Appleが世界の携帯電話の利益の80%を占める：家電業界はどのようにして販売量と利益を両立できるのか？

家電メーカーは皆、「規模と利益の両方を実現することはできない」と言っている。しかし、Appleは世界の携帯電話の利益の80％を占めているだけでなく、世界第2位の携帯電話販売会社でもあります。では、家電メーカーはAppleの良い例から何を学べるのでしょうか?

中国の家電・電子機器メーカーの間では、「両方を同時に手に入れることはできない」という暗黙の了解と合意があるようだ。大量生産で勝ちたいなら、利益を犠牲にして低価格で販売するしかない。高級なポジションを獲得したいなら、売上を犠牲にしなければならないので、やはり利益は出ません。

規模と利益の両方を得ることはできないと誰が言ったのでしょうか?アップル社が最近発表した最新の四半期報告書によると、同社の純利益は87億ドルで、その利益は世界の携帯電話販売の80％を占めた。これに対し、多くの家電メーカーは、世界のビジネス界ではアップルはユニークな存在であり、そこから学ぶことは全くないと述べた。では、家電メーカーはアップルから学び、販売量と利益の両方を達成できるのでしょうか?

1つ

最近、Appleは第3四半期の報告書を発表しました。iPhoneの販売台数は4,102万6,000台に達し、純利益は87億1,700万ドルで、前年同期比12%増加しました。今四半期の携帯電話の世界出荷台数におけるアップルのシェアは11.4%で、サムスンに次ぐ第2位となった。

このような財務報告は中国企業から羨望の的となっているだけでなく、米国のウォール街でも非常に注目を集めている。世界の携帯電話市場において、アップルは規模と利益の二重の収穫を達成したと言える。

アップルの携帯電話と比較すると、国内の携帯電話ブランドは少々恥ずかしい状況にある。市場販売シェアは急速に増加しているが、Huawei、OPPO、vivo、Xiaomiがそれぞれ3位から6位を占めており、市場シェアは69％に達しているものの、利益は依然として低い。データによれば、第1四半期の世界の携帯電話の総利益121億1,000万ドルのうち、Appleが83.4%を占めた。両社はサムスンと合わせてスマートフォン市場の利益の90％以上を占めた。一方、中国の携帯電話ブランドの利益は2.5%未満です。

5年間携帯電話を製造してきたスマーティサン・テクノロジーのような企業は、損失を利益に変えるには依然として資金調達に頼る必要があります。 iPhoneは2007年の発売以来、携帯電話業界でトップの地位を維持してきました。現在までにiPhoneの販売台数は12億台を超え、総利益は3,210.2億米ドル、約2兆1,570億人民元となっている。 Appleのハードウェア製品は非常に利益率が高いだけでなく、同社のサービスやアクセサリも「利益の源泉」となっている。

最新四半期において、Appleのサービス事業は70億ドルの収益を達成し、前年同期比22%増、前四半期比3%増となった。つまり、将来iPhoneの売上が落ちたとしても、Appleはユーザーがアプリケーションストアから新しいアプリ、新しいゲーム、音楽、クラウドサービスなどをダウンロードできるようにすることで利益を上げることができるのです。そして将来的には、この事業の収益性はますます強くなるでしょう。

二

高級ブランドを構築し、高級商品を高価格で高売上で販売すれば、当然利益も上がります。これは多くの中国の家電・電子機器メーカーが不可能だと思っていることだが、Apple はそれを実現した。

これは中国の家電メーカーにとって、規模と利益は矛盾しないということを思い出させるものでもある。問題は、消費者がお金を使う余裕がない、またはお金を使うことに消極的であるということではなく、その製品が消費者にとって高い価格に見合う価値があるかどうかです。特に消費レベルの向上に伴い、家電メーカーは高級品への転換の見通しが広く、将来的には業界の半分を支えることができるでしょう。正しい道を見つければ、規模と利益の両方を達成することができます。

最も重要なのは製品の革新です。たとえば、iPhone は携帯電話の消費習慣を再定義したと考えられています。それ以来、携帯電話は単なる通話のための通信ツールではなく、エンターテイメント、コミュニケーション、さらにはオフィスワークを統合したデバイスになりました。さらに、数種類、あるいは数十種類の製品モデルを持つ多くのブランドと比較すると、Apple はわずか数種類のモデルでこの市場を制覇しました。これは高級ブランドや製品の世界的な魅力を示しています。

たとえば、現在の中国のカラーテレビ市場では、パネルは LCD ですか、それとも OLED ですか?あるいは量子ドット、曲面でしょうか?どのパネルを選択しても、ハードウェアは依然として利益を生みません。テレビ業界、主にインターネットテレビブランドは、製品価格を下げるという犠牲を払ってでも、コンテンツを通じてトラフィックを誘導することで利益を上げようとしている。事実は、消費者がまったくそれを買っておらず、一時的な流行に過ぎないことを証明している。逆に、Apple 製品は安くないにもかかわらず、消費者は依然としてそのサービスに対して喜んでお金を払うのです。その鍵は、差別化されたパーソナライズされた製品と、高級で高価値なブランドにあります。

幸いなことに、低価格で大規模な製造業の道は確実に狭くなっていくと認識している家電メーカーが増えています。ハイエンド化を進め、一定の発展規模のもとで利益最大化を追求することでのみ、長期的な発展の勢いを獲得することができます。例えば、インテリジェント化の流れの下、多くの家電メーカーがこの機会を利用して変革を加速し、かなりの成果を上げ、ハイエンド化の変革がもたらす市場利益を実感し始めています。

もちろん、変革のプロセスには苦痛と困難が伴うのは必至であり、中国の家電業界はまだ始まったばかりだ。今後、製品の革新、技術の研究開発、製造システムのアップグレードなどの面で、かなりの抵抗と課題が必ずあるだろう。しかし、アップルの成功は、ハイエンドへの変革の道が正しいものであることを教えてくれたので、中国の家電企業が粘り強く、途中で絶対に方向転換しないことは価値がある。

家電メーカーは高級市場への転換による大きな利益を得ることができ、中国の家電産業は真に世界の大国になるだろうと私は信じています。

今日頭条の青雲計画と百家曼の百+計画の受賞者、2019年百度デジタル著者オブザイヤー、百家曼テクノロジー分野最人気著者、2019年捜狗テクノロジー文化著者、2021年百家曼季刊影響力のあるクリエイターとして、2013年捜狐最優秀業界メディア人、2015年中国ニューメディア起業家コンテスト北京3位、2015年光芒体験賞、2015年中国ニューメディア起業家コンテスト決勝3位、2018年百度ダイナミック年間有力セレブなど、多数の賞を受賞しています。