雷軍のジェダイ反撃計画が発効、Xiaomiの王座復帰に役立つ3つのキーワードが明らかに

Xiaomi は世界中の携帯電話業界に変化をもたらしました。

Google はスマートフォン業界に新たな発展の道を切り開いたと言えるでしょう。まあ、Xiaomi は、ユーザーが 1.2T の小排気量車を運転できるようにするこの道の先駆者であると言っても過言ではありません。価格は十分に安く、パワーは明白です。

Xiaomi が業界全体の先駆者であることは疑いの余地がありません。当初、その人気は非常に高く、Huawei 社が対抗するために独自の Honor 携帯電話ブランドを立ち上げるほどでした。

しかし、ロマンスはいつも風と雨によって吹き飛ばされてしまいます。誰も永遠に最前線に居続けることはできませんが、Xiaomiも例外ではありません。

品質問題、飢餓マーケティングなどの問題が頻繁に発生すると、もともと小排気量だったXiaomiは、40輪の大型トラックに成長しました。

Xiaomi は減速しました。 2015年以降、Xiaomiの売上は衰退の兆しを見せ始め、雷軍氏は年末には年初に立てた野心的な目標について語ることを避け始めたほどだった。

惰性により、Xiaomi は 2016 年を通して非常に不運な年となり、売上は再び急落しました。 2017年のIDCレポートによると、Xiaomiの中国における携帯電話の売上は第1四半期に7.5%減少した。それ以降、売上チャートのトップ4から外れた。

しかし、IDCのデータによれば、2017年第1四半期のXiaomiの国内市場シェアは9.0%だったことも示されています。昨年の第4四半期と比較すると、Xiaomiの国内市場シェアはわずか7.4％で、前月比21.6％の大幅な増加となった。 (公式アカウント:)によると、雷軍氏は、Xiaomiが今年第1四半期に前月比21.6%の成長を遂げた理由は、コスト効率、新しい小売、国際化にあると考えている。

しかし、携帯電話市場は現在、非常に競争が激しくなっています。 Xiaomiはコスト効率、新小売、国際化という3つの規範だけに頼って、全面的な反撃を成し遂げることができるだろうか？

「費用対効果を最後まで貫く」

Xiaomi ブランドは誕生以来、常に「コストパフォーマンス」の遺伝子を受け継いでいると言えます。まさにコスト効率に頼ることで、Xiaomi は新参者として携帯電話市場全体の状況を書き換えました。しかし、価格競争の閾値が低すぎたために、Xiaomi 自体が「友好的な競争相手」との膠着した攻防戦に巻き込まれてしまったのも事実である。

さらに、Xiaomi は常に「デザインがないことが最高のデザインである」という戦略を堅持しており、構成パラメータの究極を追求しながらも外観を軽視し、市場で人気のあるモデルを頻繁にコピーしています。このアプローチはコスト効率を向上させ、設計コストを削減する一方で、Xiaomi が長年「貂蝉ブランド」というレッテルを貼られ、批判される原因にもなっていました。

Xiaomi のブランドイメージはどれほど悪いのでしょうか? Xiaomi の携帯電話から Xiaomi のロゴを削除する方法は、長い間 Tieba と Zhihu でよくある質問でした。タオバオには、「ロゴを消す」というスローガンをそのままギミックとして使っているXiaomiの強化ガラスフィルムもたくさんあります。消費者は、自分が使用している携帯電話が Xiaomi 製であることを他人に知られたくないし、携帯電話に「MI」という文字が書かれているのを他人に見られたくないのです。

携帯電話の売上が減少するにつれ、Xiaomiはブランドイメージの再構築に着手した。 2016年、Xiaomiは頻繁に動き、広報担当者を雇ったり、携帯電話の外観を再設計したり、さらには国際的に有名なデザイナーのフィリップ・スタルクを招いてXiaomi MIXをデザインしたりして、次々と数々の賞を受賞しました。 Xiaomi は極端なところから別の極端なところへと進んできました。

さらに称賛に値するのは、こうした一連の対策にもかかわらず、Xiaomi の携帯電話が依然として非常に高いコスト効率を維持していることです。

昨年発売されたXiaomi MAXとvivo X7はどちらもSnapdragon 652プロセッサを搭載しているが、X7は最上位モデルのXiaomi MAXよりも500元高価である。コスト効率の点では、Xiaomi は vivo に比べて圧倒的に勝っています。新しく発売されたXiaomi Mi 6にはSnapdragon 835プロセッサが搭載されていますが、その価格は同じくSnapdragon 835プロセッサを採用しているSamsung S8の半分です。

Xiaomi は価格を武器に、上流部門の優位性に頼ることで、数え切れないほどのブランドを倒すことに成功しました。コアコンポーネントの価格は前世代のフラッグシップと比較して平均で50%以上高騰しているのに対し、Xiaomi 6の価格はわずか25%しか上昇していない。今後のSnapdragon 835搭載スマートフォンの中で、Xiaomi 6は依然としてコスト効率の面で優位性を持つと予測できます。

Xiaomi Homeは新しい小売モデルにおいて重要な役割を果たす

コスト効率の面では、Xiaomi はブルー メーカーやグリーン メーカーを簡単に「打ち負かす」ことができるが、昨年の売上高と利益の両方で OV に負けたことは、間違いなく Xiaomi に大きな刺激を与えた。数え切れないほどのメディアがXiaomiに「診断」を下した。オフラインビジネスに注力すべき時が来た。

実際、オフライン店舗の改善は、携帯電話の利益率を向上させ、ブランドを構築する上で非常に重要です。 OVはBBK時代からのオフライン運営に対する深い理解を頼りに、Xiaomiを祭壇から引きずり下ろした。

単一のオンラインモデルは疲労の兆候を見せているため、新しい小売は自然にXiaomiの5つの主要戦略の1つとなり、今年初めにXiaomiに大きな貢献をしました。

Xiaomi が全国に 88 の Xiaomi Home ストアをオープンし、中核ビジネス地区への進出を開始するまで、わずか 1 年しかかかりませんでした。 1平方メートル当たりの売上高（1平方メートル当たりの売上）で見ると、Xiaomi Homeは26万台に達し、Appleの40万台に次ぐ第2位となった。 (公開アカウント:)によると、雷軍の目標は、2017年にXiaomiストアを200店舗、3年以内に1,000店舗、5年以内に売上高700億以上を達成することです。

Xiaomi にとって、Xiaomi Home は単なるオフラインの販売チャネルではありません。 OPPOやvivoの専用店舗とは異なり、Xiaomiの新しい小売はXiaomi Homeとインターネットの有機的な組み合わせを指し、ユーザーは有利なオンライン価格を楽しみながらXiaomi製品を直接体験することができます。これは、Xiaomi がブランド イメージを確立し、環境に配慮したレイアウトをアピールする上で大きな役割を果たします。

技術蓄積が爆発的に増加し、国際化路線が飛躍的に進展した

Xiaomi のオフライン レイアウトは国内だけで行われるわけではありません。

最近、中国国外で初となるXiaomiストアがバンガロールのフェニックスマーケットシティモールに開設され、携帯電話、モバイルパワーバンク、イヤホン、ブレスレット、空気清浄機など、インドで販売されているエコチェーン製品をインドの消費者に体験できるようにしている。ネット注文後の便利な玄関先受け取りにも対応しており、大変便利です。

2014年に、Xiaomiがエリクソンの標準コア特許ポートフォリオを侵害したとして、デリーの裁判所からインドでの販売を禁止されたことを今でも覚えています。さて、市場調査会社カナリスのデータによれば、今年第1四半期、Xiaomiはインドのスマートフォン市場でサムスンに次ぐ第2位にランクされました。

それだけでなく、国際化の3年間で、Xiaomiは20か国以上に進出し、インドネシア、ウクライナ、ミャンマーなどの国で売上高トップクラスにランクされています。

国際市場において、国内ブランドが直面する最大の障壁は特許です。 OPPO、VIVO、Xiaomi、OnePlusなどのブランドはいずれも海外で特許訴訟に巻き込まれ、製品の販売を禁止されている。

国内の人口ボーナスが枯渇する中、ファーウェイは世界中で巨額の利益を上げ続けており、特に広大な海外市場は魅力的だ。しかし、鍛冶屋自身が強くなければならず、特許準備金は海外に出て新しいことに挑戦するための厳格な条件となっている。

Xiaomi の成功は、主に特許技術の蓄積によるものです。

(公式アカウント:)によると、Xiaomiの全世界での特許出願件数は合計16,000件に達し、認可された特許は合計3,612件、海外関連特許は1,767件となっている。

特許保有量の急速な増加に加え、Xiaomi の Surge チップも同社の国際展開を支える重要な要素となっている。

自社製チップ「Surge S1」の開発成功により、XiaomiはApple、Samsung、Huaweiに続き、チップと携帯電話の両方を生産できる能力を持つ第4の携帯電話メーカーとなった。パフォーマンスは中程度ですが、このステップを踏むのは簡単ではなく、Xiaomi のブランド影響力を高めるのに大きな効果があります。

Xiaomiの売上は過去2年間減少している。競争圧力の高まりに加え、市場動向の変化にタイムリーに対応できなかったことも原因です。市場構造が徐々に形作られる時期に、Xiaomiブランドを正確に位置づけることができなかった。コスト効率に過度にこだわり、オンラインプラットフォームに過度に依存し、技術の蓄積に十分な注意を払わなかったのだ。

現在、Xiaomiは積極的に自力救済活動を行っています。雷軍のコストパフォーマンス、新小売、国際化という3つの反撃の綱領に直面して、市場は肯定的な反応を示し、Xiaomiブランドの人気は回復しつつある。

今日頭条の青雲計画と百家曼の百+計画の受賞者、2019年百度デジタル著者オブザイヤー、百家曼テクノロジー分野最人気著者、2019年捜狗テクノロジー文化著者、2021年百家曼季刊影響力のあるクリエイターとして、2013年捜狐最優秀業界メディア人、2015年中国ニューメディア起業家コンテスト北京3位、2015年光芒体験賞、2015年中国ニューメディア起業家コンテスト決勝3位、2018年百度ダイナミック年間有力セレブなど、多数の賞を受賞しています。