百家曼の百+計画の受賞者、2019年百度デジタル著者オブザイヤー、百家曼テクノロジー分野最人気著者、2019年捜狗テクノロジー文化著者、2021年百家曼季刊影響力のあるクリエイターとして、2013年捜狐最優秀業界メディア人、2015年中国ニューメディア起業家コンテスト北京3位、2015年光芒体験賞、2015年中国ニューメディア起業家コンテスト決勝3位、2018年百度ダイナミック年間有力セレブなど、多数の賞を受賞しています。