スマートルーティング：不明瞭な「入り口」をめぐる戦い

スマートルーター市場は、外部からは常に「参入ポイントをめぐる戦い」と解釈されてきました。わずか 1 年で、この小型ルーターは、家庭内の埃をかぶったガジェットからスマート ホームの最初のチェックポイントへと変化しました。 360やXiaomiなど積極的に企画を進めている大手メーカーのほか、Magic BeanやJilu Routerなどスタートアップ企業も鋭意取り組んでいる。ホンおじさんは、過去 2 週間、さまざまなスマート ルーターの責任者にインタビューし、彼らの説明を通じてスマート ルーター市場を理解しようとすること以外、何もしていませんでした。

読者の時間を無駄にしないために、洪おじさんは記事の結論を冒頭に直接置きます。時間がなければ結論だけ見ても構いません。ご興味がございましたら、後ほど詳しい手順をお読みください。

1. 安定性と互換性は、「インテリジェンス」を含むすべてよりも優先されます。

2. スマートルーターにはまだ明確な収益化モデルがなく、まだ検討段階です。

3. ルーター市場の将来は明るいが、現段階で「参入を狙う」ことについて語るには時期尚早である

安定性と互換性が最も重要

5年前、ルーターはまだ目新しいものでした。インターネットの普及に伴い、無線信号を介してインターネットにアクセスするこの小型デバイスは、徐々に数千の家庭に浸透してきました。ルーター市場の大手であるTP-Linkは、2010年だけで1億2000万台のルーター機器を販売しました。現在では、TP-Link、Mercury、Tendaに代表されるルーターメーカーは「旧時代」の代名詞となり、スマートルーターが台頭し始めています。

スマートフォンと同様に、スマートルーターには、ユーザーがルーターに機能を追加できるシステムが内部にインストールされています。すべての携帯電話が通話機能とテキストメッセージ機能をサポートしていますが、アプリをインストールできるのはスマートフォンだけです。スマート ルーターは、基本的には通常のルーターと同じですが、追加機能は二の次です。

インタビュー中、洪氏は、ModouのCEO、Jilu RouterのCEO、360 Routerの担当者など、誰もが「スマートルーターの安定性と互換性は何よりも重要である」という考えを表明していることに気づいた。 Magic Bean CEO Huang Dong 氏の Weibo タグには、「オープンソースとメーカーの強力な支持者」と書かれています。この専門家は 20 年以上テクノロジーの分野で働いており、ルーターについて非常に深い知識を持っています。 Lao Huang 氏は、実際のところ、現在のスマート ルーター ブランドは互換性と安定性にほとんどのエネルギーを注いでいる、と私に語りました。スマートかどうかに関係なく、ユーザーがデバイスを使用するための前提条件は、信号が十分に良好で、デバイスが長時間オンになった後も十分に安定していることです。その後、サードパーティのアプリケーションをインストールできます。

現在、スマートルーター市場でより有名なシステムは、Linux をベースに開発され、強力なスケーラビリティを備えたシステムである Openwrt です。現在、Xiaomi と Ji Router はこのシステムを使用しています (Ji Router には Openwrt 以外のバージョンもあります)。一方、Modou と 360 は独自のポータブル ファームウェアを使用しています。 Lao Huang 氏は、システムをルーターにフラッシュする際の最大の難しさはハードウェアではなく、システムの安定性と互換性を確保することであると認めました。ルーターの上流はQualcomm、MTK、Broadcomなどのチップメーカーと接しており、最上層はインテリジェントシステムです。 Linux システムはオープンソースであり、さまざまなバージョンが存在するため、両者の間で互換性の問題が簡単に発生する可能性があります。同時に、ハードウェアにも違いがあります。ソリューションが異なれば、温度制御と信号のパフォーマンスも異なります。これは、ルーターが単純に見えるが、実際には携帯電話と同様の試行錯誤のプロセスでもあるという事実にもつながります。

消費者は上記の技術的な問題についてほとんど知りません。消費者にとって、判断基準は非常にシンプルです。信号が良好で、接続が可能で、長期使用中にパケット損失がない場合は、これは良い製品であり、そうでない場合はゴミです。

現在、すべてのスマートルーターメーカーは、安定性と互換性が最優先事項であると信じており、ほとんどのリソースもこの方向に傾いています。ソフトウェアシステムの選択に関しては、Magic Beanと360は依然としてシステムの自主開発を主張しており、Jilu Routerも独自のシステムを自主開発するために研究開発リソースへの投資を開始しました。 Openwrt は当時の Android と同じくらいオープンですが、それがもたらす互換性の問題は依然として大きな頭痛の種です。ルーターと携帯電話の位置づけが異なるということは、メーカーが最も基本的な作業に重点を置くことになることを意味します。

スマートルーティング市場には、まだ明確な収益化モデルがない。

「正直に言うと、Jiluには現在明確な収益化モデルがなく、まだ模索中です」とJiluの共同創業者兼副社長であるDing Yi氏はHongshuに語った。 「Jilu は現在、2 つの商業的方向性に力を入れています。1 つは、ビデオ プロバイダーがピーク負荷を軽減し、谷を埋めてコストを削減できるように支援すること、もう 1 つは商業ルーティングに重点を置くことです。」

従来のルーターメーカーと比較すると、スマートルーターは依然として金を浪費するモードにあります。投資家は、ルーター市場が将来の発展方向であると信じています。そのため、投資会社は事前に戦略的なポジショニングを行っています。例えば、Jilu Routerは米国のKPCB（Internet Queen Mary Meeker）から投資を獲得しました。ビジネスモデルについては、現在のスマートルーター市場で出荷量が最も多く、最も早くルーターメーカーに参入したJilu Routerも、まだ模索中であると謙虚に述べた。丁毅とのチャットの中で、洪おじさんは大まかに2つの方向性を整理しました。

B2C: Jilu Router は中国の巨大なビデオ市場をターゲットにしており、ビデオメーカーと協力して現在のビジネスモデルを変えたいと考えています。現在、ビデオメーカーにとって最大の出費は通信 CDN であり、特に価格が高騰する夕方のゴールデンタイムに顕著です。 Ji Router は、トラフィックが少ないときにユーザーが視聴したいコンテンツをルーターにキャッシュすることを選択できます。これにより、ユーザーはいつでもローカル コンテンツを視聴できます。この操作は「山を削り谷を埋める」効果があり、ゴールデンタイムの交通コストの高さを回避し、深夜の高いアイドル時間も活用し、グリーンエネルギーのトレンドに沿っています。

この形式の Jio ルーターは、アメリカのスマート家具 NEST に非常に似ています。インテリジェントな規制を通じて電気料金の動的な調整を実現し、その利益をユーザーに還元します。現在、Jiluとのこうした協力はすでに始まっており、YoukuとSohu Videoが最初のパートナーとなることが期待されている。

B2B: JiRoute は現在、商用ルーティング分野を開拓しており、公共の WiFi ソリューション プロバイダーが使用できる商用グレードのルーティング機器を提供しています。商用 WIFI は専用の商用システムでフラッシュされ、便利なインターネット アクセス サービスを提供します。現在、Jilu Routerは研究開発を開始しています。

現在、Jio Routerはすべてのスマートルーターの中で売上シェア64.3%で第1位にランクされており、Xiaomi RouterとMagic Bean Routerは第2位と第3位にランクされています。

Jilu のビジネス モデルはこれまでかなり成功してきましたが、別のスタートアップである Magic Bean は別の道を選択しました。今月、Magic Bean は、DASH 7 RF プロトコルを介してルーターに接続するボタンである Magic Bean Button の社内テストを開始しました。このボタンはユーザーに応じてカスタマイズでき、さまざまな機能を実現できます。同時に、有効距離は1キロメートルに達し、待機時間は最大10年です。 Magic Bean は、このボタンを使用して、ルーターの背後にあるスマート ホームをリンクしたいと考えています。この目的のために、Magic Bean CEO Lao Huang 氏は特別にインテリジェントオープンプラットフォームを構築しました。 Magic Bean は長期的なビジネス モデルを選択しており、短期的な利益を上げるために引き続きルーターに依存しています。

ルーティングには明るい未来があるが、「エントリー」について語るには時期尚早である

360 Security Router は、周宏義氏の発言のせいで論争の中心となった。

360 ルーターは常に 360 の戦略的な製品であり、360 のコアビジネスを担い、PC モバイル インターネット時代からスマート家具への変革という重要な任務を担っています。しかし、老周氏はスピーチの中で、第 1 世代の 360 ルーターのパフォーマンスが低かったと述べ、これは一般に「ルーター プロジェクトの失敗」と外部から解釈された。

洪おじさんが360ルーターの任鋒に会ったとき、彼はまだ会議中でした。最近の外部からの360ルータに対する過度な解釈も、彼にかなりのプレッシャーを与えていることがわかります。私たちが会ったとき、Ren Feng 氏は、ルーティング プロジェクトを中止するのではなく、経験と教訓を総括して第 2 世代の設計を実行したと述べました。

360 は、第一世代の失敗はあまりにも「内向的」だったことの結果であると信じていました。 360ルーターは難易度の高い楕円形デザインを選択し、内部の回路基板も楕円形になっています。内部構造の設計を綿密に練り上げた結果、コストが過度に高くなりました。 Lao Zhou氏によると、360ルーターの価格は基本的に200元以上だが、現在は140元で販売されている（一時期は99元で販売されていたこともある）。 360 ルーターは設計に多大な労力を費やしましたが、ルーターが適切に設定されている限り、ユーザーは 1 年間ルーターに触れる必要がない可能性があるという事実を見落としていました。

Analysysが発表した最新データによると、中国の家庭用スマートルーター市場の第2四半期の総販売台数は542,002台だった。従来のルーター市場（約 6,000 万）と比較すると、まだ初期段階にあります。今は入学について語るには時期尚早です。任鋒さんは、規模が一定数に達しなければ、入場については全く話にならないと話した。したがって、次世代の 360 ルーターの価格は確実に下がり、安定性と互換性を確保しながらセキュリティを確保することが主なコンセプトになります。今回、360 はハードウェア上のソフトウェアで 70 ポイントを達成すれば十分であると考えており、ユーザーが認識できる領域にさらに力を入れています。

今後のスマートホーム時代においてスマートルーターが果たす重要な役割から、ルーティング市場は依然として注目の分野であり、大手メーカーは戦略的な取り決めを急いでいます。しかし、ルーティング市場はまだ資金を燃やしている段階にあります。出荷量がTP-LINKやTendaなどの従来のメーカーにとって大きな脅威となる前に、入り口を掴むという考えは単なる資金調達のレトリックに過ぎません。しかし、端末機器の増加に伴い、スマートルーティング市場はグリーンエネルギーと商用化の間で独自の突破口を見つけることができるだろうが、その時までにどれだけの企業が生き残れるかは不明である。

今日頭条の青雲計画と百家曼の百+計画の受賞者、2019年百度デジタル著者オブザイヤー、百家曼テクノロジー分野最人気著者、2019年捜狗テクノロジー文化著者、2021年百家曼季刊影響力のあるクリエイターとして、2013年捜狐最優秀業界メディア人、2015年中国ニューメディア起業家コンテスト北京3位、2015年光芒体験賞、2015年中国ニューメディア起業家コンテスト決勝3位、2018年百度ダイナミック年間有力セレブなど、多数の賞を受賞しています。