「ビューティーショーエコシステム」9158のユーザーは誰ですか

7月9日、中国本土の有名なソーシャルビデオプラットフォーム「9158」の親会社である天歌インタラクティブが香港で上場した。 9158の主な特徴は「ビューティーショー」であり、かつてはメディアから「オンラインダンスホール」と呼ばれていました。また、これは「ポルノコンテンツ」を暗示する危険性があると世間から批判された。

論争のもう一つの側面は、Tiange Interactive の収益性と投資家のその追求である。天格の粗利益率は87.6％で、国内のほとんどのインターネット企業の利益率を上回り、新浪と360が投資を競うきっかけとなった。上場前に、天格は香港で75.13倍の応募超過となり、発行上限に近い価格で発行された。取引初日には13.45%上昇した。

Tiange Interactive の利益とリスクの背後には、34,800 人のアンカー、24,500 人のルームオーナー、1,200 人の販売代理店、3 人の販売代理店がいます。これらは、Tiange Interactive の「エコシステム」内の複数のリンクを構成していますが、いずれも Tiange の従業員ではありません。登録ユーザー数は2億人だが、Tiangeの従業員数はわずか898人だ。

さらに、Sinaや360などの企業も投資などの手段を通じてTiange Interactiveの「Beauty Show」事業に参加している。彼らの参加により、Tiange Interactive の将来の変革にさらなる想像力が生まれました。

ユーザーの約60%は第3、第4都市から来ている

9158.com にログインすると、最も一般的で人気のあるビデオ チャット ルームは、主に次のようなものであることがわかります。美しい司会者が座って、今最も人気のある曲を歌ったり、視聴者とチャットしたり、さらには「いちゃついたり」します。視聴者は番組を視聴したり、お金を払ってアンカーにバーチャルギフトを購入したり、「マイクの前に立つ」ことを申請してアンカーや他の視聴者と交流したりすることができます。

2013年末時点で、Tiangeのさまざまなプラットフォーム上には、このようなビデオチャットルームが26,000個存在していた。これらのチャットルームには 34,800 人のアンカーと 24,500 人のルームオーナーが参加し、2 億人を超える登録ユーザーがいました。

登録ユーザーのうち、約27万人が有料ユーザーで、キャスターへのバーチャルギフトの購入や、お互いへの贈り合いに年間平均1,000～1,200元を費やしている。

バーチャルギフトは、赤いバラやロリポップのような小さなものから、プライベートジェットやヨット、さらにはプロポーズのような大きなものまであります。贈り物の価格は0.01人民元から100,000人民元までの範囲です。バーチャルギフトを購入するには、9158などのプラットフォームが発行する仮想通貨を使用する必要があり、仮想通貨の販売がTiangeの最大の収入源となっている。

より多くのバーチャルギフトを集めることに成功したアンカーまたはルームオーナーには、Tiange Group または協力ディストリビューターから金銭的な報酬が支払われます。

ギフトを送ることに加えて、ユーザーは100元から40,000元を費やしてVIPステータスにアップグレードすることもできます。 VIP 特権には、完全なチャット ルームへの参加、チャット ルームのユーザー リストの上部に名前が表示されること、ステータスを象徴する特別な称号が付与されることなどが含まれます。

これらの有料ユーザーのおかげで、天歌グループの2013年の収益は5億4800万元に達し、そのうち粗利益は4億8000万元でした。売上総利益率87.6%は多くのインターネット企業にとって手の届かない数字であり、純利益率も37.6%に達した。

これらのソーシャル ビデオ サイトのユーザーは誰ですか?

Tiange Interactiveによると、同社のユーザーの59%は第3、第4都市、30%は第2都市、11%は第1都市のユーザーだという。このユーザー分布について、ティアンジ氏は、2 番目から 4 番目の都市では一般的にオフラインのソーシャル インタラクション ツールが不足しているためだと説明しました。 9158 のようなプラットフォームでは、アクティブ ユーザーは 1 か月あたり平均 20.1 時間を費やしています。

薬物使用ビデオで警察の捜査を受けた

一般的なビデオ ウェブサイトとは異なり、9158 のようなソーシャル ビデオ インタラクティブ プラットフォームでは、著作権で保護されたビデオ コンテンツを制作したり購入したりすることはほとんどありません。むしろ、そのほとんどはユーザーによって生成されます。数万のチャットルームが存在するため、コンテンツの監視は困難な問題となり、ポルノ、暴力、テロなどの違法コンテンツはプラットフォームの運営にとってリスクとなります。

Tiange Interactiveの目論見書には、2011年8月にユーザーが同プラットフォームを通じて薬物使用に関するビデオを再生したことが記されている。同社のコンテンツ監視チームはこれまでこのような状況に遭遇したことがなかったため、コンテンツは検出されませんでした。当該ビデオは一定期間オンライン上に残っており、その後浙江省金華市公安局によって調査された。

幸いなことに、金華市公安局は、天歌がいかなる法律や規則にも違反しておらず、警察の捜査に全面的に協力していることを確認する確認書を発行した。

この事件の後、天格は金華公安局にコンテンツ監視職員と同じ権限を持つ特権ユーザーアカウントを提供し、警察がライブビデオチャットルームでの活動を監視できるようにした。

Tiange は、1 ～ 3 分ごとにビデオのスナップショットを撮影する自動検出システムも開発しました。疑わしいコンテンツは自動的に除外され、担当スタッフに確認のために送信されます。

目論見書には、このシステムの一部の計算方法が公開されている。それは、顔の特別な特徴（目、鼻、口など）を検出できる技術を使用し、スクリーンショットの領域のうち顔が占める割合を計算するというもので、顔が占める画面の割合が十分に大きければ、身体の卑猥な部分が露出されにくくなるためである。

さらに、Tiange は 74 名のフルタイムのコンテンツ監視チームを設立し、アンカーとチャット ルームの所有者に不適切なコンテンツの監視を義務付けています。目論見書には、同社は2013年にポルノ、猥褻、薬物使用などを含む大量の動画に対処する措置を講じ、関係当局に報告したと記載されていた。そのうち、わいせつ行為は4,874件、下品行為は2,409件、薬物使用は312件、その他は351件であった。

それにもかかわらず、目論見書には、「クリーン インターネット 2014」キャンペーンが会社に業務上のリスクをもたらす可能性があると明記されています。 「中国の規制当局が、当社をポルノやその他の違法コンテンツの配布を助長しているとみなさないと保証することはできない」と同社は述べた。

エコシステム内の放送局、ルームオーナー、配信者

Tiange の目論見書では、「エコシステム」という言葉が頻繁に登場します。ビデオ番組の業界チェーン全体では、登録ユーザーが2億人、キャスターが34,800人いるにもかかわらず、実際に天歌に所属する従業員はわずか898人です。この「エコシステム」では、アンカー、ルームオーナー、セールスエージェント、ディストリビューターはすべて Tiange と密接な利害関係を持っていますが、そのいずれも Tiange の従業員ではありません。

まず、9158では、チャットルームはユーザー独自のアプリケーションによって作成されます。規則によると、常設チャットルームを申請するには、申請者は少なくとも 5 人のアンカーを持っている必要があり、パフォーマンス能力に基づいて Tiange の運営チームによって評価されます。

第二に、9158の仮想通貨のうち、Tiange Groupがユーザーに直接販売しているのは約15％のみであり、残りの85％は販売業者システムを通じて販売されています。現在、Tiange Interactive には 3 つの販売代理店しかなく、8 つのプラットフォームのうち、各プラットフォームには 1 つの販売代理店しかありません。

これらの販売業者はTiangeと契約を結び、Tiangeから40%または70%の割引で仮想通貨を入手できました。同時に、ティアンジは販売業者に対し、仮想通貨の総額の一定割合で宣伝・マーケティング活動を行うことも義務付けた。

ただし、販売業者は仮想通貨をユーザーに直接販売するわけではありません。最終的な販売取引は、販売代理店とユーザーの間で成立します。これらの営業担当者は 26,000 のチャット ルームに分散しています。人気のあるチャットルームの中には、複数の営業担当者がいるところもあります。彼らはタオバオの「店主」に似ています。仮想通貨を販売すると同時に、ユーザーに使用方法の説明を提供する責任もあります。

これらの販売代理店は販売代理店によって採用され、トレーニングを受けます。彼らは仮想通貨を販売業者から正規の価格で「購入」し、販売完了後7～10日で販売業者から10～20％の手数料を受け取ります。

仮想通貨を販売するのと同じくらい重要なのが、これらのディストリビューターはアンカーを発見して報酬を与える責任も負っています。

目論見書には次のように記されている。「ディストリビューターは、アンカーの採用、商業的に利益のあるジャンルやチャットルームのコンテンツの特定など、当社のエコシステムのあらゆる側面を管理します。」さらに、配信者はストリーマーのパフォーマンスと番組の人気に基づいてボーナスを支払う必要があります。ボーナスの金額は、チャットルームの1日あたりの平均視聴者数と、チャットルームで交換されたバーチャルギフトの数に基づいて決定されます。

2013 年 5 月以降、Tiange Interactive はアンカーではないルームオーナーにも報酬を与え始めました。ただし、これらの報酬はTiange Interactiveから直接発行されるのではなく、サードパーティの労働会社を通じて発行されます。

Sinaと360が間接的にTiange事業に参加

リスクにもかかわらず、「ビデオショー」ビジネスは中国で開花した。米国上場のJoyy、Enlight Mediaが出資するGuagua.com、Liujianfangなどのウェブサイトはいずれも同様の事業を行っている。 NetEaseの「BOBO Entertainment」も控えめにローンチされた。さらに、Sinaと360は投資などの手段を通じてTiangeの芸能事業に直接参加している。

Tiange Interactiveの株主リストでは、創業者のFu Zhengjun氏が最大の株主であり、第2位の株主はSina Hong Kongで、32.87%の株式を保有している。奇虎360は上場前に天歌の基本投資家となり、天歌との合弁で「天湖」社を設立した。

TiangeとSinaの協力は2010年に始まりました。その年、Sinaは1,000万米ドルを投資してTiange Interactiveの株主になりました。その後、ティアンゲは新浪の「新浪ショー」事業を引き継ぎ、この事業からのすべての利益を受け取る権利を得た。

天格インタラクティブの運営により、新浪ショーの収益は2010年の200万人民元未満から2013年には2億3200万人民元に増加しました。現在、新浪ショーは9158を超え、天格インタラクティブ傘下最大の収益を誇るビデオショープラットフォームとなっています。

Sinaに加え、Qihoo 360も昨年Tiangeとの協力を開始した。 2013年8月29日、天歌傘下の企業と奇虎傘下の企業が共同で「天虎」という会社を設立した。両社はそれぞれ天湖の株式の51％と49％を保有している。合意によれば、天湖が関連事業許可を取得した後、天画は関連するソーシャルビデオコミュニティ事業の一部を天湖に譲渡する。それだけでなく、Tiange Interactiveの上場前夜には、Qihoo 360もTiangeの基本投資家となった。

その代わりに、Qihoo 360 は 360 Magic Camera ソフトウェアを Tiange に移管し、Tiange の新しいモバイル ゲームを宣伝します。 360 は Tiange Interactive の「最大の舞台裏」になったというコメントもありました。このような背景から、Tiangeはモバイルゲーム業界への参入を発表し、2014年に6～8本のモバイルゲームをリリースする予定だと述べた。

今日頭条の青雲計画と百家曼の百+計画の受賞者、2019年百度デジタル著者オブザイヤー、百家曼テクノロジー分野最人気著者、2019年捜狗テクノロジー文化著者、2021年百家曼季刊影響力のあるクリエイターとして、2013年捜狐最優秀業界メディア人、2015年中国ニューメディア起業家コンテスト北京3位、2015年光芒体験賞、2015年中国ニューメディア起業家コンテスト決勝3位、2018年百度ダイナミック年間有力セレブなど、多数の賞を受賞しています。