10年以上！ダブルイレブンが来ると、なぜ手をコントロールできないのでしょうか?

数日前から、Double Elevenの先行販売が始まりました。また買い物を始めましたか？
2009年に始まったダブルイレブンショッピングフェスティバルは14年続いています。頭金の計算、最​​終支払い、割引、クーポンの検索は、目が回るような一連の操作であるにもかかわらず、多くの人が依然としてショッピングに熱中しています。

なぜ私たちは独身の日にいつも買い物に行くのでしょうか?これには何か心理的な根拠があるのでしょうか?過剰な出費を避けるにはどうすればいいでしょうか?

ダブルイレブンの買い物狂いについて話すとき、私たちは一体何について話しているのでしょうか?

関連調査によると、衝動買いに不満を持つ消費者の割合は62%にも上ります。この制御不能な衝動的な消費は、定期的に繰り返された後（さまざまなショッピング フェスティバルでの低価格の刺激など）、強迫的な消費に発展する可能性があります。国際疾病分類（ICD-10）によれば、強迫的浪費も強迫性障害の一種です。

強迫的消費に関する実験では、強迫的消費者が商品を見ると、側坐核（脳の快楽中枢と考えられている）が著しく活性化し、購買欲求が強くなることが示されました。

この基準によれば、多くの人がダブルイレブンで強迫的な消費者になります。彼らは毎年買い物三昧で、衝動的にたくさんのものを買いだめします。彼らは自分の手をコントロールできず、後で後悔するのです。

なぜダブルイレブンで買い物をするのでしょうか?

ダブルイレブンの買い物狂いの背後には、実はいくつかの心理的メカニズムが働いている。

1. アンカリング効果

心理学において、アンカリング効果とは、人々が決断や判断を下す前に、以前の情報に簡単に影響されるという事実を指します。この情報は重い錨のようなもので、この情報に基づいて私たちが判断を下す思考を促しますが、そのような判断はしばしば逸脱につながります。

ダブルイレブンの期間中、一部の商店はアンカー効果を利用して、商品が非常に安いと感じさせましたが、実際には「最初に価格を上げて、その後値下げ」し、高価格を基準価格として、その後、優遇戦略を使用して価格が非常にコスト効率が良いように見せました。

2. 損失回避

損失回避とは、何かを得たときに感じる喜びよりも、何かを失ったときに感じる痛みのほうが大きいという事実を指します。

典型的なコイン投げゲームでは、ほとんどの人が損失回避の考え方を持っていることがわかります。ゲームのルールは、コインが表向きであれば 300 元を獲得し、裏向きであれば 200 元を失うというものです。ほとんどの人は、300 元勝つ確率と 200 元負ける確率は同じであるにもかかわらず、損失に対して敏感でリスクを負うことを望まないため、このゲームをプレイしたがりません。

同じ原則が、ダブルイレブンでの買い物狂いにも当てはまります。割引されている時に今買わないと、後で元の価格で買った時に損した気分になります。

3. 自我の消耗

実験的研究により、意志力は使われるにつれて消耗されることがわかっており、心理学者はこれを自我消耗と呼んでいます。この状態では、人々の意志力は弱まり、決断はより非合理的になり、行動が制御不能になる可能性が高くなります。

ダブルイレブン以前は、人々は購買欲求を抑制し、ショッピングカートに多くの商品を追加し、ダブルイレブンで価格が下がるまで待ってから購入していました。買い物欲求の抑制も意志力を消耗します。ダブルイレブンが来ると、意志の力が防衛ラインを突破し、ホストの「買って！」によって買い物欲求が簡単に燃え上がります。

さらに、ダブルイレブンの複雑な割引計算ルールも消費者を「数学者」に変え、彼らの意志力を絶えず消耗させます。割引ルールが計算される前に、脳はすでに疲れ果てており、衝動買いをしやすくなります。

どうすれば手をコントロールできるでしょうか?

買いすぎをやめたいなら、次の方法を試してください。

1. 消費動機を理解して買い物リストを作る

現在購入しているものが実生活に必要なものなのか、それとも単に退屈で時間をつぶしているだけなのか、あるいは商品の象徴的な意味を利用して自分のアイデンティティを表現し、自信を高めているのか、あるいは気分を良くして不安を和らげているのかを考えてみましょう。よく考えてみると、物を買う回数を減らすことができます。

次に、購入したいものを表に書き出し、代わりに購入できる既存のアイテムがあるかどうかを確認し、リストにないアイテムは購入しないようにします。

2. 支出額を自分で設定する

クレジットカードを前払いまたは当座貸越に使用しないでください。支出限度額を把握しやすくなるため、現金で支払うようにしてください。

3. 買い物療法を試してお金を使う

これを読んで、私が真実を理解しているけれど、それでもどうしようもないと感じたとしても、それは構いません。適切な買い物は、良い効果をもたらす買い物療法の一種でもあります。買い物療法とは、買い物を利用して自己調整し、ストレスを解消し、否定的な感情を和らげるなどの一連の自己調整方法を指します。

適切な買い物は、人々の生活に対するコントロール感を高め、リラックスさせ、社会的な交流を促進し、人生における幸福感を向上させるのに役立ちます。調査によると、ストレスを感じている人のうち、3人に1人が買い物で不安を解消しているとのことです。

具体的な実施方法としては、オフラインでの消費を増やし、オンラインショッピングを減らすことが挙げられます。研究によると、実店舗での買い物の心理的体験はオンラインでの買い物の心理的体験よりも優れていることがわかっています。したがって、できるだけ外出してお金を使うようにし、フィットネスやダンス教室など、体験感をもたらすものにもっとお金を使うようにしましょう。