雷軍の聴衆へのインタビュー：Xiaomiの限界、ビジョン、課題

12月17日は雷軍の45歳の誕生日の翌日でした。その日の朝、彼はXiaomiのオフィスで10社以上のメディア関係者と3時間にわたって会話を交わした。彼は、Xiaomi のエコシステムから始めて、なぜ Haier ではなく Midea に投資するのかなど、数十の質問に次々と答えました。 Xiaomi のエコシステムの真実とは?なぜ 100 社のハードウェア企業に投資するのでしょうか? Xiaomi は本当にハードウェア業界の暴君なのでしょうか? Xiaomi モデルは複製可能ですか? Xiaomiは本当にお金に困っていないのでしょうか？ IPOはあるのでしょうか？待ってください、雷軍は率直かつ詳細な答えをくれました。

インタビューの中で、雷軍氏は、Xiaomiのエコシステムはオープンで非排他的であると繰り返し強調した。誰もが「Xiaomi が何でもできる」と思っているのは大きな誤解です。 Xiaomi の基本原則は、貪欲さを抑えて集中することです。 Xiaomi には限界があります。

雷軍氏は40歳の誕生日に過去を捨ててXiaomiを設立したと語った。 45歳の誕生日に彼は2つの大きな贈り物を受け取りました。1つは360によるCoolpadへの投資、もう1つはHuaweiによるHonor 6 Plusの発売です。 「この業界の競争は恐ろしい。」

Xiaomiはどの方向へ進むべきでしょうか?雷軍さんは、昨年友人から「元の道を貫きなさい」というとてもためになる言葉をもらったと語った。民間企業にとって、利益は重要ではありません。投資を増やし、市場に操られないようにしましょう。

----以下は会話の要点です---

Xiaomi はなぜエコシステムを構築したいのでしょうか?

スマートホームの波は、2014 年 1 月に Google が Nest を買収したときに始まり、私たち全員にスピードアップの必要性を思い起こさせました。

Xiaomi の携帯電話を作る前、私たちは携帯電話を先に作るか、ルーターを先に作るか迷っていました。当社の現在の3つの主力製品である携帯電話、テレビ、ルーターは、すべてエコロジカルチェーンに沿って展開されています。私たちが投資するデバイスや製品は、生態系の連鎖と深く関係しています。生態系連鎖の競争の影響は短期的には現れないかもしれませんが、3～5年以内には現れるかもしれません。生態系の連鎖の変革は始まったばかりです。

携帯電話は、エコシステムの成長に大きく依存するプラットフォームベースのハードウェア製品です。ハードウェアの競争は常に多面的でした。重要なのは、携帯電話の販売台数を増やすか減らすかではなく、エコロジカルチェーン全体にわたる競争です。これがすべての基礎です。

話を元に戻しましょう。なぜ Xiaomi はハードウェアでエコシステムを構築し始めたのでしょうか?その理由は、既存の BAT 構造では、このモデルだけが突破できるからです。大会では一歩ずつ前進し、BATとは異なるエントリーポイントを探します。同時に、当社は利益の追求において非常に柔軟であり（例えば、Baidu と協力して iQiyi に投資しました）、1 インチ単位の土地をめぐって争うことはありません。

この方法でのみ、Xiaomi は 10 億ドル規模の企業となり、世界一になることができます。そうでなければ、数十億ドル規模の企業を次々と立ち上げたとして、どれほどの価値が生まれるでしょうか?自分自身を何度もコピーしても価値はありません。

Xiaomi エコシステムには何が含まれますか?

昨年、Xiaomiはエコチェーン部門を設立し、ハードウェア企業100社に投資する計画を立てました。もちろん、将来的にはこの数字はこれよりはるかに多くなるかもしれません。 Xiaomi のエコシステムの中核は Xiaomi の携帯電話であり、その周囲を Xiaomi が投資したエコシステム チェーン企業が囲み、さらに Xiaomi と提携し投資した企業が囲んでいます。

エコチェーン企業にも3つの層があります。最初の層はスマートハードウェアエコロジカルチェーンです。 2番目の層はコンテンツ産業のエコロジカルチェーンです。 3 番目の層はクラウド サービスです。 （ハードウェアエコシステムでは、ハードウェアスタートアップに投資しました。コンテンツエコシステムでは、陳同氏を招いてYoukuとiQiyiに投資しました。クラウドサービスでは、Kingsoftと21Vianetに投資しました）

Xiaomi は数多くのスタートアップ企業、成熟企業、さらには上場企業にも投資してきました。 Xiaomi の限界は何でしょうか?

まず第一に、Xiaomi には限界があります。 Xiaomi 自体は、携帯電話 (タブレットを含む)、ルーター (ボックスを含む)、テレビの 3 種類の製品のみに焦点を当てています。私たちのエコロジカルチェーンへの投資の目的は、より多くの製品を作ることではなく、集中することです。すべての製品ラインが同じペースで開発されると、混乱が生じ、危険になります。今、私たちは非常に明確なリズムで前進しています。今日のキーワードは、抑制、集中、着実な進歩です。

以前、国際化を進めていたときは、同時に 6 つまたは 7 つの地域で作業していました。現在、私たちはインドでの躍進に注力しています。インターネットファイナンスに関しては、準備を整えてから行うのが私たちの考えです。

Xiaomi には 3 つの基本原則があります。1. 貪欲を抑制し、少ない労力で、中核となる事柄をうまく行う。 2. 可能な限り広範囲に同盟を組み、全員と協力する。 3. エコチェーンを通じて業界全体の変革とアップグレードを推進します。

私がエンジェル投資をしていたとき、セコイアのニール・シェンが私にアドバイスをくれて、「あなたは保守的すぎるので、多くの機会を逃すことになる」と言っていました。しかし、VC としては、たとえ 100 件の訴訟に負けたとしても、1 件でも成功すればそれで十分です。世界はあなたがどれだけ負けたかではなく、どれだけ勝ったかを見ているのです。だから私は、リラックスしましょうと言います。はっきり言って、Xiaomi は私が投資した 100 社の企業を助けますが、生死は CEO 自身の問題です。いつも通り食べて寝ます。 100億ドル以上の価値を持つ成功例は常にいくつかあると私は信じています。

順威キャピタルはかつて7,000件の案件を検討し、ホームランを打てば資金を取り戻せると結論付けた。一つの会社が成功すれば、他の会社が失敗しても問題はありません。

Xiaomi の 3 つのネットワーク:

Xiaomiにはいくつかのネットワークがあります。まず、Xiaomi は携帯電話会社であるだけでなく、モバイル インターネット会社でもあるため、当社の最初のプラットフォームはモバイル インターネット プラットフォームです。例えば、11月だけで、Xiaomiのゲーム事業の収益は1億7,300万人民元に達しており、非常に印象的です。 2つ目のプラットフォームはeコマースプラットフォームで、特にスマートハードウェアにおいては、売上高と規模の両面で国内トップ3にランクされています。当社がスマートハードウェア産業チェーンを非常に重視する理由の 1 つは、Xiaomi の製品ラインを補完することです。 3番目のプラットフォームはクラウドサービスです。

クラウドサービスにおいても、Xiaomi は 3 層戦略を採用しています。現在、Xiaomi自体が提供するクラウドサービスはアプリケーション側に集中しています。中間層は、主にデータマイニングと活用に注力するKingsoftです。インフラ（コンピュータ室等）は21Vianetが提供します。両者は分担して協力し、お互いに制約しません。彼らは独自のビジネス戦略を持っています。

最終的にMideaを選んだ理由は何ですか?

昨年の初めからルーターの準備を始めました。私たちはルーターをホームサーバーおよびホームストレージセンターとして設計しました。ルーターを作りながら、スマートハードウェアのエコシステムの構築も始めました。初期の段階では、協力できる大企業を探したいと考えていました。今年の初めに、私たちは家電大手とコミュニケーションをとっていました。最終的に、Midea との戦略的パートナーシップに達するまで 8 ～ 9 か月かかりました。

ハイアール、ハイセンス、さらにはグリーなどの企業の協力を歓迎します。しかし、こうした伝統的な大企業にとって、成功事例がなければ本当に協力を始めるのは難しいため、美的は出発点となる。

美的への投資は、私たちが2年前に策定したスマートホーム戦略の延長です。私たちの最初のステップは、スマートハードウェア産業チェーンに投資して、産業チェーンを形作ることです。この方法でのみ、Midea 社に協力を説得することができます。 2番目のステップは、Mideaへの投資です。当社は、Midea との提携を通じて、Xiaomi デバイスと Midea デバイス間の相互運用性を実現したいと考えています。 5年以内にすべてのデバイスがXiaomiに接続されるようにしたいと考えています。

董明珠の評価

ビジネスを営む上で、そんなに気まぐれではいけません。戦略はギャンブルとは何の関係もありません。グリーとも協力していきたいです。 （笑う）

今では「Xiaomi派」や「Lei Jun派」といった言葉もあります。これはどちらか一方を支持するということでしょうか?あなたはオープン性について話してきました。この二つは矛盾しているのでしょうか?

Xiaomi の基本原則は、非排他性、非党派性、そしてオープン性です。当社は、提携先や投資先の企業に対し、どちらか一方に味方することを求めません。オープン性はエコロジカルチェーンを構築するための基盤です。たとえば、コンテンツ産業のエコロジカルチェーンにおいて、当社は最高の動画サイトであり、直接的な競合でもある Youku と iQiyi に投資してきました。当社はコンテンツ業界における競争には参加せず、コンテンツ業界と当社との協力のみを追求します。たとえば、クラウド プロバイダーとして Kingsoft Cloud を選択しましたが、Amazon を選択することもできます (Amazon は Xiaomi のクラウド ストレージの一部もサポートしています)。 Kingsoft Cloud は Xiaomi の唯一のサプライヤーではありませんが、主要サプライヤーです。

私たちの協力の前提は、投資するかどうかではありません。この投資は、Xiaomi の戦略を実行するためだけのものであり、その目的は私たち自身を強化することです。

小米が100社のハードウェア企業に投資する主な目的は、小米の携帯電話の競争力を高めることだ。

Xiaomi は間違いなく投資会社ではありません。これら 100 社のうちどれが成功してどれが成功しないかは私には関係ありません。 Xiaomi の姿勢は、利益を上げるかどうかはあなたの仕事だということです。これにはただ一つの真実があります。それは、エコロジカルチェーンを構築することが、Xiaomi の携帯電話の競争力を高めることだということです。生態系の連鎖が成功するか失敗するかは彼ら自身の問題です。私たちは株主の役割を果たしているだけです。私たちが得られる最大のメリットは、彼らが私たちの戦略をサポートしてくれることです。

私が常に気にかけているのは、まず、私たちが投資する企業が Xiaomi の戦略に沿っており、Xiaomi の競争力強化に役立つかどうかです。 2番目は、損失を出さないかどうかです。

これら 100 社はモデルとして機能し、産業チェーン全体を牽引することができます。その後、さらに多くのパートナーに参加を呼びかけますが、選択基準があります。標準の中核は、Xiaomi の価値観と Xiaomi のユーザー ベースと一致している必要があります。これは製品自体の価格とは関係ありません。たとえば、Nest 製品は優れていて高価ですが、Xiaomi のユーザーベースの主流のニーズを満たしていないため、Nest 製品を導入しません。

現在、Xiaomi.comでは優れた適切な製品が数多く販売されていますが、TmallやJD.comのような大規模な総合プラットフォームの構築を目指しているわけではありません。現在、さらなるデバイス（Xiaomi.com で販売）を導入する準備はできておりません。

2年間の保護期間

Xiaomi は投資先の企業に対して 2 年間の保護期間を設けており、同じ種類、同じ分野の 1 社のみに投資することを保証しています。しかし、2年後には、間違いなく他の企業にも投資するでしょう。

Xiaomi 関連企業と非 Xiaomi 関連企業が享受する Xiaomi リソースの違いは何ですか?

享受できるリソースの量は、投資するかどうかとは関係ありません。私たちの戦略に対する支持が高ければ高いほど、私たちもより多くの支援を提供します。 Xiaomiは現在、自社製品を分類し、そのレベルに応じてさまざまな協力とリソース計画を割り当てるための一連のガイドラインを開発中です。しかし、具体的な詳細はまだ明らかにされていない。

ハードウェアのスタートアップ企業はあなたを気に入っていると思いますか?

これは非常に議論の余地のある問題です。私たちは多くの企業に投資してきましたが、投資できなかった企業からは叱責を受けました。しかし、Xiaomi はオープンであり、皆様を歓迎いたします。投資やつながりを求めて、ぜひ当社にお越しください。

Xiaomiはインキュベーターになりたくない

Xiaomi はインキュベーターになりたくはなく、空気清浄機はその極めて特殊な例です。投資先企業の運営能力を確保するため、投資先パートナーにさらなるサプライチェーン能力を投入し、メーカーとの連携を支援し、Xiaomi の評判で彼らを後押しします。しかし、前提条件は、Xiaomi ブランドを使用する産業チェーン内のすべての製品が私によって承認される必要があるということです。

Xiaomiが勝てる理由は高い効率性

同人堂、ウォルマート、コストコの例を挙げて（ここでは1,000字省略、雷軍のレノボ社内スピーチを参照。そこには、傅勝がコストコでサムソナイトを2個非常に安く購入し、雷軍にコストコカードを申し込ませたと書かれている）、ビジネスの本質は高効率であり、安さの背後には高効率があり、高効率こそが小米の勝利の絶対的な理由であることを証明した。

Xiaomi はどのようにそれを実現するのでしょうか?一つ目は本物の素材、高い性能、そして高い経験です。キーワードはユーザーの期待を超えることです。 2つ目は、電子商取引の直接販売、高効率な運営、そして明らかな利点です。当社の業務効率はまさに世界トップクラスです。 2つ目は口コミです。口コミは非常に高い評判を生み出し、多くの広告やマーケティングのコストを節約できます。最初の 1 つがうまくいかなかったら、10 倍、100 倍の経験 (本物の経験) でそれを補ってください。

Xiaomiはコピーできないが、Xiaomiモデルはコピーできる

Xiaomi をコピーするのは難しいですが、Xiaomi モデルはコピーして宣伝することができます。私たちの目標は、100 社の伝統的な企業の変革を支援することです。伝統的な業界で物事を行う際、最も重要な考慮事項はコストですが、当社は製品の研究開発に多額の資金を投資するつもりです。当社では、製品の価格を原価に近い価格に設定しており、同業他社が当社から学んでくれることを心から願っています。

今後の3つの大きな課題

課題はたくさんあります。まず第一に、スマートフォン業界は多くの問題を抱えており、現在技術的なボトルネックに陥っています。たとえば、電子機器やバッテリーの技術は、家電業界全体の中で最も遅れています。技術革新の問題を解決するだけでなく、信頼性や量産の問題も解決する必要があります。それは簡単ではありません。

昨年上半期に第1世代Redmiを計40万台廃棄しました。すでに注文していたのですが、基準を満たしていなかったため、すべて廃棄されてしまいました。このようなインシデントは今後ますます増えるでしょうし、リスク管理には膨大な作業量が必要になります。 Xiaomi は通常、複数のプランを準備していますが、最終的に市場に投入されるのはそのうちの 1 つだけです。もちろん、これは膨大な無駄を生みますが、この無駄は必要なのです。

さらに、特許の挑戦と特許戦争は、Xiaomi にとって成人の通過儀礼です。成人式をどのように祝いますか？ Xiaomiは来年、300件の国際発明特許を含む1,300件の特許を取得する予定だ。現在、主な問題は時間が短すぎることです。私たちに最も必要なのは時間です。この競争ラウンドへの出場権を得るためには、私たちの発明のアイデアを特許に変える必要がある。 5〜10年間、特許戦争はゲームの一部です。

特許以外では、最大の課題はプライバシーです。 Xiaomi の目標は、世界で最も包括的なユーザー プライバシー保護を備えた企業になることです。 Xiaomi のプライバシー ホワイト ペーパーを公開する予定です。

Xiaomiを嫌う理由はない

私は、王星氏が最近言ったことに同意します。つまり、どんな業界にいたとしても、自分の業界がインターネットとは何の関係もないと思っているなら、1、2年後には、その業界はあなたとは何の関係もなくなるということです。今では誰もがXiaomiを嫌う理由はない。モバイルインターネットとスマートホームの波はすでに来ており、変化しなければ消滅してしまうでしょう。

Xiaomiには壁はないが、Xiaomiにはフェンスがある

IBM 時代はオープンなエコシステムでしたが、Apple 時代になるとクローズドなものになりました。 Xiaomiは違います。中間モデルを採用します。 IBM は基本的に気にせず市場を自由にさせているので、良いプレーヤーと悪いプレーヤーが混在しています。しかし、Xiaomi には経営上の知性があります。市場、製品、パートナーを選択し、管理します。 Xiaomi には壁はないが、フェンスはある。

将来のスマートハードウェア市場はどのようになるでしょうか?

今後のスマートハードウェアには、大きく分けて2つの方向性があります。 1つは非常に安価な人気のある大量販売製品であり、もう1つはプレミアム価格のパーソナライズされた製品です。これらは将来のスマートハードウェアの方向性です。 Xiaomi モデルを使用しているか、このモデルと同期していません。これが現実です。

しかし、工業製品だけが寡占市場になるわけではなく、Xiaomi以外の企業も確実に成功できる。

多額の投資で、Xiaomiは資金不足に陥らない

今年、Xiaomi は 10 億ドルの債券を発行するという、必ずしも IPO より悪くはないことを行なった。この取引には多くの大手銀行が参加し、関与した金額は10億ドルをはるかに超えた。私たちの原則は豊作の年に食糧を備蓄することであり、現金が潤沢にあるときのみ債券を発行します。キングソフトは以前、ほぼ倒産寸前だったため、企業が生き残るためにはまず多額の現金準備金を確保しなければならないことはわかっています。

今年、私たちはXunlei、iQiyi、21Vianetなどの企業に10億人民元以上を投資しましたが、これは安全ラインをはるかに超えています。 Kingsoft Software だけでも 12 億の現金があり、Thunder も 5 億の現金を口座に持っています。また、Shunwei もあります。 Xiaomi は孤立した個人ではなく、大きなシステム全体です。あらゆる投資において、私たちは多大な財務レバレッジを活用してきました。 Xiaomi は資金に困っていません。

5年以内にIPOの計画なし

当社は現在、上場企業 4 社 (Kingsoft、Cheetah Mobile、Thunder、YY) の支配株主です。これらの上場企業には短期投資家が多く、それが私たちの長期目標を歪めています。したがって、今後 5 年間の IPO 計画はありません。また、当社は短期的な利益を追求せず、人材、技術、研究開発に重点的に投資し、物流センターやサービスセンターにも重点的に投資していくことを決意しています。

10年後、Xiaomiは中国を変えた

Xiaomi は国家企業として位置付けられています。私たちがやっていることは、この産業革命を推進することです。産業社会を変える兆しは、何よりもまず、すべての製品を高品質かつ低価格で作ることです。私たちは3年間かけてスマートフォン業界を変革し、すべての製品をより良く、より安くしてきました。 10年後、Xiaomiが中国、少なくとも業界を変えたことがわかるだろう。私たちは世界一になり、中国の科学技術革新の楽しさを世界に伝えたいと考えています。

国内企業はもっと団結し、常にXiaomiを標的にするのではなく、銃をもう少し高く掲げて外国企業に狙いを定める必要がある。

今日頭条の青雲計画と百家曼の百+計画の受賞者、2019年百度デジタル著者オブザイヤー、百家曼テクノロジー分野最人気著者、2019年捜狗テクノロジー文化著者、2021年百家曼季刊影響力のあるクリエイターとして、2013年捜狐最優秀業界メディア人、2015年中国ニューメディア起業家コンテスト北京3位、2015年光芒体験賞、2015年中国ニューメディア起業家コンテスト決勝3位、2018年百度ダイナミック年間有力セレブなど、多数の賞を受賞しています。