記録的な売上にもかかわらず、iPhoneの平均販売価格が依然として高いのはなぜでしょうか?

Appleが現在最も収益性の高いスマートフォンメーカーであることに疑いの余地はない。前四半期の財務報告によると、Appleの同四半期の収益は784億ドルに達し、iPhoneの販売台数は7,830万台に達し、四半期別売上記録を樹立した。重要な点は、クック氏がiPhoneの平均販売価格（ASP）が694ドルと、これもまた過去最高を記録したと明言したことだ。対照的に、10年の開発期間を経て、Androidスマートフォンの平均販売価格は約440ドルから200ドルへと半減した。

ここで疑問になるのは、なぜ Apple は iPhone の平均販売価格をこれほど高く維持できるのか、ということです。

まず、平均販売価格についてお話ししましょう。たとえば、iPhone の数字がどのように計算されるかを見てみましょう。計算範囲は現在も正式に販売されているすべての iPhone モデルに限定されており、すべてのモデルの総収益を総売上高で割ることで結果が得られます。したがって、平均販売価格から、Apple の iPhone の総収益は低くないこと、または iPhone 製品ラインのモデルの価格設定が低くないことは容易に理解できます。

前四半期の iPhone の平均販売価格は 694 ドルでした。約 700 ドルという数字は少々信じ難いものですが、多くのスマートフォンメーカーが夢見ているものです。さらに、最新の iPhone 7 シリーズだけを見れば、比較的価格が安いモデルは 1 つだけであることがわかります。それは、価格が 649 ドルの iPhone 7 の 32GB バージョンです。他の 2 つの容量バージョンの価格はそれぞれ 749 ドルと 849 ドルです。 iPhone 7 Plusの開始価格は高く、3つの容量バージョンの価格はそれぞれ769ドル、869ドル、969ドルで、昨年の同レベルの6 Plusと比べて値上がりしている。

平均販売価格 694 ドルと合わせると、エントリーレベルの 32GB バージョンが主な販売力であるか、または、より大容量で大型のバージョンは人気がないという結論に達するかもしれません。それは完全に真実というわけではありません。Apple が現在も販売している iPhone モデルには、iPhone 7 シリーズだけでなく、昨年値下げされた iPhone モデルも含まれているため、平均販売価格は決して法外なほど高いわけではありません。

なお、iPhoneの平均販売価格が若干下がったとしても、状況が悪くなるわけではない。結局のところ、Apple が以前にリリースした iPhone SE の価格は 399 ドルからでした。 iPhoneの平均販売価格は595ドルに下がったものの、総収益には大きな影響は出ていない。これは、Apple が平均販売価格に無関心なのではなく、安価な iPhone で利益を上げることにも関心があることを示しています。しかし、現在では平均販売価格が上昇しており、まだ販売中のiPhone SEの売れ行きはそれほど楽観的ではなく、ほとんどの消費者が購入を選択しない可能性がある。

iPhoneのASPが高く、AndroidのASPが低いのは驚くことではない

iPhoneの平均価格が上昇し続けているのに対し、Androidデバイスの平均販売価格は下落しています。実際、Android の購入者は低価格の携帯電話をより重視し、より興味を持っているのに対し、iPhone 派は高価なモデルを購入する傾向があるという結論を導き出すのは簡単です。この結論にはある程度の真実が含まれています。主な理由は、Android には選択できるモデルが非常に多く、iPhone と同等の価格のモデルもあれば、非常に安価なモデルもあるからです。 iPhoneに1,000元と2,000元の公式モデルがあれば、全体の平均販売価格は大幅に下がるだろう。 iPhone SE がその最たる例です。

さらに、平均販売価格を単純に比較すると、別の論理的な結論を導き出すことができます。iPhone の平均販売価格が高くなるのは、iPhone の公式小売価格が高いためであり、Android 陣営の全体的な平均販売価格が低くなるのは、Android デバイスの小売価格が一般的にはるかに低いためです。

Apple は長い間、消費者が自分のニーズに合った製品を選択できるように価格設定を最もうまく活用しているメーカーであると考えられてきました。そうでなければ、モデル間の価格差が非常に大きい場合、iPhoneに興味のある購入者は間違いなくより安いモデルのみを選択するでしょう。しかし、高価格帯の iPhone モデルは法外に高価というわけではなく、そうでなければ iPhone の平均販売価格は 800 ドル以上に高騰していたでしょう。さらに、Appleが旧iPhoneモデルの価格を値下げしたにもかかわらず、多くの購入者が依然としてiPhone 6シリーズを選んでおり、異なる価格帯を追求している人も多くいます。

iPhone の ASP が上昇したと言われるのはなぜでしょうか?

iPhoneの平均販売価格は現在、新たな記録を樹立している。昨年 iPhone 6s に興味がなかった購入者のほとんどが、今年はアップグレードを選択した可能性があります。 2つ目の可能性は、今年のiPhone 7シリーズモデルの価格が昨年の同レベルよりもわずかに高くなることです。 3つ目の理由は、Plusモデルの方が魅力的だからです。しかし、4つ目の可能性もあるかもしれない。それは、比較的安価なiPhoneモデルがもはや消費者にとってそれほど魅力的ではなくなったということだ。

アップルのiPhoneの平均販売価格は、2013年に同社が比較的小売価格の低いモデルであるiPhone 5Cを発売した際に上昇するどころか下落した。このモデルは発売後2年目と3年目も、より安価な8GBバージョンを提供し続けた。 5Cの公式価格により平均販売価格が下がりました。 5Cはすでに販売終了となっているが、今年は同じくらい安価なiPhone SEがまだ販売されている。しかし、iPhoneの平均販売価格は下がっていない。 SEの販売状況が楽観的ではないことは明らかです。もちろん、来年もiPhone SEが販売され、価格が下がれば、iPhoneの平均販売価格は再び下がる可能性があります。

関係のないことをあれこれ話しましたが、私が本当に言いたいのは、平均販売価格は依然としてビジネスパフォーマンスの重要な指標であるということです。この数字は、消費者が最も購入したいと考えている製品の価格帯を比較的客観的に反映することができます。クック氏が述べたように、iPhone 7 Plusは、以前のPlusモデルよりも新製品販売の大きなシェアを占めています。もちろん、ASP が低いことが必ずしも「二重の打撃」となるわけではありません。 Android デバイスの場合のように、販売台数が驚異的であれば、ASP が低いことは悪いことではありません。

平均販売価格は、製品の現在の価格帯も明確に反映しています。例えば、Googleが昨年発売したスマートフォン「Pixel」シリーズは、平均販売価格はiPhoneよりも高いものの、販売数はiPhoneほど良くありません。現時点でAppleにとって最もエキサイティングなことは、当然ながら、より高価格帯のモデル（Plus版）の売上が過去よりも高く、iPhone全体の売上が予想外に昨年を上回ったことだ。

この観点から見ると、Apple はスマートフォン市場を掌握する方法、特に高価格モデルを発売し、その後も消費者に支払いを選択させる方法を非常によく知っています。正直に言うと、消費者として私はiPhoneの記録破りの平均販売価格にそれほど興味がありません。結局のところ、消費者の通常の考え方は、安い製品の方が品質が良いということです。したがって、Apple が高価格モデルの販売を今後も維持したいのであれば、同価格または比較的安価な代替品がないように、このモデルについて消費者にとって有用なさらなる価値を創出し続ける必要がある。

今日頭条の青雲計画と百家曼の百+計画の受賞者、2019年百度デジタル著者オブザイヤー、百家曼テクノロジー分野最人気著者、2019年捜狗テクノロジー文化著者、2021年百家曼季刊影響力のあるクリエイターとして、2013年捜狐最優秀業界メディア人、2015年中国ニューメディア起業家コンテスト北京3位、2015年光芒体験賞、2015年中国ニューメディア起業家コンテスト決勝3位、2018年百度ダイナミック年間有力セレブなど、多数の賞を受賞しています。