NetLine: 2024 年の B2B コンテンツの使用状況と需要に関するレポート

NetLine の分析によると、昨年 NetLine プラットフォーム上の B2B コンテンツ エグゼクティブの 35.2% が、今後 12 か月以内に購入を行う予定でした。

NetLine は、同社の購入者レベルの意図プラットフォームである INTENTIVE のデータを調べました。このプラットフォームには、「将来の B2B 購入者の行動に関する洞察を提供する、意図が豊富な数十億のデータ ポイント」が含まれています。

調査結果によると、プラットフォーム上のコンテンツエグゼクティブのほぼ10人に1人（9.4%）が3か月以内に購入（つまり「今すぐ購入」）する予定であり、2022年の8.8%から増加しています。3〜6か月以内に購入を計画している人の割合は10%から8.8%にわずかに減少しましたが、6〜12か月以内に購入を計画している人の割合は14.5%から17%に増加しました。

即時購入決定に関しては、分析により、最高経営責任者および副社長が即時決定と関連付けられる可能性が最も高く、取締役、上級従業員、上級管理職が最も低いことが示されました。

レポートでは、ユーザーのフォーマット選択と購入意欲の間には明確な関連があると主張しています。この場合、来年の購入決定に最も関連する可能性が高いコンテンツは、プレイブック、ケーススタディ、トレンドレポートです。一方、購入の決定に最も関連しないコンテンツ形式は、ヒントやコツのガイド、コース、電子ツールです。

即時の購入決定（3 か月以内）に関しては、そのような決定に最も関連性の高いコンテンツの種類は、ガイド、ライブ ウェビナー、ベスト プラクティスです。 3 〜 6 か月後、購入の決定に最も関連性の高いコンテンツの種類は、スクリプト、トレンド レポート、ケース スタディです。

全体的に最もダウンロードされたコンテンツは電子書籍（全ダウンロード数の 39.5%）で、次いでガイド（9.7%）、ヒント（9.1%）、ホワイトペーパー（6%）、調査レポート（5.8%）となっています。複数の調査で、B2B バイヤーは調査に基づいたコンテンツを切望していることが示されているため、これらの数値は NetLine プラットフォームでダウンロード可能なコンテンツの種類によって影響を受ける可能性があることに留意してください。

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