XiaomiとLeTVは2%の市場シェアを持っているが、彼らは敢えて挑戦している：伝統的なテレビ大手は彼らを阻止している

活気に満ちたインターネットの世界は、伝統的な製造業を長い間忘れ去っているようです。インターネット大手が市場に参入しつつあるテレビ業界でも、伝統的なテレビ大手の声が市場に届くことはほとんどない。

2009年、賈月亭はLeTVテレビ部門を設立し、正式にテレビ業界に参入し、大きな話題を呼んだ。 LeTV TVは、当時のXiaomiの携帯電話と同様に、高いコストパフォーマンスとオンライン販売戦略により、すぐに地位を獲得しました。 LeTVは先日、昨年7月3日にSuper TV X60が発売されて以来、Super TVの年間販売台数が100万台近くに達したと発表した。

LeTV TVは、その全く新しいコンセプトと収益モデルにより、ハードウェアのみに依存する従来のテレビメーカーの単一収益モデルを覆し、従来の家電メーカーの理念に大きな影響を与えました。両者の売上高はまだ微々たるものですが、LeTV TV は依然として微々たるものです。

1000マイルのダムがアリの穴によって破壊される。消費者の需要が受動的なテレビ視聴から能動的なテレビ視聴へと徐々に移行するにつれて、従来のテレビメーカーの変革が必須になります。

小米テレビの上半期販売台数は10万台未満

渤海証券の家電アナリスト、易暁氏は、スマートテレビには多くの収益モデルがあるが、まだ模索段階にあると考えている。主な収益モデルは 3 つあります。1 つは、従来のカラーテレビ販売ハードウェアの収益モデルで、コンテンツを考慮しながら主にハードウェアに基づいて利益が算出されます。 2つ目は、LeTVやXiaomiなどのインターネット企業の収益モデルであり、主に「コンテンツ+サービス」に基づいています。 3つ目のモデルは、MTC、Wasu Media、Alibaba、Haierの協力モデルであり、「サービス料金を前払いしてスマートクラウドTVを入手する」などの具体的な方法を通じて協力を実現します。

中国のテレビ業界は数十年にわたり、ハードウェアの販売を主な収益源としてきた。携帯電話業界の「Xiaomi」のような存在だったLeTV TVが登場するまで、この伝統的な収益モデルは完全に崩壊していた。

過去1年間、LeTV TVは「プラットフォーム+コンテンツ+端末+アプリケーション」のLeTVエコシステムを基盤とし、「ハードウェア収益+コンテンツ収益+広告収益+アプリケーション共有」の4重収益モデルを通じて、性能2倍、価格半分という高いコスト効率を貫き、業界の価格限界を突破し、ユーザー層から高い評価を得てきました。

LeTV TV Super TVは、これまでにない方法でテレビを再定義したと言えるでしょう。最近、LeTV TVの上級副社長である彭剛氏は、Super TVは単なるテレビではなく、完全な大画面インターネットエコシステムであると述べました。数千万人の音楽ファンの支持と産業チェーンの垂直統合により、LeTVのエコシステムの融合効果は継続的に現れています。

オフライン チャネルを通じて販売する従来のテレビ メーカーとは異なり、LeTV TV は「デチャネル化」アプローチを使用してスーパー テレビを販売しています。つまり、独自の電子商取引プラットフォームを通じてLeTVテレビを販売しているのです。しかし、独自の制限により、生産、物流、アフターサービスなどのリンクはサードパーティのサービスプラットフォームにアウトソーシングされています。

しかし、単一の販売チャネルがLeTV TVの発展のボトルネックとなる可能性が高い。 LeTVは、Gomeと提携してGomeのオンラインおよびオフラインチャンネルを通じてLeTV TVを宣伝するなど、より多くのチャンネルを模索している。

このモデルの元祖はXiaomiの携帯電話だと言えます。携帯電話の甘さを味わった小米は遅れをとるつもりはなく、2013年に小米テレビを正式に発売した。内部関係者によると、今年上半期の小米テレビの販売台数は10万台未満だった。

「今のところ、シャオミのテレビの販売台数はまだ非常に少ないと思います。LeTVと違って、LeTVにはLeTV Pictures、LeTV.comなど上流の著作権コンテンツを提供する企業があるため、テレビを作る際にソフトウェアやコンテンツサービスに一定のコスト希釈効果をもたらすことができます。しかし、シャオミはテレビを作る上で優位性がありません。シャオミには技術蓄積がなく、工場もなく、（オフラインの）販売チャネルもありません。さらに重要なのは、インターネットテレビの時代に、シャオミには映画やテレビの著作権リソースがないことです。そのため、シャオミのテレビ事業は、Quanta Computer、Lenovo、Tsinghua Tongfangなどと同様の結末を迎えるはずであり、前進するのは難しいと思います。」産業経済学者の梁振鵬氏はマネーウィーク（公報：マネーウィーク）の記者にこう語った。

梁振鵬氏の意見では、LeTV TVの販売量は伝統的なテレビ大手よりはるかに低いが、長年テレビを製造しながらも依然として失敗しているQuanta Computer、Tsinghua Tongfang、Lenovoと比較すると、LeTV TVはまだ一定の地位を占めている。

伝統的なテレビ大手は変革を迫られる

LeTV TVはテレビ市場に「ナマズ効果」を引き起こしたようで、従来のテレビメーカーの警戒を呼び起こし、彼らは変革を模索し始めた。

「LeTVの売上高はテレビ業界全体の中では非常に小さいが、独自のコンテンツやソフトウェアで消費者を引き付けるなど、同社がもたらす新しいコンセプトは、従来の企業にとって学ぶ価値がある。ゲーム、決済、ショッピング機能の提供など、すべて探求だ。」梁振鵬氏はファイナンシャル・ウィークリーの記者に語った。

インターネット企業は常に誇大宣伝が得意です。 LeTV TVとXiaomi TVは引き続き市場の注目を集めていますが、実際には、市場シェアの面では、控えめで実用的な従来のテレビメーカーが依然としてしっかりと市場を占めています。

家電市場を調査する第三者機関であるiiMedia Researchのデータによると、2013年のテレビ販売台数の約50%はスマートテレビによるもので、年間成長率は56.84%で、カラーテレビ全体の年間成長率8.66%を大幅に上回っています。国内のテレビブランドは市場の60％を占め、小売量は64.66％です。そのうち、ハイセンスが15.34%で最も高い市場シェアを持ち、スカイワースが13.76%、TCLが12.79%、長虹が11.41%、コンカが11.36%となっている。

2013年、LeTVとXiaomiのテレビの販売台数はそれぞれ30万台と1万8000台だった。 LeTVは2013年5月に、Xiaomiは2013年9月に発売されました。2013年の中国のテレビ販売台数は約5,000万台で、インターネット接続テレビは2,600万台に達しました。 XiaomiとLeTVを合わせると2%未満を占めた。

売上高は同レベルではないものの、LeTVとXiaomiは勢いにおいて従来のテレビ会社を上回っている。従来の家電メーカーも変革を起こし、インターネットテレビの分野に参入し始めている。

現在、従来のテレビメーカーの変革には主に2つのタイプがあります。一つは薄型テレビの生産からスマートテレビの生産に移行することです。例えば、Konkaは今年3月に非スマートテレビの開発を中止すると発表した。もう1つは、従来のテレビメーカーとインターネットビデオ企業が国境を越えて統合し、優れたソフトウェアとハ​​ードウェアを備えたスマートテレビを作成することです。後者は特に重要です。

従来型テレビの大手企業として、ハイセンスの変革は従来型テレビ業界全体をリードしています。 2013年4月、ハイセンスはインターネットテレビVIDAA TVの発売を先導しました。ミニマリストな操作性とデザインにより、従来のテレビの形式を覆し、当時一般的に「似たり寄ったり」だったテレビ市場に大きな影響を与えました。現在最もアクティベーション率の高いスマートテレビです。発売からわずか8か月で、ハイセンスの売上は100万台を超えました。

今年3月、ハイセンスはインターネット戦略を打ち出し、Future TV、iQiyi PPS、Phoenix Video、Ku6 、LeTV、Lekan、PPTV、Sohu Video 、Tencent Video、Youku Tudou 、Youpengなど11の動画サイトと提携し、動画統合アプリケーション「Ju Haokan」を共同で開発した。

「Ju Haokan」はiQiyiやSohuなど11社の動画メーカーの膨大な動画コンテンツを集約したアプリだと報じられている。統合後、ユーザーはドラマを探すときに一つずつ検索する必要がなくなります。代わりに、ワンクリックで 11 個のアプリケーションのコンテンツに直接アクセスでき、すべてのコンテンツは本物です。しかし、業界はハイセンスの「大物」的アプローチにも疑問を呈している。大手の動画コンテンツプロバイダーが機能やユーザーエクスペリエンスの創出に注力しても、それぞれの強みを十分に発揮することは困難です。この協力モデルは、それぞれの利点を十分に反映することはできませんが、参加に重点を置いています。さらに、複雑な利益分配が伴うため、ハイセンスは全員を平等に扱うことが困難になる可能性がある。

「11社のビデオ会社と契約を結んでも、現時点でハイセンスの競争力を効果的に向上させることはできない。なぜなら、これら11社は独占的な提携関係にあるわけではなく、他のカラーテレビメーカーも契約を結んでいるからだ」と梁振鵬氏はコメントした。

確かに、長虹も負けてはいない。長虹は2011年以来、インテリジェンス、ネットワーク、コラボレーションの「3つの座標」を確立し、家庭内インターネットを全面的に構築し、2011年第1四半期にクラウドビデオ超高精細機S10/11をリリースしました。その後、長虹はYouku、Tudou、iQiyiと協力してスマートテレビ分野に参入し、YoukuとTudouもこれを機に正式にスマートテレビ分野に参入しました。

TCLは後発ながら他を追い抜いた企業であると言える。 2013年にiQiyiと共同で「iQiyi Smart TV TV+」を発売した。このテレビには、iQiyi や PPS などの多くのビデオ リソースが統合されています。ユーザーは、映画、人気ドラマ、バラエティ番組、アニメなど、20万エピソード以上の高画質動画コンテンツを、追加料金を支払うことなく、TV+で永久に無料で視聴できます。

iQiyi スマート TV の発売により、BAT 間のスマート TV リビングルーム市場における競争が激化しました。

iQiyi スマート TV の発売からわずか 7 日後、アリババは Skyworth と提携して Coocaa スマート TV を発売すると発表した。このテレビは、SkyworthのTianciシステムとAlibaba Cloud OSを搭載したインターネットテレビです。 42インチの若者向けバージョンの価格は1,999元と安く、40インチ以上のインターネットテレビの価格は2,000元以下になる。

他のハードウェア + ビデオ コンテンツのコラボレーションとは異なり、Coocaa は Alibaba の電子商取引プラットフォームに組み込まれ、人々の自宅に実際にデパートの入り口が設けられます。テレビ画面は、PCや携帯電話に続くもう一つのショッピングポータルになります。さらに、映画やテレビ番組で著名人が使用した商品が、eコマース企業によって適切にリンクされ、推奨されれば、その商品に秘められた商業的価値は無限大となる。

LeTVとXiaomiは従来のテレビメーカーに取って代わるでしょうか？災害！

変化は必須ですが、国境を越えた協力の具体的な実施には多くの矛盾があります。

現在、最も成功している国境を越えた協力は、iQiyiとTCLが発売したスマートテレビです。 iiMedia Researchのデータによると、TCLとiQiyiは2013年に10万台を販売しました。これは、国境を越えた数々のコラボレーションの中でも最高のスマートテレビの1つです。

しかし、協力関係が始まって1年も経たないうちに、両者は互いに不満を言い始めました。以前のメディア報道によると、TCLがiQiyiに訴えたのは、両社の協力による最初の製品の発売費用が数十万元に上り、その全額をTCLが負担したが、外部はそれをiQiyiのスマートテレビと解釈し、TCLを無視したということだった。 iQiyi にはハードウェアの仕様や価格に関して提案権はあるものの決定権はなく、その役割は非常に限られていました。

結局のところ、両者の対立の根本的な原因は、伝統的な企業とインターネット企業の思考パターンの違いにあります。 iQiyi は、TCL が価格を下げてスマートテレビの人気を高め、iQiyi のスマートテレビ クライアントを宣伝することを期待しています。人気が一定レベルに達した場合にのみ、iQiyi は TCL と広告収入を分配する可能性があります。しかし、TCLは依然としてスマートテレビの販売ごとに利益を得ることを望んでいる。

これには、2 つのビジネス モデルの違いが関係します。インターネットテレビのビジネスモデルは、従来のテレビメーカーのビジネスモデルとは全く異なります。

ハードウェアの販売に依存する従来のテレビメーカーの収益モデルとは異なり、インターネットテレビでは販売量が収益モデルを機能させる基礎となるため、非常に重要となります。なぜなら、インターネットテレビのビジネスモデルは、テレビのハードウェアだけで収益を上げるものではなく、ユーザーベースを蓄積した上で、コンテンツ配信、アプリケーション配信、広告から収益を上げるものになったからです。

雷軍氏はかつて、小米科技テレビの販売量が十分でなければ、莫大な損失を被るだろうと語ったことがある。どれくらい大きいかは明かさなかった。 Xiaomi は携帯電話を 30 万台生産して利益を上げ始めたが、Xiaomi TV にはまだ長い道のりが残っている。そのため、現在の伝統的なテレビメーカーとインターネット企業の協力においては、前者が強い地位を​​占めています。

さらに、より明らかな矛盾は、ChanghongとYouku Tudouの協力です。もともと、Youku Tudouはこの協力を非常に重視しており、この独占協力をスマートテレビ分野への参入の機会として利用したいと考えていました。しかし、現実は予想に反した。 Youku Tudouの「過度の熱意」は、Changhongのハードウェア構成、価格、ソフトウェアの最適化などに関する多数の提案を招き、Changhongはそれを「干渉」とみなした。対立はますます激化し、提携製品の発売前夜、長虹が突如iQiyiを引き入れたことで、Youku Tudouとの独占提携計画は頓挫した。 iQiyiもその日の新製品発表会には出席せず、長虹スマートテレビのために作られた多くの独自機能も一時的にキャンセルされた。

もちろん、Youku Tudou も決して弱いわけではない。その後、Youku Tudouは新たなパートナーを探し始め、HaierおよびKonkaと協力し、これらのテレビメーカーの製品にYoukuのスマートテレビシステムを組み込むと発表した。また、 ZTE 9cityのFunBox、Landing TechnologyのGoldweb box、Jiuzhou GroupのJiuzhou Jinglingと協力し、Youku Tudouのビデオサービスを組み込んだ。

もともと「和解不可能」だった伝統的な家電メーカーは、インターネット企業との国境を越えた協力が失敗した後、過去の恨みを捨て、温かみを求めて協力し始めた。

6月30日、ハイセンス、TCL、長虹の3社が集まり、中国情報連盟の名の下に、決済、情報セキュリティ、広告、ゲーム、投資などの基準の計画を統一し、統一された入り口（「5in1」計画）を確立すると発表した。これにより、カラーテレビ事業者が第三者と協力するための「共同購入」モデルが確立されました。

従来のテレビメーカーは「寒い冬」に突入したと言っても過言ではない。一方で、家電製品に対する補助金政策はすべて撤回されました。一方、インターネット企業の参入が活発化し、カラーテレビの民生用産業は30年ぶりにマイナス成長に転じる見通しだ。カラーテレビ業界は「危機的状況」にある。

しかし、LeTVやXiaomiが主導するインターネットテレビは、従来のテレビメーカーに取って代わることができるのだろうか？

「今後、インターネット企業が伝統的なカラーテレビ大手に取って代わることは絶対に不可能だと思います。自らの努力によって、比較的弱い企業に影響を与えることができるとしか言えません。例えば、AOC、レノボ、清華同方などはすべて破綻しており、市場シェアは非常に小さいです。」梁振鵬は信じている。

梁振鵬氏は、LeTVとXiaomiの最大の問題は、この分野における技術の蓄積、人材の優位性、自社工場、研究開発資源、対応する特許と備蓄、販売チャネルネットワーク、アフターサービスがないことだと考えている。 LeTVの深センにおけるアフターサービスは伝統的な企業にアウトソーシングされており、この分野での同社の蓄積は非常に弱く、脆弱でさえあることを示している。

LeTVとXiaomiが新しいコンセプトを考案したからといって、それが業界を転覆させるのに十分だというわけではない。

さらに、このコンセプトは、売上が低すぎることと、LeTV のテレビがまだ投資段階にあることから、まだ真に成功するビジネス モデルを形成していません。年間売上高が数百億ドルの伝統的な企業と比較すると、まだ微々たるものです。さらに、インターネットの影響に直面して、従来のテレビメーカーは手をこまねいているのではなく、積極的に対応しました。

「LeTVは独自の努力でまだ地位を占めることができるが、技術的な蓄積もコンテンツ資源もないXiaomiが成功するのは難しいだろう」と梁振鵬氏は語った。

今日頭条の青雲計画と百家曼の百+計画の受賞者、2019年百度デジタル著者オブザイヤー、百家曼テクノロジー分野最人気著者、2019年捜狗テクノロジー文化著者、2021年百家曼季刊影響力のあるクリエイターとして、2013年捜狐最優秀業界メディア人、2015年中国ニューメディア起業家コンテスト北京3位、2015年光芒体験賞、2015年中国ニューメディア起業家コンテスト決勝3位、2018年百度ダイナミック年間有力セレブなど、多数の賞を受賞しています。