携帯電話の大惨事を乗り越えた頑固な小さな工場として、Meizu 18 シリーズがこれほど賞賛されている理由は何でしょうか?

中小携帯電話メーカーの生存空間はますます狭くなっている。

世界で最も競争の激しいスマートフォン市場として、10年以上にわたる熾烈な競争を経て、残っている国内企業はXiaomi、Huami、OPPO、Vivo、そして「小工場の生き残り」Meizuのみとなっている。

新型Meizu 18の発売から1か月が経ち、改めて「小さな工場」の生存状況を見ると、単純に「特徴」という言葉でまとめることはできないのではないかと懸念しています。ここは運が全くなく、完全な修羅場です。 Meizuが血なまぐさい市場から這い上がることができたのは、自社の粘り強さとは別に、新旧の「灯油」の強力なサポートのおかげである。

実際、現時点では、小さな工場は生き残り続け、毎年予定通りに新製品をリリースすることができ、モンスターを倒す難易度は毎年指数関数的に増加しています。なぜなら、これらの大企業は自ら戦場に赴くだけでなく、サブブランドを立ち上げて中低価格帯の市場を締め上げているからです。彼らはサプライチェーンにおける強力な発言力を活かして、コスト効率の高いさまざまなモデルを継続的に発売し、櫛のように市場の隅々まで隅々まで行き渡らせています。

敵の血肉を櫛で梳くような大手メーカーの細分化アプローチは、中小メーカーの生存空間を著しく圧迫している。さらに、中小工場では部品の調達量が多いため、製品の販売価格に優位性がありません。鶏が先か卵が先かという循環を経て、町工場の携帯電話事業は実はギャンブルになってしまった。驚くべきことに、Meizuと呼ばれる「小さな工場」は、競合他社に比べて手元にあるチップがはるかに少ないにもかかわらず、一度もテーブルを離れていない。

大手メーカーが存在しない市場は明らかに成熟していないが、大手メーカーだけの市場は必ずしも良い市場なのだろうか？

明らかに、物事はMeizu 18が記者会見で引用したラッセルの有名な言葉の通りです - 多様性は幸福の源です - Meizu自体がそれほど素晴らしいのではなく、Meizuのような「異端者」を受け入れることができる市場が消費者の幸福なのです。

先入観はさておき、1か月後にMeizu 18シリーズを振り返ると、現在の携帯電話モデルはますます多様化しているものの、Meizu独自のユニークな製品コンセプトとマーケティングリズムに頼り、「灯油」の強力なサポートと相まって、発売後1分で1億台以上の販売を達成したMeizu 18は、依然としてユーザーの間で独特の存在感と感情的な共鳴を持っていることがわかります。

真のデュアルフラッグシップの構成

フラッグシップ フォンができるだけ多くの価格帯をカバーできるようにするために、ほとんどの携帯電話メーカーはさまざまな構成の携帯電話を発売しますが、すべてがフラッグシップ シリーズの携帯電話です。

しかし、よく見てみると、その秘密が見つかります。これらのフラッグシップモデルの中で最も高価なモデルと最も安価なモデルは、基本的に構成に大きな違いがある 2 つの携帯電話です。しかし、外観は非常に似ているため、消費者の中には多額のお金を費やして、ミッドレンジの携帯電話に似た構成の製品を購入する人もいます。

Meizu 18 シリーズではこれは行われません。ミディアムカップはなく、ラージカップとエクストララージカップのみです。

したがって、Meizu 18 と Meizu 18 Pro のコア構成はほぼ同じです。 Snapdragon 870 は今年、優れたサブフラッグシップ プロセッサとして称賛されていますが、Meizu 18 シリーズには、真のフラッグシップ プロセッサである Snapdragon 888 が搭載されています。

これは、「2つのモデルはターゲットグループを区別するためだけのものである」というMeizuの発言が誤りではないことを証明しています。なぜなら、この 2 つの携帯電話は、薄型軽量のフラッグシップを好む人々と、極限のパフォーマンスを好む人々という 2 つの類似したグループに対応しているからです。

Meizuのビジネス戦略は非常に成功しています。限られたリソースしか持たない小規模企業であり、年間に主力モデルを2つしか発売できないため、各モデルを特定のターゲット層にターゲティングし、一度に2つの消費者層を引き付けており、これは限られた手札で完璧なフラッシュと言えるでしょう。

この真のデュアルフラッグシップ製品戦略により、Meizu 18 シリーズは同じ大規模なターゲット グループに共通する人気製品となっています。勢力分割のタブーを避けながら、Meizuブランドに共感するより多くの携帯電話ユーザーを効果的に引き付けます。

システム30広告

高価な携帯電話を安く販売するにはどうすればいいのでしょうか？

ほとんどのメーカーは、携帯電話システムに広告を追加し、より多くのソフトウェアをプリインストールし、さまざまなアクティビティ メッセージをプッシュして、ハードウェアへの投資を補助することを選択します。

明日の壁を壊して昨日の穴を埋めるというこのような「陳倉の秘策」は、確かに非常に利益をもたらします。コスト効率の良さで知られる携帯電話メーカーの中には、システム広告によって1年間（2019年）で109億ドルの収益が得られると財務報告書で明言しているところもある。

109億ですよ！これはすでに携帯電話のハードウェア自体からの利益をはるかに上回っています。

この「追加収入」を製品価格の補助、研究開発、システム更新の維持に使うことは、業界ではもはや目新しいことではありません。

しかし、この動作は携帯電話の全体的なユーザーエクスペリエンスにとって致命的であり、特に一部の金融広告はユーザーに盲目的に投資させ、大きな損失を被らせることになります。

Meizu 18シリーズは、ユーザーのこの悩みをターゲットにし、Flymeシステムの「3ゼロ」バージョンを搭載し、広告0、プリインストール0、プッシュ0を実現し、ユーザーを長年悩ませてきた問題を完全に解決すると発表しました。

しかし、この巨大な収入源を放棄することを選択したため、Meizu 18シリーズは競合他社の主力製品と同じ「偽装補助金」を得ることができず、製品価格は数百元も高くなっています。

しかし幸いなことに、現在の市場は低価格に完全に焦点が当てられているわけではありません。広告の煩わしさのないコンピューターを好むユーザーにとっては、これによってもたらされるユーザー エクスペリエンスの向上は、多少の料金がかかっても価値があります。これは、eコマース プラットフォーム上の何千ものメッセージからもわかります。広告なしでアクセスするユーザーの割合が実際に小さくないからです。

「スリーゼロシステム」は将来、携帯電話の主要な分野になる可能性があると考えられています。一部の携帯電話には広告が表示され、一部には広告が表示されないため、ユーザーと市場が分離されます。メーカーは、広告ニーズの有無にかかわらず、より多くのユーザーにサービスを提供するエネルギーも持つことになります。

マーケティングの蓄積

Meizuが携帯電話業界の大混乱の中で生き残ることができたのは、優れた製品を発売したからだけではなく、何度も人々を驚かせ、感動させる教科書的なマーケティング計画によるものでもある。

Meizu は大手メーカーではありませんが、多くの大手ブランドとは異なり、Meizu 自体に非常に深い歴史的オーラがあります。

製品が発売された後、Meizuはハードウェアを宣伝せず、代わりに「3つのゼロシステム」に重点を置きました。これは、自分の強みを生かして相手の弱点に対抗するという非常に賢いアプローチです。同社は、他のメーカー、特に生涯にわたる宿命的なライバルであるXiaomiの弱点を狙っている。

他のメーカーが広告なし、プリインストールアプリなし、プッシュ通知なしのフラッグシップフォンを提供していない中、Meizuの販促ポイントは、純粋なシステムを求めるユーザーを引き付けて購入につなげるだけでなく、同社が構築した「3つのゼロシステム」IPを強化することにもなります。他の競合他社が追随したとしても、ユーザーはまずMeizu 18シリーズを思い浮かべるだろう。

Meizuの「感情マーケティング」と「3ゼロマーケティング」は、高価格帯のニッチなブティック携帯電話のコンセプトをユーザーに心から受け入れさせるだけでなく、限られた予算内でMeizu 18シリーズの認知度を最大限に高め、販売の確固たる基盤を築いたと言える。

昨今、ニッチな携帯電話メーカーの生存空間は、確かにますます狭まってきています。 Meizu 18シリーズが発売当初、多くの人に支持されなかった主な理由は、中小工場の部品コストが高く、それが製品の販売価格を直接押し上げていたためです。

しかし、Meizu 18シリーズは、その正確なデュアルフラッグシップの位置付け、世界初の広告なしシステム、優れたマーケティング計画により、高価格による不利なスタートを相殺し、徐々にターゲット層の心を掴み、Meizu 18シリーズを独自の「清風」レベルの製品にしました。これは業界にとって新風であり、貴重な囲碁ゲームです。それが得意でないなら、ユーザーの心からのブランド認知と引き換えに、それをやめたほうが良いでしょう。

この決定は大したことではないように聞こえるかもしれないが、よく考えてみると、ライバル企業が広告に費やした数十億ドルを考慮すると、この決定は確かにMeizuにとって非常に難しいものである。幸いなことに、熱狂的な市場はMeizuのアプローチを嘲笑することはなく、熱すぎず、十分に誠実な拍手で応えました。

考え続ければ、反応はあるでしょう。 Meizuにとって、これは新たな出発点です。 「灯油」に関しては、これは珍しい贈り物です。血の海のように粘り気のある市場にとって、これは未来を変えるかもしれないそよ風だ。

前にも述べたように、Meizu のような「異端者」を受け入れることができる携帯電話市場は、ユーザーに真の幸福をもたらすでしょう。

今日頭条の青雲計画と百家曼の百+計画の受賞者、2019年百度デジタル著者オブザイヤー、百家曼テクノロジー分野最人気著者、2019年捜狗テクノロジー文化著者、2021年百家曼季刊影響力のあるクリエイターとして、2013年捜狐最優秀業界メディア人、2015年中国ニューメディア起業家コンテスト北京3位、2015年光芒体験賞、2015年中国ニューメディア起業家コンテスト決勝3位、2018年百度ダイナミック年間有力セレブなど、多数の賞を受賞しています。