XiaomiがJD.comに参入、妥協で衰退を逆転できるか？

ファン・ビンビンとリー・チェンは、Weiboで2つの「私たち」を使って交際を発表し、すぐに芸能界とソーシャルネットワークで話題を呼んだ。多くの企業がファン・ビンビン氏とリー・チェン氏の関係をマーケティングに活用する一方で、XiaomiとJD.comの関係も暴露された。

2年前にXiaomiがTmallに参入した際、JD.comがXiaomiを抑圧しているという噂がネット上で広まった。実のところ、Xiaomi は独自のチャネルを持つことを主張していたが、JD.com は 3C 製品に対して独自に運営するという姿勢だった。 Xiaomi が JD.com への参入に時間がかかったのはこのためです。 XiaomiとJD.comの提携では、依然としてJD.comの自主運営モードが採用されています。では、なぜ Xiaomi は妥協し、JD.com を選んだのでしょうか?

Xiaomiが不況に陥っている理由

通常の慣行に反して、Xiaomi は不況に直面しているというのが広く受け入れられている見解です。理由はおそらく次のとおりです: 1. 競合他社からのプレッシャー。 2. Xiaomiの海外展開はうまくいっていない。これらの見解は本当に妥当なのでしょうか?問題を説明するために、一連のデータを使用します。

Communities Dominate Brandsが発表した2015年第1四半期の世界スマートフォン市場レポートによると、Xiaomiは販売台数1,500万台、市場シェア4.4%で世界第6位にランクされました。 Xiaomiの2014年の販売データを見ると、第1四半期から第4四半期までの出荷台数はそれぞれ1,100万台、1,500万台、1,800万台、1,700万台でした。この比率で計算すると、今年の4四半期における小米の販売台数はそれぞれ約1500万台、2000万台、2450万台、2300万台で、合計はわずか8250万台に過ぎず、2015年に1億台を販売するという雷軍の目標にはまだまだ遠い。しかも、これはまだ最も楽観的な見積もりである。

しかし、雷軍を楽観的にさせない理由はたくさんあります。 2014年にXiaomi 4が発売されて以来、Xiaomiは約5,000万台の携帯電話を販売した。雷軍は29日、微博でXiaomi 4の販売台数が1000万台を突破したと発表した。つまり、Xiaomiの総売上のうちRedmiシリーズが大きな割合を占めており、中高級携帯電話の売上は20%未満です。 Xiaomiが脅威を感じているのは、おそらくHuaweiやLenovoではないだろう。 Vivoは930万台の販売台数で世界10位、OPPOの販売台数は800万台を超え、MeizuもMeizu Blue Noteの発売により販売台数が45%も急増した。国内の携帯電話市場では、ますます多くのブランドがXiaomiから学んでいます。オフライン市場で常に活動し、自らをハイエンドブランドとみなしているOPPOやvivoでさえ、Xiaomiのブロックバスター戦略を試み始めている。 Xiaomi のインターネット上の優位性はますます弱まりつつある。

もう一つ無視できない問題は、中国の第1四半期のスマートフォン出荷台数が1億600万台で、前四半期から12.7%の大幅減少となったことだ。 Huawei、Lenovo、TCL、Xiaomiはいずれも年間販売台数1億台以上の目標を設定しており、LeTV、ZUK、Qihooなどの新興携帯電話ブランドも準備が整っている。 Xiaomi にとって、市場の需要が限られている、あるいは減少しているときに、競合他社がさらに 1 台の携帯電話を購入すれば、それは目標からさらに一歩遠ざかることを意味します。ある程度、Xiaomi は競合他社からのプレッシャーを受けてきました。

メディアの報道から判断すると、Xiaomiはインド市場で特許侵害でEricssonから訴えられたものの、Xiaomi 4iの発売とRedmiシリーズの売れ行きの好調は、どちらもXiaomiのインド市場での成功を反映している。 IDCのデータによると、Xiaomiは2014年第4四半期にインドのスマートフォン市場の4%を占めた。第4四半期にインド市場で出荷された6,200万台を考慮すると、Xiaomiの販売台数は約240万台となる。しかし、国内市場にとって、この数字はほんの一部に過ぎません。中国メーカーがインドに根を下ろし、進出しつつある。フォックスコンはインドに携帯電話工場を建設するために35億ドルを投資する予定。 OPPOもインドに携帯電話生産ラインの設置を開始した。 Meizu、Dashengなどもインド市場への進出を開始している。特許上の欠陥に直面しているため、Xiaomi がインド市場で Huawei、Lenovo などと競争するのは困難です。これが、Xiaomi が海外進出で不利な立場に置かれている理由かもしれません。

Xiaomi はなぜ JD.com との妥協を選んだのでしょうか?

Xiaomi 3以降、Xiaomiは製品リリースのペースを大幅に加速しました。 Xiaomi 4とXiaomi Noteはわずか半年の差で発売され、その後もRedmi 2、Redmi 2A、Redmi Noteといった中低価格帯の製品が次々と登場した。雷軍氏の1億台の販売台数と、10年以内にアップルを追い抜くというスローガンは、決して単なるマーケティング上のニーズではない。 Xiaomi は次の大きな動きを起こそうとしており、販売戦略の変更は同社が下すべき決断となっている。

まず、JD.comとXiaomiの競合他社との協力関係を見てみましょう。 5月11日、JD.comとMeizuは年間60億元の調達契約を締結した。 5月19日、JD.comとCoolpadは65億元相当の年間戦略協力協定を締結した。 5月26日、Huawei HonorとJD.comは100億人民元の戦略的協力協定を締結した。 「2014年家電オンラインショッピング分析レポート」に掲載されたデータによると、2014年にJD.comの売上高は家電オンラインショッピング市場全体の59.8%を占めた。 JD.comの3C市場における優位性はすでに明らかであり、これが携帯電話メーカーが次々とJD.comと契約を結んだ主な理由かもしれない。雷軍氏は、Xiaomi は中国で 3 番目に大きなショッピング サイトであると繰り返し主張している。これまで、Xiaomi の主な販売チャネルは自社の公式サイトに集中していました。 JD.com のトラフィックが相当な規模になったとき、Xiaomi にとって最善の選択は過去の恨みを捨て去ることだった。

XiaomiとJD.comの協力は618プロモーション以前から行われており、XiaomiはTmallのDouble Elevenイベントで2年連続1位を獲得している。しかし、JD.com がこの奇跡を継続するかどうか、あるいは継続する意思があるかどうかについては、まだ大きな変数が残っています。 1つ目は、JD.comとTmallの運営方法の違いです。 Xiaomi は Tmall 上のチャネルを管理しており、売上は自社の運営能力に依存しています。 JD.com は 3C 製品に自社運営モデルを採用し、ユーザーに統合されたショッピング体験を提供し、物流と流通において常に同業他社をリードしてきました。しかし、Xiaomi にとって、売上高は JD.com の姿勢に左右されます。結局のところ、JD.comはMeizu、Dasheng、Honorなどと大規模な販売契約を結んでおり、Xiaomiが全面的に青信号になることは不可能です。つまり、Xiaomi が売上減少を反転できるかどうかは、ある程度 JD.com にかかっている。両者がうまく協力すれば、JD.com は Xiaomi にとって最大の避難所となるかもしれない。

JD.comがXiaomiにもたらす2つ目の誘惑は、Tencentとの提携後のソーシャルコミュニケーションです。 JD.comは1年間にわたりWeChatの主要ショッピングポータルとして機能してきた。業界では、WeChatとモバイルQQがJD.comのモバイル注文量の増加を牽引していないと繰り返し疑問視されているが、Tencent Micro JD.comのコミュニケーションへの貢献は明らかである。 JD.comは、過去1年間にWeChatを使用して56のソーシャルマーケティング活動を実施し、合計3億7500万人が参加して交流したと発表した。この普及による最も直接的な影響は、第3、第4都市におけるJD.comユーザー数の増加です。 iResearchが5月に発表した調査レポートによると、JD.comのWeChatショッピングユーザーの41％が第3、第4級都市の出身であり、JD.comのモバイルオンラインショッピングプラットフォーム全体のユーザーの25％が第3、第4級都市の出身であるという。

インターネット携帯電話ブランドは、Xiaomi以来4年の歴史があるが、オンラインチャンネルの視聴者は依然として1級都市と2級都市に集中しており、3級都市と4級都市以下は転売屋の市場となっている。逆に、JD.com は第三、第四都市で人気が高まっています。同時に、JD.comの県レベルのサービスセンターの開設により、第4層から第6層市場への拡大も加速しました。 RedmiはXiaomiの携帯電話販売の主力であり、その主な消費者層は第3層と第4層の市場に集中しているが、物流とプロモーションによって制約を受けている。 JD.comが第3、第4級都市と地方のチャネルを開拓した後、最も直接的な恩恵を受けるのはXiaomiなどの企業だろう。

販売量のプレッシャーの下で、Xiaomi の販売戦略は必然的に柔軟になるだろう。 MeizuはすでにSuning、JD.com、D.Phoneなどと協力した前例がある。 JD.comとの妥協は、Xiaomiにとって最初の一歩に過ぎないかもしれない。

今日頭条の青雲計画と百家曼の百+計画の受賞者、2019年百度デジタル著者オブザイヤー、百家曼テクノロジー分野最人気著者、2019年捜狗テクノロジー文化著者、2021年百家曼季刊影響力のあるクリエイターとして、2013年捜狐最優秀業界メディア人、2015年中国ニューメディア起業家コンテスト北京3位、2015年光芒体験賞、2015年中国ニューメディア起業家コンテスト決勝3位、2018年百度ダイナミック年間有力セレブなど、多数の賞を受賞しています。