在宅経済がテレビマーケティングの新時代を開き、Coocaa Technologyが下半期にOTTマーケティングをリード

OTTマーケティング業界の標準化と標準化プロセスの継続的な進化により、リビングルーム経済は「価値の谷」から抜け出し、ブランド所有者の認知を獲得しています。スマートテレビのマーケティングが単純なオンオフのプロモーションからコンテンツ層とシステム層へと移行するにつれ、リビングルームの大画面を覆っていた価値の霧が晴れ、OTTマーケティングは正式に下半期に突入しました。

リビングルーム経済の急成長により、大型スクリーンマーケティングの新たなブルーオーシャンが開かれる

流行が再発するにつれ、在宅経済がリビングルーム経済の急速な台頭を牽引しました。 Aowei Interactive EntertainmentとKANTARが発表した「2020 COVID 19 BAROMETER」レポートによると、流行前と比較して流行後にはユーザーのスマートテレビ視聴意欲が大幅に増加したことが明らかになった。スマートテレビの1日あたりの平均使用時間は4.5時間から5.3時間に増加し、ユーザー1人あたりの視聴時間は1日あたり平均49分増加しました。

2022年4月末、国家ラジオテレビ総局は「2021年全国ラジオテレビ産業統計公報」を発表した。データによると、2021年末時点で全国のインターネットテレビユーザー数は10億8,300万人に達し、コンテンツ消費におけるOTTの割合が大幅に増加した。

端末カバレッジ率が極めて高いことから、OTT はコンテンツ プラットフォームの新たな人気を集めています。 Aowei Interactive Entertainmentのデータシステムによると、2022年2月現在、中国のOTTの1日あたりのアクティブユーザー数は11億6千万人を超えており、引き続き増加傾向を示しています。

オンデマンド メディア ランキングでは、Galaxy Kiwi が第 1 四半期も業界をリードし、月間平均の 1 日あたりのアクティブ ユーザー数が 4,000 万人を超え、2 月の 1 日あたりのアクティブ ユーザー数が過去最高を記録して 4,397 万人に達しました。 CIBN KuaiMi Film and TelevisionとCloud Video Auroraがそれに続いた。同時に、ますます多くのコンテンツプラットフォームが大画面アプリケーションエクスペリエンスを継続的に強化しており、OTTプラットフォームも新しい映画コンテンツの配信の重要な戦場となっています。

大画面での従来の長編動画に加え、ビリビリ動画、西瓜動画、快手動画などの中短編動画プラットフォームも大画面レイアウトを増やし始めています。

モバイルインターネットトラフィックの配当が枯渇し、株式市場に変わった現在、リビングルームの大型スクリーンは、まだ開発されていないトラフィックプールとなっています。

iQiyiは、春節期間中にユーザーがiQiyiで約2億時間の映画を視聴し、そのうちインターネットテレビのユーザーが約50%を占めたことを示すデータを公開した。

クラウド視聴覚小型テレビ端末のMAUがPC端末を上回っており、BステーションCEOの陳睿氏は「予想以上」と評価。「ユーザー数が増加しただけでなく、テレビでの再生時間も他の端末より長くなっています」「テレビとモバイル端末のユーザー重複率は20％未満です。この完全に差別化されたユーザーベースは、Bステーションに大きな自信を与えています」

ユーザーの注目の変化により、OTT マーケティングの価値が飛躍的に高まりました。

IABの「ビデオマーケティング支出2021年と2022年の展望」レポートによると、デジタルビデオマーケティング支出は2021年に49％増加し、2022年にさらに26％増加して492億米ドルに達すると予想されています。そのうち、コネクテッドTVマーケティング支出は2021年に57%増加して152億米ドルに達し、2022年までにさらに39%増加して212億米ドルに達すると予想されています。

OTT リビングルームの大画面は、レッドオーシャン、つまり新しいブルーオーシャンに囲まれたマーケティング業界において、稀有な漸進的なオアシスとなっています。

業界の混乱によりOTTは価値の谷に陥る

大画面マーケティングの業界環境が長期にわたって混乱しているため、OTT マーケティングは長い間「価値の谷」にありました。より成熟したPCやモバイルインターネットマーケティングと比較すると、OTTマーケティングには、単一形式、露出度が低い、同質性が高い、チャネルが混沌としている、データ監視の統一基準が欠如しているなどの問題があり、ブランドオーナーは大画面マーケティングに対して常に疑問を抱いています。

このため、従来のテレビ形式から分離し、インターネットを活用したOTTのマーケティング価値は、これまでのテレビのマーケティング価格に比べてはるかに低く、その価値は長い間、各方面から過小評価されてきました。

過去数年間、多くのスマート TV プラットフォームは、スタートアップ マーケティングを主な販売リソースとして活用することを念頭に、依然として短期的な運営を続けています。スマートフォンアプリの起動マーケティングの形式をOTTプラットフォームに厳格に適用していますが、スマートテレビが頻繁に起動されるという事実を無視しているため、大画面マーケティングの露出率が低下しています。同時に、コンテンツから大きく乖離したマーケティングも、ユーザーからの否定的なフィードバックを広範囲に引き起こしています。さらに、マーケティング能力をテレビの普及率や市場シェアだけに頼ることは、業界の発展にとって非常に有害です。

多くのOTTメーカーは、マーケティング能力が不十分であるという事実に直面し、時代の流れに遅れずチャネルを開拓することを選択せず​​、代わりにデータ監視側で実際のトラフィックを隠すことを選択しました。その結果、偽のトラフィックや異常なトラフィックなどの業界の混乱が発生し、ブランドオーナーの大画面マーケティングの有効性に対する疑念がさらに深まりました。 OTT マーケティング業界の標準化と規則化は必須です。

巣ごもり経済と業界の先駆者たちの熱心な革新に後押しされ、大画面マーケティングがコンテンツとシステムの層に浸透し、価値の解放を妨げる慢性的な問題が一つずつ取り除かれ、OTTマーケティングが下半期に入ったことは喜ばしいことです。

ここで、業界初のユニコーン企業である Coocaa Technology について触れなければなりません。同社は 2018 年以来、業界の問題に対処するために継続的に革新を続け、OTT の価値において飛躍的な進歩を遂げてきました。

単一スタートアップ広告形式と低い露出率の問題に対応するため、Coocaa Technologyはマーケティング機能をコンテンツとシステム層に拡張することを選択し、画面優位性、チャネル入口、推奨位置、パッチ、スクリーンセーバー、アプリケーション入口、グローバルポップアップウィンドウなど、さまざまなプロモーション形式を立ち上げました。これにより、プッシュ効果が大幅に向上しただけでなく、ビッグデータユーザーポートレートの正確なプッシュに依存して、関連ページの開封率が大幅に向上しました。

Coocaa Technologyは、1億2,800万台の端末（2022年3月31日時点のデータ）をカバーし、市場シェアの3分の1以上を占めており、OTT業界の標準化と規則化のテンプレートの作成をリードしています。

Coocaa Technology は、ブランドオーナーにネイティブ DMP データ管理プラットフォームと CDP ユーザーデータプラットフォームを提供するだけでなく、サードパーティの DMP とブランドオーナーの DMP を統合して、洗練されたデータ連携の利点を形成します。同時に、S2S 監視方式も廃止し、SDK レベルのフルフロー C2S 監視とサードパーティ監視を使用して、トラフィック データを正確かつ透明にします。発売前、発売中、発売後のフルリンク意思決定、調整、レビューを組み合わせることで、ブランドオーナーの長期的なマーケティング計画を作成し、売上増加とブランド価値向上を同時に実現する「製品と効果の融合」を実現します。

実践こそが真実を検証する唯一の基準である 

最近、Coocaa Technology やその他の OTT メーカーは、GroupM Think Tank や、日用消費財、エンターテインメント、高級品などの分野で 10 を超えるブランドと提携しました。マーケティングサイエンスの方法論と多次元のユーザー測定を通じて、実際の配信に基づくデータ分析と効果検証を行い、OTT配信の実際の効果を測定し、最終的に「OTTビジネス白書」を共同で発表しました。

「OTTビジネス白書」では、ブランドOTT配信の3大ロジックである「購買認知」「購買相乗効果」「購買コンセンサス」を指摘しています。

認知は消費者連鎖の始まりです。大画面テレビの持つ独自のリーチ力、高品質な視覚効果、ブランド品質をアピールする能力は他のメディアよりも優れており、消費者の認知度を高めるのに効果的です。

マイケル・コースの場合、同ブランドが大型スクリーンにスプラッシュスクリーン広告を掲載したところ、認知度が 27% 増加しました。マイケル コースの認知度は、接触人口グループの中で、他の競合製品の平均よりも 47% 高くなっています。あるブランドの歯磨き粉の場合、マーケティング後にブランド認知度が54%も大幅に増加し、接触人口における認知度は同カテゴリーの競合製品よりも60%も高かった。認知度の向上により、ブランドの購入意欲がさらに高まります。非露出グループと比較すると、露出ブランドに対する購買関心は101%増加しました。

購買コンセンサスとは、大画面テレビの家族向け特性に頼って、リビングルーム空間における消費者のコンセンサスを形成することを意味します。

多くの消費者カテゴリーの中には、母子向け製品や映画エンターテインメントなど、自然に家族消費の属性を持つカテゴリーもあります。このようなカテゴリーの意思決定シナリオは、多くの場合、家族内で行われます。さらに、自動車や家具などのカテゴリーの購入には、家族の意思決定も必要になることがよくあります。贈り物や高級品の消費に関する決定においても、家族間で製品に関する共通の理解が必要です。これらのカテゴリーの消費者製品のマーケティングは、OTT 配信を通じて良好な結果を達成できます。

同様に、マイケル・コースのケースでは、OTTで配信されるマーケティングコンテンツが映画と密接に関連しているだけでなく、二次的なブランド露出を実現するために専用の「MKCx007スーパーシアター」も構築されました。調査結果によると、OTTマーケティングを見た消費者は、マーケティングを見ていない消費者よりもMKの購入意欲が大幅に高く、購入意向の増加率は70％にも達しました。

山海金のデータによると、消費者の28.2％は大画面で視聴しながら、百度などの検索エンジンを使用して番組内容に関連する情報を検索し、消費者の34.4％はWeChatや知乎などのソーシャルメディアを使用して視聴中の番組に関連する情報を検索し、消費者の30.9％は電子商取引プラットフォームで番組への興味を喚起する商品を検索します。

購買シナジーとは、消費者が大型スクリーンを見ながら小型スクリーンを使用する習慣に十分注意を払い、大型スクリーンと小型スクリーンの強力な相互作用を利用して、ソーシャルメディアと電子商取引メディアのシナジー効果を高めることを意味します。

大画面と小画面で同時に展開されたスナックのマーケティングキャンペーンの事例では、消費者のブランド認知度が 95.5% に上昇しました。単純な小型スクリーン配信と比較して、大型スクリーンと小型スクリーンの両方に接触した消費者は、ブランドに対する購買意欲が 35% 増加しており、大型スクリーンと小型スクリーンの連携がブランドの認知度と購買意欲を高めるのに役立つことが証明されています。

要約すると、Coocaa Technologyなどの業界リーダーのリーダーシップの下、OTT業界は伝統的なテレビマーケティングの考え方から脱却し、科学的な方法論と包括的なユーザー測定を通じて、大画面マーケティングの霧を払拭しました。事例分析とデータ検証の指導の下、標準化・標準化されたOTTマーケティングチェーンを徐々に形成し、OTT商業マーケティングの戦いの後半戦を正式に開始しました。

今日頭条の青雲計画と百家曼の百+計画の受賞者、2019年百度デジタル著者オブザイヤー、百家曼テクノロジー分野最人気著者、2019年捜狗テクノロジー文化著者、2021年百家曼季刊影響力のあるクリエイターとして、2013年捜狐最優秀業界メディア人、2015年中国ニューメディア起業家コンテスト北京3位、2015年光芒体験賞、2015年中国ニューメディア起業家コンテスト決勝3位、2018年百度ダイナミック年間有力セレブなど、多数の賞を受賞しています。