家庭用セントラルエアコンは難しい

家庭用エアコンメーカーの視点から見ると、家庭用セントラルエアコン市場は見た目は美しいものの、運用が難しい市場です。今後、家庭用セントラルエアコンに大きなビジネスチャンスがあることは誰もが知っているものの、それを活性化させる方法がありませんでした。

チーズですか、それともチキンリブですか？ここ1年ほど、家庭用セントラルエアコンの市場見通しについてメーカーや販売店の間で意見が分かれ、論争を巻き起こすこともあった。一部の製造業者は、これは新しいチーズであり、新しいケーキであり、将来的には大きな可能性があると考えています。他のメーカーは、これは本質的に鶏の肋骨の一部であり、捨てるのは残念だが、食べるのは味がないと考えています。

実際、昨年以来、中国市場では家庭用セントラルエアコンを中心としたレイアウトと統合のトレンドが生まれています。その中で最も代表的なのは、ハイアール、美的、格力、AUXなどの企業であり、いずれも「住宅とビジネスの融合」を推進し、ユニットユニット、ダクトユニット、マルチスプリットユニットなどの家庭用セントラルエアコン製品を元の業務用エアコンシステムから取り出し、家庭用エアコンと融合させ、家庭用セントラルエアコンの市場規模をチェーン店や電子商取引などの社会大衆チャネルに急速に推進し、爆発的に拡大させています。

現在、多くの空調会社が「住商融合」を積極的に推進しており、特に家庭用セントラル空調に力を入れています。一方では、従来の家庭用エアコン市場の成長が鈍化していることは紛れもない事実であり、新たなサポートを見つける必要があります。一方、中国の住宅構造の改善に伴い、一般家庭でも家庭用セントラルエアコンの需要が高まり、一部のエアコンメーカーの予想を上回る結果となった。

しかし、私の意見では、現在のエアコンメーカーは家庭用セントラルエアコンの推進に熱心で決意しているものの、近年の家庭用セントラルエアコン市場とカテゴリの運営における多くの家庭用エアコンディーラーの個人的な経験から判断すると、これはまだ「解決するのが難しい問題」です。主な理由は、この分野の製品技術の閾値と販売・サービスの閾値が高く、ユーザーの間でのブランド認知度も比較的高いことです。その結果、この市場の短期的な爆発的な成長率は「速くて激しいように見える」が、実際には多くのメーカーが「スタミナ不足」という恥ずかしさに直面している。

まず、家庭用セントラルエアコン市場では、ユーザーのブランドに対する認知度が比較的高く、集中しています。現在、この分野では、ユーザーがよく知っているブランドは、主にダイキン、ハイセンス、日立などの少数のブランドです。家庭用エアコン市場を支配しているグリー、ミデア、ハイアールなどのブランドでさえ、家庭用セントラルエアコン市場では認知度が低いです。さらに、何年にもわたる拡大の後も、大きな進歩や進歩は見られませんでした。高いブランド認知度の背後には、ブランド信頼関係の構築があります。

第二に、製品技術への参入障壁が高いため、市場で多くの商業投機家が失敗しています。ブランド認知度が高いという文脈において、多くの企業が家庭用セントラル空調製品において高い技術的安定性を持っていないために、専門的なブランド認知度が形成されていないのです。家庭用エアコンと比較すると、家庭用セントラルエアコンは 1 対多のシステムで構成され、技術的に複雑で、製品の安定性に対する要件も厳しくなっています。多くの企業がダイキンの1対多技術の研究を始めてから久しいが、現時点ではあらゆる面でそれを上回ることができる企業はほとんどない。同様に、ダイキンでも製品の問題や不具合は発生しています。

さらに、マーケティング サービス システムには高い容量要件があるため、多くの家庭用空調システムの経験とモデルを複製、共有、接続することは不可能です。近年、多くのエアコンメーカーや販売業者が家庭用エアコンから家庭用セントラルエアコンへと事業展開を転換していますが、家庭用セントラルエアコンの統合マーケティングおよびサービスモデルによって制限されており、製品設計、設置、サービス能力に対する要件が厳しくなっています。電子商取引やチェーンストアなどのパブリックチャネルの既存のマーケティングおよびサービス機能では、これらの要件を満たすことができません。 JD.comとSuningが参加したいとしても、自社の能力を再構築する必要がある。

また、家庭用エアコンの市場規模は1000億元を超えており、近年の気温上昇も追い風となり、家庭用エアコン市場は引き続き成長を続けています。しかし、家庭用セントラルエアコンの市場規模は数百億元程度です。成長の余地は十分にありますが、育成と改善には時間がかかります。ここ数年、家庭用エアコンから家庭用セントラルエアコンに切り替えたメーカーや販売店も、疲労と繰り返しの時期を経験してきました。その結果、市場運営や製品プロモーションにおいて定期的な挫折や失敗が起こり、忍耐力が欠如しました。

上記の要因を別にすれば、家庭用エアコン市場の規模、能力、システムと比較すると、家庭用セントラルエアコン市場は短期間で十分に拡大する可能性は低く、差別化されたマーケティングサービスシステムを構築する必要があることにも注意する必要があります。短期的な投機には基本的に希望がありません。製品や技術の革新、マーケティングサービスへの投資を着実に進めていかなければなりません。

今日頭条の青雲計画と百家曼の百+計画の受賞者、2019年百度デジタル著者オブザイヤー、百家曼テクノロジー分野最人気著者、2019年捜狗テクノロジー文化著者、2021年百家曼季刊影響力のあるクリエイターとして、2013年捜狐最優秀業界メディア人、2015年中国ニューメディア起業家コンテスト北京3位、2015年光芒体験賞、2015年中国ニューメディア起業家コンテスト決勝3位、2018年百度ダイナミック年間有力セレブなど、多数の賞を受賞しています。