フォックスコンの考えではシャープはLCDの父か低価格の王者か？

昨年8月にフォックスコンがシャープを買収して以来、シャープのあらゆる市場動向は国内市場から大きな注目を集めている。

6月19日、シャープテレビは618戦闘レポートを公開した。 618家電ブランドプロモーションイベント期間中、シャープのオムニチャネル累計売上高は10億台を超え過去最高を記録し、ブラックエレクトロニクス（エンターテイメントを提供できる家電製品を指す）オムニチャネル累計売上高は4億3000万台に達した。 JD.comとTmallの大型商品部門で1位、Gomeの黒色電子機器部門で1位を獲得した。

しかし同時に、売上の伸びはシャープの評判の向上をもたらさず、シャープはもはや昔のシャープではないという市場の疑念も引き続き浮上した。ホームアプライアンス社が最近発表した調査結果によると、シャープのテレビの宣伝で言及されている「日本製の輸入画面」は実際にはそうではないことがわかった。たとえば、シャープの 50 インチ カラーテレビ LCD-50SU460A のパネルは、「Foxconn Technology Group」傘下の企業である Innolux によって製造されています。

アナリストらは、昨年フォックスコンがシャープを買収して以来、この100年の歴史を持つ企業は価格戦争の旗を掲げ始めたと指摘する。 iiMedia Researchのデータによると、シャープ製テレビの平均価格は2016年11月以降、2016年初めの6,000元以上から2017年5月には約3,800元まで急落しており、平均価格は引き続き下落している。

シャープは2017年に入り、2017年のテレビ出荷目標を当初の1,000万台から1,400万台に引き上げると発表した。これは、2016年に郭台銘が2018年度に設定したシャープテレビ1000万台以上の販売目標を上回っており、市場を席巻する決意を示している。

「高級ブランド」から「安売り店」へ

シャープのテレビは創業100年の企業として、中高級市場で長年にわたり高い評価を得てきました。世界をリードする技術革新企業として、多くの中国の消費者はシャープのスクリーン技術を賞賛し、その品質に喜んでお金を払います。中国はシャープにとって主戦場となっている。

シャープはフォックスコンの買収後、「高コストパフォーマンス」という新たなポジショニングに注力し始め、家電市場で待望のカラーテレビの大規模な値下げを開始した。 2016年のダブルイレブン以来、「70インチテレビを購入すると60インチテレビが無料」などのシャープテレビの活動が、電子商取引プラットフォームに頻繁に登場しています。

シャープは今年初めから価格戦争を仕掛けてきた。 6月6日、シャープのテレビが天猫で販売され、70インチの大画面テレビが7,499元で販売され、写真投稿で400元の報酬、映画とテレビの会員権が498元で付いていた。 70インチテレビの実際の価格は7,000元以下です。この価格は世界最低価格となりました。

ソニー、ハイセンス、TCLと業界全体の平均価格を比較すると、シャープの平均価格が著しく異常であることがわかります。業界および主流ブランドでは、サイズの反復、消費のアップグレードなどの理由により、平均価格が全体的に上昇傾向にあるのに対し、シャープの平均価格はその傾向に反して下落しています。 2017年4月と5月には、その平均価格はすでに業界平均を下回っていました。 iiMedia Researchの最新データによると、シャープの45インチ、50インチ、60インチテレビの平均価格はそれぞれ1,933人民元、2,652人民元、4,671人民元で、カラーテレビ業界の年間平均価格はそれぞれ2,122人民元、3,540人民元、6,151人民元となっている。

価格競争の結果、シャープは短期間で驚異的な成長を達成した。中国市場調査の今年1月から5月のモニタリングデータ（オンライン週報＋オフライン月報）によると、シャープの国内販売台数は661,700台に達し、急速な成長を遂げた。

海外ブランドとしては、ソニーの高級超大画面テレビの国内市場における平均オンライン価格は8,779元に引き上げられ、サムスンは7,538元となっている。国内ブランドも規模と技術の成長とともに上昇傾向にあります。

市場アナリストによると、シャープはかつて「液晶の父」として知られ、優れた製品と最先端の技術で有名だった。今では中高級市場から逸脱し、低価格競争の悪循環に陥っている。今年の「618」年中期電子商取引戦争では、同じく日本企業のシャープが今年初めから「低価格戦略」を継続し、70インチテレビは世界最安値を記録した。ソニーの中高級機戦略は変わらず、値下げやプロモーションの兆しはほとんど見られない。

現在、ほとんどの消費者は、家電製品における日本ブランドの技術と職人技を信頼してシャープ製品を購入しています。フォックスコンがシャープを買収した後、価格競争による問題が徐々に表面化し始めている。 JD.comのショッピングレビューによると、過去1年間でシャープのテレビの品質に関する苦情が増加しており、画質、画面品質、リモコン品質などの側面に焦点が当てられている。さらに、シャープのテレビ画面が日本製か台湾製かについては、百度に10万件近くのエントリがある。

市場アナリストによると、シャープの販売台数は倍増したが、売上高シェアは22％の増加にとどまり、販売台数の増加率を大きく下回ったという。低価格は短期的には業績の向上をもたらしたが、長期的にはシャープが100年以上かけて培ってきた高級ブランドイメージ、ブランド価値、評判を損なうことは避けられなかった。データによれば、シャープの2016年第3四半期決算は黒字となったが、フォックスコンとシャープが共同所有する第10世代パネル工場（SDP、堺工場）は2016年度に赤字を出し、過去3年連続の黒字が途絶えた。

「長らく病に苦しんでいる」シャープはフォックスコンの「強硬策」に耐えられるのか？

創業一世紀を誇るシャープは、かつては日本のイノベーションの代名詞でした。しかし、2012年度に巨額の損失を出し、2013年に黒字に転じ、2014年に再び損失を出し、2015年に巨額の損失を出し、2016年にフォックスコンに売却された。郭台銘（テリー・ゴウ）氏がシャープを引き継いだ後、一連の救済作戦を開始した。

かつてシャープはハイエンド企業として位置づけられ、液晶ディスプレイの父として知られていました。フォックスコンが買収した後もシャープの平均株価は下がり続けた。この動きにより、必然的に消費者は品質に疑問を抱くようになった。業界関係者によると、現在の国内市場の主流ブランドの中で、70インチカラーテレビは基本的に高級品であり、工業デザインや労力、材料の使い方が精巧だという。プラスチック製のシェルはほとんど見られず、ボディ全体も非常にスリムです。コストの観点から見ると、A+グレードのLCDスクリーンの現在の市場価格は10,000元を超えています。シャープが原価割れの製品をダンピング販売すれば、持続可能な発展を達成するのは困難になるだろう。

スクリーンに関する疑問は常に存在してきました。フォックスコングループの袁雪志CMOはメディアのインタビューで、すべてのスクリーンがシャープ製ではなく、フォックスコンのInnoluxブランドの製品も使用されると語った。製品にシャープ社製の画面が使用されている場合は、その画面にロゴが表示されます。画面がシャープ製でない場合は、消費者に具体的に通知されます。しかし、ホームアプライアンス社の調査によると、一般的に、オリジナルの輸入画面には特殊なディスプレイが搭載されており、シャープLCD-58S3A 58インチテレビ画面の紹介では、それがどのような画面であるかは言及されていません。このため、家電担当者は何度もJD.comのカスタマーサービスに相談したが、誰も応答しなかったため、後日シャープのJD.comストアに転送された。連絡後、明確な返答がありませんでした。

フォックスコンはシャープを買収した後、その現地化戦略を「高尚だが高価ではない」と発表していたと報じられている。シャープの高級ブランドとしての位置づけは変わりません。同社はフォックスコンの優位性を活用し、自社の産業チェーンを継続的に最適化し、効率性を向上させ、コストを最適化していく。しかし実際には、低コストの背後にある消費者の懸念は、まず LCD 画面などのハードウェアの変更から生じています。常に高級ブランドイメージで知られてきたシャープは、現在、低価格市場を獲得するために価格競争に巻き込まれている。シャープが低価格路線に乗り出し、品質に変化をもたらすのではないかと市場では懸念されている。

価格競争は中国のメーカーにとって珍しいことではないが、「ハードウェア無料」を主張するインターネットテレビブランドでさえ、低価格戦略が持続不可能であることは認識している。今年に入ってから、LeTVをはじめとするインターネットブランドの平均単価は「小刻みに上昇し、急上昇」している。

Qunzhi Consultingの副総経理であるLi Yaqin氏は、「シャープは今後も、Foxconnとシャープのパネルの産業チェーンの優位性を生かし、やみくもに低価格で販売するのではなく、シャープブランドをよりよく表現する新製品を発売すべきだ。長期にわたる低価格は短期的には売上を刺激するかもしれないが、長期的にはブランドの発展にはつながらない」と考えている。

フォックスコンの考えではシャープの将来はどうなるのか？

歴史的に、シャープは「高貴で高価」でした。現在、フォックスコンは中国市場でのシャープブランド事業にいつもの低価格戦略を適用しているが、その効果はまだ不明だ。業界の専門家は、かつてフォックスコンは優れたファウンドリー能力を活用してVIAチップやマザーボードの価格を市場最安値に引き下げ、市場シェアを獲得したが、高度に統合された産業製品は上記の状況とは根本的に異なると分析した。

家電業界の利益はすでに極めて少なく、原価以下での販売は業界のアキレス腱となるだろう。しかし、シャープのテレビは、いち早く市場に参入するため、特に昨年後半からメディアに多額の投資をし、積極的な宣伝手法で同業他社を追い出して市場を掌握するという、異例の行動をとってきた。

シャープは今年最も売上が伸びたブランドです。これは、フォックスコンが時間差を作り出し、シャープが業界の「流れに逆らう」ことを可能にしたためだ。シャープは、海外ブランドとしての既存の影響力と競争力のある製品価格に依存して、多くの中低価格帯ブランドの市場シェアを圧迫してきました。しかし、ひそかに進行しているさまざまな変化は、シャープがもはや昔のシャープではないことを消費者に認識させるだろう。長期的には、シャープ中国の発展にはつながりません。

アナリストたちは、世界最大の消費者市場の一つである中国市場が、あらゆるカラーテレビ会社に大きな影響を与えていると考えている。新生シャープがフォックスコン傘下に入ってから初めて中国でカラーテレビ発表会を開催するという事実からも、シャープが中国市場をいかに重視しているかが分かる。しかし、長期的には、中国の消費者が何をより重視するかが、フォックスコンの考え方の盲点となっている。

中国は供給側改革を実行している。著名な金融作家の呉暁波氏が述べたように、高品質な生活を追求する消費者は、高級品の付加価値に対してより喜んでお金を払う傾向がある。一部の専門家は、長期にわたる低価格競争と同質化の問題がカラーテレビ業界の成長の停滞につながっていると指摘している。インターネットテレビの影響と相まって、ハイエンド化は家電製品における競争の均質性を打破する重要な手段です。

市場関係者の中には、シャープとフォックスコンは性格が全く異なる2つの企業であり、今後の協力関係において2つの問題が生じる可能性があると予測する者もいる。第一に、フォックスコンはカラーテレビ市場で短期的な成功と目先の利益を求める傾向があり、職人精神を体現するシャープにとっては耐えられないかもしれない。生死の境を過ぎてシャープが徐々に回復するのを待つ間、文化遺伝子の不調和が主な矛盾になるかもしれない。もう一つの問題は市場側で発生する可能性があります。例えば、一部の海外ブランドは中国で高価格・低スペック戦略を実施していますが、低スペック版は海外よりも高い価格で販売されています。フォックスコンが中国本土市場獲得のために低価格、低スペック戦略を避けられず、あるいは中国カラーテレビ市場で急速に普及しているスマートテレビや大画面テレビの消費者動向に逆らうようなことがあれば、シャープブランドは低価格で売上を獲得する戦いに敗れる危機に陥るかもしれない。

今日頭条の青雲計画と百家曼の百+計画の受賞者、2019年百度デジタル著者オブザイヤー、百家曼テクノロジー分野最人気著者、2019年捜狗テクノロジー文化著者、2021年百家曼季刊影響力のあるクリエイターとして、2013年捜狐最優秀業界メディア人、2015年中国ニューメディア起業家コンテスト北京3位、2015年光芒体験賞、2015年中国ニューメディア起業家コンテスト決勝3位、2018年百度ダイナミック年間有力セレブなど、多数の賞を受賞しています。